某广场整合推广全攻略bgcl

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,体,验,式营销,正佳广场整合推广全攻略,一、我们的“拳头”在哪里？,二、哪些人会买100万以上的铺？,三、一个伟大品牌的诞生,四、“2.1%,广告预算”,经典十招,五、如何让正佳更完美？,一、我们的“拳头”在哪里？,黄金中轴核心！,交通中心：黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、,56条公交线、近东站,辐射中心：体育公园、人民广场,潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地,90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代,巨无霸！,30万平方米规模，称霸中国,入世后，外资零售军团进军广州首选之地,独！新！,领先全球的“体验式”定位,堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展,拉斯维加斯式的空间感及氛围营造,实力派！,实力派开发组合,以租为主保障旺场,卖点很多，,分阶段推出，避免广告疲劳,针对投资者、自用、商户,应有不同的诉求,富艺的,观 点,二、哪些人会买100万以上的铺？,1.珠三角及港澳职业投资者,理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈,的对象,诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、,回报率、特色、招商等,2.政府机关高层公务员,理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买,个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代,（可以是自己买，也可以送给亲人）,诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等,3.广大的普通市民,理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特,色更显耀眼,诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率,4.珠三角暴发户,理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业,诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率,5.中银金卡等高消费会员族群,理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几,项可能有部分重叠）,诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续,发展,6实力商家,理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双,向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等,诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等,100万以上的金字塔就会越来越小,找准目标对象有时比推广更重要,利用好“圈子”文化,富艺的,观 点,三、一个伟大品牌的诞生,主题定位：,亚洲首个体验式购物乐园,巨无霸姿态,扛起体验经济大旗,强化零售娱乐化，娱乐零售化,推广口号：,最是精彩正佳时,“体验式”语态，在场感,形象促销一举两得,流畅，大气，通俗，易记,宣传调性：,国际的，意外的,欢乐的，忘我的,地域影响力跨至华南、港澳、东南亚,像演出一样精心策划,体验经济：快乐带来财富！,娱乐、教育、美学、逃避,一句响亮的口号,等于品牌成功了一半,宣传调性的确立,有利于广告的不断累积,富艺的,观 点,四、 “2.1%,广告预算”,经典十招,公关活动：体验式营销,报纸广告：高调曝光,新闻炒作：舆论先行,楼书：教你投资,直邮DM：一对一的洗脑,电视电台：主攻形象,现场包装：巨无霸姿态,户外媒体：强调注目度,特定杂志：品牌跟踪,礼品：让我随时想起你,富艺的,观 点, 高调曝光，充分利用舆论的力量, 体验式营销，将“体验”贯彻到推广中, 杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段, 事件营销（公关活动）占较大比重, 做项目品牌，更要做发展商的品牌, 开发属于正佳的礼品体系,五、如何让正佳更完美？,体验式商场的核心是：,意外惊喜、参与感强,优点是：,极易在短期吸引大量客流到场，,循环消费率高等,缺点是：,成本高，需要不断制造热点,解决办法有三个：,其一是找一间强而有力的策划管理公司,其二是不断创新,其三是发展旅游经济,重视客流引导系统,公共空间的指引性、独特性及参与性,开发属于本场的礼品体系,（前面已有讲到）,开场的畅旺可以预见，难的是如何保持沸点状态,建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定时免费等,商场内的立体型大壁画（顶天立地,那种）给人很逼真的临场感，可配,合某个区域的主题包装,重视儿童游乐设施对于客流,聚集的巨大作用,商场内设留言板,（很有国外旅行的感觉！）,做SHOW时一定要邀请场外人参加，,并有专人为他打分，陪他喝彩等,（参与感！）,配合各个不同的主题区，有着不同时,代/民族或不同肤色的人专门负责制,造气氛，与人留影等（旅游经济！）,华南最瞩目的商业巨擎,广州最擅长商场操控的广告公司,让我们预祝合作成功！,谢 谢 欣 赏 ！,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。,10月-24,10月-24,01:34,以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。,珍惜今天的拥有，明天才会富有。,一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。,3,岁前后严格管理，做孩子的家长；,13,岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。,10月-24,10月-24,01:34,10月-24,怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。,10月-24,10月-24,10月-24,10月-24,对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。,微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。,因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。,只有一条路不能选择,01:34:43,01:34:43,一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。,业精于勤，荒于嬉。,10月-24,10月-24,71,01:34:43,10月-24,合作是一切团队繁荣的根本。,我知道什么是劳动,:,劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。,世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。,01:34,01:34:43,10月-24,01:34,靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。,讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。,只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。,有信念不一定成功，没信念一定会失败。,10月-24,10月-24,10月-24,10月-24,我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。,2024/10/2 1:34,01:34,01:34:43,一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。,有非凡志向，才有非凡成就。,1:34:43 上午,10月-24,01:34:43,我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。,抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。,最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。,02 十月 2024,02-10月-24,一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。,如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。,为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。,01:34,01:34:43,十月 24,诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。,管理关系就是人的关系。,01:34,2024/10/2 1:34,创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。,危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。,人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。,观念决定思路，思路决定出路。,10月-24,2024/10/2 1:34:43,谢谢各位！,