酒店开业推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/21,*,*,某酒店,开业推广之案,方案提供：深圳金尊文化传播有限公司,2021/9/21,1,非常感谢*酒店给我们提案的机会。我们非常珍视此次的合作。希望我们共同为*酒店的成功开业而努力！,2021/9/21,2,目,录,第一部分：,项目背景,第三部分：,现场布置,第二部分：,活动推广,第,四,部分：活动,环节,第,五,部分：活动,预算,2021/9/21,3,第一部分：,项目背景,2021/9/21,4,l,地理位置,海宁中国皮革城大酒店座落于海州西路201号，,多条交通干线的交汇点，,距市中心5,分钟车程，距火车站,10,分钟车程，距机场,60,分钟车程。,l,环境因素,毗邻海宁新的行政中心,中国皮革城,海宁市新体育中心,文化馆,l,硬件特色,集住宿,餐饮,休闲娱乐,商务洽谈,办公为一体的高档商务酒店.建成后将是目前海宁市酒店中装修最豪华,设施最完善的商务酒店,。酒店,主楼高约118米,其中地下2层,地面26层,是海宁市标志性建筑,l,装修标准,5星级酒店标准建造,l,软件特色,由资深酒店专业管理人员负责管理，嘉兴市富依管理有限公司。,l,品牌优势,由海宁大元运输有限责任公司投资兴建,.,项目品牌质素分析,2021/9/21,5,SWOT分析,S,1、项目位于成熟的商业街区,2、周边商业成熟，有稳定的,消费人群及消费力,W,1、人口居住相对分散,2、项目周边没有高档商业设施,3、项目周边商业档次低,O,1、附近沃尔玛进驻将进一步盘活整个商业圈,2、随着商业氛围的不断形成，对外形象会不断提升,3、随着周边大型商业不断兴起，（如天虹、国美 等）整体商业不断形成，带动和促进了区域商业进一步的发展,1、来自城市中心新项目商业带来的潜在威胁,2、如果定位不准确，会影响后期的商业操作,T,2021/9/21,6,海洲大酒店，以个人散客为主要顾客群，饭店由海宁市大元运输有限责任公司和海宁宾馆有限责任公司共同投资兴建，浙江世贸中心饭店管理有限公司加盟管理。酒店拥有风格迥异的各类客房137间套，中西餐厅及豪华景观包厢18个，大小会议厅7个，其中海洲多功能厅位于酒店二楼，面积为600平方米，是目前海宁地区酒店中设施最完善，容量最大的多功能厅，是举办大型会议、中西宴会、各类演出的理想场所。；,海宁大酒店，海宁是举世闻名的观潮胜地，客商云集的皮衣之都，毗邻世界著名的风景旅游胜地杭州和国际大都市上海，地处沪杭线上，交通便利，位于市中心的海宁宾馆，精致典雅，风格独特，拥有良好的硬件设施和服务水准，并配有卫星接收系统、商场、商务中心、大小会议室、多功能厅、餐厅、桑拿、保龄球等一流设施，是开会议事、商贸洽谈，休闲娱乐的理想场所。,XX为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主；,XX宾馆地理适中，设施标准很高，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本项目的竞争对手。,XX高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与酒店不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。,XX酒店 ，一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏” 和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与酒店不相上下，为本项目同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。,竟争对手分析,2021/9/21,7,竟争优劣分析,优点：,三家酒店联盟，品牌声势大。,商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。,劣点：,酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。,酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。,目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。,目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。,机会点：,区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。,珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。,2021/9/21,8,第二部分：,活动推广,2021/9/21,9,品牌的塑造是一个很复杂的问题，但核心内容超不出独特的企业文化和企业经营业理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会风姿绰约、与众不同.基于这种认知，我们把*酒店的活动作为一个行销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。基于此我们不仅是为了将此次活动做好、做大的同时更是为了推广*品牌的良好形象，得到公众的认可和接受。