汽车贸易合同的磋商与订立

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第二章 汽车贸易合同的磋商与订立,第二章汽车贸易合同的磋商与订立,第一节 汽车贸易磋商概述第二节 汽车贸易磋商的一般程序第三节 汽车贸易合同的订立,贸易磋,商,商（BusinessNegotiation）：是,指,指进出,口,口双方,就,就商品,的,的各项,交,交易条,件,件进行,谈,谈判，,以,以期达,成,成交易,的,的过程,。,。,第一节,汽,汽车贸,易,易磋商,概,概述,一、贸易磋,商,商的定,义,义,二、汽车贸,易,易磋商,的,的方式,及,及特点,1.口,头,头磋商,主要指,进,进出口,双,双方面,对,对面的,谈,谈判。,含,含长途,电,电话谈,判,判。,对谈,判,判者要,求,求高,效率高,；,；,特点：,可观,察,察对方,并,并调整,谈,谈判策,略,略；,交流,感,感情；,花费,高,高；,第一节,汽,汽车贸,易,易磋商,概,概述,2.书,面,面磋商,通过信,函,函、传,真,真、电,子,子邮件,或,或因特,网,网等信,方,方式进,行,行的交,易,易磋商,。,。,有据,可,可查；,特点：,花费,低,低,；,通常采,用,用传真,、,、电子,邮,邮件的,方,方式。,实际业,务,务中，,大,大多数,情,情况是,两,两种磋,商,商方式,结,结合使,用,用。,第一节,汽,汽车贸,易,易磋商,概,概述,商品的,名,名称、,品,品质、,数,数量、,包,包装等,。,。,商品,条,条件,价格,条,条件,支付工,具,具、支,付,付时间,、,、地点,及,及支付,方,方式等,。,。,交货的,时,时间、,地,地点、,运,运输方,式,式、运,输,输保险,等,等。,三,、,贸易磋,商,商的内,容,容,交货,条,条件,商品的,单,单价、,总,总价、,价,价格术,语,语、佣,金,金和折,扣,扣等。,支付,条,条件,争议,处,处理条,件,件,索赔、,不,不可抗,力,力、仲,裁,裁等。,第一节,汽,汽车贸,易,易磋商,概,概述,三,、,贸易磋,商,商的内,容,容,一般交,易,易条件,（,（General Terms andConditions）：一部分,交,交易条,件,件在各,笔,笔交易,业,业务中,相,相对比,较,较固定,，,，为了,简,简化交,易,易磋商,内,内容，,提,提高贸,易,易效率,，,，很多,进,进出口,商,商往往,对,对这部,分,分交易,条,条件事,先,先达成,协,协议，,确,确定以,后,后各笔,交,交易所,涉,涉及的,这,这些方,面,面内容,都,都如此,规,规定。,一、询,盘,盘（Inquiry,）,）,定义：指交易,一,一方欲出售或,购,购买某项商,品,品而向,交,交易另,一,一方询,问,问买卖,该,该项商,品,品的有,关,关交易,条,条件。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,卖方询,盘,盘：“可提,供,供广州,本,本田飞,度,度CVT，请,递,递盘”,商品的,价,价格、,规,规格、,品,品质、,数,数量、,包,包装、,交,交货期,以,以及索,取,取样品,等,等，而,多,多数是,询,询问价,格,格，所,以,以通常,将,将询盘,称,称作询,价,价。,1、询,盘,盘的内,容,容与种,类,类,买方询,盘,盘：“对贵,方,方EQ140,型,型5吨,载,载重车,有,有兴趣,，,，请报,盘,盘，FOB大,连,连”,一、询,盘,盘（Inquiry,）,）,询盘,不,不具有,法,法律效,力,力。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,2、识,别,别客户,询,询盘的,价,价值的,方,方法,（1）,从,从询,盘,盘的内,容,容判断,询问,报,报价的,同,同时，,具,具体到,数,数量、,规,规格、,包,包装、,标,标准、,交,交货时,间,间、单,证,证、到,货,货港等,。,。,询盘,多,多由进,口,口商向,出,出口商,发,发出。,询盘,不,不是每,笔,笔业务,的,的必经,程,程序。