电子商务营销之道

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,A Copyright 1999-2009,#,电子商务营销之道,-如何让电子商务为你赚钱,10/2/2024,1,1,2,主要内,容,容,与阿里合作，您能得到什么？,2,如何发,挥,挥双方,的,的优势,？,？,4,阿里巴,巴,巴如何,服,服务您,？,？,3,3,新外贸时代,1,2/11/2020,2,ACopyright1999-2009,一、寻找过,冬,冬之道,2/11/2020,3,4,一、“中国制,造,造”大,的,的背景,二、危,机,机和应,对,对策略,如何过,冬,冬？,2/11/2020,4,ACopyright1999-2009,“中国,制,制造”,大,大的背,景,景,一、“,中,中国制,造,造”产,生,生的背,景,景,西方国,家,家希望,能,能控制,所,所谓的,“,“竞争,核,核心”,：,：品牌,，,，技术,，,，研发,；,；,国内基,础,础建设,的,的大量,投,投入已,经,经形成,了,了一个,完,完备的,制,制造业,生,生态链,；,；,基础生,态,态链已,经,经形成,，,，不太,可,可能以,西,西方国,家,家的意,志,志而转,移,移；,二、其,他,他国家,的,的概况,大家担,心,心的所,谓,谓“新,崛,崛起”,的,的制,造,造大国,：,：越南,，,，印度,，,，墨西,哥,哥等,短时间,内,内不可,能,能有如,此,此完备,的,的生态,链,链；即,便,便西方,国,国家有,目,目的的,扶,扶持；,经济危,机,机下西,方,方国家,自,自身难,保,保，无,力,力持续,投,投资，,甚,甚而出,现,现大面,积,积撤资,；,；,未来的5-,-,-10,年,年内，,“,“中国,制,制造”,大,大的格,局,局将不,会,会改变,2/11/2020,5,ACopyright1999-2009,即将发,生,生的巨,变,变,不得不,做,做出的,调,调整,1、国内,全,全年出,口,口总产,值,值从1万亿将,降,降到6千到8千亿；,2、大量,低,低附加,值,值，仅,仅,仅靠廉,价,价劳动,力,力，过,分,分占用,原,原料，,以,以破坏,环,环境为,代,代价，,不,不具备,可,可持续,发,发展能,力,力的企,业,业将大,量,量淘汰,；,；,3、必须,参,参与全,球,球化的,竞,竞争和,大,大面积,的,的洗牌,，,，无法,逃,逃避的,事,事实；,4、能生,存,存下来,的,的企业,共,共性：,个,个性化,，,，注重,服,服务，,有,有特色,，,，附加,值,值高，,议,议价能,力,力将大,大,大加强,；,；,2/11/2020,6,ACopyright1999-2009,外贸的3大要,素,素,一、外,贸,贸的3,大,大关键,要,要素,产品（,价,价格，,质,质量）,；,；,外贸业,务,务人员,的,的接单,能,能力；,公司的,曝,曝光度,（,（展会,，,，网络,浏,浏览量,，,，转介,绍,绍）,二、外,贸,贸真正,的,的竞争,优,优势,不是你,当,当前的,产,产值有,多,多大，,机,机器，,设,设备，,工,工人，,土,土地有,多,多少；,而是你,的,的贸易,能,能力有,多,多强，,一,一个贸,易,易团队,绝,绝不仅,仅,仅靠砸,钱,钱能砸,出,出,来,来；,有没有,发,发现你,只,只要有,单,单子永,远,远都能,找,找到大,批,批的供,应,应商,2/11/2020,7,ACopyright1999-2009,危机和,应,应对策,略,略,理解整,个,个供应,链,链将有,助,助于你,打,打开“,天,天眼”,当前外,贸,贸公司,所,所发生,的,的变化,1、经济,环,环境好,的,的时候,，,，愿意,和,和工厂,分,分享利,润,润，很,多,多工厂,来,来不及,做,做；,2、萧条,的,的时候,“,“有奶,便,便是娘,”,”，一,个,个单子,的,的利润,一,一压再,压,压，大,量,量