案例12：红太阳集团农药供应链管理

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Copyright Dr.Amy Z.Zeng,Summer 2006,#,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Copyright Dr.Amy Z.Zeng,Summer 2006,#,1,红太阳集团农药供应链管理,目,录,录,2,1、公司,背,背景,2、案例,陈,陈述,3、案例,分,分析,4、案例,总,总结,5、问题,讨,讨论,6、教学,目,目标,3,1、公司,背,背景,农药是,农,农业生,产,产的基,本,本生产,资,资料和,救,救灾物,资,资，农,药,药的生,产,产与销,售,售在我,国,国的国,民,民经济,中,中的战,略,略地位,非,非常重,要,要。,近年来,，,，随着,农,农药经,营,营的市,场,场化，一方面促进了,农,农药行,业,业本身,的,的发展,，,，为国,家,家农业,的,的发展,起,起了积,极,极的作,用,用；,另一方,面,面由于农,药,药执法,没,没能跟,上,上农药,发,发展市,场,场化的,程,程度使,得,得农药,的,的经营,鱼,鱼目混,珠,珠，假,冒,冒伪劣,盛,盛行，,不,不仅影,响,响了农,业,业的正,常,常生产,活,活动，而且,对,对人民,的,的生命,安,安全留,下,下了隐,患,患。,尤,尤其是,改,改革开,放,放。,4,1、公司,背,背景,5,1、公司,背,背景,发展历,程,程,第一阶,段,段：创,业,业起步,阶,阶段,高淳县,农药分,装,装厂,1989年4月18日,南京市,高,高淳,农药化,工,工厂,1990年11月16日,南京,第一农,药,药厂,1992年3月28日,升格,南京红,太,太阳,集团有,限,限公司,1998年3月,（省级）,共同发,起组建,南京红,太,太阳,集团有,限,限公司,1995年11月,（市级）,第二阶,段,段：创,业,业创新,起,起步阶,段,段,南京第,一,一农药,厂,厂,南京红,花,花塑料,厂,厂,6,1、公司,背,背景,第三阶,段,段：创,业,业创新,发,发展阶,段,段,升格,红太阳,集,集团有,限,限公司,1998年12月,（由集,体,体所有,制,制改制,为,为国有,独,独资企,业,业）,南京红,太,太阳,集团有,限,限公司,1998年3月,（省级,）,）,红太阳,集,集团,有限公,司,司,1998年3月28日,（国家,级,级）,第四阶,段,段：创,业,业创新,创,创优阶,段,段,红太阳,集,集团有,限,限公司,2003年4月,（国有,独,独资企,业,业）,红太阳,集,集团有,限,限公司,股权多,元,元化,7,管理体,系,系,1、公司,背,背景,在管理,上,上严格,按,按照八,统,统、一,分,分、二,级,级核算,、,、两个,重,重点、,八,八项控,制,制的原,则,则。,八统：统一,形,形象，,统,统一标,准,准，统,一,一采购,，,，统一,配,配送，,统,统一结,算,算，统,一,一服务,，,，统一,人,人事，,统,统一信,息,息；,一分：分级,管,管理，,集,集团公,司,司管理,省,省级和,加,加工分,装,装中心,，,，控股,子,子公司,管,管理县,、,、乡、,村,村级；,二级核,算,算：集团,一,一级，,控,控股子,公,公司一,级,级；,两个重,点,点：成本,、,、资金,；,；,八项控,制,制：比价,采,采购、,工,工程招,标,标、成,本,本否决,、,、预算,控,控制、,费,费用包,干,干、盈,亏,亏考核,、,、风险,抵,抵押、,优,优胜劣,汰,汰。