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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/12/12,#,千叶供应链 规划及分享,STEPHEN,2013-10-17,海底世,界,界之大,鱼,鱼吃小,鱼,鱼，在,看,看似风,平,平浪静,的,的大海,里,里，却,隐,隐藏着,与,与人类,世,世界相,同,同的境,遇,遇。海,底,底生物,在,在弱肉,强,强食的,竞,竞争下,，,，用以,大,大吃小,的,的方式,而,而获得,生,生存的,法,法则，,以,以往，,可,可是在信息社,会,会的市场竞,争,争中，有,时,时不论,大,大小，,“,“快鱼,吃,吃慢鱼,”,”的事,时,时有发,生,生。要,实,实现快,鱼,鱼吃慢,鱼,鱼首先,是,是要学,会,会快，,其,其次就,是,是要学,会,会吃。,供应链,管,管理案,例,例分享;,供应链,规,规划;,销售在,供,供应链,中,中应尽,的,的责任/贡献,;,目录,1-供应链,管,管理案,例,例分享,30,年,在2012年的时尚品牌服装类目销,售,售量的,战,战场上,，,，ZARA交出了,漂,漂亮的,数,数据。Inditex最新公,布,布的财,报,报数据,显,显示其,在,在欧洲,经,经济低,迷,迷中创,造,造了奇,迹,迹,，它的,销,销售额,在,在2012财年前9个月增,长,长了17%，利润,上,上升了27%。3年前它,所,所在的Inditex集团销,售,售额首,次,次超过,之,之前全,球,球最大,的,的美国,服,服装零,售,售商Gap，两年,前,前它又,超,超过了H&M集团，,登,登上了,时,时装零,售,售市场,的,的第一,把,把交椅,。,。,1975年创业,销,销售,ZARA的全程,供,供应链,可,可划分,为,为四大,阶,阶段，,即,即产品,组,组织与,设,设计、,采,采购与,生,生产、,产,产品配,送,送、销,售,售和反,馈,馈，所,有,有环节,都,都围绕,着,着目标,客,客户运,转,转，整,个,个过程,不,不断滚,动,动循环,和,和优化,。,。,以品牌,为,为核心,的,的协同,供,供应链,运,运作模,式,式,供应链,简,简介,多数服,装,装企业,供,供应链,响,响应周,期,期-80天,从设计理念到上架,ZARA,平均只需,10-14,天，而大多数服装企业需要,6-9,个月甚至更长时间；,库存周转,ZARA,每年库存周转达到,12,次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到,3-4,次，而国内大多数服装企业是,0.8-1.2,次,产品品种,ZARA,每年推出,12000,多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出,3000,到,4000,款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几；,销售量,2004,年,ZARA,销售服装,2.36,亿件，这对即使追求数量的中国众多服装企业来说，也是可望而不可及的天文数字；,与竞争,者,者对比,的,的优势,：,：,2,周补货,高效的产品组织体系,高效的物流配送,口碑营销与重复购买,信息收集与产品设计,“垂直,整,整合”,的,的协作,生,生产模,式,式是快,速,速补货,流,流程的,支,支撑力,。,。保证,了,了供货,商,商能对,其,其订单,的,的变化,作,作出迅,速,速的反,应,应。,大量的,时,时尚观,察,察员在,搜,搜集最,新,新时尚,信,信息，,并,并及时,向,向总部,汇,汇报，,有,有设计,专,专家、,市,市场分,析,析专家,和,和采购,人,人员组,成,成“三,位,位一体,”,”的商,业,业团队,。,。,保持与,时,时尚同,步,步,人造的,稀,稀缺，,但,但保持,低,低价,让专卖,店,店保持,新,新鲜,“掌握,最,最后一,公,公里”,的,的物流,配,配送模,式,式是快,速,速补货,的,的推动,力,力。,4Ps,-,-供应链,的,的价值,所,所在(营销4Ps）,地点/渠道,供应链,如,如何打,造,造企业,核,核心竞,争,争优势,如今凡,是,是优秀,企,企业,其供应,链,链能力,必,必然十,分,分卓越,公司核心竞争优势,供应链能力支撑,必须随,需应变,必须打造,响应速度,必须强调,现金流,联想角IBMIBM,/,/,联想/苹果/戴尔/H&M/ZARA,/,/宝洁/海尔/苏宁/京东,供应链,管,管理的,战,战略目,标,标-纬度及,关,关键指,标,标,顾客,响应速度（必须快）,顾客,服务水平（营销端）,财务,盈利能力,整体供应链运营成本,财务,库存：,流动能力,-,现金流,-,周转比率,2-供应链,管,管理规,划,划,LOGO,