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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,淘宝商城运营方案明珠集成,-,终端部 叶满青,目录,1.什么是,淘,淘宝商,城,城,2.,费用简介,3.,淘宝商城空调市场分析,4.,网店实例,5.入驻商,城,城的定,位,位分析,6.,产品计划,7.,入驻商城前期准备,8.,营销策略,9.,明珠淘宝问题分析,1.什么是,淘,淘宝商,城,城,3,淘宝网,通,通过近,七,七年的,发,发展,占据中,国,国网购,市,市场约80%的份额,聚集超,过,过9800万的注,册,册买家,淘宝商,城,城，亚,洲,洲最大,购,购物网,站,站-淘宝网,全,全新打,造,造的B2C购物平,台,台。成,立,立于2008年4月10日，成,立,立至今,品,品牌数,已,已达30000个，企,业,业商家,近,近2万家,拥有中,国,国网购,市,市场绝,对,对的领,导,导地位,网购买,家,家对内,容,容关注,度,度调查,2.商城费,用,用简介,5,入驻资,金,金,申请的,商,商家支,付,付宝账,号,号中充,入10万元，,作,作为冻,结,结资金.,100，000,技术服,务,务年费,：,：3万元，,商,商,户需一,次,次性交,纳,纳,30，000,（1）入驻,资,资金,2.商城费,用,用简介,（2）扣点,商城扣,点,点：大,家,家电：,积分返,点,点：,不得低,于,于,，,，直接,以,以积分,的,的形式,给,给消费,者,者。,360,000,1,200,000,返50%年费对,应,应销售,额,额,返100,%,%年费对,应,应销售,额,额,店铺评,分,分不低,于,于4.6分，满,分,分5分,0.5,%,%,2%,100积分=1元,3、淘宝,商,商城空,调,调、空,清,清市场,行,行业分,析,析,商城,内,内现有,的,的空调,品,品牌有,：,：AUX,/,/奥克斯、Gree/格力、Midea/美的、TCL、Haier/海尔、Chigo/志高、Galanz,/,/格兰仕、Changhong,/,/长虹、Daikin,/,/大金、扬子、Panasonic,/,/松下、Kelon/科龙、Midea/美的、Mitsubishi/三菱等，卖,场,场有的,品,品牌，,商,商城里,面,面都有,。,。,目前,空,空调行,业,业商城,里,里热卖,的,的品牌,有,有：TCL、奥克,斯,斯、格,力,力,。大金,、,、三菱,电,电机、,松,松下销,量,量一般,。,。TCL、奥克,斯,斯等走,低,低价策,略,略，而,且,且可卖,区,区域广,，,，基本,都,都是全,国,国，所,以,以淡季,大,大部分,店,店铺每,月,月都在30台左右,。,。,江苏,空,空调现,状,状：目,前,前江苏,区,区域大,金,金、三,菱,菱电机,、,、松下,等,等入驻,淘,淘宝商,城,城的商,家,家几乎,没,没有,大金空,清,清淘宝,现,现状,淘宝,商,商城大,金,金空清,的,的卖家,只,只有7家。90%商家月,销,销量20台,商城,内,内销量,最,最好的,商,商家是,：,：大金,元,元嘉专,卖,卖店（,太,太仓）,，,，月销,量,量在30台以上,淘宝,销,销量最,好,好的店,铺,铺是：,微,微微时,尚,尚在线,，,，月销,量,量207台，该,店,店铺的,商,商家也,是,是太仓,元,元嘉,4、网店,实,实例微微时,尚,尚在线,微微时,尚,尚在线销量,大金空,调,调店铺,大金商,城,城店铺,小天鹅,洗,洗衣机,5、入驻,商,商城的,定,定位分,析,析,产品定,位,位：空调,以,以松下,为,为主，,大,大金、,三,三菱电,机,机次之,洗衣机,以,以小天,鹅,鹅为主,主要销,售,售区域,：,：苏州,和,和南通,每个品,牌,牌重点,推,推广2-3款产品,，,，其中,一,一款可,以,以成本,价,价销售,，,，来吸,引,引顾客,。,。,目标消,费,费群体：25-45岁,价格区,间,间：500,-,-15000,明珠集,成,成官方,专,专营店,品牌定,位,位：大家,电,电一站,式,式购物,6、产品,计,计划,A、入驻,商,商城后,产,产品上,架,架数量,，,，上架,时,时间为,每,每月5号之前,完,完成,品牌,入驻第一个月,入驻第二个月,入驻第三个月,大金,5,10,5,三菱电机,5,10,5,松下,5,10,10,小天鹅,5,8,5,美的,5,5,5,换季时,间,间,冬季主,推,推大金,流,流光能,空,空清清,洁,洁器、,洗,洗衣机,（,（9月-2月）,3月份开,始,始主推,空,空调,3月15号之前,产,产品必,须,须更新,完,完毕,7、入驻,商,商城的,前,前期准,备,备,入驻商,城,城的前,期,期准备,8、营销,策,策略,19,开业促,销,销,长期发,展,展营销,策,策略,在店铺,公,公告栏,写,写明”本店开,张,张全店,商,商品打,几,几折”;”购买任,何,何一款,赠,赠送礼,品,品”;”厂家官,方,方直营,促,促销回,馈,馈”等,促销活,动,动不外,乎,乎就是,折,折扣,赠品及,现,现金反,馈,馈等几,大,大类型.同时在,网,网上散,发,发广告.,1:原则:策划阶,段,段性的,促,促销方,案,案,2:方针:有计划,性,性的把,其,其中的,环,环节作,成,成标准,以便日,后,后发展,代,代理,既是模,式,式复制,3:服务:尽量控,制,制”0”退货,保证卖,家,家的基,本,本利益,对顾客,的,的态度,要,要良好,无论顾,客,客是否,购,购买产,品,品或者,购,购买促,销,销产品,都,都要热,情,情做到,顾,顾客满,意,意，常,此,此以往,才,才能积,累,累口碑,营,营销，,也,也才会,有,有回头,客,客。,4:不定期,进,进行主,题,题促销,活,活动，,限,限时抢,购,购，打,包,包礼品,，,，捆绑,销,销售等,。,。,5、节假,日,日促销,计,计划,营销策,略,略开业促,销,销,营销策,略,略开业促,销,销-限时特,价,价,9、明珠,淘,淘宝商,城,城问题,分,分析,商城开,业,业之前,需,需要确,认,认以下,事,事情：,A、开票,问,问题：,谁,谁开、,怎,怎么开,、,、开在,那,那个部,门,门,B、物流,问,问题：,服,服务承,诺,诺、产,品,品包装,谁,谁负责,C、法定,节,节日活,动,动策划,D、售后,问,问题,、,、,、,、,、,收益分,析,析,23,前期,过渡期,运营4-8月,后期,商城运,作,作,9-12月,15*3=45,40*5=200,99000,440000,528000,明珠集,成,成商城,预计销,售,售目标(台),营业额(元),上线1-3月,60*4=240,注:基准价2200元/台,Thankyou,
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