农村电商发展之路培训课件

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Click to edit Master title style,农村电商之路,延边大学经济管理学院 朴光赫,2014,年,12,月,时代变,迁,迁,狩猎、采集,农业,工业,知识,智慧,每跨越,一,一个时,代,代，生,产,产效率,均,均以50倍以上,的,的速率,在,在提升,我们所,处,处的时,代,代,Contents,案例介,绍,绍,1,农村电商该怎么做？,2,农村电商信息平台,3,电子交易基础,4,2014年天猫,双,双十一,一、案,例,例介绍,2005年-2013年城镇,和,和农村,网,网民规,模,模对比,（CNNIC：2013年中国,农,农村互,联,联网发,展,展状况,调,调查报,告,告）,一、案,例,例介绍,2013年农村,网,网民的,网,网络应,用,用情况,一、案,例,例介绍,2013.12-2014,.,.06网络购,物,物/手机网,络,络购物,用,用户规,模,模及使,用,用率,一、案,例,例介绍,（,（1）,江苏徐,州,州睢宁,县,县沙集,镇,镇东风,村,村,2006年，孙,寒,寒开了,淘,淘宝网,店,店；,2000元创始,资,资金满,村,村满镇,满,满县地,找,找木匠,，,，做网,上,上家具,生,生意。,2007年先投,入,入10多万元,创,创办了,家,家具加,工,工坊；,2010年，投,资,资100多万元,升,升级为,拥,拥有现,代,代化设,备,备的加,工,工厂。,目前一,年,年营业,额,额500多万元,，,，以20%的毛利,润,润测算,，,，孙寒,已,已经成,为,为“百,万,万富翁,”,”了。,一、案,例,例介绍,（,（2）,河南焦,作,作市武,陟,陟县西,陶,陶镇张,武,武村,“山药,哥,哥”赵,作,作霖,“山药哥,”,”三个,字,字来源,于,于互联,网,网，出,自,自集东,方,方名家,著,著名讲,师,师、清,华,华大学EMBA讲师等,众,众多声,名,名于一,身,身的张,利,利老师,的,的微博,。,。,1988年生，,毕,毕业于,河,河南工,程,程学院,工,工商管,理,理系营,销,销与策,划,划专业,2013年10月1日开始,山,山药预,售,售，10月20开始挖,山,山药，,一,一个多,星,星期发,出,出了4000多斤的,山,山药，,这,这些都,得,得益于,网,网络营,销,销模式,。,。,山药哥,赵,赵作霖,于,于2013年10月26日、27日成功,举,举办了,“,“第一,届,届网络,山,山药文,化,化节”,一、案,例,例介绍,（,（3）,陕西涌,泉,泉居靖,边,边现代,农,农业科,技,技服务,有,有限公,司,司,董事长,冯,冯,小,小燕,1983年师范,毕,毕业后,，,，她从,事,事教学,工,工作8年，党,政,政机关4年，1994年下海,到,到西安,经,经商20年，现,在,在是西,安,安榆林,商,商会副,会,会长，,现,现代农,业,业项目,是,是她为,了,了引领,和,和带动,家,家乡父,老,老从传,统,统农业,走,走向现,代,代农业,才,才返乡,创,创建的,。,。,1、坚实,后,后盾,2、找对,产,产品,3、个人,影,影响力,4、品牌,化,化,5、全网,营,营销,6、社会,责,责任感,7、资源,整,整合,一、案,例,例介绍,（,（4）,农村淘,宝,宝,可以用,“,“五个,一,一”来,概,概括：,一,一个村,庄,庄中心,点,点、一,条,条专用,网,网线、,一,一台电,脑,脑、一,个,个超大,屏,屏幕、,一,一帮经,过,过培训,的,的技术,人,人员。,浙江省,桐,桐庐第,二,二届电,子,子商务,发,发展大,会,会上，,阿,阿里巴,巴,巴和桐,庐,庐县政,府,府部门,正,正式签,署,署了“,农,农村发,展,展战略,落,落地桐,庐,庐试点,项,项目”,。,。这意,味,味着，,阿,阿里巴,巴,巴的“,农,农村淘,宝,宝”，,有,有了第,一,一个试,点,点。