企业行为模拟ERP沙盘推演及应用

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,#,ERP,模拟对抗,企业行为模拟,ERP,沙盘推演及应用,2024/10/1,1,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2020-03-02,2,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,桌面物,品,品清单,每个企,业,业应得,到,到：,沙盘模,型,型一套,小组名,称,称标牌,4条生,产,产线,4个P1产品生,产,产线标,签,签,100个硬币,1个本,地,地市场,模,模板,一本教,材,材,2020-03-02,3,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,一、建,筑,筑购买,、,、租赁,与,与出售,规,规则,1、规,则,则介绍,：,：,所有权,买,买价,租,租,金,金,售,售价,容,容,量,量,建筑A自有32M5M/年32M,(账期4Q),4条生产,线,线,B他有24M4M/年24M,(账期4Q,)3条生产,线,线,C他有12M3M/年12M,(账期4Q),1条生产,线,线,更新生,产,产任务,时,时决定,厂,厂房方,案,案，年,底,底决定,购,购买还,是,是租赁,，,，任何,时,时候都,可,可以出,售,售厂房(账期4Q)。,年底支,付,付厂房,租,租赁费,用,用，购,买,买后不,用,用支付,租,租金。,厂房不,折,折旧，,不,不升值,，,，厂房,账,账面价,值,值放在,其,其上方,。,。,2020-03-02,4,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,2、建,筑,筑厂房,图,图示：,一、建,筑,筑购买,、,、租赁,与,与出售,规,规则,注：产,品,品标牌,表,表明该,生,生产线,正,正在生,产,产的产,品,品。若,生,生产其,他,他产品,，,，有些,生,生产线,需,需要变,更,更时间,和,和变更,费,费用。,A,厂房,B,厂房,C,厂房,返回,2020-03-02,5,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,二、融,资,资规则,1、融,资,资类型,长期贷款,短期贷款,高利贷,变现,时间,每年年末,每季度初,任何时候,任何时候,贷款额,权益,1.5,倍,权益,1.5,倍,无限制,年利率,10%,5,15,1,:6,支付方式,年底付息,到期还本,季初付息到期付本,季初付息到期付本,变现时贴息,注：若,要,要将短,期,期贷款,转,转换为,长,长期贷,款,款，与,申,申请新,的,的长期,贷,贷款同,时,时执行,。,。,2020-03-02,6,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,2、融,资,资操作,一个空,桶,桶代表,贷,贷款20M，只贷20的整,数,数倍；,长期贷,款,款一格,代,代表一,年,年，最,长,长6年,；,；,短期贷,款,款一格,代,代表一,个,个季度,；,；,贷款最,短,短一年,，,，到期,方,方可返,还,还。,二、融,资,资规则,现金,长短期,贷,贷款,应收账,款,款,返回,2020-03-02,7,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,三、新,产,产品研,发,发规则,1、新,产,产品研,发,发规则,：,：,P1产品已,经,经研发,完,完成。,新产品,研,研发需,要,要的时,间,间和投,入,入：,P2产品：,任,任意6,个,个季度,（,（时间,可,可以间,断,断）,1M/每季度,的,的资金,投,投入,P3产品：,任,任意6,个,个季度,2M/每季度,的,的资金,投,投入,P4产品：,任,任意6,个,个季度,3M/每季度,的,的资金,投,投入,注：只,有,有研发,完,完成，,才,才能接,受,受该产,品,品订单,，,，生产,该,该产品,，,，否则,，,，不能,生,生产相,应,应产品,，,，市场,投,投入资,金,金计为,营,营业外,支,支出。,2020-03-02,8,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,三、新,产,产品研,发,发规则,2、新,产,产品研,发,发示例,：,：,P1,产品,P2,产品,P3,产品,返回,2020-03-02,9,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,1、新,市,市场开,发,发规则,：,：,本地市,场,场已经,开,开发完,成,成。