房地产广告策划文案PPT模板bfqa

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,80部落策划组,baling buluo cehua zu,前 言,市 场 调 查,可行性分析,目标市场战略,广 告 策 略,财 务 预 算,目 录,市场调查,贾连春,杨慧芳,朱瑞平,可行性分析,张瑞鑫,李永强,赵玉娟,目标市场战略,李 娜,马志凤,郭汀戎,广告策略,张健春,金 晶,魏星梅,王 鑫,财务预算,邓秀平,张丽敏,栾红玉,PPT制作,周 洋,邱成峰,文案整理,李永强,演讲者,李 娜,80部落房地产广告,策划文案,前 言,市 场 调 查,可行性分析,目标市场战略,广 告 策 略,财 务 预 算,目 录,前 言,近年来我国房地产市场发展速度较快，房价增长的速度更是惊人，2005年呼和浩特市涨价幅度局全国首位。这样买房成为好多人的梦想，2008年房地产市场比较低迷，但房价在呼和浩特还是比较高，平均3600元每平方米。对于80后尤其刚组建新家庭的还是难以接受。随着近期国务院出台加快建设保障性安居工程。加大对廉租住房建设支持力度，加快棚户区改造，实施游牧民定居工程，扩大农村危房改造试点。因此我们要把握机遇，开发小户型，既可以出租也可出售。相对大户型而言，小户型的单位面积投资回报率高、空租率较低。从出租的角度来看，无论是月供款和出租价格的价格差，还是大小户型的出租价格差，从两个角度计算，小户型的投资回报率都要相对高些，即使为了转让，由于小户型的总价低，相对来说也更容易出手。为了保障80后新婚夫妇租房便宜买房容易，我公司2009年推出70平米以下的小户型。,市 场 调 查,在房地产项目开发前，我们必须清楚地知道我们所面对的是个什么样的市场，并对市场环境有着充分的了解和认识，在项目前期阶段就努力地将项目开发的风险降到最低.精准的市场调研是成功策划的基础，只有准确地把握住市场的脉搏，才能使项目的运作始终沿着一个正确的方向进行。近期对包头市的房地产市场进行了调研。通过对本次调研数据的整理，以及通过其他渠道对房地产行业相关资讯的收集，形成以下分析和研究。,（一）呼和浩特城市概况,呼和浩特，蒙古语意为“青色的城”，她位于华北北部，内蒙古自治区中部，是华夏文明的发祥地之一。在汉唐时期，这里就是中原地区开展对外交往的重要通道，是“草原丝绸之路”的重要枢纽。无论是远古时期的“大窑文化”遗址，还是战国时期的云中古城遗址，或是明清时期的召庙艺术等，都真实地记录了呼和浩特的悠久历史，,显示了塞外名城的古老神韵。呼和浩特土地总面积为17万平方公里，建成区面积149平方公里，现辖四区、四县、一旗和一个国家级开发区。全市总人口258万，市区人口 150多万，是一座以蒙古族为主体，汉族为多数，满、回、朝鲜等36个民族共同聚居的塞外名城。,（二）呼和浩特小户型主要楼盘及地理位置,由于当前人们对小户型比较向往，呼和浩特当前开发此类项目寥寥无几，如：世贸晶钻（新城区新华东街与兴安路交汇处）、上院（金川开发区金海路）、艾博龙园（回民区巴彦淖尔街与县府街西口交汇处）、青橙部落（新城区成吉思汗大街与兴安北路交汇处西南）、清水湾（回民区巴彦淖尔街七中南面）、青城一号公馆（玉泉区鄂尔多斯大街通达南站斜对面）、北辰新领地（新城区哲里木路与二环路交汇处）、鼎丰丽景天下（玉泉区昭君路中段西菜园信用社对面）、长安金座（赛罕区新华东街长乐宫西）。,（三）据国家统计局呼和浩特调查总队的消息，2008年1至8月份，呼和浩特市房地产价格保持了上升的运行态势，与2007年同期相比，房屋销售价格上涨1.2%。其中新建房价格同比上涨1.1%，二手房价格同比上涨1.8%，房地产价格总体保持上升态势。,国家统计局呼和浩特调查总队认为，住宅供应结构不合理仍是当前呼和浩特市商品房市场的主要矛盾。呼和浩特房地产市场90平方米以下商品住宅所占比重明显偏低，从呼市房管局等部门了解到，呼市去年开发住宅面积约达707616平方米，但其中小户型房的比例实在是太小，竟然未超过5，仅达到35380平方米。截至今年月，呼和浩特90平方米以下住宅投资17800万元；施工的90平方米以下住宅149万平方米，占住宅施工面积的22.98；90平方米以下房屋竣工率为10.67；在现房住宅销售面积中90平方米以下住宅占12.39；不同套型商品住宅登记销售中，90平方米以下为10.5万平方米,1304套,销售率为6.08。从,销售情况看，中小户型住宅销售较好，而大户型则销售缓慢，从而形成了中小户型短缺和大户型过剩的供需矛盾。,所谓小户型房，其主力房型的面积一般在60平方米到80平方米，主要是针对“待婚族”、单身人群以及小家庭等消费者需求的一种住宅形态。这些人一般工作时间不长，积蓄较少，置业压力大，但对生活有着较高品质的追求，因而小户型房成为当代80后的重要选择。,（四）从以上调查分析，我们公司将在位于呼市核心街区。本项目总占地面积约16.5亩，将建16座六层小户型。小户型分为三部分，（1）是3545、一室一卫占50%；（2）4550、一室一卫一小厨房占25%；（3）5060、一室一厅一卫一小厨房占25%。其中1层为商用；中心广场有1200平方米左右的集中中央绿化，地下设两层平方米的大型停车场，项目规划总建筑面积约80000平方米。,项目可行性分析,（一）背景分析,近年来我国房地产市场发展速度之快，价格上涨较大，呼和浩特2005年涨幅居全国第一位。房地产市场欣欣向荣，但2008年的房地产市场非常不景气，国家对房地产企业贷款政策上限制，同时对二手房交易进行限制，不予办理二手房贷款。典当行、投资公司等地下钱庄也把钱投入到煤炭等暴利行业，使房地产企业出现融资难的问题。加上消费者的观望态度，出现有价无市的局面。2008年10月国家开始刺激楼市到目前为止仍然无力回天。,（二）80之家项目SWOT分析,1.优势分析strengths,1地段优势，我们将选止在维多利附近，此处是呼和浩特的商业中心地带。项目地块交通便利，周围设施配套齐全，其地位优势较为明显，项目未来的地缘价值及商业价值将会在一定程度上得到较大的提升。,2专业营销策划公司全程跟进，让项目地块规划产品最大限度上适应市场需求，保障地块投资收益。,3价格优势，我们将在同一地理位置上比其它开发商在价格上给消费者优惠。,4政府扩大内需的政策鼓励中小企业发展，贷款比较容易。