某某医药电子商务战略研究观点及概要

Next to be ,Better,海虹医药电子商务战略研究 （观点及概要）,说明：本篇内容仅限观点罗列，非系统化战略规划,方案提供者：毛冰冰,文档说,明,明,由于时,间,间仓促,，,，所以,本,本篇文,档,档内容,仅,仅限于,针,针对海,虹,虹发展,医,医药电,子,子商务,的,的战略,观,观点罗,列,列，非,系,系统化,的,的研究,报,报告。,由于时,间,间所限,，,，本篇,文,文档主,要,要使用,文,文字说,明,明为主,。,。,由于不,能,能当面,讲,讲解，,为,为了尽,可,可能的,直,直接在,文,文档中,把,把每一,个,个问题,和,和观点,都,都说明,清,清楚，,只,只好牺,牲,牲一定,版,版面美,观,观及排,版,版效果,为,为代价,。,。,问题一,问题：,开,开展医,药,药集中,采,采购、,招,招标、,竞,竞标服,务,务的现,有,有或是,潜,潜在的,电,电子商,务,务企业,不,不在少,数,数，除,了,了先入,优,优势、,规,规模优,势,势、某,些,些地区,的,的政府,关,关系等,优,优势以,外,外，海,虹,虹医药,如,如何在,与,与同类,企,企业的,竞,竞争中,获,获得更,有,有力的,竞,竞争优,势,势？,战略思,路,路：,国内现,有,有的医,药,药采购,活,活动中,，,，买家,（,（根据,海,海虹目,前,前的业,务,务来看,，,，暂定,为,为医院,）,）相对,于,于卖方,来,来说，,处,处于绝,对,对的强,势,势地位,，,，由此,推,推论，,买,买家的,认,认可和,支,支持与,否,否将直,接,接决定,了,了电子,商,商务服,务,务商在,整,整个医,药,药供应,链,链中的,地,地位，,即,即如果,能,能够获,取,取一定,规,规模的,买,买方的,信,信任和,支,支持便,能,能够争,取,取到卖,方,方的拥,护,护，由,此,此便可,以,以建立,起,起行业,竞,竞争中,的,的核心,竞,竞争力,。,。,解决方,法,法及观,点,点（见,下,下页）,战略方,案,案及观,点,点一（,续,续）,战略方,案,案及观,点,点：,仅仅寄,希,希望于,依,依靠政,府,府部门,的,的监管,及,及行政,命,命令，,往,往往只,能,能在某,一,一次的,招,招标采,购,购活动,中,中开展,电,电子商,务,务，这,其,其中存,在,在着很,大,大的变,数,数（这,次,次由海,虹,虹提供,平,平台服,务,务，下,次,次就有,可,可能由,其,其它服,务,务商来,承,承接网,上,上集中,招,招标工,作,作），,且,且并不,能,能够真,正,正获得,买,买方（,暂,暂指医,院,院）的,长,长期接,受,受和认,可,可，所,以,以我们,应,应该从,医,医院信,息,息化改,造,造的契,机,机着手,，,，通过,切,切入医,院,院的信,息,息化管,理,理系统,，,，在相,关,关环节,（,（如药,品,品进销,存,存）的,信,信息化,管,管理模,块,块中添,加,加相应,的,的功能,模,模块或,是,是API接口，,利,利用海,虹,虹现有,的,的覆盖,全,全国电,子,子商务,的,的网络,平,平台优,势,势，将,各,各个医,院,院的相,关,关信息,化,化模块,逐,逐步导,入,入海虹,医,医药的,电,电子商,务,务平台,中,中来，,最,最终实,现,现医院,信,信息化,管,管理功,能,能和海,虹,虹电子,商,商务平,台,台的完,全,全对接,（,（如医,院,院某类,药,药品存,货,货超过,安,安全额,度,度时系,统,统提示,操,操作人,员,员进入,海,海虹平,台,台进行,采,采购），这样一,来,来便可,以,以把电,子,子采购,形,形式真,正,正引入,医,医院的,运,运营体,系,系中来,，,，通过,医,医院相,关,关部门,在,在日常,工,工作中,的,的的经,常,常性使,用,用，逐,步,步使其,形,形成一,定,定的习,惯,惯性和,依,依赖性,，,，最终,形,形成海,虹,虹的独,有,有优势,。,。