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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,2021/9/27,*,*,深圳推广项目组总结,李 明,2007.11.27,单页满天 开单连连,创维营销总部市场部推广中心 张代武,2021/9/27,1,发单页?,2021/9/27,2,一、发单页的作用,发单页是信息传达最为常用而且非常有效的方法。在大型节假日这种活动中，发单页的厂家非常多，白电，黑电等等。,发单页的作用,：一是干扰其他品牌发单页（信息传达），二是发单页过程中将我方信息最大化的传达给消费者。,它主要可分为活动,前期的单页发放,以及,活动现场的单页发放,两个部分进行讨论。,2021/9/27,3,二、活动前期发单页,1、,适用地点,：中小城市,2、,发放地点,：,地毯式发放,：每个小区、每一栋楼、每一层楼、每一间房、每一条街、每一个村庄、每一辆车、每一个人。,选择性发放：,重点小区、重点村庄、重点街道进行有选择性的发放。,3、,发放方式,：流动式发放和定点发放。,4、,发单人次预测：,经测算每人每天正常发放单页数量为800份。,2021/9/27,4,5、活动前发单技巧,1、提前熟悉单页内容，能够最大化的讲解活动利益点。,2、不断的引导顾客，力图让他在活动当天会出现在现场。,3、塞车塞楼时将单页折成三角形，可以很方便的将单页固定住。,4、巧妙的和城管以及各类小区保安进行周旋，最大化的发放单页。,5、菜市场、公交车站等地方是必须发到位的地方，一定要发透。,6、不能进入的小区可以放部分单页在保安室请求保安代发。,7、下至十六岁小孩上至七十岁的老人不是潜在顾客，可以不发。,8、定点在国美苏宁附近的可借国美苏宁工作服，提高单页接受度。,9、要求穿运动装和跑鞋，以便及时应对突发事件。,10、出现突发事件及时和相关负责人联系，安全第一。,2021/9/27,5,6、活动前期单页发放注意事项,1、提前规划好单页路线图，最好有当地推广带队进行发单。,2、规划好每天单页发放的数量和发放人次。,3、注意兼职导购员的人身安全，安全第一。,4、单页发放最重要的是进行有效的监督。,5、对兼职导购员偷懒乱扔单页者进行严惩。,2021/9/27,6,三、活动现场单页发放,1、现场发放的要求和技巧,（1）站位。楼梯口站位尽量卡住其他品牌，站位可以居后，但是顾客上来的时候要冲上前将我方信息及单页传达到位，若消费者不接我方单页，可以喊口号干扰其他品牌。因此选择位置非常重要，记得“寸土必争，寸土寸金”。要么站第一个位置，要么站最后一个位置，不要被人家在中间。至少安排两人，左右各一人。,2021/9/27,7,（2）口号简短有力，能将品牌信息，活动信息传达到位。与拦截造势人员的口号相呼应。例如“创维团购折扣超实惠”，“创维老总签名售机，特价优惠还送大礼”。喊出口号时声音要有气势。,（3）发放单页时单页正面是对着顾客的，以便他即时的进行阅读。,（4）服装必须统一，站的有精神，不准做小动作。,（5）主动积极热情的上前迎接顾客，面带微笑。,（6）熟悉掌握单页内容和讲解要点，讲解时眼睛要看着顾客。,（7）要充满激情，要拿出压倒其他兼职导购员的气势。,（8）两个人一起发单时，一定要注意讲究配合和补位。,2021/9/27,8,2、现场发放单页注意事项,1、其他品牌赶你走时，站在中线地带（物料标识为主）。,2、卖场的管理人员赶你走时，打游击战。,3、被卖场的人抓住：虚心接受，坚决不改！,4、注意安全，互相帮助！,5、尽量不去引发不必要的冲突，但是坚决不能被别人欺负。,5、突发情况，第一时间反馈！,2021/9/27,9,小故事大道理,猎狗的故事,一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。”,猎狗回答说：“你不知道我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”,2021/9/27,10,寓意：,兔子与猎狗做一样的事情，都拼命的跑步，然而，他们的目标是不一致的，其目标不一致，导致其动力也会不一样。目标就是源动力！,2021/9/27,11,2021/9/27,12,2021/9/27,13,
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