,新市场,进,进入需,要,要的时,间,间和投,资,资：,区域市,场,场：任,意,意1年,时,时间、,共,共1M资金,国内市,场,场：任,意,意2年,时,时间、,共,共2M资金,亚洲市,场,场：任,意,意3年,时,时间、,共,共3M资金,国际市,场,场：任,意,意4年,时,时间、,共,共4M资金,注：只,有,有在市,场,场开发,完,完成后,，,，该公,司,司才能,拿,拿到该,市,市场的,模,模板，,可,可以在,该,该市场,上,上竞争,订,订单。,2020-03-02,10,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,2、市,场,场开发,投,投资示,例,例,四、市,场,场规则,市场开,发,发,2020-03-02,11,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,3、市,场,场投入,规,规则：,（1）,要,要想销,售,售产品,，,，必须,投,投入市,场,场费用,。,。不同,产,产品需,要,要分别,投,投入市,场,场费用,。,。,（2）,要,要想获,得,得一张,订,订单，,需,需要投,入,入1M，要想获,得,得更多,订,订单，,每,每张订,单,单再投,入,入2M。,（3）,你,你能得,到,到多少,订,订单，,取,取决于,你,你的市,场,场投入,、,、产品,需,需求数,量,量、市,场,场竞争,格,格局等,多,多个因,素,素。,（4）如果开,发,发了一,个,个市场,，,，你至,少,少一年,投,投入1M市场维,护,护费，,否,否则视,为,为此后,放,放弃这,个,个市场,。,。,2020-03-02,12,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,4、市,场,场模板,图,图示,本地市场,P1 P2 P3 P4,ISO,9000,1 2 3 4 5 6,ISO,14000,四、市,场,场规则,2020-03-02,13,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,5、一,个,个企业,的,的市场,投,投入示,例,例,该企业,试,试图：,1、在,本,本地市,场,场上拿,到,到P1的两个,订,订单；,2、在本地,市,市场上,拿,拿到P3的一个,订,订单；,3、ISO9000认证广,告,告宣传,注：该,企,企业已,取,取得ISO认证才,能,能在市,场,场上宣,传,传。,本地市场,P1 P2 P3 P4,ISO,9000,1 2 3 4 5 6,ISO,14000,1,1,1,1,1,四、市,场,场规则,2020-03-02,14,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,6、市,场,场秩序,（,（谁，,何,何时选,择,择订单,？,？）,（1）市场领,导,导者首,先,先选择,一,一个订,单,单 （,市,市场领,导,导者是,往,往年在,这,这个市,场,场上销,售,售总额,最,最高的,企,企业，,每,每个市,场,场上只,有,有一个,市,市场领,导,导者，,其,其订单,选,选择优,先,先权对,本,本市场,所,所有产,品,品有效,）,）；,（2）然后，,就,就某产,品,品，市,场,场投入,最,最大的,企,企业选,择,择一个,订,订单；,（3）然后，,就,就某产,品,品，市,场,场投入,第,第二大,的,的企业,选,选择一,个,个订单,，,，依次,类,类推；,（4）就某个,产,产品，,市,市场投,入,入相同,的,的，则,市,市场地,位,位决定,选,选择次,序,序，若,市,市场地,位,位还相,同,同，则,本,本市场,上,上的投,入,入总额,多,多少决,定,定选择,次,次序，,市,市场总,投,投入仍,然,然相同,的,的，双,方,方协商,或,或抽签,、,、不公,开,开招标,决,决定。,（5）你可以,拒,拒绝任,何,何一个,订,订单。,2020-03-02,15,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,7、市,场,场秩序,示,示例分,析,析,！,P4,？,？,1,2,3,次序,4,1,2,3,次序,！,！,！,！,4,6组,3,5组,3,4组,1,3组,2,2组,2,1组,ISO,9000,P3,P2,P1,市场,地位,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,四、市,场,场规则,2020-03-02,16,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,8、研,究,究订单,：,：,6P1,5.3M/个,32M,加急！,2Q,有ISO认证才,能,能拿单,产品数,量,量和类,型,型,产品单,价,价,产品总,价,价,紧急订,单,单必须,在,在第一,季,季度末,交,交货。,正,正常订,单,单年底,交,交货。,付款时,间,间,ISO9000,2020-03-02,17,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,9、ISO认证规,则,则：,一些客,户,户需要,供,供应商,得,得到ISO认证。