泰康系列产品学习资料XXXX年

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品学习资料,内部资料 仅供学习,幸福人生,A,款,终身年金保险（分红型）,一场席卷银行保险的革命浪潮,幸福恒久远，一单永相传,内部资料 仅供学习,泰康幸福人生终身年金保险,（分红型）,生存保险金给付,投保,交费期结束,60,周岁,年生效日,身故,每年给付基本责任,保险金额,的,100%,每年给付基本责任,保险金额,的,20%,一次性领取选择权：基本责任保险金额的,20,倍,保证领取到,80,岁,30,岁的女性，年存,10,万，连续存,5,年；年金领取额,27800,元,犹豫期次日,5560,元*,30,年,27800,元*,20,年*？,投保,18,周岁,60,周岁保单生效日,79,周岁,身故,已交纳保险费的,110%,保证领取的年金数,额,-,已领取的年金数额,身故保险金为零,累计保险费,每年给付年金领取额的,20%,每年给付年金领取额的,100%,3,、一次性领取选择权：,年金领取额的,20,倍,意外身故保险金,=,非意外身故保险金*,2,1,、生存保险金,2,、身故保险金,4,、投保人意外身故及高残豁免保险费,5,、生存金累积生息账户,6,、保单红利,保险责任示意图,内部资料 仅供学习,5,险种,项目,泰康幸福人生,A,款终身年金保险 （分红型）,投保人年龄,缴费期满不超过,65,周岁,被保险人投保年龄,0,岁（出生后,30,天,),至,50,周岁（,10,年交到,45,岁）,保险期间,终身,交费期间,5,、,10,年交,起售份数,每份,1000,元，,5,份起售,核保要求,无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）,其他功能,保单抵押贷款,产品要素,注：被保险人年龄,18,周岁，本险种投保人、被保险人必须为同一人,被保险人年龄,18,周岁，投保人缴费期满不超过,65,周岁,内部资料 仅供学习,6,年金领取额对应表,年交,1000,元为例,内部资料 仅供学习,7,保证领,快速领,终身领,双倍意外保障,投保人豁免,产品特色,生存金,生存金累积利息,红利,红利累积利息,四重收益,二重保障,三大亮点,内部资料 仅供学习,8,8,生存金,生存金累积复利生息,红利,红利累积复利生息：,犹豫期后,第一笔生存金,:,年金领取额的,20%,60,岁前,每年领取生存金：年金领取额的,20%,60,岁后,年金领取额的,100%,至,80,岁,80,岁后,年金领取额的,100%,至终身,保证收益,一次性领取选择权,生存金和红利可年年领取，,不领可累积复利生息！,四重收益,产品特色,内部资料 仅供学习,犹豫期满后立即给付年金领取额的,20%,。,如：,35,岁的女客户作为被保人每年交,10,万，,产品特色,犹豫期后每年领取,5300,，直至,60,岁,犹豫期后每年领取,9920,，直至,60,岁,五年交,十年交,三大亮点之一：快速领,内部资料 仅供学习,10,1,、,60,岁前每年领取年金领取额的,20,2,、,60,岁时，以下两种方式任选一种,一次性领取,20,倍年金领取额，合同终止,每年领取年金领取额的,100,，保证领到,80,岁，若被保险人身故，将未领取金额,一次性支付。如：,35,岁的女客户作为被保人每年交,10,万，,60,岁前，每年领取,5300,，,60,岁后领取,26500,，直 到,80,岁,60,岁前，每年领取,9920,，,60,岁后领取,49600,，直到,80,岁,若被保险人身故，将未领取金额一次性支付,五年交,十年交,产品特色,三大亮点之二：保证领,内部资料 仅供学习,被保险人,80,岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。