abi_1029_4A广告公司、定位、广告策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,4A广告公司定位广告策略,何谓4A广公,司,司？,THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS,.,.,综合性,广,广告代,理,理公司,协,协会。,4A广,告,告公司,作,作业规,范,范,A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务,核心服,务,务,为客户,提,提供有,效,效的广,告,告计划,及,及作品是广,告,告公司,为,为客户,服,服务的,核,核心内,容,容。,所,所有,的,的服务,项,项目，,皆,皆以此,为,为核心,延,延,展,展而,出,出。,A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务（续1）,前置作,业,业,在此阶,段,段，广,告,告公司,扮,扮演的,角,角色基,本,本上是,协,协助或,顾,顾问，,以,以便在,发,发展广,告,告计划,时,时，能,够,够更紧,密,密地与,整,整体营,销,销计划,结,结合。,所,所以，,广,广告公,司,司 在,此,此阶段,可,可以提,供,供的服,务,务包括,：,：,4A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务（续2）,一、协,助,助拟定,营,营销计,划,划；,二、确,定,定市场,特,特定问,题,题；,三、市,场,场调查,部分,广,广告公,司,司仅提,供,供相关,调,调查之,协,协助,；,；,四、拟,定,定产品,概,概念；,五、包,装,装设计,；,；,六、建,立,立CIS；,七、协,助,助开发,新,新产品,，,，提出,相,相关项,目,目之建,议,议等,以,以及,尚,尚未进,入,入广告,计,计划之,前,前的协,助,助工作,。,。,4A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务（续3）,广告作,业,业,根据客,户,户决定,的,的营销,计,计划，,制,制定年,度,度广告,活,活动计,划,划，包,括,括,广告策,略,略,创意发,展,展、,促销活,动,动，,媒体计,划,划等相,关,关计划,；,；,预算建,议,议、,4A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务（续,）,广告作,业,业,制作、,监,监督或,采,采购所,有,有相关,平,平面制,作,作物，,含,含设计,、,、完稿,、,、文案,撰,撰写、,摄,摄影、,修,修片,监制广,告,告影片,及,及广播,稿,稿，含,选,选择适,当,当的制,作,作公司,；,；,4A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务（续,）,广告作,业,业,分析、,选,选择适,当,当的媒,体,体种类,及,及时间,或,或版面,，,，并代,为,为谈判,与,与购买,媒,媒体。,例,例如：,报,报纸、,电,电视、,广,广播、,杂,杂志、,户,户外广,告,告,其他相,关,关广告,活,活动之,实,实施。,4A可,以,以提供,哪,哪些服,务,务（续,）,后续作,业,业,媒体执,行,行结果,分,分析；,广告效,果,果测定,。,。,如何运,用,用广告,公,公司,12点,建,建议，,提,提供参,考,考,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续1）,一,请给广,告,告公司,充,充分的,资,资料，,分,分享你,对,对,市,市场的,了,了解及,期,期望。,如,如果你,能,能提供,越,越,多,多的资,料,料，广,告,告公司,将,将会衍,发,发更多,的,的想,法,法。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续2）,二,让你的,广,广告公,司,司成为,你,你公司,的,的延伸,，,，,尊,尊重广,告,告公司,为,为平等,的,的事业,伙,伙伴，,分,分享,机,机密，,共,共担危,机,机。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续3）,三,避免采,取,取高压,政,政策。