,2.劣势分析Weaknesses,180部落项目是我公司界入房地产行业的开山之作，缺乏知名度与品牌形象和实际的楼盘开发经验；,2楼盘项目规划方案尚未确定。,3只针对年轻消费群体，市场单一。,3.机会分析Opportunities,1在此次国家出台的扩大内需新政中，房地产行业首当其冲。“加快建设保障性安居工程，加大对廉租住房建设的支持力度。,22006年，受国家90平方米占70%的双限政策的刺激，“小户型”放量应增大。然而与预期相反的是，今年上半年呼市上市的小户型产品价格普遍推高。对于调控的“不尽如人意”，业内人士认为，新规划审批的小户型项目今年下半年以后才会真正放量，“那时候，户型新政平抑价格效应才会真正显现”。,3根据初步推算，当本案正式入市时，目前市场上楼盘仅有少数还有少量房源与本案竞争，提高迅速突破市场的机会。,4市民对小户型比较倾慕。,4.威胁分析Threats,1国家不断更新的房地产调控政策，全国房地产行业进一步的发展趋势尚不明确，政府的举措是一个不确定因素，将会直接影响整个市场的走向。,2购房者“买现房”心理和对“小高层”认可度不高，购房观念需进一步引导。,3项目开发成本较高，而未来楼市价格预期相对较低，项目可观效益偏低。,目标市场战略,（一）、市场细分,由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。,表1产品价格指标比较表：,低端,中低端,中端,总价,12万以下,1520万,20万30万,单价,2000-2500,2500-200,2500-3000,细分市场轮廓描述,1 低端市场,（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。,（2）目标客户群：,年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者,收入：年收入大多在3.5万以下,家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）,受教育程度：他们大多受过较高的教育,置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主,购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。,购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。,2 中低端市场,（1）市场特征：该类产品总价主要集中在1520万，单价多为15002000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。,（2）目标客户群：,年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在35岁以下,收入情况：年收入3万5万,置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅,购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。,购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。,3 中端市场,（1）市场特征：该类产品总价大多在2030万，单价在20002500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，（因此销售速度一般较快。该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。,（7）目标客户：,年龄：2035岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。,收入：他们的,家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上,职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工,受教育程度：受教育程度普遍不高,收入在5万8万之间，有一部分积蓄,家庭结构：三口之家为主,置业情况：相当大的一部分为二次置业,购房目的：改善居住环境，提高居住水平。,购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。,4 各市场的供给情况,低端,中低端,中端,总体供给,8.65%,27.68%,23.88%,区域供给,19.23%,26.92%,42.31%,竞争对手,167%,36.15%,33.67%,潜在竞争,7.1%,35.7%,42.8%,分析：从上表可见，现阶段，成都房地产市场总体供给中，中低端所占比例最大，主要包含有郊区大盘，中端市场略低；从城西区域市场、竞争对手的情况来看，主要集中在中端市场，低端市场几乎空缺，中低端市场和高端市场竞争相对较小；从潜在竞争对手的情况看出，中低端市场供给呈减少趋势。,可以预见，未来2-3年中低端和中低端市场竞争相对较小，是个市场机会。,5 各市场的需求情况,低端,中低端,中端,2001秋交会成交,10%,18%,27%,2002春交会成交,6.3%,38.6%,29.5%,潜在消费者需求,16.81%,20.35%,35.05%,分析：从两次房交会的成交情况可以看出消费市场的变化，中端和中高端市场更加集中，中端市场增长比例较快；从潜在消费者需求看，中端市场的需求量最大，其次为中低端和低端市场，说明目前购房主力为中低收入人群，可见，中端和中低端市场大有可为。,6 消费者构成情况（按收入状况）,（一）从2001年9月政府职能部门的调查中看出，家庭年收入在3万 以下的占68.6%，3-10万 的占29.8%。从2002年5月中成公司的市调情况看，家庭年收入在3万以下的占41.67%，3-5万的占25%5-10万 的占8.33%。家庭年收入在3万以下的占25%，3-5万 的占52%，5-10万 的占13%。,分析：以上数据由于样本差异，所以调查结果差异较大，我们用加权平均的方法，求得均值，3万以下的占40.39%，3-5万的占38.5%，5-10万的为11