商品住宅市场半年度监测报告cdqu

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,58,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,#,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,#,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,#,#,JUL,2017,年,7,月 武汉 上海克而瑞信息技术有限公司,武汉商品住宅市场半年度监测报告,数据说明：,数据来源,供应：来自官方预证数据,成交：整体数据来自官方网签数据；结构数据来自官方备案数据,存量：来自,CRIC,根据供求所整理的数据,开盘去化：来自,CRIC,监测数据,个案数据与资料：来自,CRIC,监测数据,宏观政策,土地市场,住宅分析,案例赏析,2016,PART,1,宏观政,策篇,继上半年全国热点城市新一轮的调控升级后，楼市趋于稳定，市场降温明显。同时由于十九大将于下半年召开，预计楼市政策短期内将不会出现松动,经济,：,6,月,M2,增速再创历史新低 下半年信贷增长或乏力,政策,：,保持,货币政策松紧适度 适时适度预调,微调,地方,：,武汉,自去年底升级调控政策后，市场调控达到预期。上半年更多是对市场的整治与规范，维稳成为政策主旋律,企业,：,2017,半,年度武汉楼市排行榜,：万科卖,91.07,亿元位居第一,22,6,月,M2,增速再创历史新低 下半年信贷增长或,乏力,PART,1,宏观政策,/,宏观经济,广义,货币增长,9.4%,，狭义货币增长,15%,央行,12,日公布的,2017,年上半年金融数据显示，截至,6,月末，广义货币增速（,M2,）再创历史新低，同比增长,9.4%,，增速分别比上月末和上年同期低,0.2,个和,2.4,个百分点；上半年净回笼现金,1326,亿元,。,央行,调查统计司司长,阮健弘表示,，随着稳健中性货币政策的落实以及加强金融监管效应的显现，近期商业银行一些与表外产品相关的资金运用科目扩张放缓，由此派生的存款及,M2,增速也相应下降，这是金融体系降低内部杠杆的客观结果。,阮健弘强调，应客观看待,M2,增速的放缓。首先，金融对实体经济的支持力度稳固,。其次,，货币政策操作预调微调，金融监管协调加强，金融部门适当把握了去杠杆的节奏,。三,是基数效应。四是随着金融进一步回归为实体经济服务的本源，只要实体经济合理的融资需求得到满足，,M2,增速放缓实际上反映了存量货币周转效率的提高，比过去低一些的,M2,增速可能成为新常态，对其变化可不必过度解读。,由于,M2,本质就是存款，,M2,增量较低也反映了今年银行普遍缺存款的情况。不过,，数据,显示，上半年人民币贷款增加,7.97,万亿元，同比多增,4362,亿元，明显高于过去几年上半年的贷款增量,。,考虑,到,6,月末商业银行对存款的争夺为过去几年中非常激烈的，大量理财转为存款，但存款增速仍然不高，且同期社融与信贷依然旺盛，表明商业银行的负债压力仍在持续，在信贷额度紧张且,MPA,考核持续的背景下，下半年信贷增长可能乏力，中小企业可能出现融资成本易上难下的局面。,央行：保持货币政策松紧适度 适时适度,预调,微调,PART,1,宏观政策,/,金融政策,央行,在,中国金融稳定报告（,2017,）,中强调，今年要坚持货币政策稳健中性，保持松紧适度，适时适度预调微调，坚持汇率市场化改革方向，保持人民币在全球货币体系中的稳定地位，坚持保险资金运用审慎稳健原则，优化新股发行制度，完善上市公司并购重组制度，深化上市公司退出机制,。,央行,认为，当前，我国经济形势总体缓中趋稳、稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提高。经济结构继续优化，创新对发展的支撑作用增强，改革开放取得新突破，对外开放布局进一步完善。