纺织服饰行业电子商务21096

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 纺织服饰行业电子商务,纺织业,纺织业在我国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。,纺织品的原料主要有棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等。纺织业的下游产业主要有服装业、家用纺织品、产业用纺织品等。,纺织业细分下来包括棉纺织、化纤、麻纺织、毛纺织、丝绸、纺织品针织行业、印染业等。,纺织业同时也是一个高污染行业。2007年5月，国务院下发了第一次全国污染源普查方案，纺织业被列为重点污染行业。据国家环保总局统计，印染行业污水排放总量居全国制造业排放量的第5位。60%的行业污水排放也来自印染行业，且污染重、处理难度高，废水的回用率低。化纤行业在生产过程中，有些产品大量使用酸和碱，最终产生硫磺、硫酸、硫酸盐等有害物质，对环境造成严重污染；有些则是所用溶剂、介质对环境污染较为严重。化纤生产污染环境的另一种表现是化纤产品本身的不可降解性，特别是合成纤维，其废弃物回收成本高，燃烧后污染空气；废弃后不易降解，造成土壤环境恶化。另外，毛麻丝行业的前处理过程也是行业污水排放的重点。在能源消耗方面，纺织机械、化纤机械电力消耗十分突出。化纤行业总耗能比国外先进水平高10%30%左右。,目录,行业规模,市场发展,信息化应用,成功案例,诚信通的使用,一、中国纺织业的发展,1999年纺织工业出口顺差320亿美元，占全国外贸顺差的70。据2000年数字统计，纺织业产业工人1300万，占全国产业工人13，固定资产占全国的11.4；而江苏省纺织工业出口创汇达74亿美元，占顺差净值16亿美元的94。全国近13亿人口，其衣用和装饰用纺织品离不开纺织工业。,一、中国纺织业的行业规模,2006年全国纺织品服装进出口1620.6亿美元，同比增长22.6%，占全国货物贸易总额的9.2%。其中，出口1440亿美元，同比增长25.2%，占全国货物贸易出口的14.9%；进口181亿美元，同比增长5.6%，占全国货物贸易进口的2.3%。全年实现顺差1259亿美元，同比增长28.6%，是全国货物贸易总顺差的70.9%。按美方进口统计，截至去年11月，中国纺织品服装在美国仍占据了最高的市场份额，达28.7%，其中服装为25.6%。,中国纺织品行业有可能垄断世界纺织品中低端市场。2005年1-3月，即取消全部配额的那段出口“井喷”期，仅1月份1月份，美国从中国进口的纺织品和服装超过12亿美元，高于去年同期的大约7.01亿美元。来自中国的主要服装产品猛增546%。例如，04年1月份，中国对美出口941,000件棉针织衬衣，当时主要受配额限制；05年1月中国出口数量达到1820万件，增长1,836%。美国进口棉针织裤子较去年提高1,332%。这些数字可能被打了折扣，因为中国有大量的商品通过香港转口，转口船货未包括在这些数字之内。在1月份，全球配额被取消后的第一个月，美国服装和纺织工业就已经损失了12,200个工作机会。一些分析人士曾经预测，中国可能在未来两年内占有大约70%的美国市场。配额取消之前，中国所占美国服装市场的比重大约在16%。,据测算，中国加入WTO后最大的受益者是纺织行业：7年内纺织行业上岗人数估计增加23；在未来5年里，中国纺织工业总产值将每年以6。5的平均速度增长；到2005年，纺织纤维年加工总量将达到1425万吨，人均年消费量将达到7.8公斤左右；纺织服装年出口创汇将达到650亿美元；行业科技进步对产值增长的贡献率有望达到60以上。,二十一世纪贸易体制的主要变化有：一方面，关税的不断降低，非关税贸易壁垒的不断减少，必然出现西方发达国家以其高新技术产品直接冲击发展中国家；另一方面，发达国家利用技术优势，设置繁多的技术规定和标准，形成各种无形的技术、标准壁垒，限制发展中国家的产品进入他们的市场。,今年以来，纺织服装行业受西方发达国家经济放缓、人民币持续升值、用工成本提高、流动资金短缺等不利因素影响，生产放缓，出口遇阻，效益下滑，行业运行质态明显不佳，对导致纺织服装行业运行质量下降的制约因素需引起重视，加以研究。,二、纺织业的特点：,民营企业为主，小型企业居多,企业经营差异明显，优势企业表现出众。,外贸企业出口环节主要涉及汇率和出口退税。