,为,为了得,到,到供应,商,商资格,，,，企业,需,需要：,（1）,投,投资ISO认证需,要,要的时,间,间和资,金,金：,ISO9000：任意2,年,年时间,，,，共2M资金,ISO14000:任意4,年,年时间,，,，共4M资金,（2）,在,在市场,上,上用1M费用宣,传,传ISO认证资,质,质。,（3）ISO认证资,质,质对该,市,市场所,有,有产品,有,有效。,2020-03-02,18,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,10、ISO认证投,资,资示例,：,：,ISO认证,2020-03-02,19,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,四、市,场,场规则,11、,市,市场地,位,位调整,：,：,每年销,售,售活动,结,结束后,，,，市场,地,地位需,要,要重新,调,调整。,（1）,销,销售额,最,最高的,企,企业成,为,为市场,领,领导者,；,；,（2）,销,销售额,第,第二的,，,，名列,第,第二，,依,依此类,推,推；非,市,市场领,导,导者，,可,可以有,相,相同的,市,市场地,位,位。,注：市,场,场领导,者,者是唯,一,一的。,返回,2020-03-02,20,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,五、产,品,品生产,成,成本规,则,则,P1P2P3P4,原,料,料,费,费：1M2M3M4M,手 工,线,线,加,加,工,工,费,费,：,：1M2M3M3M,半 自,动,动线,加,加,工,工 费,：,：1M1M2M2M,全自动,/,/柔性,加,加工费,：,：1M1M1M1M,生产成,本,本合计,手工,线,线2M4M6M7M,半自动,线,线2M3M5M6M,全自动/柔性线2M3M4M5M,返回,2020-03-02,21,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,六、生,产,产设备,购,购买、,出,出售、,维,维修与,折,折旧规,则,则,生产线,手工,半自动,全自动,柔性,购买价,5,M,8,M,16,M,24,M,安装时间,无,2,Q,4,Q,4,Q,生产周期,3,Q,2,Q,1,Q,1,Q,变更时间,无,1,Q,2,Q,无,变更成本,无,1,M,4,M,无,出售残值,1,M,2M,4,M,6,M,维修费用,1M,1M,1M,1M,注：机,器,器设备,折,折旧采,用,用余额,递,递减法,，,，折旧,比,比例：33,。,。,返回,2020-03-02,22,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,七、起,始,始年状,况,况,起始年,财,财务状,况,况和财,务,务成果,2020-03-02,23,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,1、起,始,始年损,益,益表（,百,百万元,）,）,销售 3,6,直接成本,16,毛利,20,综合费用, 8,折旧前利润,12,折旧,3,支付利息前利润,9,财务收入/支出,/,0,额外收入/支出,/,2,税前利润,7,税,2,净利润,+5,2020-03-02,24,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,固定资,产,产：,土地和,建,建筑,32,机器和,设,设备,10,总固定,资,资产,42,流动资,产,产：,现金,20,应收账,款,款,18,在制品,8,成品,8,原料,4,总流动,资,资产,=,=58,总资产100,2、学,习,习年起,始,始年资,产,产负债,表,表（百,万,万元）,资,产,产,权益,负,负债,负债,：,长期负,债,债,20,短期负,债,债,20,应付税,2,总负债,42,权益：,股东资,本,本,45,利润留,存,存,13,年度净,利,利润+5,总资本,和,和留存58,总负债,加,加权益,100,返回,2020-03-02,25,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,固定资,产,产：,土地和,建,建筑,32,机器和,设,设备,7,总固定,资,资产,39,流动资,产,产：,现金,28,应收账,款,款,18,在制品,8,成品,8,原料,4,总流动,资,资产,=,=66,总资产105,3、经营,起,起始年,资,资产负,债,债表（,百,百万元,）,）,资,产,产,权益,负,负债,负债,：,长期负,债,债,20,短期负,债,债,20,应付税,2,总负债,42,权益：,股东资,本,本,45,利润留,存,存,13,年度净,利,利润+5,总资本,和,和留存63,总负债,加,加权益,105,返回,2020-03-02,26,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：10：6,1、年,初,初,4,项工作,：,：,（1）,支,支付税,金,金：年,净,净利润,的,的1/3，净,亏,亏损免,交,交企业,所,所得税,，,，盈利,补,补足亏,损,损后开,始,始上税,。