但与此同时，我国经济运行仍存在不少突出矛盾和问题，产能过剩和需求结构升级问题犹存，经济增长内生动力不足，金融风险有所积聚，非金融企业杠杆率高企、地方政府债务风险、局部房地产泡沫风险、银行业资产质量下降、金融产品创新无序发展等风险值得关注,。,报告,提出，要加强金融风险研判和预警，重点关注产能过剩行业、银行资产质量、资本市场、地方各类交易场所、保险资金运用、交叉性金融业务及非法集资、流动性、同业业务、银行理财和表外业务等领域风险,。,解读：,央行的表述中将此前的“宽松”改为,“适中”。,从整个下半年来看，预计货币政策变化不大，资金面仍维持不松不紧，央行,将继续维持,中性的货币政策。,2017,年,3,月两会提出要坚持,因城施策去,库存，各地,政府积极深化房地产政策调控。截至,6,月底，已有,60,余,个城市出台,收紧政策，海南、河北从省级全面调控。,PART,1,宏观政策,/,全国政策,调控政策,调控内容,限贷,限定最低首付比例,限购,限制户籍和非户籍人员购房套数,限价,限制新房价格涨幅,限售,新购商品房需,取得产权证后满一定,年限方可转让,限商,严禁商改住,市场整治,打击收取“茶水费”、捂盘惜售等一些市场乱象,4,月，住建部和国土部联合发布,关于加强近期住房及用地供应管理和调控有关工作的通知,，要求,合理安排住宅用地供应,，坚决防止出现区域性总价、土地或楼面单价新高等情况，,严防高价地扰乱市场预期,。,Part 1,宏观政策篇,/,地方政策,武汉自去,2016,年底升级调控政策后，市场调控达到预期。,2017,年上半年更多是对市场的整治与规范，维稳成为政策主旋律,4,月,20,日，武汉市房管局召开房地产市场专项整治行动部署会，拉开新一轮专项整治行动的大幕,。,根据专项整治行动实施方案，整治范围为在建在售的商品房项目和房地产经纪机构门店，重点查处,14,种商品房销售情形、,12,种房地产经纪行为,。严格,把好商品房预售备案关，将房价维持在现有水平，,新开楼盘房价一律只能降，不能涨。,武汉,专项整治,楼市,大学毕业,3,年内无须买房可申请落户,武汉市,公安局治安管理局,21,日召开新闻通气会，宣布自,22,日起实施一系列落户新,政策。,新规明确降低了大学毕业生的落户“门槛”：,毕业,3,年内,在武汉就业创业普通高校毕业生无须买房，只需提交,申报户口登记表,、户口簿、,身份证,、劳动合同或工商执照等材料，即可申请落户,。,武汉提出，未来,5,年留住,100,万大学生,创业就业，把武汉打造成“大学之城、青年之城、梦想之城、创新之城”。,5,月,10,日，,武汉市房管局出手整治房地产市场乱象，在全国率先推出装修房指导价，要求即日起,全装修房根据房屋备案价执行分段指导价,，最高标准不超过每平方米,5000,元，对不接受指导价的项目,暂缓发放预售证,。同时对收取“茶水费”、变相捂盘等行为进行严厉处罚。,全装修房收费不得超出指导价,【,事件,】,国家发展和改革,委员会：,2017,年推进城镇化的首要任务仍然是推动非户籍人口在城市落户，今年将从四个方面推进工作,，,2017,年将全面实施居住证,制度,。,发,改委表示，截至去年底，全国所有省（区、市）包括新疆生产建设兵团，都出台了户籍制度改革意见，包括“人地挂钩”“人钱挂钩”等关键性配套政策。近三年，户籍人口城镇化率、常住人口城镇化率分别累计提高了,5.5,个、,3.62,个百分点。但与此同时，实际落户进程不及社会预期，原因主要是地方政策落实不到位、缺乏相应体制机制等制度安排等。因此，,2017,年的首要任务仍然是推动非户籍人口在城市落户,。,【,点评,】,实行,居住证制度对于改进和,加强流动人口,服务,管理有重要意义，但同时要确保,各地区居住证领取门槛不高于国家标准、享受的各项基本公共服务和办事便利不低于国家标准,。,发,改委：,2017,年全面实施居住证制度 推动非户籍人口在城市落户,PART,1,宏观政策,/,热点话题,企业名称,销售情况（半年榜）,万科,万科半年度的成交金额达到,91.07,亿元，位居销售金额第一。万科上半年,15,楼盘在售，产品多样，针对的购房群体广泛。其中仅汉口传奇一盘就贡献了,24.97,亿元的业绩，位列商品住宅销售金额榜第三。