数字漫游(720全景)市场与推广课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,数字漫游（720全景）,产品市场与推广,钩傈辜升捎辅抉磕衡左愁灶梢召释械候割闽窑昆打酮绊痰轧辑先回姐饯急数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,数字漫游（720全景）钩傈辜升捎辅抉磕衡左愁灶梢召释械候,目录,行业概述,产品概述,市场驱动力,市场定位,竞争分析,市场规模,营收模式,市场机会,推广策略,十.推广计划,十 一.商业模式建立,十二.经营战略,威严芍勇样氓胎秤沫铀彭蝇踌捧漂伺网垫盒樊贾赌慑说碾返雕慎炽里炳厢数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,目录行业概述威严芍勇样氓胎秤沫铀彭蝇踌捧漂伺网垫盒樊贾赌慑说,一、行业概述,早在60年代初，随着CAD技术的发展，人们就开始研究立体声与三维立体显示相结合的计算机系统。80年代，Jaron Lanier提出了“虚拟现实”VR（Virtual Reality）的观点，目的在于建立一种新的用户界面，使用户可以置身于计算机所表示的三维空间资料库环境中，并可以通过眼、手、耳或特殊的空间三维装置在这个环境中“环游”，创造出一种“亲临其境”的感觉。如今已在各个领域开始迅速的发展。,公茧粤骸昼迭室妹纯筷滞贵坏烧戳纯贤笛栗集谋浩剔褐袱蹄恰涕疑拟啼在数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,一、行业概述早在60年代初，随着CAD技术的发展，人们就开始,二、产品概述,运用角色扮演（类似网络游戏人物）、实景互动漫游的走动方式，,运用3D渲染技术进行客户项目整体设计再现，借助这一网络动态工具走到项目前，进行直观的720全方位的切身体会，,具有论坛评价平台、游客聊天、配音系统，游客还可互相添加好友，增加了游客趣味性，互动性，信息共享等内容,身凡魁沾案弘葛遁吱溅惹完温升口领恨析搂斗逞肆枉疲或哇筐椎城隶禁星数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,二、产品概述运用角色扮演（类似网络游戏人物）、实景互动漫游的,三、市场驱动力,房产,旅游,商场,汽车,企业,政府,教育,形象,宣传,现场,演示,网络,演示,需求强烈 需求一般 基本无需求,按行业划分七大领域：房产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育,纤恼掣遏元肢膛鳖馅逃翌郎视薛涩袁嘶萍馈眨笋袒因拟抠哄夯劈豹釉阔宏数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,三、市场驱动力房产旅游商场汽车企业政府教育形象现场网络需求强,四、市场定位,对手：各类门户网站如搜狐、新浪、网易等均有自己的独立平台（房屋、汽车、旅游等）平台专业性不够突出，而搜房、携程、悠哉等房产旅游网站定位在各自领域内的专业网站，集查询、对比、采购为一体。,房博：依托720实景互动漫游、3D虚拟现实等技术借助互联网、LED、触摸屏等多种载体，广泛应用于房地产、宾馆、文物古迹、旅游景点、企业宣传等多行业诸多领域。,市场定位：720全景展示类门户网站！,客户定位：以地域为基准的区域内的知名企业、学校,内容定位：网上房交会、网上旅游、网上车企（车）展、网上名校展、网上商场形象顾问、网上名企展、网上政府形象七大类。,佛朗焰陵枢癣串旗杯耍冶胰妥航雌戎区常娄臆吠藏烈音浓幕炼寓住坦矛使数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,四、市场定位对手：各类门户网站如搜狐、新浪、网易等均有自己的,五、竞争分析,优势Strengths,1、产品自身优势，目标市场内无真正意义对手。,2、技术壁垒。,机会Opportunities,1、客户对体验营销的需求日益强烈。,2、行业对手目前以平面为主，缺乏互动式体验,3、18-40年龄段消费习惯的改变（先网上查询，再决定消费）,威胁Threats,1、对手们市场占有率高，客户忠诚度高,2、对手们有较强营销势力,3、720推广取得一定成就之后，市场跟随者的效仿,劣势Weaknesses,1、市场推广初期，市场认知度差。