,如：,35,岁的女客户作为被保人每年交,10,万，,80,岁后，每年领取,26500,，直至终身,十年交,五年交,80,岁后，每年领取,49600,，直至终身,产品特色,三大亮点之三：终身领,内部资料 仅供学习,保障利益,未成年人身故,退还所交保费,成年人身故,交费期内,交费期满,非意外,已交保费*,110%,剩余未领生存金（到,80,岁）,意外,已交保费*,220%,剩余未领生存金（到,80,岁）*,2,倍,保障附加值：,投保人高残或身故豁免保费,内部资料 仅供学习,60,岁前每年领取,5300,元,（至,60,岁累计,199031,元）,60,岁后每年领取,26500,元,保证领到80岁,80岁后终身领取,幸福人生：,35,岁，女士，,10,万每年，交费五年,至,60,周岁累积红利,高：,508606,元中：,290632,元,低：,72658,元,60,岁一次性领取,530000,元,60,周岁共领取,高：,1237637,元中：,1019663,元,低：,801689,元,80,岁累计价值：,109,万,+73,万（中等红利）,=182,万,109,万,+127,万（高等红利）,=237,万,内部资料 仅供学习,60,岁前每年领取,21200,元,（至,60,岁累计,796124,元）,60,岁后每年领取,106000,元,保证领到80岁,80岁后终身领取,幸福人生：,35,岁，女士，,40,万每年，交费五年,至,60,周岁累积红利,高：,2034427,元中：,1162530,元,低：,290632,元,60,岁一次性领取,2120000,元,60,周岁共领取,高：,4950551,元中：,4078654,元,低：,3206756,元,80,岁累计价值：,437,万,+292,万（中等红利）,=729,万,437,万,+511,万（高等红利）,=948,万,内部资料 仅供学习,$,23,赚,钱,55,退,休,生,老,销售方式,1,：一生现金流的规划,内部资料 仅供学习,16,1,、会讲收入支出曲线，这是每个人都要面对的生命模式；,2,、能够讲到这个模式里面的危机：,3,、年金的定义，要能讲到国际惯例；,4,、要习惯讲配置，而不是购买、签单等等；,5,、要会讲一个故事,销售方式,1,：一生现金流的规划,内部资料 仅供学习,17,销售方式,2,：客户关注养老，,就要把所有的利益都放在客户的养老需求上,内部资料 仅供学习,1,、客户的责任：,10,万*,5,年,=50,万，下面的都是您享受的权利了,2,、养老金：,60,岁后每年返还年金,2650,元*,20,年（保证），如果没活到，家,人可以直接继承,3,、,60,岁前生存金，这款产品是为您准备养老金的，但为什么没到退休，,60,岁前就返钱了呢？因为，我们看任何一款金融资产，都要看他的三,个属性，安全性、收益性和流动性，以往的保险产品的缺点就是流动,性差，所以我们这款产品就在一定程度上弥补了这一点，我们在您,60,岁前，每年给您,5300,元的可支配额度，这个钱您要用的话就可以随时,支取，如果不用的话我们按照公司的投资收益给您复利计息，就相当,于您开了一个活期账户，是活期的功能，领取灵活，但利息是我们的,投资收益。这笔钱您要是不取的话到,60,岁时就有,20,万了。,4,、另外，我们这个产品还有分红，目前中国的保险预定利率是,2.5%,，,2.5%,以上的,70%,是给客户分红的，,30%,是给股东做利润的，目前泰康的,分红时在中高档之间，更接近高档，我们就取,45,万，这样到客户,60,岁,时，客户可支配的资金是：,45,万,+20,万,=65,万，这笔钱客户可以一次性,领取使用，也可以每年领取,/,转换成年金产品。,5,、您看，您这,65,万如果转换成一个趸交的年金产品，相当于这笔资金又,获得一个重新投资的机会，这样每年大概能领,4,万。,6,、再加上,60,岁后每年固定返还客户的,26500,元，客户,60,岁后每年可以保,证领取的是,26500,元,+4,万,=66500,元，而且是保证领取,20,年的。您看，,您只是交了,5,年的,10,万，就可以获得,20,年，每年领,7,万的收益。,7,、另外，,60,岁后的分红，人老了之后生病花的钱要多得多，这几年的分,红还有几十万，完全可以给您做个医疗储备金。,8,、长寿的风险，这也是保险公司最大的风险所在。先在人的寿命越老越,长，而且养老金的特性是：（,1,）按时足量（,2,）不被挪用（,3,）与生,命等长，所以我们这款产品到,80,岁之后每年还会返还,26500,元，而且,是活多久领多久的。