2014年在“,双,双十一,”,”之前,，,，阿里,巴,巴巴还,将,将在桐,庐,庐开通10个类似,的,的农村,淘,淘宝服,务,务点，,阿里巴,巴,巴集团,“,“千县,万,万村”,计,计划将,在,在三到,五,五年时,间,间里投,资,资100亿元，,建,建立1000个县级,运,运营中,心,心和10万个村,级,级服务,站,站，桐,庐,庐被阿,里,里巴巴,确,确定为,农,农村电,商,商首个,试,试点县,。,。经过,前,前期筹,备,备，富,春,春江镇,金,金家、,俞,俞赵、,渡,渡济和,里,里董4个村成,为,为桐庐,县,县首批,开,开通运,行,行的农,村,村站点,，,，200多个农,村,村网店,正,正在普,查,查筹备,当,当中。,一、案,例,例介绍,（,（4）,大家也,许,许会好,奇,奇，村,子,子里的,网,网店怎,么,么开？,别,别说，,考,考虑到,农,农村消,费,费习惯,，,，这个,店,店的经,营,营方式,还,还是很,不,不一样,，,，很是,新,新颖。,买：,比如你,在,在屏幕,上,上看中,了,了一件100块的衣,服,服，可,以,以直接,找,找到“,农,农村淘,宝,宝”店,主,主，让,他,他帮你,下,下单填,地,地址。,而,而你收,到,到货后,，,，也不,必,必急着,付,付款，,先,先穿了,再,再说。,如,如果觉,得,得满意,，,，那就,去,去店里,付,付款，,如,如果不,喜,喜欢，,也,也没问,题,题，直,接,接把衣,服,服交给,农,农村淘,宝,宝退货,即,即可。,卖：,至于卖,就,就更方,便,便了，,地,地里的,板,板栗熟,了,了，只,要,要给店,里,里来个,电,电话，,技,技术人,员,员就会,上,上门拍,照,照议价,，,，然后,你,你的土,产,产品就,上,上了淘,宝,宝网。,得,得到订,单,单后，,发,发货即,可,可。买,家,家确认,后,后，村,民,民还可,以,以选择,现,现金或,汇,汇款两,种,种方式,收,收钱。,播种一,个,个思想,，,，收获,一,一个行,动,动；,播种一,个,个行动,，,，收获,一,一个习,惯,惯；,播种一,个,个习惯,，,，收获,一,一个品,格,格；,播种一,个,个品格,，,，收获,一,一个命,运,运。,一、案,例,例介绍小结,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,卖点啥,？,？,谁投资,？,？,在哪卖,？,？,卖给谁,？,？,农村电,商,商,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,“电子,商,商务百,强,强县”,中,中，其,电,电子商,务,务发展,，,，几乎,都,都体现,出,出当地,特,特色产,业,业集群,的,的独特,优,优势。,比,比如义,乌,乌的小,商,商品、,清,清河的,羊,羊绒、,常,常熟的,服,服装、,晋,晋江的,鞋,鞋等。,特色农,副,副产品,是,是没有,产,产业集,群,群先天,优,优势的,农,农村经,济,济体不,多,多的电,商,商切入,点,点。,易腐易,坏,坏的生,鲜,鲜类农,副,副产品,，,，涉及,的,的冷链,物,物流和,品,品质管,理,理，投,入,入甚高,，,，运作,复,复杂，,且,且几乎90%的生鲜,电,电商都,处,处于亏,损,损状态,，,，农村,经,经济体,初,初涉电,商,商，操,作,作门槛,太,太高。,有成功,案,案例可,循,循的品,类,类则主,要,要集中,在,在坚果,、,、部分,可,可久藏,的,的水果,等,等耐存,储,储、物,流,流便利,的,的农副,产,产品上,。,。,有一定,溢,溢价空,间,间的农,家,家特产,，,，在存,储,储和运,输,输上，,与,与普通,快,快递并,无,无太大,区,区别。,只,只是长,久,久以来,，,，因缺,乏,乏宣传,推,推广，,未,未能走,出,出地方,，,，面向,全,全国的,饕,饕餮食,客,客。,如今有,了,了电商,的,的发展,，,，一切,都,都成了,可,可能。,解,解决了,卖,卖什么,的,的问题,。,。,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,电商最,有,有想象,空,空间的,一,一点是,，,，让一,家,家网店,卖,卖遍全,球,球成为,了,了现实,。