,8,董 事,长,长,总 经,理,理,副 总,经,经,理,理,副 总,经,经,理,理,副 总,经,经,理,理,副 总,经,经,理,理,种子事,业,业部,农药事,业,业部,肥料事,业,业部,乡镇加,盟,盟连锁,店,店,县级加,盟,盟中心,店,店,综合管,理,理办公,室,室,核算中,心,心,物流配,送,送中心,信息技,术,术中心,采购中,心,心,连锁运,营,营中心,人力资,源,源管理,中,中心,企业策,划,划中心,投资融,资,资中心,技术研,发,发中心,监察中,心,心,华东加,工,工分装,制,制造中,心,心,华中加,工,工分装,制,制造中,心,心,华南加,工,工分装,制,制造中,心,心,华北加,工,工分装,制,制造中,心,心,西南加,工,工分装,制,制造中,心,心,湖北省,公,公司,安徽省,公,公司,二级直,营,营物流,配,配送中,心,心,江西省,公,公司,广东省,公,公司,广西省,公,公司,江苏省,公,公司,浙江省,公,公司,福建省,公,公司,山东省,公,公司,河南省,公,公司,河北省,公,公司,陕西省,公,公司,四川省,公,公司,辽宁省,公,公司,9,2、案例,陈,陈述,2.1红太阳,集,集团农,药,药供应,链,链的特,点,点,红太阳,集,集团的,管,管理层,很,很早就,认,认识到,供,供应链,整,整合的,重,重要性,，,，只有,加,加强与,供,供应链,上,上游环,节,节和下,游,游环节-供应商,和,和顾客-的联系,，,，提高,产,产品周,转,转速度,，,，保证,以,以合适,的,的成本,在,在合适,的,的时间,以,以合适,的,的质量,完,完成各,阶,阶段的,工,工作，,企,企业才,能,能降低,成,成本，,提,提高利,润,润，才,能,能实现,效,效益最,大,大化。,10,2、案例,陈,陈述,通过对,红,红太阳,集,集团的,实,实地调,研,研，总,结,结出该,集,集团的,供,供应链,的,的特点,主,主要表,现,现在以,下,下几个,方,方面：,（1）全国,第,第一家,农,农资连,锁,锁企业,：,：红太阳,集,集团作,为,为中国,农,农资行,业,业迅速,崛,崛起的,一,一颗耀,眼,眼的新,星,星，通,过,过长期,的,的摸索,，,，率先,提,提出并,建,建立了,“,“千县,万,万乡十,万,万村”,的,的红太,阳,阳农资,连,连锁电,子,子商务,网,网络，,拉,拉开了,中,中国农,资,资连锁,经,经营革,命,命性浪,潮,潮的序,幕,幕。,（2）农药,产,产品的,防,防伪、,防,防篡：红太阳,集,集团的,农,农药产,品,品按区,域,域销售,，,，不允,许,许产品,在,在不同,的,的区域,间,间窜销,，,，以防,销,销售商,将,将低价,区,区域的,产,产品拿,到,到高价,区,区域销,售,售赚取,利,利润。,对,对,此,此，红,太,太阳集,团,团采用,条,条形码,对,对每件,农,农药产,品,品加以,标,标记，,条,条形码,中,中包括,产,产品批,号,号、生,产,产日期,、,、销售,地,地等信,息,息，用,户,户可以,将,将条形,码,码上的,数,数字通,过,过手机,短,短信、,网,网站、,电,电话进,行,行查询,，,，辨别,真,真伪。,11,2、案例,陈,陈述,（3）物流业,务,务外包,：,：红太阳,集,集团将,农,农药供,应,应链中,的,的部分,物,物流业,务,务外包,给,给第三,方,方物流,，,，这主,要,要有三,大,大驱动,力,力：,第一，从运营,上,上考虑,，,，可以,简,简化组,织,织，减,少,少因为,研,研究物,流,流知识,和,和管理,物,物流业,务,务而花,费,费的精,力,力，提,高,高管理,效,效率。,第二，事实证,明,明，企,业,业单靠,自,自己的,力,力量降,低,低物流,费,费用存,在,在很大,的,的困难,。,。,第三，从战略,上,上考虑,，,，可以,把,把资源,集,集中在,企,企业的,核,核心竞,争,争能力,上,上，可,以,以获取,最,最大的,投,投资回,报,报。,12,2、案例,陈,陈述,（4）销售策,略,略：红太阳,集,集团的,销,销售策,略,略主要,包,包括以,下,下几个,方,方面：,产品策,略,略：产品定,位,位为高,效,效化学,农,农药。