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特点? 个性? 什么也没有?,l,你能长期拥有吗?,这是可持续的/值得信赖的/与众不同的吗?,对于什么样的客户你不把他涵盖进去?,他们拥有些什么?,你的努力与你的定位相匹配吗?,如果不是,为什么?,你有任何资源吗?,俯拾即是、随手可得?,努力坚持?,主要问题,?,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,行销22法则,The 22 Immutable Laws of Marketing,AL Ries & Jack Trout,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,第一个进入新品类的品牌往往能拥有这个新品类, 这一品牌可以持续几十年.,领导品牌往往成为,新品类的代名词:,可乐?,电脑?,复印机?,面纸？,领先法则:,最先进入、最好冠冕,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,全国,艾维斯,赫兹,你的定位和策略依据你在消费者心中的 品牌位置来决定.,阶梯法则：,在这个阶梯中,你处在何位置?,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,一段时间后, 市场通常会发展成双轨跑道:,现存领导品牌和挑战者,不同市场, 时间表可能不同.,二元法则:,双头并进,可口,百事,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,不要追求比别人更好,要追求与众不同,.,展现为另一种选择, 而非,仿制品,扳倒领导品牌相当困难,无需尝试,!,难以改变既成的想法,无须羞为,老二!,不是每位消费者都只买领导品牌,采用相反的行动方针,:,-,竞争者的优势是什么?,-,这是你的机会,!,-,反向吸引力,反向法则:,Me-too,你是谁?,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,艾维士 vs 赫兹,泰乐诺 vs 阿斯匹灵,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,简单扼要且与利益有关的字句最有效,不论这产品或市场有多复杂,焦点法则: 焦点必须简单,最重要的承诺,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,海飞丝:,头皮屑,帮宝适:,吸收力,可丽舒:,柔软,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,一个稳固建立的利益点,常产生光晕效果 建立其它利益点的信赖度,焦点法则: 焦点提升价值,Thicker,芥末酱:,= 较好品质,= 较营养,= 较美味,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,一个字句不能同属于两家或以上的公司、品牌.,所以有些字句是不具专属性- 例如品质,焦点法则: 专属的字句,最先进入, 最佳冠冕,你无法剽窃别人的字句,你无法改变既成的想法,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,FeDex:,隔夜送达,Volvo:,安全,BMW:,驾驶乐趣,Robust:,27层净化,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,牺牲法则: 焦点意味有所牺牲,所有事情对所有人 =没有对任何人.,保有,一些事物 -,放弃,其它,三种牺牲:,- 产品线,- 目标市场,- 随时改变,+ / -,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,牺牲 1: 产品线,差异化并不一定需付代价,-,销售越多种, 赚的越少,-,特定化优于一般化,把,一件事情做好,好过每件做不好,-,难以置信有人能将,每件事情,做好,如果无法占有类别, 由你能,占有的,类别开始,: 类别法则,-,真正身,处,何种市场,?,-,-,重新定义你的产品,+ / -,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,牺牲 2: 目标市场,+ / -,所有事情对所有人,?,-,较好意味较少,- 百事新,一代,并非人人相同,-,不同需求,-,不同情感,瞄准自我认知,销售于真实世界,- 诉求者,并非购买者,-,个人相关,个人形象,-,万宝路男人,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,牺牲 3: 随时改变,不要轻易改变除非万不得以,-,一旦你拥有某些事情,固守它,-,行销是耗时的,万宝路: 1954 1977，23年,人们并非真正转变,-,人类是习惯的动物,-,情感性需求是永恒不变的,-,情感性利益要有相关性,(,保持新鲜),不要盲目跟随潮流,-,不要成为潮流的牺牲者,-,了解什么是永恒不变的,+ / -,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,总结,认知是唯一的事实,清楚自己在阶梯上的位置,相对性的差异是重要的,焦点就是全部,焦点意味有所牺牲,!,定位,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,问题 ?,成功在线网-成功学的远程教育网,您成功的好助手！,
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