,进入2008年，人民币对美元的汇率屡创新高，6月17日人民币汇率升破6.9元关口，年内累计升幅已逼近6%，而2007年以来出口退税新政的实施使纺织服装行业出口退税率进一步下调，上述因素使纺织服装企业微利经营步履更加艰难。从被调研的企业来看，纺织服装企业的外贸订单并不缺乏，但受汇率变动风险因素困扰，企业不敢与外商签订长期供货合同，导致企业产能无法形成稳定产出，企业盈利预期的不确定性增加。,行业投入力度减弱。,产品趋同竞争激烈。,纺织服装行业属于劳动密集型行业，进入门槛较低，科技含量不高，羊群效应带来产品趋同，同质竞争激烈，行业产能扩张与市场需求的脱节，使企业在初尝甜果的同时便陷入对手环伺的境地。2005年，羽绒服旺销使不少服装企业转产投产羽绒服项目，短短两年时间，仅苏州常熟地区羽绒服年生产能力即达到8000万件，2007年羽绒服市场行情急转直下，使部分企业饱受产能盲目扩张上马带来的风险煎熬，产品库存积压严重。服装企业通行的代销销售模式，在市场不景气之时，极易造成经销商对滞销产品实行退货，使行业经营风险在服装生产企业单方面堆积，企业生存压力陡增。在企业同质经营普遍情形下，国内外纺织服装采购商采取坐地询价方式又挑起企业间的价格竞争，企业间相互压价、恶性竞争，导致行业整体效益严重受损。,三、纺织业信息化运用,运用ERP进行企业管理,运用CRM进行客户管理,运用现场监控技术对纺织车间管理,利用网络进行营销、贸易,四、成功案例,教材第二章,2.4 中小企业利用网络做外贸,2.5 在阿里上采购,2.7 网络贸易建立企业品牌,核心：,五、诚信通的使用,普 通会 员,诚信通会 员,中文网站的会员分类,3.1,阿里巴巴中文网站概况,3.1.2 网站的用户类型及规模,免费注册使用,尽享基本服务,2800元/年,享受更多服务,免费发布产品供求信息,免费加入公司库,免费使用以商会友论坛,免费使用阿里旺旺（贸易通版）,普通会员的服务,3.1,阿里巴巴中文网站概况,3.1.2 网站的用户类型及规模,诚信通会员的服务,A&V认证,企业网站,查看求购信息,商业信息排名优先、参与关键字竞价,企业管理软件,展会推广,参与采购会,365X8专业咨询服务,培训服务,3.1,阿里巴巴中文网站概况,3.1.2 网站的用户类型及规模,对比项目,诚信通会员,免费会员,买家信息浏览,可以看到买家联系信息,无法看到买家联系信息,产品发布,可发布200个产品,不能发布产品,信息附图片,3张,1张,信息排名,靠前(竞价除外),靠后,关键字竞价,有权参与,无权参与,拍卖,可发起拍卖,只能参与竞拍,二级域名,有,无,诚信通指数,有,无,可交易信息,可发布并用支付宝交易,只能用支付宝购买,诚信通会员与免费会员的区别,3.1,阿里巴巴中文网站概况,3.1.2 网站的用户类型及规模,企业身份认证,客户评价,证书荣誉,资信参考：包括资信参考人和企业在阿里巴巴市场的活动记录,具体表现形式,什么是诚信通档案？,3.4,信用记录,3.4.2 阿里巴巴中文站的信用体系,信用积分,信用积分的规则,3.4,信用记录,3.4.2 阿里巴巴中文站的信用体系,诚信通指数,3.4,信用记录,3.4.2 阿里巴巴中文站的信用体系,诚信通指数作用,3.4,信用记录,3.4.2 阿里巴巴中文站的信用体系,企业身份认证,3.4,信用记录,3.4.2 阿里巴巴中文站的信用体系,优势:,网络贸易的权威认证标记,共享诚信通品牌优势，提升企业形象。,展示积累的企业信用记录,使用方法:,企业网站,印刷在名片或宣传册,论坛帖子内容及签名,邮件签名,诚信通标识,3.4,信用记录,3.4.2 阿里巴巴中文站的信用体系,3.5.1 建立网上商铺的重要性,3.5,网上商铺,3.5.1 建立网上商铺的重要性,返回,诚信通商铺简介,只要成为阿里巴巴诚信通会员，就可以拥有一个商铺,商铺将自动集成展示会员在阿里巴巴市场里发布的所有信息，展示200个产品。,二级独立域名企业网站，展现实力让客户有地方找买家,3.5,网上商铺,3.5.2 诚信通商铺简介及基本功能,诚信通商铺的作用,对于买家,了解供应商的全面信息,时刻关注买家的潜在供应商,享受独特的采购体验,对于卖家,精装修 塑门面,布置橱窗 招揽生意,显示实力 用影响力说话,口碑效应 用影响力说话,3.5,网上商铺,3.5.2 诚信通商铺简介及基本功能,阿里巴巴商铺功能点,商铺中有多个栏目：,商铺外观,橱窗布置,产品目录,发布公司动态,招聘中心,友情链接,让自己的商铺独具特色，吸引更多买家的目光！,3.5,网上商铺,3.5.2 诚信通商铺简介及基本功能,