,保利地产,保利地产半年成交金额,72.72,亿元，在售项目,11,个,，其中保利香颂、保利新武昌、保利清能西海岸销售金额均超过,18,亿元。,恒大,恒大半年度成交金额,57.30,亿元，销售面积位列成交面积排行榜第四，为,45.71,万，其中恒大帝景销售面积,10.91,万。,2017,半,年度武汉楼市排行榜：万科,卖,91.01,亿位居第一,Part 1,宏观政策篇,/,名企动态,热点事件,1,：,郁亮当选万科董事会主席 宝万之争尘埃落定,热点事件,2,：,28,家标杆房企上半年合计销售破,1.8,万亿,万科,6,月,30,日晚披露董事会决议公告显示，郁亮当选董事会主席，林茂德当选董事会副主席。此外，董事会委任王石为董事会名誉主席，不参与公司治理。,深圳地铁董事长林茂德表示，深圳地铁与万科的合作已在展开中，不会干预具体经营。,宝能此次并未派代表参加股东大会，亦未提名任何董事和独董人选。,碧桂园、恒大、万科等,28,家房企公布了,2017,年上半年销售业绩，已公布业绩的,28,家房企合计销售,18564.6,亿元。多家房企年度目标完成率过半，不过，房企间规模差距明显加大。,2017,年上半年销售额过千亿的有,6,家企业，分别是碧桂园、恒大、万科、中海地产、融创中国以及保利等，其上半年销售额分别是,2889.2,亿元、,2440.9,亿元、,2771.8,亿元、,1120.31,亿元、,1088.5,亿元以及,1466.13,亿元。,PART,2,土地市场篇,2017,年上半年一二环间占比增长明显，主要是由于汉正街、二七滨江、归元寺等超大地块出让；整体上出让土地逐步向三外环转移，中心城区旧城改造进度慢，可出让土地,有限,17,年上半年，由于政府对土地的限价，少部分区域土地成交价格上涨，其中江汉、硚口、蔡甸幅度最大；成交的主力为东湖高新、汉阳、洪山、江岸四个,区域,2017,年上半年政府多数地块限制最高价格，但是依旧不能阻止开发商的拿地热情，多数地块达到一次性限价,2017,年远洋获得归元寺地块，复地获得汉正街地块，中信泰富获得二七滨江地块，高居成交金额榜前三，今年上半年成交金额前十门槛为,15.5,亿元。,2017,年上半年武汉土地市场供应同比持平，成交量同比上涨,44%,，成交楼板价同比上升,75,%,，,2017,年上半年武汉土地市场供应同比持平，成交量同比上涨,44%,，成交楼板价同比上升,75%,PART,2,土地市场,/,供求量价走势,注,：,统计口径为住宅、商业及综合性质用地（以总建面计）；,2017,年上半年一二环间占比增长明显，主要是由于汉正街、二七滨江、归元寺等超大地块出让；整体上出让土地逐步向三外环转移，中心城区旧城改造进度慢，可出让土地有限,PART,2,土地市场,/,环线成交占比,注,：统计,口径为住宅、商业及综合性质用地（以总建面计）；,17,年上半年，由于政府对土地的限价，少部分区域土地成交价格上涨，其中江汉、硚口、蔡甸幅度最大；成交的主力为东湖高新、汉阳、洪山、江岸四个区域,PART,2,土地市场,/,分区域成交情况,注：统计口径为住宅、商业及综合性质用地（以总建面计）；,17,年上半年以来，随着越来越多的百强房企在武汉抢地，土地市场竞争激烈；但在政府对土地限价的管控下，成交土地,30-200%,溢价率占比较去年环比明显下跌，仅占,7%,PART,2,土地市场,/,土地溢价情况,注,：统计,口径为住宅、商业及综合性质用地（以总建面计）；,2017,年上半年政府多数地块限制最高价格，但是依旧不能阻止开发商的拿地热情，多数地块达到一次性限价,排名,行政区,土地名称,竞得人,溢价率,1,东湖高新,武告字（,2017,年）,3,号东湖新技术开发区光谷五路以西、二泉街以南、望月路以东、三泰街以北地块,武汉铭泰盛德置业,197%,2,蔡甸,武告字（,2017,年）,4,号蔡甸区蔡甸街汉蔡高速与新天大道交汇处（蔡甸街幺铺村）地块,金地,99%,3,汉阳,武告字（,2016,年）,21,号汉阳区四新片区会展北二街与江堤中路东北角地块地块,越秀,95%,4,东湖高新,武告字（,2017,年）,4,号东湖新技术开发区流芳路以西，康力街以北地块,郑州康桥,75%,5,蔡甸,武告字（