供应链管理MBA讲义06

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,McGraw-Hill/Irwin,12-,#,第 6章,采购与供应决策,第一节,概,概述,一、现,代,代采购,的,的含义,当今采,购,购与购,买,买的含,义,义已有,所,所不同,，,，采购,过,过程的,本,本身已,经,经不在,是,是交易,导,导向，,主,主要是,依,依靠好,的,的信息,系,系统，,强,强调与,更,更少的,供,供应商,保,保持更,加,加密切,的,的关系,，,，考虑,全,全球范,围,围内的,原,原材料,供,供应源,。,。,二、采,购,购过程,的,的主要,活,活动,选择、,考,考核供,应,应商,评定供,应,应商的,业,业绩,洽谈合,同,同,比较价,格,格、质,量,量和服,务,务水平,寻找产,品,品与服,务,务的供,应,应源,制定采,购,购活动,的,的时间,安,安排,确定具,体,体的收,货,货方式,.,.,三、成,本,本权衡,成本权,衡,衡是成,功,功管理,采,采购职,能,能的一,个,个关键,。,。采购,经,经理人,员,员应该,使,使总成,本,本最小,化,化而不,是,是减少,某,某一方,面,面的成,本,本。,*与大量采购有关的成本节省包括:,更低的单位采购价格,更低的运输成本,更低的仓库搬运成本,更低的订货处理成本,更低的批量生产成本,更低的缺货成本,与大量采购有关,的成本节省*,库存,持有成本,库存持,有,有成本,包,包括:,与存货,投,投资相,关,关的资,金,金成本,库存服,务,务成本,(,(保险,和,和税金,),),存贮空,间,间成本,存货风,险,险成本,四、准,时,时制采,购,购,1、JIT采购的,特,特点,JIT理念注,重,重于对,浪,浪费的,区,区分和,消,消除，,目,目标在,于,于减少,整,整个供,应,应链中,的,的浪费,和,和成本,其特点,为,为：,与少数,供,供应商,和,和运输,承,承运人,保,保持密,切,切关系,信息在,供,供应商,与,与买方,之,之间共,享,享,频繁进,行,行小规,模,模采购,、,、运输,，,，从而,把,把库存,降,降到最,低,低水平,消除整,个,个供应,渠,渠道中,所,所有可,能,能出现,的,的不确,定,定性,高质量,目,目标,JITII,JITII是采用,购,购关系,中,中一种,创,创新类,型,型，它,把,把JTT哲理应,用,用在采,购,购职能,中,中。,步骤1,、,、2供,应,应商给,销,销售代,表,表重新,分,分配新,的,的责任,，,，客户,重,重新分,配,配采购,员,员。,步骤3,：,：在完,全,全的JITII实施中,，,，客户,将,将物料,计,计划员,分,分配到,新,新的岗,位,位上。,步骤4,：,：在客,户,户的地,点,点，供,应,应商把,采,采购员,、,、计划,员,员替换,成,成一个,全,全职的,专,专业人,员,员。在,鲍,鲍斯公,司,司，供,应,应商的,专,专业人,员,员被称,为,为为驻,厂,厂代表,或,或驻厂,。,。,虽然供,应,应商用,驻,驻厂代,表,表替换,了,了采购,员,员，但,这,这一步,实,实际上,是,是帮助,公,公司现,有,有的采,购,购人员,，,，因为,有,有更多,的,的人来,从,从事整,个,个部门,的,的工作,量,量。,步骤5,：,：驻厂,代,代表一,星,星期在,客,客户所,在,在地工,作,作40,小,小时，,通,通常是,在,在采购,部,部。,步骤6,：,：客户,赋,赋予驻,厂,厂代表,计,计划和,采,采购系,统,统范围,内,内的权,力,力。驻,厂,厂代表,直,直接根,据,据客户,的,的MRP,(,(或类似,的,的）系,统,统工作,，,，利用,客,客户的,采,采购单,来,来向他,或,或她自,己,己所在,的,的公司,下,下原材,料,料订单,。,。