露露核桃露

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,露露核桃露创意分析,一、产品分析,1,、产品概念,2,、产品历史,3,、产品形象、个性和调性,产品概念,核桃,健脑益智作用,助美颜,核桃还能抗衰老,益心脏,治失眠，神经衰弱的治疗剂,它具有补气养血、润燥化痰、温肺润肠、散肿消毒等功能,产品概念,核桃露,桃核露可健脑、强肝、补肾气，对白发和老年健忘的预防都有功效，也是美容佳品，具有滋养皮肤的作用。若用麦芽糖有补虚冷、健脾胃、润肺之效，是滋补强身的健康食品。,产品概念,露露核桃露,品牌：露露核桃露原味植物蛋白240ml公司名称：河北承德露露股份,郑州区,类 别：饮料类 、植物蛋白饮料,市 场 价：￥元 /瓶,配料：水、白砂糖、核桃仁食品添加剂：乳化剂、酸度调节剂、食用香料贮存方法：常温保质期：18个月详细说明： 露露用心，珍选100%优质核桃仁，汲取营养丰富的植物蛋白，用自然的方式呵护身体，带给您由内而外的清润滋养。,产品历史,2009年中秋节前后，露露开始在北方市场露露杏仁露的主要市场推出另一款新产品：露露核桃露。,据相关数据显示，露露核桃露09年第四季度销售约5,000吨，按每吨出厂价8800元计算，其销售规模与养元六个核桃年销售规模逼近10亿大关相比，显然还是有相当的差距。,产品形象、个性和调性,露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公司的定位属大同小异。,承德露露是以杏仁露闻名国内植物蛋白饮料市场的大佬，但在核桃露上却是个不折不扣的新后生，核桃露的后起之秀 。,软饮料，植物蛋白饮料。,产品独特的、差异化的竞争优势,露露品牌的号召力是露露核桃露的绝对优势，多年的市场运作和品牌宣传目前是养元无法比的。露露核桃露的优势就是在露露杏仁露蛋白饮料的大品牌下。尤其渠道是露露最大的优势。制定合适的政策，深入人心的广宣，从质的方面赢得消费者，从利的方面赢得经销商。势必会赢众心者，定会成功。,六个核桃，用“经常用脑”跟消费者产生了“对号入座”，但六个核桃并没有找到很好的“消费时机”，所以如果露露找到更好的“消费时机”利用六个核桃留下的空隙一举取代六个核桃的市场地位！,露露核桃露主攻北方市场，而北方的气候干燥，夏季短，消费者对滋补营养型的饮料的需求比对解渴型饮料的需求大的多，一直认为是非常有潜力的市场。,中国饮料行业十二五发展规划建议,乳业危机后，植物蛋白饮料受到前所未有的追捧,六个核桃采取零售价比露露杏仁露高一块钱的政策,，,价格有优势,群体分析,注重肌肤养护，睡眠质量，生活品质的消费族群,多为1848岁的女性消费群体,有早餐、睡前喝牛奶习惯的人群，也可通过广告宣传引导消费者习惯,竞争分析,-露露核桃露与六个核桃,河北养元智汇饮品股份,企业简介,河北养元智汇饮品股份是一家隶属于衡水老白干集团的中小型企业，也是国内较早从事饮料研发与生产的企业之一，作为中国核桃蛋白饮料生产标准起草单位，养元形成了以核桃露（乳）饮品为主导、以其他类别饮料为补充的系列产品结构。2010年10月8日，国家工商总局商标局在国家工商总局官方网站发布重要公告，养元被依法认定为“中国驰名商标”。,经多年市场耕耘和品牌积淀，养元发展成为中国产销规模领先的,核桃饮品企业，养元六个核桃创造了“五年从零 到十个亿”的销售,传奇，养元商标更是深受广大消费者的熟 知与青睐。,产品系列,河北养元公司有三大类产品，分别是：核桃蛋白饮料、复合型核桃蛋白饮料和养元八宝粥,。