创业第(二)步：寻找创业项目---创业宝典

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/10/2,1,创业培训第二步,寻找创业项目,（您是否适合创业？）,2024/10/2,2,企业类型及成功要素,教学目的,1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。,2、了解选择好的企业构思的重要性。,3、,创办企业要以小起步，量力而行。,4、,怎样发现项目或商机。,5、怎样检验企业构思,。,2024/10/2,3,企业的经营类型,贸易企业：,从事商品的买卖活动。,服务企业：,提供服务或提供劳务。,制造企业：,生产实物产品。,农、林、牧、渔业企业：,利用土地或水域进行生产。,辨析：,（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖,（4）便民超市,（5）皮鞋厂,（6）,快餐店,（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店,2024/10/2,4,各种小企业成功的要素,贸易企业,商品范围宽 品价格合理 销售方法好,尊重顾客 地点和外观好 库存可靠,制造企业,工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效,生产效率高 产品质量好 浪费现象少,2024/10/2,5,服务企业,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠,农、林、牧、渔业企业,有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源,出售新鲜产品 降低种植和养殖成本,恢复草场、森林植被 向市场运输产品,保护土地和水资源,2024/10/2,6,小企业成功的共性要素,真诚服务客户,真诚关爱员工,紧盯市场变化,2024/10/2,7,兼 职,（夫妇都可兼职，或一个人兼职）,设备租赁,（或购买二手设备）,使用钟点工,（需要人手时，再雇全时员工）,逐步拓展,（不要摊子铺的太大而陷入困境）,无店铺经营或者,组合式租房,（,降低成本）,只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则,志向要大，计算要精，规模要小,2024/10/2,8,小企业成功的要素,阅读创业故事（四）,起步稳、志向大。,一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。,想大才能做好！,2024/10/2,9,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的,在本次课结束时了解：,盲目投资办企业的危险性。,能够说出本地的三个企业机会。,2024/10/2,SYB创业培训,10,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线,如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。,努力重要，选择更加重要,怎样选择项目呢？,2024/10/2,11,如何挖掘出好的企业构思,市场机会,(,未满足的需求,）,利用机会的,技能和资源,2024/10/2,12,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2024/10/2,13,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己,我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2024/10/2,14,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿,特色产品独家经营：茅台酒,地点可复制性差：占据黄金地段,人才垄断：祖传技艺,经营服务特色：连锁 直销,广告宣传特色：,“,掉渣烧饼,”,的沉与浮,-,宴琳,2024/10/2,SYB创业培训,15,29页练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？,在这种情况下，刘芳还能做些什么？,1,、每人作出答案；,2,、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2024/10/2,16,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题,跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量,刘芳还能做些什么？,通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）,如无起色当转营新项目，立即停业。,2024/10/2,17,寻找创业思路的途径,1,、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。,2,、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。,3,、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,2024/10/2,18,怎样寻找创业机会？,“,问题,”,就是商机！要善于发现商机。,谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。,成功巨商有近,90%,的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即,“,处处留心皆商机,”,。,2024/10/2,SYB创业培训,19,依据问题寻找机会的角度,社会变化,(,政策变化、科技进步,),自己遇到过的问题,(,挤车、产妇不下奶,),工作中的问题,(,速递、没地方午休,),其他人遇到过的问题,(,搬家、改衣服,),过生日送什么东西？探视病号拿什么？,优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2024/10/2,20,常见的市场考察方法,巡街法,-,到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。,异地领悟法,-,可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。,人际关系法,-,在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,2024/10/2,SYB创业培训,21,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？,找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。,看自己能否参与竞争获得市场份额。,2024/10/2,22,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989,年开了个,“,实惠餐厅,”,专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来,经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特,.1997,年,“,老干妈风味食品有限公司,”,正式挂牌。她白手起家，,6,年间创出了一家资产,13,亿元,1300,多人的私营大企业！如今，,“,老干妈,”,每年纳税,1.8,亿，名列中国私营企业,50,强排行榜的第,5,名。,2024/10/2,23,商机无限多 处处是项目,健康,的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品),现代饮食,商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐),现代信息,商机(法律、心理、中介、企业咨询),现代生活,时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容),女性,的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、),小孩,的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、,幼儿教 育、学习用品),老人,的商机(托老、保健用品、老年用品、),创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2024/10/2,24,2,、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求,创造引导消费,把梳子卖给和尚,一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,2024/10/2,25,结构性头脑风暴法,产品,（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼,鱼苗,鱼具,造船,鱼罐头,批发鱼,零售鱼,专卖店,编织鱼网,销售鱼具,生产鱼饲料,出售防治药品,钓鱼场,运输鱼,维修鱼船,开办鱼馆,产品包装,2024/10/2,26,3,、整合,巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。,聪明的出租车司机,个性女孩的,“,幽默商品,”,恶人谷,胖人时装店,2024/10/2,27,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店,制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心,经营稿件 收易拉罐改卖铝合金,创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所,做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园,举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务,靓汤专卖店 野菜加工厂,开办出国人员服务部 制造多种电脑网络,“,资料库,”,种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧,制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2024/10/2,28,成人玩具店 丧事服务,保姆公寓 开家素菜馆,生产玉米面条 开家香味店,花土经营店 保健用花卉盆景店,婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店,儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆,开一家藏式精品屋 开间个性名片吧,开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂,开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心,形象包装设计中心,2024/10/2,29,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。