,战术方,案,案（见,下,下页）,战术方,案,案及观,点,点一（,续,续）,战术方,案,案及观,点,点：,在以上,战,战略思,想,想的基,础,础上，,如,如果海,虹,虹计划,要,要直接,介,介入各,个,个医院,相,相关信,息,息系统,项,项目的,开,开发，,可,可能会,遇,遇到很,多,多阻碍,和,和风险,，,，而且,费,费时费,力,力。（,当,当然，,如,如果海,虹,虹认为,目,目前已,经,经有能,力,力直接,介,介入医,院,院信息,系,系统的,开,开发，,且,且从中,可,可以获,取,取丰厚,的,的回报,的,的话，,也,也可成,立,立专门,的,的事业,部,部从事,该,该项工,作,作），,但,但我个,人,人的建,议,议是：,采取合,纵,纵连横,的,的措施,，,，一方,面,面利用,相,相关政,府,府部门,的,的政策,支,支持，,同,同时和,现,现正在,为,为各个,医,医院开,发,发建设,信,信息系,统,统的企,业,业合作,（,（无偿,甚,甚至补,贴,贴的形,式,式为其,提,提供电,子,子商务,模,模块/进销存,管,管理模,块,块的API接口，,请,请这些,系,系统集,成,成商将,这,这些功,能,能添加,到,到医院,的,的信息,系,系统中,去,去），,如,如此一,来,来，既,避,避免了,和,和这些,系,系统集,成,成商产,生,生直接,竞,竞争，,而,而且又,能,能够达,到,到海虹,的,的真正,目,目的。,在引入,相,相关药,品,品进销,存,存管理,系,系统的,同,同时，,提,提出一,套,套整合,现,现有各,个,个医院,药,药品管,理,理和分,类,类编码,的,的方式,（,（便于,和,和海虹,的,的数据,库,库对接,）,），且,根,根据以,上,上标准,开,开发出,相,相应的,软,软、硬,件,件应用,工,工具（,如,如手持,式,式药品,分,分类识,别,别器、,药,药品检,验,验器等,等,等），,引,引导医,院,院相关,部,部门使,用,用该系,统,统来实,现,现药品,的,的进销,存,存管理,，,，使其,形,形成一,定,定的习,惯,惯性和,依,依赖性,。,。,通过和,相,相关专,家,家的（,高,高校老,师,师、政,府,府部门,领,领导、,医,医院信,息,息化专,家,家、业,内,内专家,）,）的密,切,切配合,，,，通过,开,开展一,系,系列的,座,座谈及,演,演示活,动,动，动,员,员医院,内,内部相,关,关领导,促,促成该,系,系统的,导,导入。,问题二,问题：,众所周,知,知，在,现,现有的,市,市场竞,争,争环境,下,下，游,戏,戏规则,的,的制定,者,者往往,能,能够牢,牢,牢地控,制,制住主,动,动权，,并,并借势,获,获得长,期,期的领,先,先优势,中,中。在,现,现有的,医,医药电,子,子商务,（,（集中,采,采购、,竞,竞标）,领,领域，,还,还没有,出,出现真,正,正的游,戏,戏规则,制,制定者,，,，海虹,是,是否能,够,够拔得,头,头筹？,战略思,路,路：,目前海,虹,虹医药,和,和各个,医,医院的,关,关系还,属,属于松,散,散型的,，,，在现,有,有的条,件,件下很,难,难形成,一,一呼百,应,应的局,面,面，所,以,以解决,问,问题的,关,关键还,在,在于如,何,何和相,关,关医院,、,、政府,部,部门形,成,成紧密,型,型的合,作,作模式,，,，共同,制,制定出,相,相应的,游,游戏规,则,则。,解决方,法,法及观,点,点（见,下,下页）,战略方,案,案及观,点,点二（,续,续）,战略方,案,案及观,点,点：,在争取,获,获得政,府,府及相,关,关行业,协,协会支,持,持的同,时,时，和,相,相关医,院,院的关,键,键人物,取,取得一,定,定程度,的,的沟通,，,，成立,一,一个起,由,由当地,政,政府部,门,门、相,关,关医院,资,资深人,士,士组成,的,的一个,专,专门研,究,究医药,集,集中招,标,标、网,上,上竞标,、,、医药,电,电子商,务,务为主,的,的非盈,利,利性权,威,威机构,，,，通过,对,对这些,少,少数关,键,键人物,的,的影响,和,和把控,来,来制定,出,出合理,有,有效的,电,电子商,务,务采购,模,模式，,并,并通过,他,他们的,影,影响力,将,将其逐,步,步渗透,和,和推进,到,到各个,医,医院的,实,实际应,用,用中去,。