,2017,年）,5,号蔡甸区蔡甸街蔡甸大道与文兴路交汇处地块,福建三远,75%,6,蔡甸,武告字（,2017,年）,5,号蔡甸区蔡甸街临嶂大道以东地块,中海,74%,7,蔡甸,武告字（,2017,年）,5,号蔡甸区蔡甸街汉乐村地块,越秀,73%,8,东西湖,武告字（,2017,年）,2,号东西湖区奥园东路以西、马池中路以南地块,越秀,50%,9,东西湖,武告字（,2017,年）,2,号东西湖区径河街金北一路南、张柏路西地块,电建,40%,10,新洲,武告字（,2017,年）,1,号新洲区邾城街城北村地块,湖北祥和,26%,2017,年上半年土地成交溢价率排行,PART,2,土地市场,/,溢,价排行,注,：统计,口径为住宅、商业及综合性质用地（以总建面计）；,2017,年远洋获得归元寺地块，复地获得汉正街地块，中信泰富获得二七滨江地块，高居成交金额榜前三，今年上半年成交金额前十门槛为,15.5,亿元。,排名,企业名称,成交金额,（亿元）,1,远洋,150.00,2,复地,130.10,3,中信泰富,99.20,4,地产集团,65.49,5,电建,34.70,6,国华人寿保险,32.60,7,中海地产,28.64,8,金科,27.20,9,瑞安,+,中信,22.98,10,保利地产,15.44,2017,年,上半年,企业拿地金额排行榜,排名,企业名称,建筑面积,（万平方米）,1,远洋,187.97,2,瑞安,+,中信,128.41,3,地产集团,121.97,4,中信泰富,117.30,5,复地,94.50,6,金科,59.08,7,保利地产,47.51,8,奥山,42.96,9,国华人寿保险,40.21,10,电建,35.52,2017,年,上半年,企业拿地面积排行榜,PART,2,土地市场,/,拿地排名,注,：统计,口径为住宅、商业及综合性质用地（以总建面计）；,PART,3,住宅分析篇,武汉市,供应,842,万方，成交,1002,万方，供求比,0.84,；中心城区供应,499,万方，成交,612,万方，供求比,0.82,；呈现供不应求,武汉市,均价,10066,元,/,，同比上涨,5%,；中心城区,12409,元,/,，同比上涨,4%,；呈现,量跌价涨,武汉目前存量,224,万方，去化周期,1.3,个月；中心城区,61,万方，去化周期,0.6,个月；库存告急,2017,上半年武汉整体市场呈现供不应求,/,量跌价涨趋势，存量不足,2,个月,9,PART,3,住宅分析,/,武汉供求,2017,年上半年武汉市供应,842,万方，成交,1002,万方，供求比,0.84,；中心城区供应,499,万方，成交,612,万方，供求比,0.82,；市场呈现供不应求,%,PART,3,住宅分析,/,武汉量价,2017,年上半年武汉市均价,10066,元,/,，同比上涨,5%,；中心城区,12409,元,/,，同比上涨,4%,；市场呈现量跌价涨,%,PART,3,住宅分析,/,武汉存量,武汉目前存量,224,万方，去化周期,1.3,个月；中心城区,61,万方，去化周期,0.6,个月；库存告急,%,PART,3,住宅分析,/,环线成交,2017,年上半年成交主力集中在三环外，占比达到,59%,；除一环内价格受个案影响，环线累积涨幅多在,30%,以上,PART,3,住宅分析,/,面积趋势,2017,年上半年,90-144,产品集中成交，占比达到,74%,；,70-144,产品累积涨幅高达,20%,以上,2017,年上半年主力成交总价段为,110-150,万，,90,万以上占比达到,60%,；购房成本逐渐增加,PART,3,住宅分析,/,总价趋势,2017,年上半年单价,10000-12000,成交占比达,19%,，,9000,以下占比缩减至,41%,；价格普涨,PART,3,住宅分析,/,单价趋势,%,PART,3,住宅分析,/,区域表现,2017,年上半年多组团供不应求；其中江夏,/,盘龙城,/,蔡甸等远郊区集中供应,竞争激烈,23%,2017,年上半年武汉,商品住宅销售面积,TOP10,2017,年上半年武汉,商品住宅销售金额,TOP10,排名,项目名