从七喜搞笑视频看病毒式营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,从七喜搞笑视屏,看,病毒式营销战略,汉语言文学三班,一、,产品介绍,。,二、,七喜系列搞笑视频广告的成功,之处。,三、,七喜系列搞笑视屏,为什么能成功,？,四、,什么是病毒营销,？,五、,成功的病毒性营销的六个基本要素,。,六、,小结,一、产品介绍,“七喜”是,格里格,发明的第二种产品，格里格从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名,“七喜”。,七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的,柠檬饮料,与莱姆饮料定义为,“非可乐”,饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，,(,可口可乐、百事可乐,),是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。,1980,年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅消费者导报时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有,66%,的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心,.,七喜汽水毫不犹豫地发动了,“无咖啡因”战役,。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。,网络营销的经典案例老生常谈。先有天涯炒作,芙蓉姐姐和小月月,，后有,凤姐,自己把自己炒得风生水起，网友们在被愚弄和消遣之余，也变得更加聪明了，营销顾问公司们只能使出全身的力气来帮助客户扰乱网民的慧眼，却发现举步维艰。那么，这之后就真的再也没有好的营销策划案例了吗？天策行在经过多番的资料搜集与网络调查之后，为大家找出了一个非常成功的品牌策划案例,七喜,。,大家还记得七喜公司的七喜小子吗？那个印在饮料瓶子上，出现在电视广告上却不温不火的,卡通形象,。近些年来，七喜一直以这个小人儿作为自己的品牌标志，无论是产品的包装设计，还是电视媒体的投放等等，无不见它。但是，它却没有在消费者心目中留下特别鲜明的个性，直到,七,喜,网络病毒视频,的出现。,时间恰在小月月被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。,二、,七喜系列搞笑视频广告的成功,。,在,2010,年,“小月月”,事件被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。,七喜的第一波炒作视频，是以小月月为主角，对七喜当时,“,开盖有奖,”,，,“,中奖率高达,27%”,等一系列活动进行了生动的演绎，在视频中，男主角由于恰巧中了七喜的,“,再来一瓶,”,，而不得不愿赌服输娶了长相丑陋的,“,小月月,”,，在临死前才得知原来七喜的中奖率高达,27%,，因为喝了七喜而一失足成千古恨。剧中演员表演得生动幽默，导演写的剧本非常贴近当下的时尚人群，使得七喜的视频一经上线，便引起了空前的反响和效应。在,校内网,，,开心网,，,微博,和,优酷,等各大时尚门户网站被大家转载的不亦乐乎，粉丝们无形中自发的为七喜做了广告，消费者在又一次被忽悠了的同时，兴致勃勃的出门买了七喜，接着，七喜又借势发动了后续第二波、第三波大规模的炒作，甚至出了视频的续集。使得那一年七喜的销售额赫然,跃居三甲。,1,七喜系列之,史上最给力圣诞许愿（优酷视频网 点击次数大约,2000,万,）,2.,七喜系列之史上最温馨浪漫的情侣,（优酷视频网点击次数大约,2000,3.,七喜系列之,史上最爽的七件事（优酷视频网点击次数大约,1700,万）,4.,七喜系列之最绝的蝴蝶效应（优酷视频网点击次数大约,1000,万）,5.,七喜系列之最动人的爱情告白（优酷视频网点击次数大约,1300,万）,6.,七喜系列之公主的男人,（优酷视频网点击次数大约,500,万）,从最初的“中奖篇”及其前传“穿越篇”引起了轰动，紧接着“国足篇”、“蝴蝶效应篇”趁热打铁，延续前面二部“佳作”积累的人气。最新篇“公主的男人”则把恶搞搬到了白雪公主身上。一系列的病毒式广告不断刺激网民的视觉神经，并强调,中奖率高达,27%,。“,27,”形成数字联想 “爱妻”，暗含,“爱妻”,优良传统。这些创意视频让人眼前一亮再亮，引起网民的疯狂点击,转载,和多方媒体的报道和关注。,三、七喜搞笑视频,为什么能成功,？,一视频广告的趣味性,。七喜的几则搞笑广告视频，极具趣味性。,搞笑情节,、,热门话题,、,穿越,、,小人物幻想,，各种搞笑因素聚集，视频效果搞笑雷人，不像以往传统广告那样说教意味重，广告意图明显。所以首先就就攻破了观众的心理防线，牢牢抓住了观众的眼球。,二诉求点突出，特点明显,。直接和可口可乐、百事可乐、康师傅、哇哈哈等一系列大品牌饮料产品在功能、口味、宣传上竞争不是七喜的长处，所以七喜扬长避短，选择了自己突出的特色,“中奖率高”,来进行大力宣传。这使消费者很快分清楚七喜和其他品牌的不同，对七喜的特点有了特殊偏好。