,2021/9/21,10,目标市场定位,2021/9/21,11,消费群体市场分析,年龄岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；岁属积极消费群；岁属实力消费群；岁属负担消费群；岁属理性消费群；岁以上属被动消费群。,职业学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。,人群个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。,2021/9/21,12,消费群,特性,消费态度及需求,太空雁族,周期性光顾，飞来飞去如候鸟，多数是岁的商务人士，他们习惯享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快，事业生活压力较大,希望有舒缓、自然、健康、放纵的旅行生活,恋家犬族,忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是岁，他们更注重服务的完善和亲切，喜欢享受但不奢华,往往只是关注品牌某个特色，生活富小资情调，希望得到熟悉的家的感觉,悠然鱼族,随机光顾，无特定目标，年龄覆盖各年龄段，他们比其他族群更喜欢挑剔，也更喜欢气氛的渲染，但单位消费较大,关注优惠也关注品牌价值，希望得到实惠的让他们可以炫耀的服务,多头兔族,习惯光顾但不忠诚，往往在几个品牌之间轮流，以岁，岁为多，他们对促销尤其热衰,喜欢针对旅行的某个目的而光顾，希望硬件的完善能适合他们的需要,固地蚝族,不习惯外出，光顾机会很少，偶然性很大，多为岁以上，虽然不是主要市场但具有很大影响力，能通过口碑影响关键族群。,相对并不挑剔，只求放松、舒适，服务热诚话会让其留下深刻印象，,市场行为个性划分消费群,2021/9/21,13,目标市场群体定位,l,酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度,。,目标对象定位,l,主要是,20,50,岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。,2021/9/21,14,目标市场定位,品牌内涵分析,*,自然的生态环境，洗涤商海尘嚣,*,优雅的休憩空间，焕发商机脉搏,*,精致的世界美食，畅谈商界资讯,*,高端的服务品牌，提升商旅品位,*,配套的休闲设施，舒展心身活力,*365,天的节日安排，丰富旅游乐趣,l,品牌核心概念,为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境。,l,分品牌定义商旅港湾 心之所栖,（荡涤心灵尘嚣之地 商务之行精致品味）,（酒店 商旅盛世腾飞）,（荡涤心灵，品位之旅）,l,品牌个性描述时尚、极具品位、远见、大气，举手投足间都散发摄人魅力，是一位商界精英骄子。,2021/9/21,15,*酒店针对不同目标客户群，应以不同的广告手段来和他们沟通，针对商务务，广告侧重营造一种不断定向上，达到颠峰，拥有成就感的气氛。入住*酒店就让你有种居高监下、无比尊荣的感受，所谓心之所向，目之所见，针对注重生活品质的客人，广告侧重于传达一种气质，一种生活理念，非常都市、现代的Life Style,基于以上这些思路，我们提出一个传达理念“*就是成功”或表达为“成功人士的象征”，*就是欢悦“，有了这根管线，我们开业庆典的行销事件即紧紧围绕这个主题来发挥,2021/9/21,16,2021/9/21,17,2021/9/21,18,2021/9/21,19,节目演绎,乐队定时定点进行现场表演、热闹现场气氛,2021/9/21,20,活动安排：,地点：尚东尚筑（售楼部,-,销售中心,样板房）,时间：,2008,年,5,月,1,日,内容：,（,1,）明星现场剪彩；,（,2,）参观楼盘销售中心与样板房、合影留念,等；,（,3,）期间还将为任达华先生颁发尚东尚筑,“,荣誉业主,”,称号，籍此举提升楼盘社会品位高度。,活动亮点：,（,1,）特邀嘉宾,明星级摄影家,“,任达华,”,先生亲临现场出席,开业,盛典,2021/9/21,21,5月1日 【时尚典雅】,东南亚风情时装情景秀,时,尚,典,雅,【关键点】,用现代品位生活的精粹之一服装的时尚语汇诠释尚东尚筑设计规划理念，以及生活在这的诸多优势。,模特的服装展示尚东尚筑的设计规划理念与艺术风格，模特以情景式表演，演绎东南亚风情的精品生活场景、具品位的时尚生活,领衔主演:国际名模琦琦,2021/9/21,22,【品尚尊崇】,“,国际酒庄红酒品鉴会”,类别：时尚名流酒会,地点：,酒店内,邀请当地政要、社会名流、各商 会会员、储备客户(来宾可携3名亲朋好友共享尊贵),与楼盘领导、明星嘉宾共同品鉴来自酒庄珍品红酒；,2021/9/21,23,【品尚尊崇】,“,国际酒庄红酒品鉴会”,类别：时尚名流酒会,地点：,酒店内,邀请当地政要、社会名流、各商 会会员、储备客户(来宾可携3名亲朋好友共享尊贵),与楼盘领导、明星嘉宾共同品鉴来自酒庄珍品红酒；,2021/9/21,24,【,休闲,品味,】,“室内迷你高尔夫球,”,类别：,迷你高尔夫,地点：,酒店内,邀请,的嘉宾和领导在仪式未开始前或仪式结束后参观酒店时可亲自体验一番室内迷你高尔夫球，增加嘉宾间的交流和娱乐休闲。,2021/9/21,25,杂技超越 力量组合,2021/9/21,26,2021/9/21,27,2021/9/21,28,2021/9/21,29,2021/9/21,30,2021/9/21,31,