称,成交面积,（万方）,排名,项目名称,成交,金额,（亿元）,1,保利清能西海岸,23.81,1,华侨城,28.91,2,绿地国际理想城,22.27,2,保利香颂,24.98,3,江南花山郡,18.17,3,万科汉口传奇,24.97,4,保利上城,17.92,4,绿地国际理想城,22.73,5,保利香颂,17.78,5,保利清能西海岸,21.84,6,绿地香树花城,17.73,6,保利上城,18.35,7,保利新武昌,15.51,7,保利新武昌,18.19,8,万科汉口传奇,13.68,8,金地自在城,17.82,9,恒大帝景,10.91,9,绿地香树花城,16.04,10,华侨城,10.85,10,万科翡翠云台,14.28,PART,3,住宅分析,/,排行榜,2017,上半年,武汉商品住宅成交面积、,金额排名,2017,年上半年武汉企业商品房成交金额,TOP10,2017,年上半年武汉企业商品房成交面积,TOP10,流量排名,企业,成交金额（亿元）,流量排名,企业,成交面积（万方）,1,万科,91.07,1,保利地产,63.13,2,保利地产,72.72,2,绿地,54.72,3,恒大,57.30,3,万科,54.37,4,绿地,51.90,4,恒大,45.71,5,金地,43.42,5,武汉地产集团,36.30,6,福星惠誉,34.53,6,金地,32.29,7,华侨城,28.91,7,福星惠誉,31.57,8,武汉地产集团,27.14,8,碧桂园,24.99,9,碧桂园,26.46,9,保利置业,19.87,10,保利置业,20.79,10,华润,16.53,31,PART,3,住宅分析,/,排行榜,2017,上半年武汉企业成交金额、面积（流量）排名,2017,年上半年武汉企业商品房成交金额,TOP10,2017,年上半年武汉企业商品房成交面积,TOP10,权益排名,企业,成交金额（亿元）,权益排名,企业,成交面积（万方）,1,万科,57.71,1,绿地,54.72,2,绿地,51.90,2,恒大,39.00,3,恒大,49.01,3,武汉地产集团,37.25,4,保利地产,39.13,4,保利地产,34.10,5,福星惠誉,34.53,5,万科,32.09,6,联投,33.85,6,福星惠誉,31.57,7,金地,33.16,7,联投,26.88,8,华侨城,28.91,8,金地,24.02,9,武汉地产集团,28.39,9,保利置业,19.87,10,保利置业,20.79,10,华润,16.53,32,PART,3,住宅分析,/,排行榜,2017,上半年武汉企业成交金额、面积（权益）排名,统计范围：长江日报、长江商报、武汉晚报、武汉晨报、楚天都市报、楚天金报,2017,年上半年平面,媒体投放,仅,75,次,，,共,0.16,亿,元，同比大幅,下滑；随着新兴媒体的崛起，平面媒体投放逐年递减,PART,3,住宅分析,/,媒体投放,2017,年上半年,平面媒体投放前三分别,为世纪中心、中城悦城、恒大帝景；,媒体投放前十名金额占,比,72%,媒体投放量,TOP10,项目,投放版次,投放版数,刊例,价格（万元）,世纪中心,14,14.0,383.8,中城悦城,5,5.0,178.9,恒大帝景,6,2.5,113.0,楚天都市沁园,3,2.5,101.8,恒大翡翠华庭,5,3.0,101.4,华侨城,4,3.0,83.0,保利国际中心,2,2.0,60.0,光谷绿地中心,2,2.0,56.8,恒大城,2,1.0,46.3,中核时代广场,2,1.5,44.0,排名前,10,合计,45,36.5,1168.9,2016,上半年度,合计,75,52.3,1634.4,PART,3,住宅分析,/,投放排名,2017,年上半年,推盘,量减少,13%,，首日去化率为持平；市场信心不减,PART,3,住宅分析,/,新盘表现,2017,年上半年首日成交金额前三分别为保利时代、泛悦城、华侨城纯水岸东湖；多品牌房企开发。