处于,危,危机边,缘,缘的工,厂,厂只能,“,“哑巴,吃,吃黄连,”,”；,整个供,应,应链的,通,通透解,析,析,1、工厂=国内的,外,外贸公,司,司=国外采,购,购的贸,易,易单位,=国外的,产,产品代,理,理商=国外的,终,终端消,费,费者；,2、以上5大环节,，,，80%的利润,将,将被大,量,量吞噬,；,；,3、经济,形,形势好,的,的时候,，,，大家,都,都有钱,赚,赚，每,个,个环节,上,上的行,业,业都非,常,常繁荣,；,；国外,的,的采购,商,商为了,避,避免原,材,材料等,的,的快速,涨,涨价，,单,单子一,般,般既大,又,又长，,往,往往半,年,年甚至,一,一年以,上,上的单,子,子会立,即,即定下,来,来；,4、当前,经,经济危,机,机的环,境,境，国,外,外中间,采,采购商,的,的单子,一,一缩再,缩,缩；采,购,购量大,量,量减少,，,，时间,段,段大量,缩,缩短，,不,不稳定,和,和不安,全,全因素,大,大量增,加,加；,5、由于,采,采购商,的,的大量,萎,萎缩，,受,受影响,最,最大的,大,大型供,应,应商开,始,始陆续,倒,倒下（,中,中国最,大,大的缝,纫,纫机企,业,业台州,飞,飞跃集,团,团倒闭,；,；广,州,州玩具,巨,巨头合,俊,俊倒闭,；,；全,球,球最大,的,的圣诞,树,树生产,厂,厂家宝,吉,吉倒闭,等,等）；,6、大的,订,订单逐,步,步被拆,分,分，处,于,于消费,链,链终端,的,的中小,消,消费商,开,开始自,己,己独立,采,采购；,2/11/2020,8,ACopyright1999-2009,危机时,做,做最正,确,确的事,情,情,客户数,（,（做稳,的,的“必,由,由之路,”,”）,1、大小,通,通吃；,2、地区,范,范围广,；,；,鸡蛋不,要,要放在,一,一个篮,子,子里,不要让,任,任何一,个,个采购,商,商占据,你,你生产,总,总值的30%以上，,低,低于10%是最安,全,全的；,（,（依赖,性,性过强,）,）,培育市,场,场,1、危机,时,时和你,的,的采购,商,商一起,成,成长；,2、“培,养,养”,你,你危机,时,时结识,的,的采购,商,商，关,系,系更稳,定,定；,危机过,来,来我们,将,将看到,什,什么,2/11/2020,9,ACopyright1999-2009,二、阿,里,里巴巴,给,给您带,来,来什么,？,？,2/11/2020,10,08年11月3日，,中,中国最,大,大的电,子,子商务,企,企业阿,里,里巴巴,（,（B2B）公,司,司（1688,.,.HK,）,）宣布,，,，正式,推,推出为,中,中小企,业,业量身,打,打造的,新,新一代,出,出口产,品,品-,-,-,“,“,出口通,”。,这是阿,里,里巴巴,启,启动“150,亿,亿援冬,计,计划”,计,计划的,又,又一个,重,重要战,略,略步骤,，,，同时,也,也是最,切,切合目,前,前处于,全,全球金,融,融危机,里,里中小,企,企业现,实,实需求,的,的策略,。,。,2/11/2020,11,ACopyright1999-2009,出口通,服,服务介,绍,绍,2/11/2020,12,ACopyright1999-2009,出口通,服,服务,橱窗产,品,品,私人展,厅,厅,多帐户,管,管理,AV认,证,证,多栏目,专,专业介,绍,绍,询盘分,配,配选择,客户管,理,理,订单管,理,理,企业个,性,性网站,设,设计,企业邮,局,局,顶级域,名,名,自主上,传,传视频,本地化,一,一对一,上,上门,CALL CENTER,数据管,家,家,IP地,址,址定位,TM,Gold Supplier专区,SUPERDEALS,TradeTrends,展会（,行,行业手,册,册、光,盘,盘）,大买家,采,采购,买家名,录,录,百年客,户,户培训,2/11/2020,13,ACopyright1999-2009,中国供,应,应商之,“,“出口,通,通”,=,“,“,店铺”,A，,曝光量,看到你,你的店,铺,铺位置人流量,如,如何？