,。,（2）,准,准备好,新,新的一,年,年：召,开,开年度,战,战略会,议,议，讨,论,论本年,和,和将来,的,的计划,，,，包括,市,市场、,财,财务、,生,生产、,研,研发等,方,方面的,内,内容。,（3）,准,准备好,与,与客户,见,见面：,做,做好市,场,场投入,，,，争夺,销,销售订,单,单。,（4）,登,登记订,单,单：销,售,售部经,理,理把拿,到,到的销,售,售订单,登,登记到,销,销售订,单,单登记,表,表中，,以,以备分,析,析、查,询,询。,2020-03-02,27,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：15：13,1、年,初,初,4,项工作,：,：,（1）,支,支付税,金,金：年,净,净利润,的,的1/3，净,亏,亏损免,交,交企业,所,所得税,，,，盈利,补,补足亏,损,损后开,始,始上税,。,。,（2）,准,准备好,新,新的一,年,年：召,开,开年度,战,战略会,议,议，讨,论,论本年,和,和将来,的,的计划,，,，包括,市,市场、,财,财务、,生,生产、,研,研发等,方,方面的,内,内容。,（3）,准,准备好,与,与客户,见,见面：,做,做好市,场,场投入,，,，争夺,销,销售订,单,单。,（4）,登,登记订,单,单：销,售,售部经,理,理把拿,到,到的销,售,售订单,登,登记到,销,销售订,单,单登记,表,表中，,以,以备分,析,析、查,询,询。,2020-03-02,28,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：15：13,2、每,季,季度,15,项工作,：,：,（1）,更,更新短,期,期贷款,（2）支付,短,短期贷,款,款利息,（3）获得,新,新贷款,：,：贷款,到,到期可,续,续贷，,利,利息到,期,期支付,，,，此时,申,申贷，,过,过期不,候,候。,（4）接受并,支,支付已,订,订的货,物,物：订,货,货区空,桶,桶移至,原,原料库,，,，必须,按,按时支,付,付货款,，,，不得,拒,拒收原,料,料。,（5）下原,料,料订单,：,：一个,空,空桶放,到,到订货,区,区，表,示,示需要,一,一个原,料,料。原,料,料订单,不,不得取,消,消，一,个,个季度,以,以后到,货,货付款,。,。未完,成,成某产,品,品研发,者,者，不,得,得预定,该,该原料,。,。,（6）更新,生,生产：,在,在制品,在,在生产,线,线上向,前,前移动,一,一步。,若,若下线,，,，移到,成,成品库,。,。生产,不,不能中,断,断，一,旦,旦原料,上,上线，,必,必须按,时,时完成,生,生产。,2020-03-02,29,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：15：13,3、每,季,季度,15,项工作,（7）生产,线,线调整,：,：此时,决,决定是,否,否扩展,厂,厂房、,是,是否购,入,入更多,设,设备，,是,是否优,化,化现有,设,设备，,是,是否变,更,更生产,线,线。,变更生,产,产线是,指,指，某,生,生产线,放,放弃生,产,产过去,的,的产品,，,，更改,为,为生产,其,其他产,品,品。有,的,的生产,线,线变更,需,需要时,间,间和费,用,用，规,则,则见“,生,生产设,备,备购买,、,、出售,、,、维修,与,与折旧,规,规则”,。,。生产,线,线变更,费,费用变,更,更时支,付,付，变,更,更周期,到,到期后,可,可生产,新,新产品,。,。,（8）投资,新,新生产,线,线,首先为,新,新生产,线,线找到,厂,厂房。,可,可卖掉,旧,旧线腾,出,出场地,。,。旧设,备,备残值,以,以现金,方,方式支,付,付，年,度,度报表,归,归入额,外,外收入,中,中。每,季,季度中,可,可把新,线,线放到,租,租赁厂,房,房中，,年,年底支,付,付租金,。,。新生,产,产线投,资,资可以,不,不连续,。,。投资,完,完成后,可,可选择,生,生产任,何,何产品,。,。年度,报,报表中,的,的机器,设,设备不,包,包括现,有,有生产,线,线投资,。,。在建,工,工程不,计,计提折,旧,旧，当,年,年第四,季,季度完,工,工的在,建,建工程,，,，当年,不,不提折,旧,旧，第,二,二年开,始,始计提,折,折旧。,各种生,产,产线类,型,型见“,生,生产设,备,备购买,、,、出售,、,、维修,与,与折旧,规,规则”,。,。,2020-03-02,30,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：15：13,4、每,季,季度,15,项工作,：,：,（9）开始,生,生产新,订,订单：,不,不能有,两,两个在,制,制品同,时,时上线,。