,首日成交金额排名前十项目,开盘日期,供应套数,(,套,),成交套数（套）,金额,(,亿元,),成交均价,(,元,/,平米,),开盘首日认购率,保利时代,2017.6.18,1284,1284,26.94,21000,100%,泛悦城,2017.6.10,628,628,20.91,23600,100%,华侨城纯水岸东湖,2017.6.02,201,201,15.98,34000,100%,华发外滩首府,2017.6.28,326,270,14.15,36000,83%,万科翡翠云台,2017.3.30,519,415,13.81,26000,80%,万科金域时代,2017.6.09,635,425,13.57,30000,67%,万达御湖壹号,2017.3.25,188,140,11.7,38000,74%,泷悦华府,2017.4.16,373,373,9.9,21092,100%,金地自在城,2017.3.20,586,559,9.6,17600,95%,旭辉御府,2017.6.30,907,589,8.67,16000,65%,合计,5647,4884,145.23,86%,PART,3,住宅分析,/,新开盘、加推表现,PART,4,案例赏析篇,案例赏析,半年度热销项目表现,附：案例赏析,保利时代,泛悦城,华侨城纯水岸东湖,39,热销楼盘之保利时代,户型、市场、配套,开盘去,化,率,100%,达尚城,本次推售认筹及客户情况,本次推,售户型成交,结构,保利时代于,6,月,18,日,网,开推出,K19,地块，,19#,、,27#,、,28#,、,29#,，成交均价,21000,元,/,（含精装），精装标准,3000,元,/,本次推售产品整体概况,项目开盘,/,加,推房源位置图,户型,面积,（）,推出,套数,推盘,比例,去化,套数,价格,已售比,（,2*2*1,）,72-83,552,43%,552,21000,100%,（,3*2*1,）,102-107,276,21%,276,（,3*2*2,）,98-131,337,26%,337,（,4*2*2,）,129-146,115,9%,115,（,1*1*1,）,25-32,4,1%,4,汇总,/,1284,100%,1284,21000,100%,楼盘地址,东湖高新区关山大道,332,号,(,新竹路与关山大道交汇处,),本次推售推广名,保利时代,本次推售,位置,K19,地块,19#,、,27#,、,28#,、,29#,本次推盘预证情况,武房开预售,2017247,号,本次预证剩余面积,0,本次推售楼栋,19#,，,1,单元,18,层，,2,单元,33,层，,1,楼架空，,2T4H,；,27#,，,2,单元,42,层，、,1,楼架空，,2T4H,；（,19#,，,27#,楼,13-16,层还建房）,28#,，,2,单元,40,层，,1,、,2,楼商铺，,2T6H,；,29#,，,2,单元,33,层，,1,、,2,楼商铺，,2T6H,楼栋价值,/,上次推案时间,认筹时间,6.17,认筹情况,2000,组,认筹周期,1,天,解筹率,64%,到场客户,组,开盘,优惠,/,现场活动,无,客户情况,客户年龄：,30-50,岁,客户敏感点：地段、品牌,27#,28#,19#,29#,注：均价,3000,元,/,装修款,，需,另外签订装修协议,热销理由,1,：,72-129,二到四房均有一定货量推出，,刚,需改善各取所需。,三房,一房,四房,二房,图例：,注：部分户型设计相同，面积略有差异,129,98,98,125,118,98,98,129,129,98,98,118,118,98,98,146,107,72,79,102,102,79,72,107,19#,27#,28,、,29#,79,72,79,72,位置：,2T4H,的中间套,户型点评：,优点：,1,、南北通透，,保障了充足的通风采光；,2,、,动线合理：功能分区合理、紧凑，保障主人的居家活动的,便捷,L8,户型,-,3*2*2-118,本次推售户型平面布局图,热销理由,2,：关山大道市场逐步供不应求，客户对于区域的认可逐渐加深。,供应缺失时间段,热销理由,3,：地处,关山,区域，周边商业聚集，重点学校林立，学园气氛浓郁，三甲医院直线距离不到,2KM,了。