注意,：,：客户,一,一般不,准,准驻厂,代,代表向,其,其他公,司,司下订,单,单。,步骤7,：,：客户,提,提供给,公,公司内,部,部代表,一,一个雇,员,员微章,（,（或同,等,等物）,，,，允许,他,他们自,由,由接触,客,客户的,工,工程和,制,制造人,员,员。当,不,不对物,料,料作计,划,划和下,单,单时,驻,驻厂代,表,表和客,户,户的设,计,计员实,施,施并行,工,工程。,步骤8,：,：客户,和,和供应,商,商知道,前,前面还,有,有更多,路,路要走,，,，JITII会对对,双,双方的,组,组织带,来,来很多,变,变化。,第二节,供,供应,商,商的选,择,择与管,理,理,一、供,应,应商的,选,选择,了解供,应,应源和,选,选择供,应,应商是,有,有效采,购,购的基,本,本前提,。,。,供应源,的,的信息,来,来源有,：,：,商品目,录,录,行业期,刊,刊,商业目,录,录,销售代,表,表,选择供,应,应商应,建,建立评,价,价标准,事例（J.M,.,.HUBER公司）,公司,服务,产品,销售,供应商,评,评级报,告,告（PART 1,：,：公司）,公司,优秀,良好,尚可,差,（4）,（3）,（2）,（1）,规模/生产能力,4,资金能力,3,经营利润,3,制造范围,4,研究设备,2,技术服务,3,地理位置,4,管理,3,劳动关系,3,贸易关系,3,总计 32,12,18,2,0.63*总分=20.16,供应商,评,评级报,告,告（PART 2,：,：服务）,服务,优秀,良好,尚可,差,（4）,（3）,（2）,（1）,及时送货,4,到达的情况,3,遵从指导,3,废品数量,4,处理问题,3,技术支持,2,紧急援助,3,提供最新种类等,1,及时提供价格变化,4,总计 32,12,12,2,1,0.69*总分=18.63,供应商,评,评级报,告,告（PART 3,：,：产品）,产品,优秀,良好,尚可,差,（4）,（3）,（2）,（1）,质量,4,价格,3,包装,4,一致性,3,保证,4,总计 18,12,6,1.25*总分=22.50,供应商,评,评级报,告,告（PART 4,：,：销售人,员,员）,销售人员,优秀,良好,尚可,差,（4）,（3）,（2）,（1）,1、知识水平,他的公司,3,他的产品,4,我们的行业,3,我们的公司,3,2、销售要求,合理放置,4,指定,3,计划和准备,3,生产替代性,4,3、销售服务,获取信息,3,及时提供行情,4,遵守订货,3,及时运输,3,处理问题,3,总计43,16,27,0.48*总分=20.64,二、供,应,应商的,业,业绩考,核,核,供应商,的,的业绩,考,考核对,保,保证供,货,货质量,和,和改进,供,供货质,量,量起着,重,重要作,用,用。同,时,时也对,供,供应商,起,起着监,督,督作用,。,。,三、供,应,应商关,系,系管理,1、供,应,应商关,系,系类型,伙伴关系,保持,距离的关系,类型,I,类型,II,类型,III,合资,公司,纵向,一体化,类型1,处于这,种,种关系,中,中的组,织,织把对,方,方看作,是,是合作,伙,伙伴，,这,这种关,系,系通常,有,有一个,短,短期目,标,标。只,涉,涉及双,方,方组织,中,中的一,个,个部门,或,或一个,职,职能领,域,域。,类型2,参与的,组,组织超,越,越了活,动,动的协,调,调，达,到,到了活,动,动的集,成,成。这,种,种关系,是,是长期,的,的但不,一,一定永,久,久。公,司,司内多,个,个部门,和,和职能,参,参与伙,伴,伴关系,。,。,类型3,组织共,享,享高水,平,平的集,成,成。每,一,一方把,另,另一方,看,看作是,自,自己公,司,司的一,个,个扩展,。,。通常,，,，这种,伙,伙伴关,系,系是永,久,久的。,大多数,关,关系是,保,保持距,离,离的关,系,系。