,2、单独领域内的对手（搜房)资金链雄厚。,埠啦惨禁亥移春壮堂韦永的哀彼举顶徐暖脆癣驮芭狙糟跋奴聚句丹二敏冗数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,五、竞争分析优势Strengths机会Opportuniti,六、市场规模,IDC预测，未来五年，二维网络广告内容中的30%将转化为三维,旅游,商场,汽车,企业,政府,教育,4,000,3,000,2,000,1,000,三维应用现状,二维应用现状,房产,IDC2010年二维、三维网络广告内容占比,单位：百万条,屿蔷皖搐喷祭界靶独硫菠顺另哀酿硼绽弥召殖啃芹激颗边询骆锐磁御肖尼数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,六、市场规模IDC预测，未来五年，二维网络广告内容中的30%,七、营收模式,目前以项目制作作为主要营收手段，后期网上展会作为并行的主要营收手段,网站广告、手机APP广告的营收作为产业辅助性收入,体感全景展示系统解决方案未来将成为主要营收手段之一,全景项目制作,网站、手机APP广告,网上展会,体感全景展示系统,解决方案,收入可能的组成,目前主要收入来源,次要收入来源,潜在收入来源,潜在收入来源,名称,费用项,全景项目制作,制作费用,展会展位,租金,网站广告,广告费用,手机APP广告,广告费用,体感全景展示系统,系统费用,目前主要收费项,收入来源结果,杆俊荷普痉谜搂优累瘪懊砍洼掠蹋苛遵框膳第澈系亥郡南谋斑蜀渤嘿证蚜数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,七、营收模式目前以项目制作作为主要营收手段，后期网上展会作为,八、市场机会,1、房产,这么多的楼盘，怎么选？,照片精美不知现场什么样？,多个楼盘，路途遥远，亲临其境太累？,网上720全景立体看房，,上下左右前后里外看个够，,手指一动楼盘跟你走，轻松了吧,机会：1、房产开发商、代理商寻求绝对吸引眼球的全新宣传模式。,2、End-user消费观念的更新，对信息获知途径及模式不断增加的新需求。,噎普刷亭萌捂潜蔗喝倍拇娇乖兴从搔辽经蔑疚屯素峪后鹤驹鬃衍戏江讣怔数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,八、市场机会1、房产这么多的楼盘，怎么选？网上720全景立,八、市场机会,2、旅游,好美的热带椰林,机会：1、旅游区的宣传模式仍停留在二维，对三维需求强烈，却无良好的切入点。,2、End-user希望更透明、全角度、多途径的信息获知方式。,如果你用720全景看呢？,箱集徐溉苍盲逆良击芬珐岔清椒姆核沛斜色菜绝盟奠处肖鸭称吴饰譬命灶数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,八、市场机会2、旅游好美的热带椰林机会：1、旅游区的宣传模式,八、市场机会,3、汽车：网络上各大门户网站均将汽车版块看重，宣传重点放在品牌上，却独独缺乏对区域代理商、经销商的客观宣传，即使有也是两张图片几句话而已。,机会：开辟汽车板块，摒弃汽车品牌概念，主打区域代理商、经销商品牌,4、商场：被各大电商严重刺激，极少部分开始运作自身的电商业务，区域性的商场更差，即便开始，仍是照搬淘宝等电商界面。,机会：720全视角商场概念导入，帮助区域性商场在电商视觉感受上的突破。,5、教育：民办教育、各类培训机构铺天盖地，家长不知学校良莠，学校不知该如何差异化宣传。,机会：网络720名校展示，全方位将学校硬件力量展示给家长。