配套成熟、完善,保利时代,规划九年制学校,光谷一小,光谷一小西校区,关山中学,华中科技大学,光谷四小,湖北省中医院,武汉,长动医院,武汉市第三医院,光谷天地,华罗利广场,光谷广场,保利广场,配套,详情,学校,光谷一小,市示范,光谷一小西校区,市示范,关山中学,区重点,华中科技大学,211,重点大学,武汉纺织大学,一本大学,商业,光谷天地,直线距离,1.2,公里,光谷广场,直线距离,2.0,公里,保利广场,直线距离,100,米,医院,武汉长动医院,二级,武汉市第三医院,三甲,湖北省中医院,三甲,武汉纺织大学,1,、关山大道重点项目，备受关注，前期客户积累量大，超出此次开盘,套数；,2,、开盘实际成交价格低于前期释放价格，客户对价格的认可度,高；,3,、大体量项目，客户对楼盘认可度,高。,项目,总结,45,热销楼盘 之 泛悦城,区域发展、品质、户型,开盘去,化,率,100%,达尚城,本次推售认筹及客户情况,本次推,售户型成交,结构,泛悦城于,6,月,10,日首开推出,2#,、,3#,、,5#,、,7#,、,8#,，成交均价,23600,元,/,（含精装），精装标准,3500,元,/,本次推售产品整体概况,项目开盘,/,加,推房源位置图,户型,面积,（）,推出,套数,推盘,比例,去化,套数,价格,已售比,A,（,3*2*2,）,114,140,22%,140,23600,100%,B,（,3*2*2,）,142,34,5%,34,C,（,3*2*2,）,144,34,5%,34,D,（,3*2*3,）,172,136,22%,136,E,（,4*2*3,）,196,68,11%,68,F,（,3*2*2,）,119,72,11%,72,G,（,3*2*2,）,130-131,144,24%,144,汇总,/,628,100%,628,23600,100%,楼盘地址,武汉市东湖高新区关山口关山大道与珞喻路交汇处,本次推售推广名,泛悦城,本次推售,位置,2#,、,3#,、,5#,、,7#,、,8#,本次推盘预证情况,武房开预售,2017229,号,本次预证剩余面积,0,本次推售楼栋,2#,楼，,18,层，,2,单元，,2,梯,4,户，,1,楼缺失；,3#,、,5#,楼，,18,层，,2,单元，,2,梯,4,户；,7#,、,8#,，,17,层，,3,单元，,2,户；,楼栋价值,/,上次推案时间,认筹时间,认筹情况,4000,组,认筹周期,解筹率,16%,到场客户,组,开盘,优惠,/,现场活动,无,客户情况,客户年龄：,30-50,岁,客户敏感点：地段、品牌,3,#,2,#,5#,8,#,7#,热销理由,1,：,关山大道是光谷三环内核心区的城市中轴线，项目位于关山大道口，地理位置好,区域认知,数据来源：思锐数据库武汉市房管局备案数据,光谷三环内核心区的城市中轴线,光谷三环核心区“三纵三横”路网,南北中心轴,形象定位为功能,复合的,景观大道,，关山地区活力焕发的,城市,名片,功能,定位为,生活居住、商业服务、科学教育、研发,办公,区域内城市,功能最完善,，,城市,面貌最,好,房地产,市场热度、价值领跑,光谷，,中心区位价值凸显,热销理由,2,：项目本身打造高品质小区，楼栋、绿化均精心打造,项目自带,2,所优质国际双语幼儿园，一期,1,栋,6,班幼儿园；,园林景观方面由奥雅公司设计；,物业管理上是由一级资质的东方物业，戴德梁行为其物业管理顾问。,社区建筑风格为,art-deco,风格，楼栋外立面,3,楼以下是干挂石材，,3,楼以上为真石漆，整体颜色呈米黄色，颜色较亮,。,热销理由,3,：,100,以上大面积段户型，户型方正，适合刚需购房者,114,房源，,3,室,2,厅,2,卫,优势：,户型方正，动静分区合理,餐客一体化设计，,三开间南向，,采光通风佳,卫生间干湿,分离，实用性,高,连廊设计，保证南北通透,主卧套房配置，,带衣帽间和主卫，舒适性极,佳,劣势：,公卫面积较小，不方便使用,热销理由,3,：,172,户型，专梯入户，双套房设计，适合改善投资者,172,房源，,3,室,2,厅,3,卫,优势：,专梯入户，更有尊贵感，且私密性更强,南北通透双阳台，采光通风佳,主、次卧室双套房设计，尊贵感强,中西双厨设计，时尚快捷,卫生间,干湿分离，实用性强,劣势：,作为三房来说面积太大，客户较有抗性,1,、关山大道地王项目，备受关注，前期客户积累量大，远超出此次开盘,套数；,2,、开盘实际成交价格低于前期释放价格，客户对价格的认可度,高；,3,、小区高品质打造，客户对楼盘认可度,高。