,三渠道选择准确,。网络上很大一部分群体是年轻人，热爱新鲜事物，热爱分享。而恰好,7,喜的,消费者主要是,25,岁以下的年青人,，不喜欢被动接受的电视广告，而喜欢自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台，主动寻找他们感兴趣的内容。,四病毒营销的特长。,正因为,年轻人,的乐于分享的特征，他们不仅自己观看七喜的广告视频，还,主动推荐给自己的朋友和网友看,。通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向更多的，数以千计、数以百万计的受众。这样七喜就免去了自己花费巨大财力人力去做的事情，而让受众替自己完成了这个过程。,正是以上这些因素使得七喜的视频广告得到了迅速宣传，品牌认知度提高，销售量也同时增加了。,四,.,什么是病毒营销,？,1.,定义,：,所谓,“,病毒式网络营销,”,，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，,“,让大家告诉大家,”,，通过别人为你宣传，实现,“,营销杠杆,”,的作用。,病毒式营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加,企业知名度,或销售产品与服务。这种方式可以通过,电子邮件,、,聊天室交谈,、在,网络新闻组,或者,消费者,论坛,发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八狗屎曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的,关键,是,要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播,。,2,、,普通广告营销模式,和病毒广告的营销模式的比较,普通广告,广告的,营销模式,：,病毒广告的营销模式：,广告者,消费者,消费者,消费者,广告者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,3.,病毒营销的特点,（,1,）有吸引力的“病源体”,之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。,目标消费者为什么自愿提供传播渠道,?,原因在于第一传播者传递给目标群的信息,不是赤裸裸的广告信息,，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披,在广告信息外面的漂亮外衣,，突破了消费者戒备心理的,“,防火墙,”,促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。,(2),几何倍数的传播速度,大众媒体发布广告的营销方式是,“,一点对多点,”,的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是,自发的,、,扩张性的,信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息,被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体,。例如，目标受众读到一则有趣的,flash,，他的第一反应或许就是将这则,flash,转发给好友、同事，无数个参与的,“,转发大军,”,就构成了成几何倍数传播的主力。,（,3,）高效率的接收,大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如 短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。,（4）更新速度快,网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，（即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。）针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果,五、,成功的病毒性营销的六个基本要素：,1,、,提供,有价值的产品或服务,；,2,、,提供无须努力的,向他人传递信息的方式,；,3,、,信息传递范围很容易,从小向很大规模扩散,；,4,、,利用,公共的积极性和行为,；,5,、,利用现有的,通信网络,；,6,、,利用别人的资源进行,信息传播,。,六, 小结,只要点子好，什么都不怕,，七喜这一回是为众多的商家和企业做了回活动衣裳架子，让大家再一次看到了,网络营销的巨大力量,，让诸多的营销策划机构和企业开始摩拳擦掌。有人说，现在的营销就是网络营销，品牌策划也越来越开始往这方面靠拢，通过网络的效应将品牌的,个性更加完善的传达出去，确实是事半功倍的好方法。,七喜的搞笑视频广告病毒式营销取得了不错的效果，七喜品牌的影响力和销售量都大大增加。这为处于的网络时代又,提供了一个网络广告宣传的新思路,。其他产品在模仿学习的过程中不仅要遵循一定的原则做好品牌定位、设计出优秀的广告作品、找准传播渠道、做好推广和调查改善又需要针对自身情况，灵活运用，这样才会取得成功。,谢谢！,