,9,、如果您始终用不到这笔钱，也不用这笔钱来养老，我们还可以把他作,为资产传承给孩子（免税），或是用这笔钱缴纳遗产税，可以保证我,们其他资产的顺利传承。,泰康转换年金保险（分红型）,内部资料 仅供学习,20,销售方式,2,：客户关注养老，,就要把所有的利益都放在客户的养老需求上,您看，这个计划，您只用了,5,年的,10,万，得到了,20,年的,9,万多；,同时，有了一笔几十万的老年医疗备用金；还有，如果真的长寿，,有一笔只要活着就能领的长寿金；同时，如果这笔钱用不上的话，,咱也能保证家庭资产的顺利传承。,另外，这项资产配置，同时兼顾了安全性、收益性和流动性，,在缴费期间内，额外多返钱给您，尽量减少您的缴费压力。,从这么多的角度，我把这款我认为最好的养老计划介绍给您。,这也是我们银行目前这类养老金资产配置里面最好的一款了。,内部资料 仅供学习,60,岁前每年领取,6920,元,（至,22,岁累计,217654,元）,（至,60,岁累计,1162180,元）,60,岁后每年领取,34600,元,0,岁，男孩，,10,万每年，交费五年,60,岁一次性领取,692000,元,60,周岁累积红利,高：,2466480,元,中：,1409420,元,低：,352350,元,60,周岁共领取,高：,4320660,元,中：,3263600,元,低：,2206530,元,22,周岁累积红利,高：,386041,元,中：,220595,元,低：,55149,元,80,岁：,305,万,+280,万（中等红利）,=585,万,305,万,+489,万（高等红利）,=794,万,内部资料 仅供学习,温馨的家庭里如果经济支柱倒了,子女,爸爸,妈妈,子女,爸爸,妈妈,子女,妈妈,保险金,如果家庭的经济支柱突然出现意外,?,保费豁免是什么,?,为什么要豁免功能？,不是因为有人要死亡,而是因为有人要活下去,!,内部资料 仅供学习,23,销售方式,3,：客户关注资产传承，,只算最后一笔账，且关注中途风险,您看，这个计划，您只用了,5,年的,10,万，这笔钱到,80,岁的价值就是,200,多万，这,200,多万能确保您大概,600,万资产的传承；同时，这部分,资产严格遵循了国际理财的一个基本原则，就是只要我们活着，这笔钱,都由我们自己支配。我们走了，这笔钱自然过渡到家庭资产的传承功能。,另外，这项资产配置，同时兼顾了安全性、收益性和流动性，在缴费,期间内，额外多返钱给您，尽量减少您的缴费压力。,从这么多的角度，我把这款我认为最好的年金计划介绍给您。这也是,我们银行目前这类年金资产配置里面最好的一款了。,内部资料 仅供学习,24,销售方式,4,：客户关注现金流，,帮他算清楚每一年的现金支配额度（建议,10,年缴费）,总保费,100,万的资产配置：,可用资金总额,:,未交保费,+,生存金累计金额,+,红利累计,+,可贷资金额度,贷款要付贷款利息,但是较商业贷款的优势是,:,速度快,手续简单,贷款利息低,且泰康继续帮客户做投资,投资收益可以覆盖这部分贷款利息,估计还会略有盈余,.,内部资料 仅供学习,25,方式,4,： 客户关注现金流：,算好每一年可支配资产额度（建议,10,年交费）,年度,年龄,保费（女）,生存金,红利,现金价值,可支配现金流,总保费,已交保费,未交保费,当年,累积,低,中,高,现价,可贷额度,低,中,高,0,35,1000000,100000,900000,9920,9920,15100,10570,920490,920490,920490,1,36,1000000,200000,800000,9920,20286,56300,39410,859696,859696,859696,2,37,1000000,300000,700000,9920,31119,101500,71050,802169,802169,802169,3,38,1000000,400000,600000,9920,42440,151500,106050,748490,748490,748490,4,39,1000000,500000,500000,9920,54269,206600,144620,698889,698889,698889,5,40,1000000,600000,400000,9920,66632,265100,185570