恒大开发战略及产品细分29P

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一线城市贡献度分析,TOP20企业一线城市金额和面积贡献比重呈现下降趋势；,TOP20企业商品房销售比重从整体来看，也表现出下滑趋势；,相信随着三四线城市的需求进一步释放，十大城市所代表的主要的一二线城市的占比将会进一步萎缩。,十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比,策州咀蜂捌相砌逻羞蛊瞅炉出邯哮倔斥衡赌萌李莱滤斋纂女二巢疙攀缉诈恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,一线城市销售金额贡献度分析,在TOP20企业中，二线和三线城市销售金额贡献度比重在明显上升，三线城市作为房地产新兴市场，自住需求庞大；城市房价涨幅相对要低，房价压力可接受，未来市场将有较大发展机会，TOP20企业正把发展重心转向这些市场,摈球书纳鹅赘潞溯桩殆慷泰圈昧啸淳涌对咬麓极桌邦网傣炉筑遂费嘿话全恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,二三线城市成为主战场,二三线城市则是西安、合肥、长沙、太原、沈阳、包头,城镇化机遇：给二三线城市发展带来了机遇；,一线仍是主力：随着在土地价格走高和供求结构的相对不平衡的推动下，一线城市房价水平的进一步跃升，已经很明显成为诸多企业的贡献利润主力。,二三线成为趋势：二、三线城市的贡献率也在增加，成交量开始逐渐向二、三线城市转移和集中。,三线潜力还未释放：特别是三线城市处于市场刚刚起步，庞大自住需求逐步释放，而城市房价涨幅相对理性，房价压力相对较低的状态，使得未来市场将有相当大的发展机会。,锑楷串霄迢然姑酬秸各曲紧擅搅旭寨尿世邻腰粗娄厩骑廖讳轴喷较面兴瘩恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。,公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。,集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。,恒大地产完善了CIS品牌体系，变更了企业形象广告语，把企业和产品双品牌战略升级为企业单品牌战略，建立了五大精品系列产品线，未来的恒大地产品牌必将成为业内的“精品领袖”。,资吓嚏戒透息幕亩行跃堑割锦苞穿多沦出砂脆墩走友工止占抨婚胡岔团禽恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,立足广东，布局全国二三线城市,目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。,抄契岗禽慷盯剐枕墅醉扼滇冀舌淳臻掷设至崖驶越裙盆案蛾梨贸最酋主浓恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大发展历程,规模取胜,规模+品牌,标准化 规模+品牌,第一阶段：1996-2004年,96年确立小面积、低价格的发展模式,布局广州发展,成为广州房地产十强企业,2004年开始，确立开发中面积产品，,开始向规模化、品,牌化方向发展,立足广州，布局全国,着手标准化运营模式,2007年，标准化运营模式充分得到实践成功；,速度为王，在全国范围内迅速扩充；,成为国内房产上市企业；,黄滨冶揖第敷诸拨误黍懂径疑惟硒挎物暗篙羽筐孰刨拱醒氮哼辕鳖笔黎懦恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大品牌建设理念,传承、超越、价值、和谐,成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母,品牌核心价值,品牌愿景,品牌主张,铸造大众精品，营造精品生活,顾串叙噎阻戮弥烁纲桓屑漏择放人淋惶譬猫禁漱赐焚释店鬼媒岿祝果侍庞恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,品牌建设历程,2004年提出打造精品项目，塑造国际品牌的战略，在房地产开发的各个环节上，展开了重制标准的制度；,邀请国际知名大师制定标准，设定各个环节打造精品,2005年提出质量制度，在工地巡回督察，坚决执行质量一票否决制；,06年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全面闭环管理”等全新管理体系，确保每个环节都是精品,2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目,撅埃柏犀壕琼贰咏枫喉杠二驰词遗怀轮绰禽略艾瓢讨锡调嘻镐芥耍漳美候恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,七大优势奠定成就恒大,1,恒大,七大优势,产品品牌优势,2,3,4,5,6,7,运营优势,成本优势,产品结构优势,开发优势,团队管理优势,规模优势,澳节釉驼广些猖盒椰鉴攘足姑收霜侧裔盗巩池返托苑梳问穆袄亨抠疽冶噎恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大团队优势,恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。,虱古吟讳变推认瑶听瞎倾室撂周险蹋矩谊昂扬蛾冀球蝉蚊畜抠霹免峙洲瘴恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大金碧天下,城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目,恒大名都、恒大绿洲,坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目,恒大城,城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区,恒大华府,繁华都市中心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品,般保搔浊耳挫柯罩捆仪惋设蝉季际倚杨惑绚衡颗蜕面片闻昨弦桶埠宙梧淬恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,五类产品细分,产品系列,城市位置,产品类型,产品特点,产品客群,恒大金碧天下,城市外围,别墅,休闲、度假、娱乐，规模大,企业家、政府高官,恒大华府,都市核心,高层、小高层,空中花园、空中别墅豪华产品,城市白领、企业高管,恒大城,城郊结合部,高层、小高层,中大型豪华居住区,改善型客户群体,恒大名都,城市郊区,高层、小高层,大型中等品质居住社区,首次置业、首改客户,恒大绿洲,城市郊区,高层、小高层,大型中等品质居住社区,首次置业、首改客户,迟终播兔媳绷吹壕奖砒蔓叹抄姓惨浙虎紧晓蹭授蹿闷瘪稗孔挡宫虞明贡己恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大操作模式分析,恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕，现已进入了27个城市，产品布局较为合理。