组经理的职责与定位课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,组经理的职责与定位,1,我们的作用,业务队伍的中间力量,最基层营业单位的领导,在寿险公司中起着承上启下的关键作用,2,我们的工作职责,寻找准客户,销售保险单，完成业务考核指标,为客户提供销售服务,参加公司有关会议和培训等活动,执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项,3,我们的工作职责,增员、陪访和辅导,育成主管,制定小组业务活动计划，并组织执行,为直管人员提供担保,4,一、寻找准客户,接洽,需求分析,设计方案,方案讲解,销售保险单（包括促成和递送保单）,收取保险费,完成业务考核指标,5,二、为客户提供售后服务,续期收费,客户回访,满足客户需求,协助公司处理保全和给付事宜,6,我们首先是一名业务高手,7,理由,具有相对丰富的实践经验和展业技能,好的业绩是形成管理权威的最佳路径,通过大量的市场展业才可以及时把握市场的脉搏、才可以给自己的组员以更好的业务辅导,8,三、参加公司有关会议和培训,团队经营通常是在会议和培训等活动中进行的.,活动内容：,业绩汇报,经营分析,教育培训,9,四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项,执行纪律的模范,10,五、增员、陪同、辅导,展业与增员是个人代理人不变的两大主题也是,11,增员,有明确的增员意识,在较强的增员能力,对自己的组织负责:,_,_,12,陪同与辅导,解除组员的展业困惑,帮助面临困难的属员尽快摆脱困境,保证他们不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落,13,六、育成主管,育成主管提高组织业绩,育成主管扩大组织规模,育成主管储备人才,为晋升准备好条件,_,14,七、制订小组计划并组织实施,制订有效的小组计划,组织实施,经营运行,实现营业组的预期目标,_,15,八、为直管人员提供担保,管理办法明确规定，主管必须为直管人员提供担保，是直管人员的两个担保人之一,16,原因,要求主管必须选择增员、迫使素质极差者无法进入我们的队伍,避免主管为增员而增员、从而产生严重的负面效果,17,组经理的维持、晋升条件及考核相关规定,18,维持,个人业绩符合保险代理合同维持条件,直管业务员系列人员,人,直管人员最近,个月累计完成FYCQ元,直管人员最近个月累计新单件数达到,件,19,晋升分处经理的条件,任组经理满个月,个人业绩符合保险代理合同维持条件,直管人员人，其中至少名组经理,直管人员最近个月累计完成元,通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试,20,考核相关规定,每年度、月为考核月,考核包括合同维持考核、职级维持考核和晋升考核,达到维持条件，合同继续有效，否则终止；达到职级维持条件，则维持该职级；达到晋升上一级条件的可以申请晋升,在职级维持考核中，一次考核未通过者，公司准予延长一个考核期，若二次考核仍未通过，则给予降一级处理。,21,职涯规划,未来美景,持续的推动力,信心的加强,努力和行动的方向,22,职涯规划表,项目,时间,晋升,销售,组织,资料,财务,时间,社交,进修,年以下,年以下,年以下,年以下,年以下,年以下,年以下,23,从业务员晋升为组经理,您准备好了吗？,24,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,人民消防人民办，办好消防为人民。,20:28:00,20:28:00,20:28,10/1/2024 8:28:00 PM,做好安全工作，树立企业形象。,10月-24,20:28:00,20:28,Oct-24,01-Oct-24,绊人的桩不在高，违章的事不在小。,20:28:00,20:28:00,20:28,Tuesday,October 1,2024,人人保安全，家家笑开颜。,10月-24,10月-24,20:28:00,20:28:00,October 1,2024,每项振作求质量，产品质量有保障。,2024年10月1日,8:28 下午,10月-24,10月-24,人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。,01 十月 2024,8:28:00 下午,20:28:00,10月-24,由前至后一条拉，从上到下一条心。,十月 24,8:28 下午,10月-24,20:28,October 1,2024,创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。,2024/10/1 20:28:00,20:28:00,01 October 2024,质量放松,劳而无功,.,安全发展，国泰民安。,8:28:00 下午,8:28 下午,20:28:00,10月-24,读安全书，做安全人。体系有效运行，销售蒸蒸日上。,10月-24,10月-24,20:28,20:28:00,20:28:00,Oct-24,同心协力，提高品质。,2024/10/1 20:28:00,Tuesday,October 1,2024,质量是制造出来的，而不是检验出来的。,10月-24,2024/10/1 20:28:00,10月-24,谢谢大家！,