,652202,652202,652202,6,41,1000000,700000,300000,9920,79550,327400,229180,608730,608730,608730,7,42,1000000,800000,200000,9920,93050,393400,275380,568430,568430,568430,8,43,1000000,900000,100000,9920,107157,463400,324380,531537,531537,531537,9,44,1000000,1000000,0,9920,121899,18170,72678,127187,537700,376390,516459,570967,625476,10,45,1000000,1000000,0,9920,137304,550900,385630,522934,522934,522934,15,50,1000000,1000000,0,9920,225376,626300,438410,663786,663786,663786,20,55,1000000,1000000,0,9920,335129,719700,503790,838919,838919,838919,25,60,1000000,1000000,0,49600,511581,118165,472659,827154,617100,431970,1061716,1416210,1770705,30,65,1000000,1000000,0,49600,908870,489100,342370,1251240,1251240,1251240,35,70,1000000,1000000,0,49600,1403965,206899,827597,1448295,330900,231630,1842494,2463192,3083890,40,75,1000000,1000000,0,49600,2020942,136800,95760,2116702,2116702,2116702,45,80,1000000,1000000,0,49600,2789809,309636,1238543,2167450,0,0,3099445,4028352,4957259,内部资料 仅供学习,26,销售方式,5,：,客户文化素质不高，资产量大，但是关注养老,1,、直接重点介绍养老社区；,2,、再算产品的帐；,3,、一个半人的费用住两个人；,4,、快速促成,内部资料 仅供学习,27,充分体验市场唯一性、排他性、稀缺性。为高端客户量身定做高品质的晚年生活。,与合作伙伴共同打造金融服务品牌，共同提升市场核心竞争力。,内部资料 仅供学习,康悦,在手,人生,无忧,康悦人生重大疾病保障计划,内部资料 仅供学习,财富人生图,财富,人生,44,岁,49,岁,这就是因为一场重疾而损失的财富！,5,倍于年收入！,我们缺什么？,内部资料 仅供学习,举例：,某白领月收入,2,万元，如果不幸罹患重疾,，损失如下：,各项费用,大约花费金额,治疗,费：,10,万元（可部分报销）,收入损失,：,2,万元,12,个月,5,年（至少,5,年不能工作）,120,万（不可报销）,营养费,等,：,暂不计算,合计,130,万,综上所述，一旦不幸罹患重大疾病，直接损失将高达,130,万,我们缺什么？,内部资料 仅供学习,社保不能报的：,1.,住院押金,2.,红包,3.,手术中的自费器材,4.ICU,自费药物,5.,住院期间家属额外花销,6.,住院及在家休息时间工资及奖金的减少,7.,未来“工作收入损失”,31,这些费用从哪里出？,内部资料 仅供学习,我国目前医疗资源极度不平衡。好的医疗设备、好的专家集中在大中型城市。对于患者，去好医院、找专家就诊、治疗，意味着更多的生存机会！,县医院,地市医院,权威医院,看病难呀！,看病不是问题，,问题是去哪看，找谁看？,重疾不是你想治，想治就能治,重疾,治疗,还需要,“有资源”,我们还缺什么？