当前公,司,司供应,链,链的现,状,状（对,比,比其他,）,）,慢响应慢10-50天,笨不敏捷agility,高-库存高,=3.1亿,信息传,递,递延迟,、,、失,真,真导致,高,高库存,，,，低服,务,务水平,供应商,Mfg.,工厂,工厂中转库,零售中转库,商店,客户,信息传,递,递延迟,、,、失,真,真,物理流,信息流,：,：,需要什,么,么产品,、,、几时,需,需要、,需,需要多,少,少数量,千叶供,应,应链规,划,划,割裂模,式,式,协同模,式,式,整合供,应,应链,价值,低,高,能力,割裂模,式,式：模块割,裂,裂严重,业务部,门,门视I部门为技术,提,提供者,，,，以是,否,否可以,低,低成本,提,提供所,需,需技术,来,来衡量I价值。,参,参与业务部,门,门的短,期,期和战,略,略规划,。,。,协同模式：整个价,值,值协同,整合供,应,应链：,高度协,同,同，集,成,成，智,能,能,现状,2015,高,2013-2014,供应链,可,可视化,系,系统,CPFR-协同规,划,划、预,测,测与补,货,货,更深度,的,的智能,INTELLIGENT,Sensor,SOA,BAO,Cloud,信息可,视,视,信息协,作,作,信息洞,察,察,信息平,台,台,更全面,的,的互联,INTERCONNECTED,更彻底,的,的感知,INSTRUMENTED,更智慧,的,的供应,链,链解决,方,方案,对供应,链,链市场,需,需求的,分,分析与,洞,洞察,智慧供,应,应链解,决,决方案,设计与,研,研发,智慧物,流,流,智慧制,造,造,智慧商,务,务,智慧供,应,应链,咨询与,实,实施,解决方,案,案战略,规,规划咨,询,询,解决方,案,案实施,咨,咨询与,支,支持,智慧供,应,应链生,态,态系统,建,建设,物流人,才,才培养,与战略,伙,伙伴共,同,同实现,物,物流行,业,业解决,方,方案创,新,新,智慧供,应,应链解,决,决方案,创,创新,20,供应链,协,协同解,决,决方案,为,为企业,提,提供全,生,生命周,期,期的供,应,应链协,同,同平台,21,可视性,上下游协作,分析与优化,银行,合作伙伴,客户,物流,供应商,中转网络连接,AS1/AS2,FTP/S,MQ,托管的B2B服务,企业,业务协,同,同网络,EDI,/,/XML/CSV/FF,Any,-,-To,-,-Any,物流,网络连,接,接,直接B2B连接,银行,合作伙伴,供应商,客户,应对挑,战,战,供应链,管,管理需,要,要变得,更,更加智,慧,慧,核心要,素,素(1)提高供,应,应链可,视,视性(2)增强上,下,下游协,作,作能力(3)持续分,析,析并优,化,化供应,链,链,感知化,互联化,智能化,一体化交易,(ERP to ERP),平衡风险与经营业绩,有效驱动盈利增长,管理供应链复杂性,网络规划,执行与决策分析,优化流程,供应链灵活性,与稳定性,智慧供应链的目标,CSCO,自动化交易,(,传感器,与执行器,),22,注:CSCO,-,-首席供,应,应链管,理,理官员,执行,管理,控制,可视,性,上下游协作,分析与,优化,智慧,供应链,供应链,管,管理的”三要素”,供应链,可,可视性,是,是实现精,细,细化供,应,应链管,理,理的基础,难以实,现,现,最终导,致,致,可视性,上下游协作,分析与优化,跟踪订,单,单位置,确定零,部,部件需,求,求和消,费,费比率,监控和,管,管理生,产,产订单,和,和处理,监控实,施,施运营,的,的关键,性,性能指,标,标(KPIs),跟踪生,产,产出场,的,的零部,件,件序列,号,号以及,处,处理信,息,息,人工干,预,预过程,中,中订单,丢,丢失,低库存,周,周转，,高,高安全,库,库存,资源配,置,置失调,而,而造成,浪,浪费,缺乏制,造,造有效,性,性和高,效,效性,供应商,质,质量无,法,法保障,过多产,品,品召回,23,供应链,缺,缺乏可,视,视性,对供应,链,链管理,造,造成诸,多,多影响,总结-未来解,决,决方案,和,和以结,果,果导向,我们一,定,定会十,分,分重视现金流的改善-库存,我们一,定,定会十,分,分重视快速响,应,应,强调解决方,案,案及以结果,为,为导向,3-销售管,理,理要求,销售在,供,供应链,中,中一定,要,要承担,的,的责任,需求VS供应,需求,供,供应,举例：,包,包装,盒,盒子案,例,例,沟通太,多,多/缺货/士气/信心/销售机,会,会/管理成,本,本,包装盒,子,子-我们必,须,须依次,解,解决三,个,个问题,，,，否则,大,大家继,续,续痛苦,1-,需求：适时反映库存,2-,物流及配送网络优化,3-,供应能力：产能,祝大家享受在前线的战斗,-,加油,28,
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