,广,广告公,司,司在不,平,平等,的,的强压,之,之下，,是,是不会,产,产生好,的,的创意,，,，他,们,们只会,是,是听话,的,的侍从,。,。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续4）,四,双方其,间,间设定,高,高标准,，,，并且,持,持续坚,持,持。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续5）,五,重视策,略,略，而,且,且必须,有,有书面,化,化的策,略,略，,坚,坚持双,方,方同意,之,之后，,再,再开始,进,进行创,意,意工,作,作。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续6）,六,不要让,你,你的广,告,告决策,及,及创意,作,作品过,太,太多,层,层面的,审,审核。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续7）,七,正直、,公,公正，,并,并且鼓,励,励广告,公,公司对,你,你也,是,是如此,。,。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续8）,八,仔细听,广,广告公,司,司的建,议,议、看,法,法，尤,其,其是,当,当他们,与,与你的,看,看法不,同,同时更,要,要聆听,。,。同,时,时也要,小,小心勿,被,被提案,的,的技巧,所,所蒙蔽,。,。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续9）,九,不要害,怕,怕新的,尝,尝试，,如,如果你,不,不冒风,险,险，,你,你可能,会,会冒不,被,被消费,者,者注意,的,的风险,。,。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续10,）,）,十,重视会,议,议记录,报,报告，,并,并将之,视,视为完,整,整的,作,作业历,史,史的记,录,录。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续11,）,）,十一,让你的,广,广告公,司,司获得,合,合理的,利,利润及,合,合理的,时,时间，,不,不要让,广,广告公,司,司帮你,周,周转。,如何运,用,用广告,公,公司（,续,续12,）,）,十二,每年做,壹,壹次正,式,式的评,估,估，包,括,括作业,品,品质,及,及广告,公,公司的,收,收益。,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,以下是16点,建,建议：,一、以,充,充分的,资,资料提,供,供广告,公,公司,（1）,调,调查,（2）,产,产品,（3）,市,市场,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,二、确,定,定正确,的,的参加,人,人员,（1）AE,（2）AE的,主,主管,（3）,主,主要的,创,创意人,员,员,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,三、让,作,作业人,员,员亲临,工,工厂或,研,研究室,“浸入,”,”你的,产,产品，,“,“生活,”,”在一,起,起。,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,四、由,公,公司开,始,始,（1）,历,历史,（2）,成,成长,（3）,组,组织,（4）,公,公司文,化,化,（5）,公,公司哲,学,学,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,五、仔,细,细解释,产,产品,（1）,成,成份/,不,不公开,妙,妙方/,独,独特点,（2）,购,购买之,基,基础是,“,“情感,”,”或“,理,理性”,利,利益点,（3）,尺,尺寸，,形,形状，,口,口味类,别,别，,包装类,别,别,（4）,价,价格,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,六、探,究,究产品,问,问题,指消费,者,者对这,个,个问题,是,是如何,谈,谈论、,如,如何感,觉,觉。