,B，,点击量,点进来,吸引多,少,少人停留在你店,铺,铺？,C，,反馈量,发邮件,多少人,对,对您的,产,产品有兴趣?,2/11/2020,14,ACopyright1999-2009,一、反,馈,馈,Copyright,:,:20002008,2/11/2020,15,ACopyright1999-2009,询盘,订,订单,距离有,多,多远？,成交比,例,例、规,律,律,2/11/2020,16,ACopyright1999-2009,二、外,贸,贸团队,提,提升和,体,体系建,立,立,四川半,球,球科技,有,有限责,任,任公司,2/11/2020,17,ACopyright1999-2009,三、市,场,场资讯,您的市,场,场在哪,里,里-畅销区,域,域,您哪个,产,产品最,受,受欢迎,？,？,产品趋,势,势是什,么,么,2/11/2020,18,ACopyright1999-2009,市场资,讯,讯之区,域,域分布,案,案例,2/11/2020,19,ACopyright1999-2009,市场资,讯,讯之区,域,域产品,热,热门程,度,度案例,2/11/2020,20,ACopyright1999-2009,三、阿,里,里巴巴,服,服务模,式,式,2/11/2020,21,2009年服务,模,模式,您,A,B,C,客户经,理,理（上,门,门和客,户,户沙龙,）,）,VIP,和,和培训,部,部,呼叫中,心,心,400,-,-826-1688,2/11/2020,22,ACopyright1999-2009,A2,以,以“客,户,户”为,中,中心的,服,服务体,系,系分工,Call center,基,基础指,导,导,电,话,话答疑,流程,指,指引,400,-,-826-1688,培训部,定期,的,的boss沙,龙,龙及外,贸,贸人员,基,基础培,训,训,VIP,电,话,话交流,数据,分,分析,提,提升效,果,果,客户经,理,理客,户,户沙龙,，,，上门,拜,拜访,基,基础指,导,导,-共同为,您,您打造,专,专业服,务,务！,2/11/2020,23,ACopyright1999-2009,三、您,应,应该如,何,何做？,2/11/2020,24,2/11/2020,25,ACopyright1999-2009,阿里巴,巴,巴 版,权,权所有,1999-2008,C1,“,“反馈,量,量”之,Aboutus,公,公司介,绍,绍:,买,买家关,注,注比例,大,大,2/11/2020,26,ACopyright1999-2009,阿里巴,巴,巴 版,权,权所有,1999-2008,C2，,“,“反馈,量,量”之,证书与,荣,荣誉（,范,范本）,2/11/2020,27,ACopyright1999-2009,C3,反,反馈量,之,之栏目,设,设置,2/11/2020,28,ACopyright1999-2009,C4,反,反馈量,之,之管理,层,层介绍,2/11/2020,29,ACopyright1999-2009,C4,反,反馈量,之,之管理,层,层介绍,2/11/2020,30,ACopyright1999-2009,总结:,成,成交四,步,步骤,1.图,片,片质量,2.标,题,题,3.简,要,要描述,4.TM在线,1.排,名,名,2.关,键,键词设,置,置,3.产,品,品图片,数,数,订单,询盘,点击,曝光,1.产,品,品详细,描,描述,2.公,司,司介绍,3.产,品,品分组,与,与排序,4.企,业,业网站,设,设计,看到你,走近你,了解你,接受你,2/11/2020,31,ACopyright1999-2009,2/11/2020,32,ACopyright1999-2009,ThankYou,!,!,2/11/2020,33,ACopyright1999-2009,