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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一组“大学生 消费行为分析,组长：黄裕,组员：韦洁、韦小芳、周雪莲、方文福、杨秀娇、韦春晖、李再发,了解大学生 的消费者购置行为模式。,调查目标,了解大学生 的消费者购置心理。,调查方式：问卷调查网络问卷20份，实地问卷60份,调查对象：大学生男30人、女50人,3%,6%,47%,44%,300以下,300400,400500,500以上,100%,大学生的生活消费水平,元,100%,35%,50%,5%,10%,大学生购置 的承受价格,1000以下,10002000,20003000,3000以上,元,总结：大多数学生 族所能承受的 价格在1000-2000元之间。也就是说，他们需要的是中低档的 。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生 族的消费能力，从而导致了他们在选择 时通常会把眼光放在中低价格的机型上。,大学生购置动机,1.求实购置动机，根据我们的对学生 族的分析以及数据的统计，得知60%学生消费者购置 的真正目的在于方便与家人、朋友、联系以及上网、拍照等功能实际使用需求。,2.求新购置动机，而有少数学生的对 的消费属于对某些品牌的狂热追求或者对最新功能科技 的追求这样的一个消费心理。,购置信息获取途径,1.朋友之间的口碑：19%,2.自己到实体店了解：30%,3.自己的使用经验：30%,4.网上了解：19%,促销活动关注度,总结：在购置新 前，对于 的信息获取途径非常的现实，根本都是以自己的亲身体验经历为主，而对于一些 的促销活动根本也是抱着偶尔看看的心态，不会盲目的消费或者从众，所以现在的大学生 的购置前还是相当理性的。,一年以上,一年一次,新款上市,83%,13%,6%,换机频率,购置途径,专卖店、大卖场,网购,运营商,其他,95%,5%,0%,0%,总结：面对市场各种各样的山寨机、高仿机、翻新机，大学生依然是处于一个理性的购机原那么，为了能购置到正版原装的新 ，专卖店以及卖场专柜是首选的地方，网购等新兴购物方式也是大学生比较喜欢的购置方式，因为网购有风险，所以网购的形式相对较少。,总结与建议,已经在大学生之间普及开来。大学生对于 的购置根本都属于理性的消费者，在 科技的不断进步的同时，的科技新潮对大学生也有着一定诱惑力。对于 经销商来说，首先，应该看到，已经成为大学生生活中不可缺少的一局部，所以对于 销售应该有信心，但是市场大了，竞争就大，要想取得良好的收益，必须把握住大学生的一个消费心理以及制定正确的销售的策略。,谢谢,
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