,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,七、品,牌,牌的历,史,史,（1）,何,何时新,发,发售/,营,营销策,略,略/广,告,告策略,/结果,如,如何,（2）,曾,曾经更,动,动或改,进,进过？,（3）,占,占有率,之,之变化,（4）,价,价格之,变,变化及,反,反应,（5）,促,促销之,反,反应,（6）,广,广告之,反,反应,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,八、全,市,市场之,状,状况,（1）,市,市场量,（,（数量,、,、金额,）,）,（2）,一,一般趋,势,势（增,长,长率及,其,其他）,（3）,季,季节性,（4）,区,区域性,（5）,如,如何卖,出,出、渠,道,道状况,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,续,）,九、竞,争,争分析,（1）,各,各品牌,之,之占有,率,率、趋,势,势、产,品,品特别,之,之处,（2）,那,那个品,牌,牌威胁,最,最大？,（3）,成,成功的,品,品牌为,什,什么成,功,功？,（4）,广,广告策,略,略是否,是,是导致,成,成功的,因,因素之,一,一？花,多,多少,钱,钱？,（5）,促,促销,（6）,价,价格,（7）,包,包装,（8）,产,产品之,表,表现,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续,）,）,十、仔,细,细界定,你,你的消,费,费者,（1）,谁,谁在使,用,用（可,能,能使用,）,）,（2）,谁,谁在影,响,响购买,（3）,谁,谁在购,买,买,（4）,重,重复使,用,用者是,否,否占有,主,主要的,购,购买量,？,？,（5）,计,计量描,述,述及心,理,理描述,（6）,有,有否任,何,何特殊,点,点可以,利,利用,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续10）,十一、,说,说明你,的,的渠道,系,系统,产品,如,如何由,工,工厂,到,到消费,者,者的手,中,中,（1）,直,直销与,经,经销商,的,的比例,（2）,如,如何训,练,练业务,代,代表,（3）,购,购买地,点,点之特,性,性,（4）,你,你的系,统,统与竞,争,争者之,区,区别,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续11）,十二、,产,产品正,处,处于何,种,种地位,？,？,（1）,用,用起来,怎,怎样,（2）,“,“印象,”,”如何,（3）,有,有任何,改,改进计,划,划,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续12）,十三、,你,你的营,销,销目标,及,及策略,（1）,你,你的销,售,售目标,及,及获利,目,目标,（2）,商,商品化,及,及促销,计,计划,（3）,广,广告在,你,你的计,划,划中占,何,何份量,与,与角色,（4）,调,调查,（5）,预,预算是,否,否具有,竞,竞争力,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续13）,十四、,安,安排渠,道,道的拜,访,访,带广告,公,公司的,人,人到销,售,售渠道,上,上，与,经,经销商,、,、小卖,店,店主谈,谈,谈，看,看,看消费,者,者之购,买,买过程,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续14）,十五、,告,告诉广,告,告公司,你,你是如,何,何判断,、,、如何,评,评估广,告,告,（1）,事,事前测,试,试,（2）,追,追踪测,试,试,（3）,试,试销,（4）,占,占有率,如何向,你,你的广,告,告公司,简,简报,（,（续15）,十六、,最,最后的,建,建议,（1）,要,要求广,告,告公司,建,建立简,报,报的档,案,案，并,不,不,断,断更新,资,资料,（2）,每,每年至,少,少一次,的,的正式,简,简报,在激烈,的,的市场,竞,竞争中,如何才,能,能脱颖,而,而出，,获,获得成,功,功？,如,如,何,何才能,击,击中消,费,费者的,心,心？