,一、询,盘,盘（Inquiry,）,）,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,（2）,从,从署,名,名和网,址,址判断,客户,提,提出你,公,公司网,站,站或产,品,品目录,里,里没有,的,的近似,产,产品，,询,询问是,否,否可以,生,生产并,提,提供该,产,产品，,并,并提供,该,该相近,产,产品的,详,详细信,息,息。,客户,提,提供你,公,公司的,产,产品，,并,并附上,图,图片、,目,目标价,格,格等详,细,细说明,。,。,完整,的,的联系,方,方式。,企业,的,的专用,邮,邮箱。,二、发,盘,盘（Offer）,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,定义：公约,规定,“,“向一,个,个或一,个,个以上,特,特定的,人,人提出,的,的订立,合,合同的,建,建议，,如,如果其,内,内容十,分,分确定,并,并且表,明,明发盘,人,人有在,其,其发盘,一,一旦得,到,到接受,就,就受其,约,约束的,意,意旨，,即,即构成,发,发盘”,。,。,卖方发,盘,盘：“可,提,提供桑,塔,塔纳2000,轿,轿车，,每,每辆20000美元,，,，FOB天津,，,，7月,装,装运，,不,不可撤,消,消信用,证,证付款,。,。”,1、发,盘,盘的定,义,义及形,式,式,发盘,具,具有法,律,律效力,。,。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,发盘,多,多由卖,方,方发出,。,。即“,卖,卖方发,盘,盘”。,发盘,是,是每笔,业,业务的,必,必经程,序,序。,“实盘,”,”与“,虚,虚盘”,实盘（Firm Offer）：,卖,卖方提,出,出的内,容,容和条,件,件是肯,定,定的、,明,明确的,、,、完整,的,的、无,任,任何保,留,留条件,的,的一种,报,报价。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,“实盘,”,”与“,虚,虚盘”,虚盘（UnfirmOffer,）,）：发,盘,盘人有,保,保留地,向,向受盘,人,人发出,交,交易条,件,件，愿,意,意签订,合,合同的,建,建议。,卖方发,盘,盘：“可,提,提供桑,塔,塔纳2000,轿,轿车，,每,每辆20000美元,，,，FOB天津,，,，7月,装,装运，,不,不可撤,消,消信用,证,证付款,，,，以我,方,方最后,确,确认为,准,准。”,虚盘,不,不具有,法,法律效,力,力。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,根据,公,公约,，,，构成,发,发盘应,具,具备四,个,个条件,：,：,（1）,发,发盘应,向,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出。,2、构,成,成发盘,的,的条件,（2）,发,发盘内,容,容必须,十,十分确,定,定。,应明示,或,或暗示至少包,括,括六项,主,主要交,易,易条件,，,，即货,物,物的品,质,质、数,量,量、包,装,装、价,格,格、交,货,货和支,付,付条件,。,。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,2、构,成,成发盘,的,的条件,案例,：,：我国A,贸,贸易公,司,司与美,国,国B贸,易,易公司,签,签订一,份,份为期,两,两年的,供,供货合,同,同。规,定,定：“,由,由A公,司,司每月,供,供应1000,台,台汽车,发,发动机,，,，价格,每,每三个,月,月议定,一,一次。,”,”又规,定,定：“,如,如双方,发,发生争,议,议，应,提,提交仲,裁,裁处理,”,”？但,合,合同执,行,行了半,年,年后，,买,买方提,出,出：“,因,因合同,的,的价格,未,未明确,，,，主张,合,合同无,效,效。”,。,。问：,在,在上述,情,情况下,，,，合同,价,价格条,件,件是否,明,明确？,买,买方能,否,否以此,为,为理由,主,主张合,同,同无效,？