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2021/9/24,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/24,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/24,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/24,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/24,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/24,*,*,相“机”而动，厦门家电市场到底多大,1993年，厦门思文,2001年，好又多,2002年，沃尔玛、SM,2003年，灿坤3C,2004年，国美、永乐,2005年，苏宁、永乐思文,2006年，永乐国美,2021/9/24,1,贵一分赔三分,营销机会：厦门人有钱了,购物习惯：百货,市场空间：缺少规模较大的购物场所,思文相“机”而动，成立公司,经营策略：,规模最大,品种最全,价格最低,连锁最多,2021/9/24,2,零售巨头好又多、沃尔玛、SM,营销机会：零售巨头，超强的凝聚力,购物习惯：百货、思文,市场空间：好又多就是便宜,开心购物沃尔玛,SM只是给电器老板提供了柜台,缺乏管理，难于形成竞争力,后来的市场效果证明：,沃尔玛和好又多都没有竞争过思文，业界认为这是专业和非专业卖场的最大区别！,2021/9/24,3,灿坤3C，抢占市场,营销机会：产供销一体化，成本低,营销战略：总成本领先战略,促销手段：“每日彻底清查价格”,1、开业当天，1元买电器（仅限前300位客户）,2、商场顾客，如果买贵了，10倍退差价,3、中行按揭，凭学生证100元买名牌手机,4、每天开张，30样产品特价,5、本店客户，产品终身保修,开业经济,2021/9/24,4,国美来了，犹如一头大象,营销机会：全国连锁，专业电器销售,营销战略：超低价渗透策略,促销手段：我们将拉动30的零售价,1、开业经济，3000台电器1元送给消费者,2、钟点抽奖，整点抢购低价商品并能抽奖,3、捆绑销售，买够1000元加100元买家电,4、低价销售，大部分比市场价便宜30,5、限量促销，热销产品限量促销,6、实力俱现，超大规模媒体广告烘托气氛,并迅速选址开专卖点，遍布整个厦门,2021/9/24,5,我们正在发起家电零售改革,国美,2021/9/24,6,“嘘，我们拌大象一个跟头”,营销机会：“强强联合”，本土企业挣扎,营销战略：联合促销,促销策略：,国美能做到的，我们全能,到国美买电器，花钱不后悔,永乐思文，我们将拉动市场“底价”,苏宁连锁，超值享受,“其实，我们已经完全输了，我们不能做绵羊，等着狼来吃！”,2021/9/24,7,永乐厦门开了两家，吃了两家,先是地盘被国美“霸占”了,再是商标被别人抢注了,后是开业前一天因消防被勒令整改,竞争策略：攻击与自己实力相当的企业,永乐思文连锁企业正式挂牌运营,一跃成为厦门最大，连锁最多的超级卖场,服务：三不变，三创新，7天/一个月/三年,卖场：原思文的店全部归双方所有,思文，骑在马背上和马赛跑,品牌联姻,2021/9/24,8,卖电器，我才是老大,营销机会：全国连锁，专业电器销售,营销战略：超强促销模式，成熟稳健,促销手段：激情12月，顾客天天过节,1、开业经济,2、商家造节,3、品牌赠送,4、自由购物,5、按揭购物,6、欢乐购物,商家造节,2021/9/24,9,看看我的促销，谁敢和我比,苏宁,2021/9/24,10,多种促销模式，消费者天天过节,国家法定节日,元旦、春节、劳动节、国庆节（黄金周）、店庆、周年庆、开店满月,外来节日,情人节、父亲节、母亲节、感恩节,商家造节,空调节、手机节、厨卫节、彩电节、数码节、新居家电节、冬季家电节、小家电节、音响碟机节、网上手机集采节、网上数码节,2021/9/24,11,厦门到底能够容纳多少这样家电连锁卖场？家电零售市场的利润到底有多丰厚？,2021/9/24,12,品牌联姻，永乐国美正式启动,学习方法一：多假设,假设你是苏宁的总经理，面对着永乐和国美的联姻，你有什么样的应对策略？,假设你是新永乐国美这一艘航母的总经理，你会如何经营这个公司？,假设你是家电产品的供应商，你会怎么选择卖场作为你的合作伙伴？,永乐国美将何去何从，让我们拭目以待！,2021/9/24,13,谢谢各位，下次课见！,2021/9/24,14,
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