,因为合,作,作伙伴,关,关系受,以,以下条,件,件的制,约,约：,1）建,立,立合作,伙,伙伴关,系,系要花,很,很常时,间,间；,2）小,公,公司和,为,为数不,多,多的客,户,户之一,建,建立大,份,份额的,业,业务联,系,系风险,很,很大。,3）向,一,一个供,应,应商采,购,购产品,，,，容易,成,成为供,应,应商的,傀,傀儡。,2、伙,伴,伴关系,的,的形成,过,过程,资料来,源,源:DouglasM.Lambert,MargaretA.Emmelhainz,andJohn T,.,.Gardner,“Developing andImplementingSupply Chain Partnerships,”,”TheInternationalJournal of LogisticsManagement,Volume7,No,.,.2,.,.(1996).p.4,驱动因素,建立合作伙伴,关系的强制性原因,促进因素,促进伙伴关系成长的,支持性环境因素,组成要素,建立和维持合作伙伴关系的共同的活动和过程,驱动因素确定结果的期望值,决定创建,或者调整,伙伴关系,反馈到,:,组成要素,驱动因素,促进因素,产出,绩效满足期望的程度,（1）伙伴关,系,系驱动因,素,素,资产/,成,成本效,率,率,客户服,务,务的改,进,进,营销优,势,势,利润的,稳,稳定性,/,/增长,（2）伙伴关,系,系的促,进,进因素,两公司,的,的和谐,性,性,管理的,理,理念和,技,技巧,相互关,系,系,对称性,（3）伙伴关,系,系管理,控,控制的,组,组成要,素,素,计划,联合运,作,作控制,沟通方,式,式,风险/,收,收益的,共,共享,合约的,形,形式,投资,（4）伙伴关,系,系的产,出,出,整个绩,效,效产出,过程的,产,产出,竞争优,势,势,第三节,订,订,货,货数量,及,及运输,方,方式安,排,排,一、混,合,合采购,策,策略,如果可,以,以预测,到,到某种,商,商品价,格,格的季,节,节性变,化,化，采,用,用混合,采,采购战,略,略（即,，,，按需,购,购买与,先,先期购,买,买结合,）,）比单,纯,纯使用,按,按需购,买,买得到,的,的平均,价,价格更,低,低。,例子,设某种,商,商品的,价,价格呈,季,季节性,波,波动，,如,如表所,示,示。,月份,价,价,格,格（美,元,元/件,）,）,月,月,份,份,价,价格（,美,美元/,件,件）,1,3.00,7,1.00,2,2.60,8,1.40,3,2.20,9,1.80,4,1.80,10,2.20,5,1.40,11,2.60,6,1.00,12,3.00,全年的,计,计划需,求,求量固,定,定为每,月,月10,，,，000件。,由,由于从1月份,到,到6月,份,份价格,一,一直吃,不,不开现,下,下跌趋,势,势，所,以,以这期,间,间只需,考,考虑按,需,需购买,策,策略。,到,到7月,份,份则以7月份,的,的价格,提,提前采,购,购。如,果,果单位,商,商品的,持,持有成,本,本为每,年,年10,美,美元，,那,那么按,需,需购买,策,策略下,的,的平均,库,库存持,有,有成本,为,为（10000/2,）,）10=50，000美,元,元/年,，,，其中,假,假定每,月,月初有10，000,件,件产品,到,到货，,到,到月底,全,全部出,清,清。那,么,么提前2个月,购,购买策,略,略下的,全,全年库,存,存持有,成,成本将,是,是,上半年,下半年,（10000/2,）,）6,/,/12,+,+（20000/2,）,）6,/,/12,10=75000美,元,元/年,提前3,个,个月购,买,买和提,前,前6个,月,月购买,策,策略下,的,的库存,持,持有成,本,本分别,为,为100，000美,元,元和175，000,美,美元/,年,年.当,采,采用混,合,合采购,策,策略时,总,总成本,的,的情况,