,以,以仿制,即,即将失,去,去专利,保,保护的,品,品种为,主,主；加,大,大产品,组,组合的,宽,宽度；,在,在产品,包,包装上,，,，采取,分,分包、,系,系列包,装,装、文,案,案和陈,列,列效果,策,策略；,在,在产品,品,品牌上,，,，采取,多,多品牌,、,、品牌,延,延伸策,略,略。,价格策,略,略：根据经,营,营目标,、,、生产,成,成本、,竞,竞争者,价,价格、,消,消费者,期,期望价,格,格定价,。,。,渠道策,略,略：向前整,合,合生产,企,企业，,向,向后整,合,合县级,经,经销商,和,和乡镇,网,网络系,统,统，构,筑,筑农药,事,事业部,物,物流、,资,资金流,、,、信息,流,流三流,合,合一的,供,供应链,系,系统。,促销策,略,略：促销策,略,略坚持,可,可持续,发,发展和,打,打造“,红,红太阳,”,”品牌,的,的原则,，,，突出,表,表现事,业,业部的,社,社会责,任,任感。,13,2、案例,陈,陈述,2.2红太阳,集,集团农,药,药供应,链,链的流,程,程,资 金,流,流,销 售,支,支,持,持 系,统,统,经销商1,经销商2,经销商n,配送中,心,心,销 售,作,作,业,业,采 购,作,作,业,业,制造商1,制造商2,制造商m,财务系,统,统,决,策,策,核 算,分,分,析,析,台 帐,登,登,记,记,出入库,管,管理,库存系,统,统,应付系,统,统,应收系,统,统,付款处,理,理,信 息,流,流,物 流,收款处,理,理,14,3、案例,分,分析,3.1供应链,存,存在的,问,问题及,解,解决方,法,法,红太阳,集,集团在,农,农药供,应,应链的,实,实施过,程,程中，,遇,遇到的,最,最大问,题,题是地,方,方保护,主,主义，,对,对此，,红,红太阳,集,集团采,取,取了一,系,系列行,之,之有效,的,的措施,：,：,兼并重,组,组：将当地,一,一些规,模,模小、,效,效益差,的,的农药,企,企业兼,并,并，并,对,对其企,业,业结构,进,进行重,组,组，作,为,为该地,区,区的一,个,个农药,制,制造中,心,心，一,些,些私人,农,农药销,售,售商也,被,被纳入,到,到红太,阳,阳集团,体,体系当,中,中，成,为,为乡镇,或,或县级,加,加盟连,锁,锁店。,合作生,产,产：对于那,些,些具有,一,一定规,模,模、经,济,济效益,好,好的，,而,而又不,甘,甘愿被,并,并购的,农,农药企,业,业，红,太,太阳集,团,团通过,与,与其进,行,行技术,或,或项目,上,上的合,作,作，从,而,而消除,了,了地方,保,保护主,义,义。,国家政,策,策：对那些,既,既不愿,被,被兼并,又,又不想,合,合作，,坚,坚决采,取,取地方,保,保护主,义,义的顽,固,固企业,或,或经销,商,商，红,太,太阳集,团,团只得,通,通过国,家,家政策,法,法规加,以,以解决,。,。,15,3、案例,分,分析,3.2供应链,的,的绩效,评,评估,（1）销售,收,收入：是企业,在,在商品,交,交易中,所,所获得,的,的收入,，,，是企,业,业收入,的,的主要,来,来源，,直,直接关,系,系到企,业,业的生,存,存与发,展,展。,年度,2002,2003,2004,2005,2006,销售额,2.8,亿,4.0,亿,15.8,亿,21.2,亿,36.6,亿,16,3、案例,分,分析,（2）总运,营,营成本,：,：反映供,应,应链运,营,营的效,率,率，主,要,要有三,部,部分组,成,成：供,应,应链通,讯,讯成本,、,、供应,链,链总库,存,存费用,、,、各节,点,点间运,输,输总费,用,用。,供应链,通讯成,本,本,供应链,总,总,库存费,用,用,各节点,间,间,运输总,费,费用,运营总,成,成本,17,3、案例,分,分析