河南白酒市场分析

单击此处编辑母版标题样式,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,*,河南红桥酒业有限公司,河南白酒市场分析及市场操作,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,白酒行业发展现状,市场整体容量,河南每年的市场消费能力高达数十万吨，河南是一个白酒消费过百亿的大市场,主要地产品牌与外来品牌竞争格局简述,豫酒在本地市场的整体表现与国内企业存在较大差距，地方品牌主要以中低端为主，在这一市场内占,50-60%,的市场份额；中高端主要洋河、泸州为主。如今品牌企业驻河南办事经营机构达,400,多家，驻河南的全国营销中心,200,多个，全省酒类经营户约,20,多万，批发企业,2.9,万个，零售企业,12,万个。仅郑州华中食品城、万客来、黄河路三个副食品批发市场就有酒类经营企业,2000,多家。尤其名烟名酒店在河南发展迅速，全省约,1,万多个，仅郑州就有,3700,家。,由于河南人在喝酒方面没有排斥心理，这使得外地白酒品牌很容易进入河南市场。,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,白酒消费形态分析,度数：河南消费者对白酒的消费度数普遍较高，主流度数在,46,度以上。高端以,46-54,度浓香型白酒销量最大，中低端以,42-46,度之间浓香型为主；消费口味有趋于平和之势，追求健康、入口舒服的诉求比较明显,消费者购买渠道集中，主要在名酒店和商超，在餐厅自带酒水现象普遍。,盒装酒销售较好,品牌效应对消费者的决策影响较为突出。,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,市场主导品牌分析,宋河 根据地周口，在全省有一定影响力。年销售超,7,亿，产品线较为丰富。,宝丰 根据地平顶山，低端市场影响较大,39,度，开始发力于郑州市场,赊店 主要市场在南阳部分县级市场，系列感不强,张弓 商丘市场表现很好，市场主要是中低端,仰韶 目前主要在郑州市场，市场后续投入不足,洋河 销售超过,3,亿元主要以蓝色经典系列，市场建设及表现较好,泸州 以老窖特曲、头曲等为代表性，多经销商运作,汾酒 价格混乱，市场把控力不足,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,档位格局分析,高端（,300,元以上）主要是川酒、黔酒，如五粮液、剑南春、茅台、水井坊、国窖,1573,、洋河等,中高端（,100-300,元）基本上洋河一枝独秀,中档（,60-100,元）全国性二线品牌如郎酒、泸州及省内名酒（宋河表现较好）,中档白酒（超市零售,30-60,元）群雄割据，品牌众多,中低端（,10-30,元）省内品牌主导，外来主要是黑土地,低端（超市,10,元以下）地方强势品牌及二锅头,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,现行渠道模式及特点,高端白酒多采用双渠道政策，以总经销为主，以专卖店为辅的分销模式；在渠道上选择高档酒店、酒楼及名酒店为主,中档白酒基本上采取多渠道即以总经销和分销商为主的分销模式，实行多管齐下的渠道政策。,低端白酒采取大流通模式，依靠经销商力量对市场进行粗放式管理。或者聚焦局部市场,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,现行渠道存在的问题,企业市场控制能力弱 企业工作重心集中在分销商上，使其对下游控制力度没有。,经销商结构不合理 管理粗放缺乏现代营销意识及能力，团队建设力量不足,渠道系统构建及精细化管理不足 对目前渠道较多缺乏整体管理分化。,产品生命周期短 经销商关注短期利益,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,品牌传播手段分析,大企业 央视及著名卫视按年度投放广告,河南本土品牌 中档多选择地方台，采取点状投放；河南较多白酒采用公交车广告。,低端白酒 基本上没有相应的广告投入，只在旺季针对性的做些传播工作，如门头条幅等。,品牌宣传及建设缺乏系统性，只知道要广告，却不知道什么广告适用，怎么做才好。,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,未来发展趋势,总量基本稳定，市场消费结构提升,消费集中流行名酒品牌，地域优势影响逐步消弱,外省传统名酒布局，新品牌不断加入，竞争全面升级,洗牌运动提速，自由竞争向垄断转变，区域小品牌生存空间进一步压缩,竞争催生地产老名酒蜕变,中高端品牌、低端品牌一统河南市场的机会显现,中端品牌将形成诸侯割据局面,渠道下沉成趋势，核心群体、核心终端争夺为竞争焦点,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,谢谢,企业目标：致力将红桥打造成酒类经营第一品牌,