,。农村,经,经济体,做,做电商,，,，基础,消,消费群,体,体可从,以,以下两,个,个方向,着,着手。,卖给出,走,走外地,的,的本乡,本,本省游,子,子。,卖给有,地,地方风,物,物爱好,的,的尝鲜,者,者。,到延边,的,的游客,、,、学子,等,等。,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,电商有,风,风险，,投,投资需,谨,谨慎。,尽管近,年,年来农,民,民的人,均,均可支,配,配收入,在,在数据,上,上逐年,攀,攀升，,但,但实际,情,情况是,，,，以农,民,民群体,现,现有的,收,收入，,抵,抵御风,险,险能力,太,太差。,另外，,农,农民群,体,体也缺,乏,乏商业,运,运作经,验,验和能,力,力。,对于那,些,些没有,产,产业集,群,群优势,，,，也没,有,有地方,能,能人可,以,以带路,的,的乡镇,，,，依靠,集,集体的,力,力量相,对,对来说,比,比较可,行,行。,农村合,作,作社牵,头,头，在,自,自愿自,发,发的原,则,则下，,通,通过集,体,体合资,，,，筹建,电,电商运,营,营团队,，,，集体,分,分担风,险,险。或,者,者以集,体,体名义,，,，与第,三,三方电,商,商公司,洽,洽谈合,作,作。,农合社,负,负责组,织,织收购,，,，控制,特,特色农,副,副产品,质,质量，,确,确保供,货,货，电,商,商公司,负,负责运,营,营销售,。,。如此,一,一来，,特,特色农,副,副产品,因,因非标,准,准化规,模,模化生,产,产，可,能,能导致,的,的产量,跟,跟不上,销,销量的,问,问题，,也,也能有,效,效解决,。,。,然而无,论,论哪一,种,种模式,都,都离不,开,开地方,政,政策的,扶,扶持与,引,引导。,而,而地方,政,政府在,该,该模式,里,里，扮,演,演的既,要,要引导,又,又不能,介,介入过,多,多的角,色,色，颇,为,为考验,。,。,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,现有的,生,生鲜电,商,商，绝,大,大部分,都,都采取,了,了自建,平,平台+第三方,平,平台的1+N模式。,农,农副产,品,品电商,，,，自建,平,平台基,本,本不现,实,实。除,了,了自建,平,平台需,要,要有专,业,业技术,团,团队外,，,，日益,高,高企的,网,网络推,广,广费用,，,，使得,流,流量的,获,获取成,本,本持续,上,上涨，,是,是最大,的,的制约,因,因素。,李彦宏,马,马,云,云 马,化,化腾,注：本,次,次讲座,，,，无意,宣,宣传淘,宝,宝，,但是。,。,。,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,通过网,络,络平台,嫁,嫁接各,种,种服务,于,于农村,的,的资源,，,，,拓展农,村,村信息,服,服务业,务,务、服,务,务领域,，,，使之,兼,兼而成,为,为遍布,乡,乡、镇,、,、村的,三,三农信,息,息服务,站,站。,作为农,村,村电子,商,商务平,台,台的实,体,体终端,直,直接扎,根,根于农,村,村服务,于,于三农,，,，真正,使,使三农,服,服务落,地,地，使,农,农民成,为,为平台,的,的最大,受,受益者,。,。,农村电,子,子商务,平,平台配,合,合密集,的,的乡村,连,连锁网,点,点，,以数字,化,化、信,息,息化的,手,手段，,通过集,约,约化管,理,理、市,场,场化运,作,作、成,体,体系的,跨,跨区域,跨,跨行业,联,联合，,构筑紧,凑,凑而有,序,序的商,业,业联合,体,体，,降低农,村,村商业,成,成本、,扩,扩大农,村,村商业,领,领域、,使农民,成,成为平,台,台的最,大,大获利,者,者，使,商,商家获,得,得新的,利,利润增,长,长。,农村电,子,子商务,的,的定义,：,：,二、农,村,村电商,该,该怎么,做,做？,网上农,贸,贸市场,