,项目,总结,52,热销楼盘 之 华侨城纯水岸东湖,品牌、稀缺资源、升值、户型,开盘当天去,化,率,100%,本次推售认筹及客户情况,本次推售户型成交结构,本次推售产品整体概况,项目开盘,/,加推房源位置图,户型,面积,（）,推出,套数,推盘,比例,去化,套数,价格,已售比,4*2*2,194,79,39.3%,158,32500,100%,4*2*2,196,79,39.3%,158,32500,100%,5*4*3,376,42,20.9%,42,37000,100%,4*2*2,222,1,0.5%,1,34000,100%,汇总,/,201,100%,201,34000,100%,楼盘地址,东湖生态旅游风景区欢乐大道,168,号（红庙公交车站旁）,本次推售推广名,华侨城纯水岸,东湖,本次推售,位置,靠近墅区的第一排高层，景观视野佳,本次推盘预证情况,武房开预售,2017211,号，,4.72,万方,本次预证剩余面积,0,万方,本次推售楼栋,本次推出三期,T12,、,T19,、,T20#,共三栋楼。,T12,为一个单元,44F,超高层 、,T19,为一个单元,30F,高层、,T20,为二个单元,26F,高层,楼栋价值,景观视野佳,上次推案时间,2016.12.04,认筹时间,2017.05.29,认筹情况,508,组,认筹周期,3,天,解筹率,98.4%,到场客户,500,组,开盘,优惠,无优惠,现场活动,现场摇号开盘,客户情况,以武昌、汉口区域客户为主，年龄段在,35-50,岁，改善型自住购房,T12,T19,T20,华侨城纯水岸东湖：,6,月,2,日开盘加推,T12,、,T19,、,T20#,楼，均价,34000,元,/,，去化,100%,热销理由一：,紧,临二环线和东,湖风景区,，坐拥四大主题公园，交通、景观，文旅资源,得天独厚,1,、项目位于武汉东湖沿线黄金地段，紧临,二环线和东湖风景区,，交通、自然景观资源得天独厚,2,、项目距离,徐东商圈约,10,分钟,车程，约,4,公里；距离,武汉高铁站约,15,分钟车程,，约,7,公里,3,、畅享,东湖风景区,得天独厚自然景观资源，随着东湖绿心规划落成于项目内，其居住附加值进一步提升,4,、坐拥四大主题公园,以,欢乐谷,为核心，包括,玛雅海滩水公园、欢乐童年儿童公园、生态艺术公园,东湖风景区,居住用地,主题公园用地,居住用地,旅游用地,轨道交通,4,号线,东湖绿道,徐东商圈,热销理由二：蓄客周期比较长，前期积累,客户近,800,组，远超房源数量,；备案价格远低于蓄客期间对外释放的价格，客户价格接受度高,与上次加推,相隔七个月,热销理由三：华侨城自,2010,年进入武汉，前期产品形成了较好的口碑，客户认可度高,热销理由四,：市场,少有大平,层,产品,，与竞品项目对比，户型选择更多,户型,A1,-4*2*2-194,户型,B1,-4*2*2-196,户型复式,A1,-5*4*3-376,上层,下层,户型,-4*2,*,3-220,华侨城纯水岸东湖,万达御湖壹号,以上户型基本参数：,华侨城（,复式大平层,376,五房,，平层大平层,194,、,196,四房,）,2017.6.2,开盘加推,201,套房源，去化,100%,；,万达御湖壹号（平层大平层,220,四房,）,2017.3.25,开盘加推,180,套房源，,去化率为,74%,紧临二环线和东湖风景区，坐拥四大主题公园，交通、景观，文旅资源得天独厚,蓄客周期比较长，前期积累客户近,800,组，远超房源数量；备案价格远低于蓄客期间对外释放的价格，客户价格接受度高,华侨,城自,2010,年进入武汉，前期产品形成了较好的口碑，客户认可度,高,市场少有大平层产品，与竞品项目对比，户型选择,更多,华侨城纯水岸东湖热销总结：,THANKS,