,机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,谨防项目陷阱：,假回收、假价格、假技术、假项目,2024/10/2,30,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝,假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿,假回收：散件组装,假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、,猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒,您还见过哪些骗人的加项目？,2024/10/2,31,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。,二是分享经营诀窍，,“,借他人之梯，登自家成功之楼,”,。,三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。,加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,2024/10/2,32,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五）,抓住市场机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机：,朱砂泥工艺品很受游客欢迎。,城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。,采取了五个措施利用这些商机：,一是以销定产，避免积压；,二是即做旅游纪念品又做工艺品；,三是逐步扩大销售渠道；,四是做特色产品；,五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,2024/10/2,33,练习,9,在社区里寻找你的创业机会,1,、每人找出三个市场机会；,2,、分组讨论,作出答案，派代表说明。,你能抓住市场机会吗？,2024/10/2,34,企业的定位,1.,一流企业卖文化（标准）,2.,二流企业卖项目（专利）,3.,三流企业卖服务（技术）,4.,四流企业卖产品（质量）,5.,五流企业卖劳力（劳力）,思路决定出路，定位决定地位。,2024/10/2,35,小 结,小企业创办原则：,志向大、计算精、 规模小、起步稳。,如何挖掘好的企业构思；,寻找企业机会,问题就是机会；,善于发现商机。,2024/10/2,36,第二步、课题三,检验企业想法,SWOT,分析,教学目的,1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。,2、明白什么是,SWOT,分析。,2024/10/2,37,三,.,检验你的企业构思,SWOT,是,优势,、,弱点,、,机会,和,威胁,4,个英文字的第一个字母。,SWOT,分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2024/10/2,38,优势,S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,产品,/,服务竞争力强、比竞争者们都好。,商店地理位置非常好。,员工技术水平很高经验丰富。,业主年轻能吃苦。,2024/10/2,39,优势,知彼,知己,员,工,优,势,规,模,优,势,管,理,优,势,成,本,优,势,资,金,优,势,品,质,优,势,品,牌,优,势,效,率,优,势,研,发,优,势,文,化,优,势,2024/10/2,40,弱（劣）势,W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：,你的产品,/,服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务。,业主缺乏企业管理知识。,2024/10/2,41,机会,O,机会,是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：,你产品,/,服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2024/10/2,42,威胁,T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品,/,服务正在涌现，顾客日见减少等等,。,你的产品,/,服务有强大的竞争对手。,2024/10/2,43,O,环境的机会,内部的劣势,W,内部的优势,S,T,环境的威胁,增长性战略,可行,扭转型战略,调整,防御性战略,放弃,多种经营战略,调整,SWOT,分析的结果,-,四种要素的组合,2024/10/2,44,企业常遇到的风险与威胁,资金不足,缺少核心竞争力,思维盲点（忽略某些影响全局的要素）,政府政策的调整；（价格调控、专项治理）,天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）,经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）,经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）,产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）,企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）,业主自身素质导致的违法和犯罪行为,。,2024/10/2,45,把握优势就是胜利,宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果,.,-,皇明成功的创业模式。,认识优势、肯定优势、巩固优势、,扩大优势、发挥优势。,2024/10/2,46,课题四、准备好继续下去吗,教学目的,在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。,2024/10/2,47,我能办这样的企业吗,?,做,33,页练习,12,你已经做好创办企业的准备了吗,?,2024/10/2,48,我能办企业吗,?,一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！,1,、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？,2,、你确实知道自己为什么要办企业？,3,、你是否知道企业通常因为什么倒闭？,4,、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？,5,、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？,6,、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？,7,、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？,8,、你是否已经由一个明确的企业构想？,9,、你是否已经对你创办的企业进行了,SWOT,分析？,10,、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,2024/10/2,49,测测你是否适合创业,以下问题答,是,得一分，答,否,则不计分，请统计你所得的分数。,1.,你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？,2.,在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？,3.,你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？,4.,当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？,5.,求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？,6,你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？,7.,你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？,8.,在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？,9.,不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？,10.,在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？,2024/10/2,50,11.,你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？,12.,当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？,13.,当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？,14.,当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？,15.,当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？,16.,参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？,17.,你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？,18,、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？,19,、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？,20,、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？,2024/10/2,51,21,、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？,22,、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？,23,、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？,24,、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,参考性结论,0,至,5,分,:,你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。,6,至,10,分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。,11,至,15,分：你非常适合自己创业，但是在所有,否,的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。,16,至,20,分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。,21,至,24,分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！,2024/10/2,52,第二步小结：,走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,