竞聘销售主管的课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/10/20,#,SALES COMPETITION,销售经理,/,主管竞聘报告,汇报人：某某某,竞聘日期：,20XX,年,X,月,X,日,YOUR LOGO,目录,自我简介,过去工作业绩,对竞聘岗位理解,个人竞争力分析（,SWOT,）,对管理的理解,工作规划,可能遇到的问题和解决方案,工作态度，收到了较好的管理效果。做好大队的车辆管理工作。我大队尚处于发展阶段，资金较为短缺，为更好的利用车辆开展工作，我与大队车辆管理人员研究制定了大队车辆管理办法、驾驶员管理办法、燃油规定等多项措施，并组织人员定期检查车况和车辆入库情况，很好的控制了用油量，做好车辆维修工作，并根据一年的实际情况，提出了明年车辆用油定额、车辆维修费用承包办法等。为车辆管理工作积累了大量经验。办公室的其他工作。根据本人在财务上的特长，我对大队财务工作的开展做了一定的业务指导；对签到制度的实施给予长期的管理和监督；,同时，与班子其他两位成员一同搞好了大队的后勤保障工作，并积极组织大队人员开展丰富多彩的文体活动和旅游活动。大队成立伊始，我们即成立了食堂，本着节约、吃饱的原则开办伙食，解决了大家的后顾之忧。、带领中队改变铁东地区市容面貌。我负责分管的中队负责龙潭区铁东地区的管理工作。今年的各项工作任务较比去年有很大的不同。主要是今年各项管理工作要上新台阶，要求所管辖四条主街路中有两条街路要达到景观路的标准，工作起来难度很大。根据铁东地区实际情况，我与中队长共同研究制定了周密详实的整治计划。一是从清理占道经营入手,01,自我简介,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,自我简介,姓名：办图网 性别：女,年龄：,22,岁 民族：汉族,学历：本科 毕业院校：北京大学,专业：市场营销（经营管理）,自我简介,01,2017.7-2018.2,广东,网络科技有限公司,电话销售后升职销售主管,02,2018.3-2019.1,自主创业,03,20XX.120XX.12,广东,网络科技有限公司,大客户运营经理,自我评价,本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。,02,过去工作业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,过去工作业绩,2017,年业绩情况,2017,年业绩情况,2017,年业绩情况,2017,年业绩情况,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,过去工作业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,2017,年销售业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,2018,年销售业绩,过去工作业绩,2018,年上半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,2018,年下半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,03,对竞聘岗位理解,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,对竞聘岗位理解,01,02,03,04,岗位技能,组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率,管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标,根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施,负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案,对竞聘岗位理解,收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场,制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力,挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案,03,个人竞争力分析,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,个人竞争力分析,优势,1.,带过销售团队，管理经验较丰富,2.,熟悉产品，善于总结，对“,1,号货的”推广和促进下单经验丰富,劣势,对区域内的各种市场了解较少，,需要进一步对市场进行考察,机会,1.,公司正在快速发展，需要各种有能力的人才,2.,完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能,05,对管理的理解,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,对管理的理解,个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。,管理,根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等）,根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。,定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。,团队管理,01,02,03,04,进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。,确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力,鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度,协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动性,团队管理,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,过程管理,管理过程,HIGHLIGHTS SHOW,目标制定出来,首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。,管理结果,销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析,01,对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人,02,销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力,03,06,工作规划,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,周工作规划,第一周,1.,确立团队人员，组建,3-4,人团队。,2.,熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。,3.,制定团队目标和策划活动，提高,1,号货的知名度，促进现场发单。,4.,人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。,5.,筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。,周工作规划,第二周,1.,集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每家档口进行重复推广，让商户最大程度的认识和了解,1,号货的。,2.,进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。,3.,维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。,长期工作规划,第三周,1.,继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。,2.,进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发,3.,在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。,4.,抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。,第四周,1.,稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。,2.,开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。,3.,建立开发市场流程和模型,07,可能遇到的问题与解决方案,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,遇到的问题,解决方案：,1.,进一步深入市场，多方考察对比，综合比较,2.,利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定,3.,获取公司资源帮助，提供参考,问题,1,：,对市场了解不够，,不能精准选择目标市场,遇到的问题,02,问题,2,：团队执行力不够,03,问题,3,：不能跟公司其他部门有效衔接,解决方案：,1.,制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标,2.,对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施,解决方案：,1,加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程,2.,对需要其他部门协助，提前告知，并确定,演讲完毕，感谢您的聆听,竞聘日期：,20XX,年,X,月,X,日,YOUR LOGO,