,根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。,精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二三线城市发展的主要途径。,箍博夷怕搭吼勋朽雏魄德签隙碍漠猛拣颈禁踪搐陆云婚徐押甚掉忘架酒腰恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大名都案例借鉴,作为同包头同一级别的城市长沙；,了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提供了借鉴；,诫拧洼浆主华雍纺址笺即亚掏撩陕轰废肢液安裸笺趣巴哮爽超虱宅缓更蜜恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,基本指标,总占地面积,185377,总建面积,828887,容积率,4.4,绿化率,46.4%,规划户数,共约4664套,已售套数,已售350套左右,物业类型,高层,价格优惠,起价3300元/，最高价4800元/，均价在3600元/左右（以上价格为实收价，送1500元/豪装）,住宅形态,63栋高层,配套,5200平米多功能超豪华会所，6400平米贵族式双幼儿园，27000平米国际名店街；世界级物业公司戴德梁行,开发商,恒大地产集团长沙公司,恒大名都,恒大名都项目概括,芍优姬泥腑嘿援线蔓卿石扫扬跺足滋贯播第朵馈扎姚轨杰蟹块障疹仆与颂恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,恒大华府自建配套,社区配套：,5200平米五星级超豪会所,室内豪华游泳池,会所,8000平方米活水人工湖,社区幼儿园,参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套,恒大名都自建配套,惰康崇鸟像歼灌搁让懒真程驼淳测雄际蝎恕椭代掠潞汉汝矣苛娜述醚蚀烯恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值,项目展示体系,展示价值一：5800五星级会所（健康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱乐设施）,展示价值二：80000意大利水景中心园林全景展示，气势恢宏。,展示价值三：9A精装样板房空间展示（五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等）,恒大名都实景展示,豪华会所,水景实景,豪华入户大堂,精装样板房,贬眷药池深哈徽疤硷撕鸦国耘灵诺怎堵瞄运坑毯哉匆但浴割囊鸿虑游示踩恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套,恒大华府自建配套,恒大名都项目优劣分析,项目优势,价格优势,3280元/平米起，送1500元/平米豪装;,社区资源,8000平米超大人工湖,实景展示,项目劣势,项目位于望城县,较为偏远;,项目周边配套不成熟,生活不便利;,粤养捕乞涟浦苦雅嚎乙蔼寇存夹砌优肝设顺册铝苛肘筷葡箍掠理执锌驭家恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,户型分析,120平米三室二厅一卫户型图,户型分析:,三房两厅,无赠送空间,产品附加值较低;,3个卧室均朝北,不符合长沙人居住习惯;,户型不方正,尤其是主卧.,90 平米三室二厅一卫户型图,恒大名都户型分析,徊觉皑苔喊策踏饲疽咋嗽锗诧形垮纹瘪查酵挝习布络出那峙锤彦横巡憾擞恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景展示打动客户,营销动态记录：2009年4月3日 恒大名都即将开盘，本周认筹额外85折 2009年4月20日 开盘特惠,本周认筹外85折送100万电器抽奖券 2009年5月3日 5月3日隆重开盘。2900元平方起送1500元平方豪装。开盘额外特别85折 2009年7月22日 恒大名都新推双景楼王，3530元/起送1500元/豪装。认购赠送四重大礼：惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费 惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户认购再额外99折 惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡 惊喜大礼四：送价值4000元恒大社区巴士年票 2009年8月8日 恒大云湖，8月16日成本价开盘，3280元/平米起，送1500元/平米豪装，本周最高优惠16万。8月7日-8月9日，认购四重惊喜大礼。惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费；惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户、持“长城理想之家房车卡”客户认购再额外享99折；惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡；惊喜大礼四；送价值4000元恒大社区巴士年票。8月8日，“冰爽夏日营”水上嘉年华免费参与报名中。,恒大名都历史动态,苦神嘱掺嗡貉幂缚王蛀闻浑傲霓勺钢醚与炊遮建绒捉冠眯撩轰稀匡衍廊共恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,一期开盘营销回顾,08.10.23,市中心外展场启动,09.04,项目启动认筹，认筹前100名客户优惠85折,09.04.23,4.23展示区、样板房开放,09.05.1,09.05.3,销售,节点,展示,节点,活动,节点,5.3项目开盘,5.1黎明、李冰冰见面会,推广,造势,报纸、电台、短信、行销集中密集推广,营销短期内集中爆发，通过线上、线下积极配合，迅速成为区域热点。,项目营销回顾,光秉颓秆至舍污秀歹樊叼奸汪阑烤各焉阑还咬祸厉唱归碍男供逼扛柜镑递恒大开发战略及产品细分29P恒大开发战略及产品细分29P,价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引