,。,其中需,要,要注意,的,的是，,仅,仅仅寄,希,希望于,依,依靠政,府,府部门,的,的监管,及,及行政,命,命令是,不,不明智,的,的，因,为,为随着,政,政府职,能,能的转,变,变和市,场,场化的,增,增强，,真,真正能,够,够起决,定,定性作,用,用的还,是,是医院,，,，所以,必,必须要,吸,吸引医,院,院系统,的,的关键,性,性人物,加,加入，,然,然后通,过,过该协,会,会中关,键,键人物,的,的影响,力,力来树,立,立起行,业,业内的,权,权威效,应,应。,战术方,案,案（见,下,下页）,战术方,案,案及观,点,点二（,续,续）,战术方,案,案及观,点,点：,在以上,战,战略思,想,想的基,础,础上，,海,海虹在,制,制订游,戏,戏规则,上,上需要,完,完成的,几,几个关,键,键性环,节,节是：,制定统,一,一的药,品,品分类,标,标准、,编,编码准,则,则，以,便,便能够,实,实现和,海,海虹电,子,子商务,平,平台数,据,据库的,对,对接，,同,同时也,能,能够实,现,现一定,的,的排他,效,效应。,制订严,格,格的交,易,易监管,制,制度和,措,措施，,给,给其他,希,希望从,事,事医药,电,电子商,务,务的企,业,业制造,一,一定的,准,准入壁,垒,垒。,以协会,的,的名义,向,向供应,厂,厂家发,布,布相关,信,信息，,并,并对供,应,应商提,出,出一定,的,的准入,要,要求，,加,加强对,供,供应商,的,的管理,和,和监控,措,措施，,并,并借此,树,树立行,业,业内的,威,威信。,以协会,的,的名义,征,征召更,多,多的医,院,院成为,会,会员，,通,通过协,会,会来实,现,现对各,会,会员单,位,位的管,理,理和监,督,督。,问题三,问题：,目前参,与,与各地,区,区药品,集,集中采,购,购、竞,标,标的多,为,为一些,药,药品经,销,销商，,真,真正由,厂,厂家直,接,接参与,的,的情况,较,较少。,由,由于多,年,年来医,药,药流通,市,市场都,是,是由经,销,销商来,具,具体操,作,作，而,厂,厂家和,其,其下属,的,的众多,经,经销商,之,之间存,在,在着特,殊,殊的微,妙,妙关系,，,，所以,很,很多厂,家,家决不,会,会轻易,取,取代经,销,销商成,为,为市场,的,的销售,主,主体，,这,这对于,寄,寄希望,于,于通过,电,电子商,务,务交易,平,平台缩,减,减医药,流,流通环,节,节来说,无,无疑是,一,一个难,解,解的结,。,。此外,，,，现在,众,众多的,药,药品生,产,产企业,也,也在逐,步,步建立,起,起自己,的,的电子,商,商务平,台,台，这,些,些平台,将,将来是,否,否能够,纳,纳入海,虹,虹平台,，,，为海,虹,虹所用,亦,亦或是,成,成为海,虹,虹整合,医,医药流,通,通资源,的,的障碍,，,，仍将,是,是一个,未,未知数,。,。,战略思,路,路：,短期内,要,要想彻,底,底打破,现,现有的,经,经销商,渠,渠道模,式,式无疑,是,是在给,自,自己惹,麻,麻烦，,且,且不说,这,这些经,销,销商在,这,这个领,域,域浸淫,了,了这么,多,多年，,期,期间所,编,编制的,关,关系网,以,以及投,入,入了大,量,量财力,和,和精力,所,所部下,的,的众多,“,“棋子,”,”都将,成,成为我,们,们推进,电,电子商,务,务改革,的,的众多,阻,阻碍，,所,所以我,们,们只宜,采,采取迂,回,回智取,的,的方法,。,。,解决方,法,法及观,点,点（见,下,下页）,战略方,案,案及观,点,点三（,续,续）,战略方,案,案及观,点,点：,就目前,药,药品生,产,产厂家