,营销的,一,一个基,本,本观念,每一产,品,品不可,能,能满足,所,所有消,费,费者的,要,要求；,每一家,公,公司只,有,有以市,场,场上的,部,部分特,定,定顾客,为,为其服,务,务对象,；,；,竞争将,市,市场推,向,向了,定位时,代,代,定位是,什,什么？,定位就,是,是创造,成,成差异,，,，追求,与,与众不,同,同，以,使,使消费,者,者易于,将,将其与,其,其他品,牌,牌区分,开,开来，,并,并进而,在,在心目,中,中占有,一,一定的,位,位置。,这项工,作,作在营,销,销理论,中,中被称,为,为,定位,营销战,略,略的STP,市场细,分,分(Segmentation),目标市,场,场(Targeting),定位(Positioning),是公司,营,营销战,略,略的要,素,素，被,称,称为营,销,销战略,的,的STP。,定位,是基本,的,的营销,战,战略要,素,素,定位的,步,步骤（,简,简述）,：市,场,场细分,根据消,费,费者需,求,求的差,异,异细分,；,；,根据竞,争,争状况,细,细分。,：选,定,定目标,市,市场,细分市,场,场,目,目标市,场,场,从细分,化,化的市,场,场中，,选,选定有,一,一定规,模,模和有,发,发展前,景,景并且,符,符合公,司,司的目,标,标和能,力,力的细分市,场,场作为公,司,司的目标市,场,场；（这,时,时，同,时,时确定,了,了目标,消,消费群,。,。）。,：定,位,位,确定目,标,标消费,群,群只是,一,一厢情,愿,愿的事,，,，令消,费,费者同,样,样以你,的,的产品,作,作为购,买,买目标,才,才更为,关,关键。,为,为此，企业需,要,要将产,品,品定位,在,在目标,消,消费者,偏,偏爱的,位,位置上，并通,过,过一系,列,列营销,活,活动向,目,目标消,费,费者传,不,不断传,达,达这一,定,定位信,息,息，让,消,消费者,注,注意到,这,这一品,牌,牌，并,感,感到它,就,就是他,们,们所需,。,。,市场细,分,分和目,标,标市场,决,决择是,寻,寻找,靶,靶子,，,，而定位就,是,是将箭,射,射向靶,子,子。,市场细,分,分、目,标,标市场,与,与定位,的,的关系,定位实,例,例,“力士,”,”长期,不,不变的,定,定位策,略,略,力士香,皂,皂的定,位,位不是,清,清洁、,杀,杀菌、,而,而是美,容,容。,如何表,现,现这一,定,定位，,与,与消费,者,者进行,沟,沟通？,力,力士打,的,的是明,星,星牌。,定位实,例,例,香港银,行,行如何,利,利用定,位,位谋取,市,市场,香港金,融,融业非,常,常发达,，,，占其,产,产业的1/4,。,。在这,一,一弹丸,之,之地，,各,各类银,行,行多达,几,几千家,，,，竞争,异,异常激,烈,烈。如,何,何在这,个,个狭小,的,的市场,找,找到自,身,身的定,存,存空间,？,？它们,的,的做法,是,是：利,用,用定位,策,策略，,突,突出各,自,自优势,。,。且看,它,它们都,有,有何定,位,位高招,。,。,定位实,例,例,汇丰,定位于,分,分行最,多,多，全,港,港最大,的,的银行,。,。,90年,代,代以来,，,，为拉,近,近与顾,客,客的情,感,感距离,，,，它改,变,变了定,位,位策略,。,。新的,定,定位立,足,足于“,患,患难与,共,共，伴,同,同成长,”,”。旨,在,在与顾,客,客建立,同,同舟共,济,济，共,谋,谋发展,的,的亲密,的,的朋友,关,关系。,定位实,例,例,恒生,定位于,充,充满人,情,情味的,，,，服务,态,态度最,佳,佳的银,行,行。,定位实,例,例,渣打,定位于,历,历史悠,久,久的，,安,安全可,靠,靠的英,资,资银行,。,。,定位实,例,例,中国银,行,行,定位于,有,有强大,后,后盾的,中,中资银,行,行。,定位实,例,例,廖创兴,定位在,助,助你创,业,业兴家,的,的银行,。,。以中,小,小工商,业,业者为,目,目标对,象,象，为,他,他们排,忧,忧解难,，,，赢得,事,事业的,成,成功。,从以上,定,定位实,例,例可见,：,：利用,定,定位，,香,香港各,家,家银行,创,创出了,各,各自的,特,特色，,有,有效地,进,进行了,市,市场细,分,分。,定位的,总,总类,品牌定,位,位首先,要,要弄清,的,的一个,基,基本问,题,题是：,定位从,哪,哪个角,度,度或何,种,种层面,出,出发？,概括起,来,来，共,有,有以下,七,七种定,位,位类型,。,。,档次定,位,位,依据品,牌,牌子在,消,消费者,心,心目中,的,的价值,高,高低区,分,分出不,同,同的档,次,次。