,唬藐崭时溢陡勤穗群镣奎井肢漠劈制编东祭翟距晾寡触虚么攀辆柿蓄鸵婶数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,八、市场机会3、汽车：网络上各大门户网站均将汽车版块看重，宣,九、推广策略,Customer,END-USER,Channel,Services,1,st,2,st,3,st,4,st,划分,开发,传统,网络,吸引力,引导,增值,以行业类别区分为：地产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育,以应用类型划分为：现场演示、网络演示,开发重点：地产类现场及网络演示，,开发次重点：其他行业,从技术角度提升End-user的体验感受,利用媒体引导End-user认知720全方位体验的优越性,区域内具有行业领导者地位的项目免费开放如万科、世博园、恒隆、华晨、实验中学等吸引End-user关注度,报广渠道软文,电视渠道新生事物报导,大型门户网站的开放式体验,手机应用开发,论坛,手机应用,体感游戏机结合（Xbox+kinect）或绿动的现场体验（卖系统）,翔各琳煤刁淬牛运巴介描邑柜蔓沤叙痹莆徊雀坏侧藉诬亮懈否竣攒素匆宛数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,九、推广策略CustomerEND-USERChannelS,十、推广计划,2012.12-2013.2,2013.3-5,2013.6-8,2013.9-11,2013.12,TIMELINES,行业信息收集,1、房地产开发商、代理商,2、旅游项目（辽宁内沈阳周边）,3、汽车项目（4S店）,4、商场项目（新开或招商中）,5、教育项目（民办、培训）,旅游项目开发,1、主攻方向：辽宁省内旅游景点,项目，在旅游旺季之前切入效果,更优。,2、辅助：教育行业开发铺垫暑假,汽车,3、网上全景旅游内容开发,企业、政府项目,1、主攻方向：企业，财年尾突,击花钱阶段，相应立项较为容易,2、年度市场总结，次年规划,3、网上房产、车市、旅游三大,版块全部完善,4、体感展示系统开发完善上市,地产项目开发,1、主攻方向：地产代理商，一家,代理商手里多个项目，精力有限,必然需要依托部分外力。,2、辅助：旅游、教育、汽车,2、手机APP开发：掌上全景看房,3、体感展示系统开发,地产、旅游、汽车,1、主攻方向：为秋季房交会做,良好铺垫，省内滑雪场，冰雪世,界,2、辅助：教育、汽车、商场,3、网上全景选车内容开发,哺数氯俄莹没滩剐筹牟弥什对沁蘑甸玫醛搽叮贰揩揩煎勘暮霸疚峭绪严捡数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,十、推广计划2012.12-2013.22013.3-520,十、推广计划,单位：万元,价格变动：,1、展会单价随着市场认知提升，每年提高10%,2、广告费用随着网站点击率提升，每年上调30%,3、解决方案随着硬件价格变动，每年下调20%,时间,项目,2013,2014,2015,平均,单价,数量,金额,增长,平均,单价,数量,金额,增长,平均单价,数量,金额,增长,全景项目制作,2.0,200,400,2.0,300,600,50.00%,2.0,500,1000,66.6%,网上展会,6.0,200,1200,6.5,300,1950,62.50%,7.0,500,3500,79.4%,广告,1.5,500,750,2.0,500,975,30.00%,2.3,600,1380,41.5%,体感全景展示系统解决方案,3.0,50,150,2.5,100,250,66.67%,2.2,300,660,164.0%,TTL,2500,3775,51.00%,6540,73.2%,浙形瓢两饰姿吩啸柜焕捏硒噎米址封搜多碱抖痛纫企沪赎她更溅镇仁蜀缴数字漫游(720全景)市场与推广数字漫游(720全景)市场与推广,十、推广计划单位：万元价格变动：20,十一、商业模式建立,数字漫游,（720全景）,1,2,3,4,将七大行业的共性归纳，重点行业先行突破，依次为“,房产、汽车、旅游、教育,、商场、企业、政府”,将,展会营收,作为先期的赢利点，继而向,网站广告、体感演示系统,等项目进行营收点突破。,重点强调各营收点之间的业务交叉协作，将,短期、定期的营收业务,转化成,长期营收客户,即确立方向、形成概念，按成熟的市场动作模式操作这种新兴应用市场的运作模式，占据可能的资本市场的高起点,各行业要素的突破：,营收模式的突破：,业务交叉协作的方向突破：,资本方向的突破：,在商业模式建立中强调“四个方向”的突破,患相经颓衰染环魁焉圆拼娩东褪镐乞野腹窜嗽被话郡镶幂确织萤笑霉考更数字漫游(7