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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,整合推广方案,ADVERTISING,尚美佳广告,2002/3/19,市场,龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住,环境；本工程位处人民南路与布龙公路交,汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广,场，区域高尚住宅气氛已成。,龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全,面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住,前景看好。,公共配套、环境交通等其他根底建设还将,加强；梅龙公路正在建设中。,对本工程注入独特的市场理念,赋予丰富的人文价值和内涵,在剧烈的市场竞争中脱颖而出,稳固锦绣江南品牌持续影响力,持续销售,快速提升物业的价值,目标,结 论:,锦绣江南营造,出工程独特的,个性与品质。,风和日丽三期小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。,竞争对手描述,美丽365二期以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且工程位置临近本案，同时销售日期接近本工程，是本案直接竞争对手之一。,结 论:,锦绣江南，市场,推广定位须与竞,争楼盘有效区分，,从声势及工程特,性上竞过对手，,吸引消费客户更,多的注意力。,江南生活方式、理念40,规模效应，龙华第一大工程30,工程品质、建筑园 林、配套30,单一诉求主张及权重,诉求要点,A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。,B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。,C、工程自身品质，成熟生活配套；园林景观社区气氛营造都透露出细腻的江南情怀。,龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局,这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。,情结,情怀,长期保持的鲜明个性,文案风格：,隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。,设计风格：,人物化、生活化、场景化。,首个江南风情家园,深圳龙华,市场主题定位,江南，最能表达中国人传统居住价值的取向；,江南，最能代表中国式浪漫的精神家园；,江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实,不一般的梦想；,走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前,世遗落的家园一般的亲切；,在锦绣江南，人与建筑人与园林人与人的,心灵相依；,锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。,概念江南,最正确中国式人文情怀社区。,离城市不远，离自然很近。,树立工程的唯一性。,作为长期开展工程，有利于广告推广的延,展和品牌形象的积累。,一次相遇，一生情怀,主题推广语,是传统居住观念的现代演绎版本；,是中国传统的生活标准；,中国式的浪漫淋漓尽致；,中国式的内敛，美在心的最里面。,一次相遇，一生情怀,辅助推广语系列一,锦绣江南，建筑风情现代迷人,锦绣江南，山水风情灵感动人,锦绣江南，社区风情高雅怡人,锦绣江南，生活风情纯美宜人,风情篇,辅助推广语系列二,至善，悠然的生活,至善，纯朴的民风,至善，平和的日子,至善，明朗的心情,至善篇,在竹林牵手的温柔，至美,在桃园相聚的情义，至美,在水边嬉戏的纯真，至美,在廊桥漫步的温馨，至美,辅助推广语系列三,至美篇,阶段推广,锦绣江南完美推广策略,目的,将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘高品,质楼盘高销售楼盘。,建立开展商及工程品牌。,为工程升值打好根底。,搭骨架,穿衣服,填血肉,概念,干什么建什么？,卖点,是什么卖什么,诱惑,礼品优惠折扣特价抽奖,完美营销,第一阶段：未雨绸缪,2002年34月,目标：引起市场关注,手段：工地形象展示、户外形象展示,工作准备：布龙公路围墙路牌广告,效果：让市场关注，引起消费者注意,储藏局部客户,两大板块：,一媒体攻略,目的：引起热点，造出话题,手段：1新闻主题炒作,a在龙华，需要什么样的生活？,b在龙华，需要什么样的社区？,c在龙华，需要什么样的文化？,2开展商专访,龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！,第二阶段：强势突围,2002年5月,二春交会形象攻略,目的：储藏客源，建立市场形象,手段：1登记意向客户；,2资料礼品发放；,3游戏设置。,工作准备：,1展场设计,2、宣传手册、海报,效果：1截流局部竞争楼盘客源，,2蓄备意向客户。,目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户,手段：新闻主题推广：,1锦绣江南，建筑风情现代迷人,2锦绣江南，山水风情灵感动人,3锦绣江南，社区风情高雅怡人,4锦绣江南，生活风情纯美宜人,工作准备：江南生活杂志,效果：储藏大量意向客户，建立市场知名度。,第三阶段：直面竞争,2002年6月,目标：消化意向客户,手段：公关活动,主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会,工作准备：1辅助形象启动灯杆旗、公交车、,公交站台广告,2报纸硬广告,3电视广告,4开盘典礼听江南小调折扣纪,念礼品江南游活动,效果：一举成功，完成前期销售任务。,第四阶段：市场引爆,2002年7月,开盘阶段7轮攻击波,第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波,新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 热销持续,* 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质 * 现场人气 * 各大媒介,* 储藏客户量 * 电视 * 权威信赖感 * 现场影响 * 热点启动 * 持续热销,* 报纸卖点 * 市场关注,责任人： 黑马 责任人：尚美佳,目标：一定要挑动锦绣江南的热点 目标：推广促动实际成交,效果：买家有 来问 效果： 咨询、来人参观、实际成交,一定要统计,锦绣江南市场攻击,礼品建议,1梅酒,2纪念册,3江南油纸伞,4江南折扇,5送金鱼,气氛营销建议,1游戏,2江苏弹唱,3江南留影,4茶道,5古筝演奏,6江南秀,展场建议,主题：一次相遇，一生情怀,风格：A现代手法,表现：大型喷绘藤椅藤桌服装,B写实手法,表现：选景山石叠水藤椅,藤桌服装古筝琵琶,忆江南,白居易,江南好,风景旧曾谙,日出江花红胜火,春来江水绿如蓝,能不忆江南,锦绣江南工程组成员,总负责人：王德源总经理,工程组长：吴 昊首席美术指导,副组长： 张海波副总经理,创作执行：夏劲松执行创意总监,设计执行：吴 昊首席美术指导,文案筹划：张国勤/冯晨晖/望金华,客户效劳：陈 娟AE客户主管,媒介效劳：张煜玲,制作效劳：李丛忠,ADVERTISING,尚美佳广告,2002/3/19,感谢各位领导前来尚美佳指导工作！,
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