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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,项目招商总体策略,1,*项目招商总体策略1,招商策略,招商原则,招商执行管理,报告思路与结构,2,招商策略招商原则招商执行管理报告思路与结构2,招商总体策略,之一,招商先行、销售跟进，,招商与销售紧密互动,3,招商总体策略之一招商先行、销售跟进，3,主力店和大户招商提前确定,散户控制跟进,招商总体策略,之二,4,招商总体策略之二4,考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利因素，招商营销上应遵循“形象先行，造市先造势”原则。,招商总体策略,之三,5,考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利因素，,立足长远经营，,给予市场信心,招商总体策略,之四,6,立足长远经营，招商总体策略之四6,招商模式,主力店招商模式,主力店部分为整体出租，直接引入与项目定位相符的主力商家，使其相对独立经营、独立管理。,散户招商模式,散户采取铺位分割出租，根据业态功能规划、品牌的有机组合、需求面积大小进行有针对性的招商确定，实行统一管理、分散经营。,7,招商模式主力店招商模式 7,招商策略,主动出击策略,因势利导策略,主题先行策略,形成商业项目的向心力,以商招商、发挥领头羊效应,大户“三优”，小户扶持,（三优是指优先认租；优惠招商；优化组合 ）,充分利用各种活动营销策略,控制性策略,8,招商策略 主动出击策略8,租金策略,招商政策,提出“放水养鱼”的招商政策，从三个方面对市场进行培育：,合理的业态规划,租金优惠及免租期,后期市场的经营管理,9,租金策略 招商政策9,租金价格策略,树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升,10,租金价格策略 树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升10,招商优惠措施,主力店优惠政策,租金条件优惠政策,提供外墙体广告位,召开签约新闻发布会,11,招商优惠措施 主力店优惠政策11,招商优惠措施,品牌商户（大户）优惠政策,优先选铺权,免费制作,DM,宣传单页,免费为其做形象宣传,12,招商优惠措施品牌商户（大户）优惠政策12,报告思路与结构,招商策略,招商原则,招商执行管理,13,报告思路与结构招商策略招商原则招商执行管理13,商户进驻要求,基本要求,知名商户或连锁商户,个性鲜明有特色商户,能吸引人流量的商户,14,商户进驻要求 基本要求14,商户进驻要求,具体要求,只招名牌、品牌、优质、特色商家进驻,统一管理分散经营,15,商户进驻要求具体要求15,商户选择原则,第一原则：把握业态经营分布,16,商户选择原则 第一原则：把握业态经营分布16,商户选择原则,第二原则：主题鲜明与品牌形象原则,17,商户选择原则第二原则：主题鲜明与品牌形象原则17,商户选择原则,第三原则：同业差异、异业互补原则,18,商户选择原则第三原则：同业差异、异业互补原则 18,商户选择原则,第四原则：经营方式的选择原则,19,商户选择原则第四原则：经营方式的选择原则 19,商户选择原则,第五原则：核心主力店互动原则,20,商户选择原则第五原则：核心主力店互动原则 20,报告思路与结构,招商策略,招商原则,招商执行管理,21,报告思路与结构招商策略招商原则招商执行管理21,招商的标准流程,为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。,22,招商的标准流程 为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们,客户资料收集,人员分组,联系目标客户,发放资料给目标客户（预约）,联系客户看场地（洽谈）,按业态将招商团队分组,多,次,反,复,客户填写租赁意向书、租户登记表,招商项目组审核客户认租资格,发展商最终审核准客户认租资料,准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（待定）,准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金,正式招商前，若准客户有意向购买商铺，诚意金可转化为商铺的预付款，否则直接转为商铺租金或退回,发展商协助租户办理营业执照、税务等事项,安排租户进场装修,市场顺利开业,招商的标准流程,23,客户资料收集人员分组联系目标客户发放资料给目标客户（预约）,招商组织架构,策划师,宁乡项目,项目经理,招商经理,招商主任,策划经理,24,招商组织架构策划师宁乡项目项目经理招商经理招商主任策划经理,谢谢聆听！,MADE BY TOUCHSTONE,同致行 荣誉出品,25,谢谢聆听！MADE BY TOUCHSTONE25,
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