积分超市方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,为什么需要积分礼品,为什么要选择我们,“,积分超市,”,积分礼品方案介绍,积分礼品方案业务流程,“,积分超市,”,积分换礼品业务基本说明,一 为什么需要积分礼品,一般来说，积分礼品带来客户忠诚度营销，可给商场带来,10%,的销售增长。,1.,顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本。,2.,保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的,1/5,；,3.,向现有客户销售的机率是,50%,，而向一个新客户销售产品的机率仅有,15%,；,4.,客户忠诚度下降,5,，企业利润下降,25,；,5.,如果将每年的客户关系保持率增加,5,个百分点，可能使利润增长,85,；,6.,企业,60, 的新客户来自现有客户的推荐,这是一组来自麦肯锡（,Mckinsey,）的数据报告：,忠诚营销逐渐成为一种新的营销趋势，企业越来越关注对顾客忠诚度的培养。以提高顾客忠诚度为目标的各种积分计划，从航空、酒店迅速普及到电信、金融、零售等各领域,目前在中国有,70%,企业的积分换礼品业务采用外包模式，以提升其有效性及专业性，尤其突出以电信类（如中移动，联通等），金融类（全国 各大银行,),等各大企业尤其。,二 为什么要选择我们,1,公司简介,“,中国礼品休闲用品采购中心”是“中国礼仪休闲用品工业协会”为落实“国家轻工业调整和振兴规划”、促进产业调整和拓展国内外市场，重点培育的一个重要项目，也是“十二五规划”期间重点培育的一个行业服务平台，进行以下市场化运作：,1,、整合国内外礼品生产商资源与国家各大机构，使馆，主流买家，国外专业协会和商家机构对接。,2,、 参与大型活动（如，西安世界园艺博览会，伦敦奥运会等）的礼品项目对接和投标。,3,、为各类大、中、小型企业提供积分礼品，会议礼品，广告促销品等全方位的礼品营销服务。,2.,成功案例,“,采购中心”自成立以来在“中礼协会”领导下建立了全球最专业的礼品休闲品采购平台,线上平台：,，及线下平台：礼品，休闲品大型展示厅，并为多家企业提供了最佳礼品解决方案，其中优秀案例：,“,上海金旺文化传播有限公司”积分换礼品业务整体方案。,“北京雅吉福国际贸易公司”礼品解决方案。,“西安世园会”门票护照解决方案。,“,中国礼品休闲用品采购中心,”,专业团队整合了多家企业高性价比的产品，为企业带来了丰富的营销回报，例如上海金旺文化传播有限公司采用我公司积分换礼品服务，季度销售额电话销售业务同比去年同期增加,10%,，店面销售业务同比去年同期增加,12%,。,3,我们能为商场做些什么,A,，为商场节约人力成本：,为商场省略采购、质检、库管、服务人员的薪金成本约,18,万,/,年,，明细如下：,积分人员,采购经理（,1,人）,质检人员（,1,人）,库管,(1,人,),服务人员（,2,人）,人均月工资,3500,元,3000,元,3000,元,2500,元,年工资合计,174,，,000,元,B,，为商场节约积分货品积压的成本，提高资金利用率。,C,，为商场提供更好调研服务，节约调研成本，以及协助商场制定更好的销售方案。客户在兑换礼品时须填写（姓名，性别，年龄，职业，收入，婚姻状况等），积分超市可根据此类信息调整更佳的销售方案及提供更好的服务。,D,，更广泛的积分礼品选择，更低的供货价格：,我公司积分连锁模式带来更多，更广泛的产品类别，同时大规模的采购导致更低的供货价格。目前我们的礼品涉及家具用品、户外休闲用品、美容套装、电子数码产品等,13,类,4000,多种产品，供客户选择及赠送。,E,，刺激消费，为商场带来更多业绩,据调查，积分礼品促使客户在,“,纠结消费,”,时购买更多的商品，从而给商场带来更多销售业绩。,F,，为商场带来更多的客源：,（,1,）我公司隶属轻工业联合协会下属中国礼仪休闲用品协会，我公司可利用参与的广泛的政商行业会议、展会为商场提供广泛的宣传带来优质的客户资源。,（,2,）我公司独有积分集成模式能够引导客户进行跨单位、行业、地域进行消费。,个成功的积分营销,=,充满诱惑的积分礼品,+,完善细致的服务,+,客户的积极参与,+,客户的良好感受,三,“,积分超市,”,积分礼品方案介绍,全国独有的,“,积分超市,”,业务模式：,“,积分超市,”,为促进客户忠诚消费及新客户消费，提供广泛产品用以客户积分兑换。,在商场中建立,“,积分超市,”,，陈列积分类产品达百种，其中包括：数码类，家居类，电器类，小商品类，户外休闲品类等，客户可持有积分在超市内任意挑选，兑换。,“,采购中心,”,拥有专业的采购团队及丰富的供应商资源，在,“,规模采购,”,的优势下，提供质优的产品并保证其价格低于,“,淘宝网,”,同类、同质产品的平均价。,优质，丰富的积分礼品回报，会刺激,“,积分超市,”,的客户更多的购买产品，提高客户的忠诚度。,四,“,积分超市,”,积分业务方案流程,五,“,积分超市,”,积分换礼品业务基本说明,1.,积分比：据调研，黄金珠宝类经营企业的销售营销反馈比为销售额的,1%,，积分为每消费,1,元得,1,积分，积分兑人民币比（积分比）为,100,：,1,。,2.,商品增值率：商场对积分产品的供货价上提的比例，一般为,10%,。,3.,商品积分价,=,产品供货价（ 即我公司对积分超市的含税供货价）,(1+10%),100,。注：,10%,为产品增值率。,名词解释：,按此比例举例说明此,“,积分换礼品,”,业务：,1.,顾客消费人民币,20000,元，其持有的积分卡存入,20000,积分（实际拥有人民币,200,元）。,2.“,积分超市”的保健杯供货价为,100,元，积分价为,11000,积分,=100,元,110% 100,。,3.,顾客在“积分超市”兑换保健杯一个，即消费,11000,积分，卡内积分余额,9000,积分，积分超市于顾客处得到,11000,积分。,4.“,积分超市”于商场财务结算得到金额为,100,元,=11000,积分, 100 1.1,。,