,核桃蛋白饮料有6款产品，分别是智尊智圣、精品型六个核桃、加强型六个核桃、香浓型六个核桃、木糖醇型六个核桃、六个核桃礼盒,复合型核桃蛋白饮料有两种：核桃花生露、核桃杏仁露。,养元八宝粥有3款产品：爱粥客核桃八宝粥、养元八宝粥、养元核桃八宝粥。,其中，核桃蛋白饮料系列为公司主要产品系列。在该产品系列中，又以精品型六个核桃为主打产品，其次在市场上卖得最好的是加强型六个核桃，,竞品介绍,“六个核桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。在层次上定位为市场中端。在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是大寨核桃露和露露集团的杏仁露（因为杏仁露同属“植物蛋白饮料”，并且是六个核桃露的强劲竞争对手之一，这两者的核心市场有重叠）。,在价格策略上，为了树立层次高于露露杏仁露（在北方有深厚的群众根基）的品牌形象，六个核桃采取零售价比露露杏仁露高一块钱的政策，此举不仅没有减少六个核桃的销售，反而在市场上持续火热。零售价为元/罐。,市场覆盖/渠道,畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但是其最核心的市场在冀（河北）、豫（河南）这两个地方。截止07年，三年的时间里，六个核桃共实现盈利点多亿，几乎就是在河北河南两个地方完成的。,市场表现/销售业绩,市场销售情况一路凯歌，预计2011年销售业绩为达15亿。,经营状况,从2005年到2009年短短的5年期间，养元公司实现销售额从零到10亿的奇迹。一举跃为植物蛋白饮料行业的巨头。,六个核桃采取“农村包围城市”的战略，以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。,在主次上，养元公司以企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为根据地，向周边500公里以内的省外区域滚动复制，步步为营。,在产品结构上，将核桃蛋白类饮料作为主导产品，在产品口感与品质上树立独特的风格，强调产品概念、包装、价格乃至营销手法的差异化，从而打造养元的核心产品群，形成竞争优势。而其他果醋、碳酸类饮料采取跟进化策略，随时调整，紧跟主流品牌的发展趋势，力图分得市场一杯羹，同时也增强公司抗风险能力。,商品概念的确定,销售重点,主打中国北方市场，加强渠道建设，加强县级市场铺货和销路，开发南方市场。,定位,助美颜,抗衰老,治失眠，神经衰弱的治疗剂,避开六个核桃主打的健脑功能，开发核桃的以下功效,：,商品概念,养颜护肤，助睡眠抗衰老,表现概念,广告目的,广告语,广告目的,我们此次的创意诉求点主打核桃的助美颜，抗衰老，治失眠，神经衰弱的治疗剂的功效，更加明确的指出核桃养颜护肤，助睡眠抗衰老，引导人们选择露露核桃露代替牛奶，早餐换肤美颜，晚上缓解神经，助睡眠。从而树立露露核桃露在消费者心目中的形象，增强三度，让人们将露露核桃露与美颜护肤，助睡眠抗衰老形成条件反射，达到一提到美颜护肤，助睡眠抗衰老就想到露露核桃露。抢占核桃露市场。,广告语,肌肤的营养早餐，肌肤的睡前“牛奶,-露露核桃露,创意的构成,镜头脚本,镜头一：清晨，美女睡眼朦胧的醒来，皮肤暗淡无光,镜头二：美女走到镜子面前，看见自己，张大嘴巴,镜头三：美女在镜子的反光中看到了桌上的露露核桃露，莞尔一笑,镜头四：美女拿起露露核桃露，画外音：肌肤的营养早餐，露露核桃露,镜头五：夜晚，美女看完杂志后放在床头,镜头六：美女自然地拿起露露核桃露，喝掉，躺下，画外音：肌肤的睡前“牛奶”，露露核桃露,