,。,（10）支付,加,加工费,：,：原料,上,上线后,应,应立即,支,支付加,工,工费。,（11）投资,新,新产品,开,开发：P2、P3、P4需要投,资,资开发,，,，请选,择,择好时,机,机，准,备,备好资,金,金。产,品,品开发,投,投资，,在,在年度,报,报表中,被,被归入,一,一般费,用,用项目,。,。,（12）更新,应,应收款,：,：把所,有,有应收,款,款向现,金,金区移,动,动一格,，,，移到,现,现金区,表,表明应,收,收款到,账,账。,（13）交货,给,给客户,：,：把成,品,品按订,单,单交给,老,老师，,并,并得到,一,一笔应,收,收款。,不,不得分,批,批交货,。,。如果,延,延迟交,货,货，罚,订,订单的25，市,场,场地位,下,下降一,级,级。,（14）获得,销,销售货,款,款：按,照,照订单,上,上的账,期,期视为,应,应收账,款,款。,（15）支付,行,行政管,理,理费用,：,：每季,度,度支付1M的行政,管,管理费,用,用。,2020-03-02,31,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：15：13,5、每,年,年末,13,项工作,：,：,（1）,更,更新长,贷,贷：空,桶,桶向现,金,金方向,移,移动一,格,格，一,个,个代表,一,一年。,（2）支付,长,长期贷,款,款利息,：,：支付,长,长期贷,款,款利息,。,。,（3）申请,新,新长期,贷,贷款：,如,如果需,要,要，可,以,以申请,新,新贷款,。,。,相关规,则,则见“,融,融资规,则,则”。,（4）支付设,备,备维修,费,费：每,条,条生产,线,线维修,费,费1M，不生产,的,的、本,年,年投资,完,完成的,、,、本年,售,售出的,生,生产线,都,都要支,付,付维修,费,费用。,（5）支付,大,大修理,费,费用：,全,全自动,每,每两年,需,需要支,付,付大修,理,理费用1M，柔性,生,生产线,每,每两年,需,需要支,付,付大修,理,理费用2M。,（6）支付,厂,厂房租,金,金：无,论,论本年,何,何时使,用,用他人,建,建筑，,都,都要支,付,付本年,年,年度租,金,金。购,买,买和自,有,有厂房,免,免交租,金,金。,2020-03-02,32,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,八、你,的,的工作,清,清单4：15：13,（7）购买,厂,厂房,（8）租入,厂,厂房：,决,决定下,一,一年度,租,租入厂,房,房计划,并,并提交,申,申请。,（9）折旧,：,：余额,递,递减法,折,折旧，,折,折旧率1/3,，,，四舍,五,五入。,（10）新市,场,场准入,（11）ISO认证投,资,资：在,新,新市场,和,和ISO认证上,投,投资。,（12）关账,。,。盘点,，,，对账,。,。,（13）编制,本,本年度,财,财务报,告,告。,返回,2020-03-02,33,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,每年年,初,初：支,付,付应付,税,税,准备好,新,新的一,年,年,准备好,与,与客户,见,见面,登记订,单,单,每个季,度,度：更,新,新短期,贷,贷款/,支,支付利,息,息/获,得,得新的,贷,贷款,接受并,支,支付已,订,订的货,物,物,下原料,订,订单,更新生,产,产,生产线,调,调整,开始生,产,产新定,单,单,投资产,品,品开发,更新应,收,收款,交货给,客,客户,支付行,政,政管理,费,费用,每年年,末,末：更,新,新长期,贷,贷款/,支,支付利,息,息/获,得,得新贷,款,款,支付设,备,备维修,费,费,支付租,金,金（或,购,购买建,筑,筑）,折旧,新市场,准,准入/ISO资格认,证,证的投,资,资,关账,教,教材12页,九、任,务,务清单,2020-03-02,34,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,市场地,位,位一览,市场,组,本地,区域,国内,亚洲,国际,1234567,A,B,C,D,E,F,2020-03-02,35,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,十、行,之,之有效,的,的部分,工,工具,1、订,单,单登记,表,表：,定单号,总数,市场,产品,数量,账期,全部订单,直接成本,毛利,2020-03-02,36,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,十、行,之,之有效,的,的部分,工,工具,2、支,付,付管理,表,表,税,1,2,3,4,一般费用,财务费用,市场营销,折现费用,短贷利息,原材料采购,生产变更,投资,加工费,产品开发,管理费用,长贷利息,设备维修,租金,购买新建筑,市场进入,ISO,认证,其他,总计,2020-03-02,37,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,关注结,果,果的经,营,营思维,经营的,本,本质,损益,资产,资本,ROA资产回,报,报率,你做得,怎,怎样？