资源描述
寿险职业生涯规划,话题一：,保险的,意义,与,功用,问题1对保险误读的原因,大陆金融业里,起步,最晚,功用,和,使用价值,的不理解,理赔与给付,从业人员,问题2保险的真相,唯一,的,科学,的,制度,安排（发生风险和没有发生的人）,尊严,、,爱,与,责任,讲,信用,的活菩萨,大慈善（“独善其身”和“兼济天下”）,话题二：寿险营销及其工作模式,视角1 一个声誉被误解的体面职业,营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是,识别,买主过程中的,不良行为。,优秀的营销行为永远是和客户共同取得,双赢,与,尊重,的行为,我们经常听到，有人因为购买证券或投资产品而导致家破人亡的人生悲剧,因为，他们只愿,“锦上添花”,在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧,因为，我们总是,“雪中送炭”,视角2 一个,充分自由,同时又需要,高度自律,的职业,视角3 一个,表面不稳定,而又极具,长期稳定性,的职业,表面上稳定,的职业，实际上极具,不稳定性,表面上不稳定,的职业，往往又拥有,40年的稳定性,专业的营销员是,最具稳定性,的职业,当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生,视角4 一个看似,每月归零,但又,最依赖积累,的职业,保险业的积累是：,专业技能,的积累,客户量,与,客户关系,的积累,寿险营销职业生涯的,空间,话题三,寿险营销职业生涯空间（1/2）,维持,40年职业生涯,的持续成长，仅需要照顾好,213个家庭,寿险营销职业生涯空间（2/2）,在寿险行业建立一个年净利润百万的永续经营的企业，并愿意为此,付出必要的基本代价,建立一个永续经营的内部企业,第,3,部分,寿险行业经营一家内部企业的基本规律：,掌握销售的基本规律,掌握增员和组织发展的基本规律,你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？,1、件数高的业务员件均也高；,2、业绩好的业务员增员也好；,关于销售与增员的几个规律：,长期专注于做正确的事,第,4,部分,寿险营销,组织发展,的,秘诀,成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你,是否长期专注于几件正确的事情,长期专注于简单的,三件事,让,自己,成为,专业销售人员,每月入围精英俱乐部,2.每季,新增,1个专业销售人员,3.让组织里面的人,学会,做上述两件事情,营造团队增员的,氛围,成功的增员系统,第,5,部分,成功的,关键,在于建立一个为自己完美工作的,系统,团队,文化,财务支持,自我管理,训练辅导,增员档案,增员面谈,市场,开拓,成功,信念,增员,系统,公司实力与政策支持,要素,1,成功信念,定义：寿险从业人员对行业、公司、市场、目标的相对固定的,认知,和,信条,信念和信心,举例：“西游记”、“大数法则”,要素,2,市场开拓,定义：准确,定位,增员及目标增员市场，收集可供拜访的名单，并建立合格名单的数据库,要素,3,增员面谈,“共性与个性”,要素,4,增员档案,作用：建立合格名单的,数据库,，并进行持续的,跟进,与,开发,要素,5,训练辅导,业务员脱落是主管的错,授之与“鱼”,授之与“渔”,要素,6,自我管理,定义：建立高效的工作模式,思考管别人容易还是管自己容易？,要素,7,财务支持,定义：为达成目标而付出的,基本财务成本,要素,8,团队文化,思考一流团队和二流团队的区别？,逻辑清楚了，,世界就清楚了,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,19:36:10,19:36:10,19:36,10/1/2024 7:36:10 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,19:36:10,19:36,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,19:36:10,19:36:10,19:36,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,19:36:10,19:36:10,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,7:36:10 下午,19:36:10,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,7:36 下午,10月-24,19:36,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 19:36:10,19:36:10,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,7:36:10 下午,7:36 下午,19:36:10,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,19:36:10,19:36:10,19:36,10/1/2024 7:36:10 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,19:36:10,19:36,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,19:36:10,19:36:10,19:36,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,19:36:10,19:36:10,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,7:36:11 下午,19:36:11,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,7:36 下午,10月-24,19:36,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 19:36:11,19:36:11,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,7:36:11 下午,7:36 下午,19:36:11,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,19:36:11,19:36:11,19:36,10/1/2024 7:36:11 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,19:36:11,19:36,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,19:36:11,19:36:11,19:36,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,19:36:11,19:36:11,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,7:36:11 下午,19:36:11,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,7:36 下午,10月-24,19:36,October 1,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 19:36:11,19:36:11,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,7:36:11 下午,7:36 下午,19:36:11,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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