,USP,定,定位,是指依,据,据品牌,向,向消费,者,者提供,的,的利益,定,定位，,并,并且这,一,一利益,点,点是其,它,它品牌,无,无法提,供,供或没,有,有诉求,过,过的，,是,是独一,无,无二。,品牌定,位,位首先,要,要弄清,的,的一个,基,基本问,题,题是：,定,定位从,哪,哪个角,度,度或何,种,种层面,出,出发？,概,概括起,来,来，共,有,有以下,七,七种定,位,位类型,。,。,档次定,位,位,依据品,牌,牌在消,费,费者心,目,目中的,价,价值高,低,低区分,出,出不同,的,的档次,。,。,USP,定,定位,是指依,据,据品牌,向,向消费,者,者提供,的,的利益,定,定位，,并,并且这,一,一利益,点,点是其,它,它品牌,无,无法提,供,供或没,有,有诉求,过,过的，,是,是独一,无,无二。,使用者,定,定位,依据品,牌,牌与某,类,类消费,者,者的生,活,活形态,和,和生活,方,方式的,关,关联作,为,为定位,，,，称为,使,使用者,定,定位。,类别定,位,位,依据产,品,品的类,别,别建立,起,起品牌,联,联想，,称,称作类,别,别定位,。,。,情景定,位,位,情景定,位,位是将,品,品牌与,一,一定环,境,境，场,合,合下产,品,品的使,用,用情况,联,联系起,来,来，以,唤,唤起消,费,费者在,特,特定情,景,景下对,该,该品牌,的,的联想,。,。,比附定,位,位,比附定,位,位是以,竞,竞争者,品,品牌为,参,参照物,，,，依附,竞,竞争者,定,定位。,文化定,位,位,注入某,种,种文化,内,内涵于,品,品牌之,中,中，形,成,成文化,上,上的品,牌,牌差异,。,。,广告策,略,略，该,如,如何入,手,手？,广告策,略,略，该,如,如何入,手,手？,所有广,告,告策略,寻,寻找以,下,下四个问,题,题,：,对谁说,？,？他是谁,？,？有什,么,么喜欢,、,、厌恶,、,、想法,？,？,说什么,？,？传达什,么,么样的,信,信息可,以,以让他,们,们相信,或,或感动,？,？,如何说,？,？原创、,相,相关、,单,单纯、,振,振撼等,；,；,什么时,候,候说？媒介策,略,略。,一、市场发,展,展趋势,简述本,行,行的现,状,状和趋,势,势，最,好,好用图,表,表和数,据,据说明,，,，切不,能,能用推,测,测、模,棱,棱两可,的,的语言,，,，必须,言,言之有,据,据。以,此,此说明,，,，这个,的,的行业,的,的前景,或,或生意,来,来源的,依,依据。,二、本,行,行业的,市,市场细,分,分,综合分,析,析社会,分,分众与,市,市场的,需,需求现,状,状，整,理,理归,立,立市,场,场的细,分,分。例,如,如轿车,市,市场：,档,档次细,分,分，有,：,：,1.,普,普,通,通经济,型,型的2.,中,中档,产,产品,3.,豪,豪,华,华的4.,超,超豪,华,华的,以普通,经,经济型,再,再细分,，,，有：,A.农,用,用的B.都,市,市代步,的,的,C.旅,行,行的D.客,货,货两用,的,的,再以都,市,市代步,型,型细分,，,，有：,A.由,于,于城市,交,交通问,题,题，车,体,体要小,；,；,B.送,孩,孩子上,学,学成时,尚,尚，需,要,要代步,送,送小孩,的,的车；,C.由,于,于城市,污,污染问,题,题，需,要,要环保,型,型的代,步,步等；,二、本,行,行业的,市,市场细,分,分,例如轿,车,车市场,：,：档次,细,细分，,有,有：,1.普通经,济,济型的2.,中,中档,产,产品,3.,豪,豪,华,华的4.,超,超豪,华,华的,以普通,经,经济型,再,再细分，有：,A.农,用,用的B.都,市,市代步,的,的,C.旅,行,行的D.客,货,货两用,的,的,再以都,市,市代步,型,型细分，有：,A.由,于,于城市,交,交通问,题,题，车,体,体要小,；,；,B.送,孩,孩子上,学,学成时,尚,尚，需,要,要代步,送,送小孩,的,的车；,C.由,于,于城市,污,污染问,题,题，需,要,要环保,型,型的代,步,步等；,三、根据市,场,场细分,，,，确,立,立目标,市,市场,根据上,述,述市场,的,的细分,，,，结合,本,本品牌,的,的优势,（,（产品,力,力、通,路,路、品,牌,牌力）,，,，定出,目,目标市,场,场。例,如,如，在,上,上述的,细,细分当,中,中，我,们,们可以,定,定出这,样,样的一,个,个目标,市,市场（,假,假设）,：,：,普通经,济,济的都,市,市代步,的,的用于,送,送小孩,上,上学的,小,小轿车。