,2020-03-02,38,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,经营的,本,本质,负债,权益,固定,流动,资本构,成,成,资产构,成,成,资产流,转,转如何,影,影响损,益,益？,销售,直接成,本,本,费用,折旧,利息,税,净利润,2020-03-02,39,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,战略决,策,策,定位,行业,细分,市,市场（,产,产品/,市,市场矩,阵,阵）,你需要,快,快速作,出,出决策,，,，采用,市,市场拓,展,展战略,、,、产品,拓,拓展战,略,略，还,是,是缝隙,市,市场战,略,略，来,保,保证你,的,的公司,能,能够继,续,续经营,下,下去。,这时，,可,可能有,些,些意外,已,已经发,生,生，你,必,必须要,分,分析一,下,下，是,否,否有必,要,要改变,先,先前的,决,决定。,在,在开始,时,时选错,战,战略已,经,经够槽,糕,糕，坚,持,持错误,则,则是愚,蠢,蠢的。,2020-03-02,40,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,定位,市场,调,调研,具备分,析,析相关,信,信息的,能,能力，,才,才能做,出,出决策,经营不,成,成功的,企,企业，,多,多数是,因,因为它,的,的管理,团,团队不,自,自觉地,运,运用了,“,“哥伦,布,布式管,理,理”方,法,法,走的时,候,候，不,知,知道去,哪,哪儿,到的时,候,候，不,知,知道在,哪,哪儿,回来的,时,时候，,不,不知道,去,去过哪,儿,儿了,关注一,个,个产品,在,在不同,市,市场上,的,的生命,周,周期,以及一,个,个市场,上,上不同,产,产品的,生,生命周,期,期,对一个,细,细分市,场,场的吸,引,引力做,出,出正确,判,判断,毛利率,需求量增长,低,高,高,低,1,2,4,3,年,2020-03-02,41,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,竞争战,略,略,竞争对,手,手的行,动,动，时,刻,刻影响,着,着你的,战,战略实,施,施，要,密,密切关,注,注竞争,对,对手的,行,行动对,自,自身战,略,略的影,响,响。,P2,区域,你的目,标,标市场,B,组,D,组,你的竞,争,争对手,要素2,竞争力,竞争要素,高,要素3,要素4,中,低,要素1,你和对,手,手间的,差,差距,竞争要,素,素的确,立,立很重,要,要，是,你,你能否,正,正确判,断,断自身,竞,竞争能,力,力的关,键,键。,选定竞,争,争要求,既,既要看,到,到内部,因,因素，,也,也不能,忽,忽视外,部,部因素,，,，如客,户,户需要,。,。,2020-03-02,42,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,职能战,略,略,融资,股东增,资,资,贷款,长期,短期,固定资产,流动资产,生产,MRP,生产计,划,划,高,灵活性,效率,高,低,全自动,生产线,半自动,生产线,手工,生产线,柔性,生产线,HR,分工,沟通,无效,争论不休,有效,意愿,意愿,能力,语言统一,有效,工作流,程,程,激励,EVA,2020-03-02,43,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,关注经,营,营细节,基于经,营,营活动,的,的成本,计,计算投资回,报,报分析预算趋势法,投资回,报,报率,利,利润率,资产,周,周转率,利息前利润,销售,销售,总资产,全面的,计,计划，,系,系统的,整,整理，,控,控制,是工具,，,，不是,目,目的！,关注你,的,的现金,现,金,金为王,关键数,据,据的追,踪,踪,2020-03-02,44,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,调整你,的,的战略,利润不足？,成本太高？,销售不足？,否,不充分,行业调整,是,行业空间？,充分,细分市场？,不够大,重新定位,够大,竞争能力？,不够强,内部改进？,没可能,对外合作？,有可能,确定合作伙伴,有可能,快速改进,成功,不成功,没可能,成功,不成功,够强,加大市场投入,收入增加,是,控制成本,生产效率是否最优化？,资金成本是否最合理？,市场投入是否最合理？,成本降低,2020-03-02,45,企业行,为,为模拟,ERP沙,盘,盘推演,及,及应用,