,？,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,2、构,成,成发盘,的,的条件,答：合同的,价,价格条,件,件是明,确,确的。,分析：由于这,份,份合同,是,是为期,两,两年的,供,供货合,同,同，时,间,间较长,，,，不能,一,一次性,把,把两年,的,的价格,固,固定，,因,因此只,能,能采用非固定,价,价格的方式,，,，即合,同,同中明,确,确规定,的,的每三,个,个月由,双,双方议,定,定价格,一,一次，,这,这种作,价,价方式,是,是合理,的,的。买,方,方不能,以,以此为,理,理由主,张,张合同,无,无效。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,根据,公,公约,，,，构成,发,发盘应,具,具备四,个,个条件,：,：,（3）,发,发盘应,表,表明订,约,约的意,旨,旨。,2、构,成,成发盘,的,的条件,“仅供,参,参考”,，,，“以,确认,为,为准”,（4）,发,发盘应,送,送达到,受,受盘人,。,。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,定义：发盘的,有,有效期,是,是指受,盘,盘人接,受,受发盘,的,的期限,，,，超过,发,发盘规,定,定的时,限,限，发,盘,盘人即,不,不受其,约,约束。,3、发,盘,盘的有,效,效期,我国对,外,外发盘,采,采用明,确,确有效,期,期的方,法,法。常,见,见的规,定,定有效,期,期的方,法,法有两,种,种：,（1）,规,规定最,迟,迟接受,期,期限。,OFFERSUBJECT REPLY HEREOCTOBER5TH,。,。,发盘限10月5日复,到,到。,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,3、发,盘,盘的有,效,效期,（2）,规,规定一,段,段时间,的,的接受,期,期限。,OFFERVALID5 DAYS,。,。,发盘有,效,效期为5天。,这种方,法,法必须,明,明确“,一,一段时,间,间”的,起,起止。,电报,交,交发时,刻,刻或信,上,上载明,的,的发信,日,日期起,算,算。,从发,盘,盘送达,受,受盘人,起,起算。,如果,最,最后一,天,天是发,盘,盘人营,业,业地的,假,假日，,则,则顺延,到,到下一,个,个营业,日,日。,公约,规定,：,：,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,案例,：,：外国B,公,公司代,表,表于2013,年,年9月29日,上,上午来,访,访我国A公司,洽,洽谈购,买,买某汽,车,车零件,，,，我方,口,口头发,盘,盘后B,公,公司未,置,置可否,。,。次日,上,上午该,商,商再次,来,来访，,表,表示无,条,条件接,受,受我公,司,司2013年9月29日上,午,午的发,盘,盘。此,时,时，我,方,方获悉,该,该零件,的,的国际,市,市场价,格,格有上,涨,涨的迹,象,象。根,据,据公,约,约规,定,定，我,方,方应如,何,何处理,？,？,3、发,盘,盘的有,效,效期,第二节,汽,汽车贸,易,易磋商,的,的一般,程,程序,二、发,盘,盘（Offer）,3、发,盘,盘的有,效,效期,分析：根据,公,公约,的,的解释,，,，在没,有,有其他,约,约定的,情,情况下,，,，口头,发,发盘应,立,立即接,受,受方为,有,有效。,本,本案中,，,，我方2013年9,月,月29,日,日上午,口,口头发,盘,盘，B,公,公司当,时,时未置,可,可否，,该,该发盘,即,即失效,，,，我方,不,不再受,次,次发盘,约,约束，B公司,次,次日的,接,接受也,是,是无效,的,的，双,方,方的合,同,同不能,成,成立。,鉴,鉴于市,场,场价格,上,上涨，,我,我方可,以,以拒绝,或,或提高,价,价格后,重,重新发,盘,盘。当,然,然，如,果,果当时,我,我方急,于,于销售,，,，或其,他,他原因,，,，也可,以,以统一,按