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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,elegen,植雅源,商业推广计划,上海摩家凡妮丝商贸有限公司,概要,4,背景介绍,1,2,3,5,SWOT,分析,营销战略,财务预算,品牌战略,背景介绍,公司概述,国内化妆品行业分析,B2C,平台的优势与推广方式,淘宝推广可行性分析,公司概述,上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于,2008,年，销售额在,2008-2009,短短一年翻了,25,翻，一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。,淘宝目前有化妆品店铺近,3,万多家，我们毅然跻身前二十，去年年销售额突破一千万。,随着自身批发链、管理模式的日益熟练，团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确，在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩，掌握有大量的分销渠道。,化妆品行业分析,2.,国内人均化妆品消费水平是,20-30RMB,，而欧美地区人均消费额为,35-70,美元。,1.,总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均,12.9%,左右的速度增长，而国内销售额平均以每年,23.8%,的速度增长。,06,07,08,09,国内销售额年增长,23.8%,随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。,国产护肤和美容化妆品占市场销售量,40%,其销售额却只占总销售额,6-7%,中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。,国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。,国内彩妆整体分析,走向高端,发展趋势,市场巨大,彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的,30%,而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及,10%,符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求,在原料取材方面体现出它的绿色环保,在以平均高于,130%,的速度增长,外资品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的本土品牌,本土的彩妆生产厂家，绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次,国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端彩妆产品是未来的发展趋势。,国内彩妆整体分析,消,费,者,年,龄,阶,段,分,析,符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求,在原料取材方面体现出它的绿色环保,由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在,25,29,岁之间的职场女性，占到,35.6%,，,30,34,之间和,18-24,之间的平分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，,18,29,岁之间的女性用户达,67%,。,B2C,平台的优势与推广方式,B2C,平台,比传统的,C2C,更具吸引力,良好的客户体验,多样化的营销手段,正规的进货渠道,完善的售后服务,短期内,B2C,将超过,C2C,成为网上销售的主导力量。淘宝网前,2,年也开辟了淘宝商城，正在向,B2C,方向转型，可以说，,B2C,将是电子商务的最终模式。,符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求,在原料取材方面体现出它的绿色环保,成立于,2007,年,10,月，时至,2008,年,6,月，,VANCL,实现销售额,4800,万元。,截至,7,月，,VANCL,已成功引入包括,IDG,、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。,凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。,凡客诚品目前的日销量据说已经超过了,2,万件。,推广方式,http:/,三皇冠店铺,http:/ 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。,通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。,做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。,在知名女性、化妆品杂志上缮文、投放广告，如,瑞丽,、,薇,、,女友,、,时尚,等杂志上软文推广。,营销战略,财务预算,单位：件,单品月销售量走势预测,150,零售,批发,75,700,1000,渠道,单价元,首月销量,800,3000,第二月销量,1000,5000,第三月销量,1000,6000,第四月销量,合计,1700,3800,5100,6100,单位：万元,月销额走势预测（,产品种类,V=8,）,渠道,第一个月,第二个月,第三个月,第四个月,批发,84,96,120,120,零售,12,180,300,360,合计,96,276,420,480,财务预算,项目,办公租贷,工资付出,硬性设施损耗,固定成本,20000*2,（仓库,+,办公地点）,3500*35,（人均工资,*,正常推广、维护、出入库、售前售后服务等需要的人数）,水电、电脑、物业等损耗,总额：,33W,8W,122500,3W,项目,直通车推广成本,产品生产线投入,其他推广方式损耗,固定成本,1.5*3600*10(,点击平均点击数,*,推广费用,*,每个商品月商品件数,),8*15w,SEO,、论坛广告、客户体验、网店维护、,CRM,维护,总额：,134W,5.4W,120W,9W,固定投入共计：,167W/,月,财务预算,第一月,第二月,第三月,第四月,第一月投入广告费用,10,万；产品平均成本,C=,￥,50,元,R=PQ-CQ-F,可得知月利润,R=-89,万。,经营,预测,第二月投入广告费用,20,万；产品平均成本,C=,￥,50,元,R=PQ-CQ-F,可得知月利润,R=-8.5,万。,经营,预测,第三月投入广告费用,20,万；产品平均成本,C=,￥,50,元,R=PQ-CQ-F,可得知月利润,R=216,万。开始盈利。,经营,预测,Thank You!,http:/,上海摩家凡妮丝商贸有限公司,
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