童装品牌运作价值链整合培训课件dwpa

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,童装品牌运作价值链整合,童装品牌成功创业操作分析,经营型（价值意识强）：,1、创业者有零售经验。,2、对市场需求及竞争特征了解。,3、了解品牌运作运作过程。,4、能够控制四大核心环节。,加工型（成本意识转为价值意识）：,1、加工资源丰富,2、对产品制作了解,3、能够参与及控制设计环节,4、善于用品牌操作经验型人才,5、产品、品牌形象高档化有认识。,6、逐点开发、积累经验。,快速进入市场：,参展招商！,批发品牌转零售品牌操作分析,成功转型操作过程：,1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。,2、标准店展厅设立及调整。,3、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管,理模式，,4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。,5、逐步建立自营店、柜。,6、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。,7、提高快速补货及配送能力。,8、调整领导风格、建立团对作风。,童装品牌操作基本功能模式分析,1、品牌营运战略规划,2、VI,使用手册培训及应用系统,3、产品研发企划,4、终端卖场管理守则,5、终端单店管理模式,6、导购员培训手册,7、销售分析会模式,8、产品陈列应用手册,9、低库存管理运作模式,10、店长日记手册,服饰品牌管理基本架构,总经理,营销部,人力行政,设计,生产,财务,加盟,自营,区域,调配,信息,分析,培训,督导,形象,推广,维护,仓储,运输,计划,调度,零售品牌操作分析,基本要求：,1、创业者有行业经验。,2、对产品开发过程及制做过程熟悉。,3、有良好的市场需求感觉。,4、有品牌价值意识。,操作要素：,1、品牌平面及立面应用规范化,2、展厅及标准形象店建立,3、一定数量的自营店,4、广告及加盟拓展能力,5、加盟商区域服务跟进及配货管理,6、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发,童装品牌的批发操作分析,基本要求：,1、创业者有加工能力及采购资源经验。,2、对产品开发过程及制做过程熟悉。,3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。,4、有品牌价值意识。,操作要素：,1、批发点建立,2、地区总代理建立及批发业务拓展,3、串货管理、游戏规则建立,4、坚持规则原则及建立信誉,5、产品形象包装高档化（产品价值感）,6、通路发展规划（网络延伸建立）,童装品牌的市场状况,1）产品制胜向品牌价值上发展,2）批发品牌向零售品牌发展,3）二级品牌零售市场趋向成熟,4）品牌风格、产品同一性现象普遍,5）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、,品牌标识、卖场形象、陈列风格）,6）细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。,7）童装消费趋势走向时尚与个性。,8）品牌运作趋向专业化,品牌的变化给企业带来的价值,远远高于产品同一性下价格上的竞争,童装品牌运作中普遍存在的影响,销售和获利能力的问题,1）品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。,2）卖场设计缺少特色和展示功能。,3）产品种类过多、陈列困难。,4）产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。,5）卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。,6）产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。,7）终端管理能力弱，销售技巧弱。,8）畅销款断色、断码时间长，补货难。,9）品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。,10）品牌形象推广能力弱。,高市场占有率的童装品牌运作整合,1、,产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）,2、品牌各级市场形象差异、陈列差异化。,3、产品企划重视南北差异。（30%）,4、卖场货品分级管理。,品牌运作四大盈利核心要素,重心分配：,1）产品线的设计、组合能力和风格的把握,2）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力,3）卖场终端的控制和管理,4）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用,一、产品研发环节核心部分,产品企划研讨,产品风格确定,产品线的结构、层次及搭配,卖场陈列组合,色彩结构组合,设计元素风格构成,建议：,设计含量高的品牌面料简单、,设计能力低的品牌面料复杂。,二、品牌性格塑造核心部分,品牌形象国际化,品牌性格独特,卖场设计及道具有个性,画册制作风格高级化,卖场陈列差异化,形象推广规范化,建议：,重视形象推广及形象维护部门的建设，,增加人力，早重视早受益。,卖场陈列风格,卖场设计风格,标识风格,产品设计风格,导购员服务风格,品牌的风格,风格构成：,三、卖场终端的管理与控制,区域性拓展策略,单店管理模式的建立与复制,培训与督导队伍的建立,绩效考核与评估,目标管理制度建立实施,策划招商,建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！,四、低库存运作核心关节,POS,系统的实用性,信息、情报收集体系建立,销售分析与预测,快速补单意识,供应链管理技术的应用,每周分析会专业化运作,产品企划的补货及分销意识,品牌终端管理现状,1、本区域品牌竞争力高,2、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少,3、企业只重视产品和形象对终端不重视,4、不知道终端管理从何抓起,5、没有系统化管理建设的意识,6、终端导购员及柜长、店长素质低,7、企业很少作咨询、请专家顾问培训,8、经营者对知识产生价值认识不足,现在和未来是知本大于资本的时代,谁控制了终端,谁就控制了市场,品牌终端维护要素,1）,品牌意识,2）品牌张力,3）卖场氛围,4）陈列风格,5）道具特色,6）卖场磁性,7）服务质量,8）点点滴滴,过去品牌=产品+牌子,现代品牌=商品+品牌张力+品牌口碑传播能力,4、终端竞争体现在,（1）形象维护能力,（2）卖场管理能力,（3）导购能力,（4）地区差异的应变力,终端管理的目的和意义,1、加深顾客对品牌第一印象的价值感受,2、提升销售业绩,3、提高市场表现力及竞争力,4、提高品牌威慑力及竞争障碍,5、保障加盟商的利益,6、提升卖场系统及专业化的运作能力,1、品牌价值塑造 11、员工心情,2、人流方向 12、,POP,设计,3、活杆和死杆 13、督导,4、销售技巧 14、考核评估,5、早会流程、提升项目 15、卖场布局,6、陈列方法 16、补货及时,7、排行分析 17、最佳员工,8、对手情报 18、定货与补货,9、商场动态 19、开季管理快字当头,10、卖场清洁 20、每天要求一点,快速提升终端销售业绩,