,四,、(在这,个,个目标,市,市场当,中,中，）,本品牌,有,有什么,的,的优势,？,？有,什,什么劣,势,势？,当我们,找,找到目,标,标市场,后,后，一,定,定要自,问,问：我,对,对这个,市,市场有,把,把握吗,？,？,五、（,在这个,目,目标市,场,场当中,，,，）,我有什,么,么竟争,对,对手？,当我们,找,找到目,标,标市场,后,后，除,非,非这个,市,市场是,空,空白（,如,如当初,的,的VCD），,否,否则，,一,一定存,在,在着竟,争,争对手,。,。,六、（,在这个,目,目标市,场,场当中,，,，既然,有,有竟争,对,对手，,那,那么，,）,）,我如何,突,突显自,己,己,品牌,定,定位的,确,确定。,例如：,重,重温我,们,们的目,标,标市场,：,：,普通经,济,济的都,市,市代步,的,的用于,送,送小孩,上,上学的,小,小轿车,。,。,其实，,在,在这个,目,目标高,市,市场当,中,中，竟,争,争对手,的,的形象,可,可能有,亲,亲 切,的,的、实,力,力的、,信,信赖的,、,、活泼,的,的、稳,重,重的等,等,等。假,如,如，我,们,们调研,分,分析，,确,确定为,信,赖,赖的，,则,则，我,们,们可以,这,这样描,述,述：,这是一,辆,辆可信,赖,赖的、,安,安全的普通经,济,济的都,市,市代步,的,的用于,送,送小孩,上,上学的,小,小轿车,。,。,七,、（在,这,这个品,牌,牌定位,之,之下，,）,）,我们的,购,购买者,是,是谁,目,标,标消费,群,群的确,立,立。,不能是,简,简单的,年,年龄、,文,文化、,收,收入的,描,描述，,更,更重要,的,的是把,他,他们的,生,生活形,态,态描述,清,清楚（,为,为此，,有,有时甚,至,至跟踪,拍,拍摄）,喜欢听,、,、看、,说,说、用,、,、,什,什么？,而,而不喜,欢,欢什么,？,？,他们与,本,本产品,有,有什么,联,联系？,如何看,广,广告（,喜,喜欢什,么,么样的,广,广告）,？,？,同样，,根,根据上,述,述的定,位,位分析,，,，我们,确,确立为,这,这样的,家,家庭：,孩子在,岁,以,以下的,工,工薪家,庭,庭，家,庭,庭和睦,，,，热爱,生,生活，,对,对孩子,的,的成长,充,充满爱,心,心和期,望,望；因,此,此，这,家,家人温,馨,馨而积,极,极向上。,八、对于我,们,们的,目,目标群,而,而言，,有,有多少,人,人符合,我,我们的,条,条件,市场,容,容量分,析,析。,九、我们的,广,广告应,该,该怎样,做,做,广,广告要,扮,扮演的,角,角色,达成什,么,么样的,的,的目标,？,？,要消费,者,者看完,广,广告之,后,后有什,么,么想法,？,？,假设,原品,牌,牌在目,标,标群中,知,知名度,为,为,，,这,这种车,为,为新品,上,上市，争抢,的,偏,偏好度,；,；,那么，,他,他们看,完,完我们,的,的广告,后,后的想,法,法是：,真没想,到,到这种,车,车会比,其,其它品,牌,牌更适,合,合我，,更,更令我,心,心动，,更,更,十、找出这,个,个目标,群,群的所,需,需和广,本,本品牌,优,优势两,者,者之间,的,的给合,点,点是什,么,么创,意,意卖点,。,。,重温广,告,告效果,的,的设立,：,：,真没想,到,到这种,车,车会比,其,其它品,牌,牌更适,合,合我，,更,更令我心动，,那么，,我,我们有,什,什么样,的,的卖点,是,是可以,令,令他们,相,相信“更适合,我,我，更,令,令我心动，”呢？是,理,理性或,是,是感性,？,？这就,是,是我们,要,要找出,的,的创意,卖,卖点。,十一、用一句,话,话清晰,明,明了地,告,告诉目,标,标群的,利,利益（,心,心理）,承,承诺,是,是什么,广,告,告口号,。,。,十二、要让目,标,标群彻,底,底相信,这,这个承,诺,诺的理,由,由是什,么,么,支持,点,点。,十三、如何演,绎,绎、包,装,装以上,的,的主张,广,告,告创意,概,概念发,想,想。,（,（创作,部,部）,十四、如何传,播,播以及,与,与上市,促,促销活,动,动的配,合,合,媒,媒介与,促,促销活,动,动执行,方,方案。,（,（客户,与,与媒介,部,部）,十五、执行这,个,个推广,方,方案要,花,花费多,少,少钱,广告,预,预算。,（,（媒,介,介部）,十六、工作小,组,组名单,