某度假村策略思考与广告执行计划bxdm

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,开元度假村策略思考及广告执行计划,深圳黑弧广告公司,2003年10月,策略思考,度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;,顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?,项目功能思考:,如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷;,也无法回避项目与其他度假物业的竞争;,关于千岛湖的观点：,l,是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）；,l,一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地；,一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖?,选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！,客户消费思考:,主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。,购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）;,更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。,客户消费思考:,客户消费思考:,购买千岛湖物业,有自己特殊的要求与理由；,1,、,居住空间（居住生活空间）,2,、,郊居空间（家庭生活空间）,3,、,度假空间（假日生活空间）,4、,会务空间（特定商业活动空间）,5、,?,顶级财富人士还需要什么空间？,14的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间；,没有一个完全属于自己的空间。,他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。,一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间;,它的功能是“模糊”的;,我们称为：,第五空间,NO.5 HOUSE,一个自己可以思考的独立空间,一个启发自我思维的空间,一个理解自己的地方,一个可以包容你的地方,一个处理自己认为最重要的空间,一个自己乐趣的天堂,一个自己最想去的地方,一个自己可以失踪的地方,重要的是，这是一个真正完全属于你的地方,NO.5 house成立的事实依据,财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不仅是一种成功的满足,还要有:,l,独立的思考、判断空间，因为思路和判断是最重要的；,l,他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的空间;,今天不开会不会客,就是想去千岛湖,住上几天,l,有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方让自己突然间想去，不需要理由。,(不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千岛湖),l,这个地方不能太近，不可以太远（3-4小时最好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物业。,l,顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点,；,常规意义上财富人士，在没有实现前4种空间，是体会不到NO.5 house以及其存在的意义。,就像投资，财富人士期望可以实现价值提升(回报)，是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资，一个关系的投资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足,。,开元度假村作为千岛湖第一个度假物业，满足的不仅是一种度假功能，事实上就是一种实现自我的“价值体系”。,站在岛上，只会有一种想法：,这是我的岛.,项目核心价值定位：,一个真正属于你的空间,我的岛，我的胜地,我的岛,我的NO.5 house,我的岛,我的天堂,MY ISLAND,MY PARDISE,顶级财富人士存在这种潜在的消费需求，广告传播的任务就是把这种欲求勾引释放出来。,让他们清晰自己需要属于这种NO.5 house去实现自己。,传播角色广告任务思考,传播方式：,让NO.5 house 成为一种话题，软性文章的持续炒作：,1、NO.5 house？,2、你需要NO.5 house！,3、,NO.5 house。你的岛,你的天堂！,4、千岛湖开元度假村，我的NO.5 house！,1、CF广告片；,2、户外广告、福布斯杂志、航,空杂志等,；,媒体广告：,一本探索NO.5 house价值的书籍，不仅是一种项目介绍书；,是一本NO.5 house书；,物料资料：,公关活动：,1.,NO.5 house生活高级论坛,2.,NO.5 house各地巡回展示,3、建立NO.5 house俱乐部,广告具体执行计划,2003年11月,1、NO.5 HOUSE楼书创作,l,申请刊号正式发行。,l,考虑在150P以上，图文并茂，内容详实。,l,只赠送给目标客户精装本。,l,请社会知名人士作序。,2003年11月,内容规划：,l,与顶级财富人士的心灵对话，导入NO.5 house概念，,穿插一些著名人士的真实故事。,l,NO.5house的意义对财富人士生活的价值，并比较14house与NO.5 house的区别与关联。,l,目标消费群价值观的深度挖掘。,l,目标客户,社会价值观的剖析,l,NO.house的意义对财富人士生活的价值，并比较14house与NO.5 house的区别与关联。,l,目标消费群价值观的深度挖掘。,l,社会价值观的剖析,是纯概念的挖掘与创作，楼书极具收藏价值。,本书涉及地产之外的社会学、地理学、心理学等专业知识，我司考虑聘请中山大学博士撰写。,2、报纸广告,杭州地区报纸1期形象广告,报纸软文关于NO.5house的阐述（23篇）,义乌推荐会报纸1期形象广告及相关信息发布,3、杂志广告,福布斯形象广告,4、义乌推荐会,时间：,11月7日9日,内容：项目展示、介绍,5、业主签约典礼,时间：11月上旬,内容：举行签约仪式。（开元集团领导、,社会知名人士，如：鲁冠球等人席）,出举行小型酒会,6、现场导视系统建立,2003年12月,1、电梯广告,发布地点：杭州及浙江重点销售区域内高档楼盘、,四星级以上酒店内电梯。,发布时间：长达三个月,发布内容：形象广告,2、报纸,杭州地区报纸1期形象广告,报纸软文关于NO.5house的阐述（23篇）,相关公关活动报导,3、系列巡回展（地点待定）,4、“NO.5 house”系列论坛,内容：,l,邀NO.5 house作者、知名社会学家、,心理学家、哲学家共同研讨“NO.5 house”,现象。,l,相关媒体跟踪报导研讨会,2004年1月,1、报纸软文,项目实地体验有感（1至2篇）,2、送业主新春礼品,时间：春节前一个星期,内容：凡认购及落定业主均可得新春礼品一份（礼品待定）,2004年2月3月,1、报纸广告,实景广告1至2期,报纸软文,实景体验报导3至4篇,2、湖岛生活体验,内容：,l,邀请社会上层人士到项目实地进行体验。,l,游艇观光项目附近水域,l,夜晚利用岛上酒店进行酒会晚餐、小型歌舞表演。,3、浙江各地系列巡回展,2004年4月以后，视销售进度及广告反馈效果，选择广告推广方式。,谢谢开元，希望合作愉快！,谢 谢,10月-24,07:51:02,07:51,07:51,10月-24,10月-24,07:51,07:51,07:51:02,10月-24,10月-24,07:51:02,2024/10/2 7:51:02,