,内部资料 仅供学习,重疾无忧 全面呵护,提供恶性肿瘤、急性心肌梗塞等,40,种重疾保障，以支付高额医疗费用,多重保障 高效赔付,保险期间内提供身故、高残或重疾保障，若初次罹患合同约定重疾，一经确诊，立即赔付,满期增值 乐享晚年,满期如未发生身故、高残或重疾赔付，一次性给付生存保险金，乐享舒适晚年,豁免保费 人性关怀,投保人意外身故或高残时，可豁免余下未交保费，被保险人保单利益不受影响,分享红利 年年受益,分享公司经营成果，财富年年增长,产品特色,33,内部资料 仅供学习,产品形态,计划名称,泰康康悦人生重大疾病保障计划,计划构成,泰康康悦人生两全保险（分红型）,泰康附加康悦人生提前给付重大疾病保险,投保人年龄,交费期选择,5,年、,10,年时，,65,周岁；,交费期选择,15,年、,20,年时，,60,周岁；,选择一次性交纳保险费时，不做限制,被保险人年龄,30,天,-60,周岁,交费方式,趸交,/5/10/15/20,年交,交费金额,本保障计划按整数份数销售，,每份主险与附加险的保额分别为,10000,元，,最低投保份数为,5,份,保险期间,可选择保至,60/70/80/90,周岁,保险责任,40,种重大疾病保障,重疾,/,身故,/,高残,/,满期：给付保额,投保人意外身故,/,高残豁免,34,内部资料 仅供学习,保险责任,在整个保险期间,客户可获得,如下保障,:,1,、,身故,/,高残,/,重大疾病保险金,:,保单生效,180,日内,被保险人因非意外,伤害,导致身故,/,高残,/,罹患,合同约定的,重大疾病，我们,按所交保费的,105%,向保险金受益人给付保险金，合同终止,；,保单生效,180,日内,被保险人因意外,伤害,导致身故,/,高残,/,罹患,合同约定的,重大疾病，我们,按合同约定的保险金额,向保险金受益人给付保险金，合同终止,；,保单生效,180,日后,被保险人罹患,合同约定的,重大疾病,或,身故,/,高残，,我们,按合同约定的保险金额,向保险金受益人给付保险金,，,合同终止,。,2,、,生存保险金,:,被保险人在保险期间届满时仍然生存，我们,按合同约定的保险金额,向生存保险金受益人给付生存保险金，合同终止。,3,、,投保人意外身故,/,高残豁免保险费,:,投保人遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致投保人在该意外伤害事故发生之日起,180,日内身故,/,高残，则自其身故,/,高残后,保险,合同的首个保险费约定交纳日开始至最后一个保险费约定交纳日止，我们豁免前述期间内,投保人,应交纳的保险费。,35,内部资料 仅供学习,投保即拥有,三个功能,+,责任延续,立即享有,40,种重疾的保险保障，确诊即给付保险金,立即享有身故,/,高残补偿金,三大功能,医保补充,养老补充,保障补充,满期保险金可选择分期领取年金,36,内部资料 仅供学习,投保案例,若周先生因意外身故或高残无力交费，,泰康康悦人生重大疾病保障计划,将延续他对妻子的爱,例,投保人周先生以,30,周岁的妻子康女士为被保险人投保了泰康,康悦人生重大疾病保障计划,，年交,5640,元保费，交费,20,年，保至年满,80,周岁，即为爱妻准备了如下保障：,医保补充,保障补充,立即享有身故,/,高残,20,万元保险金,养老补充,立即享有,40,种重大疾病、,20,万元保险金额的重大疾病保险保障,所交费用享受分红，每年可支取，不支取则复利计息,80,岁时还可以领取合同保险金额作为养老金,注：,保单生效,180,日内,若康女士非,因意外,伤害,导致身故,/,高残,/,罹患,合同约定的,重大疾病，我们,按周先生所交保费的,105%,即,5922,元,向保险金受益人给付保险金，合同终止,。,37,内部资料 仅供学习,保单年度,被保险人年末年龄,当年主险保险费,当年附加险保险费,当年计划保险费,累计计划保险费,当年红利,累积红利,身故,/,高残,/,重大疾病保险金给付额（注,4,）,当年主险生存保险金给付金额,主险年末现金价值（不含年末生存给付）,附加险年末现金价值,计划年末现金价值（不含年末生存给付）,低,中,高,低,中,高,1,31,4820,820,5640,5640,17,18,20,17,18,20,200000,0,1100,80,1180,2,32,4820,820,5640,11280,45,128,210,63,147,231,200000,0,2820,300,3120,3,33,4820,820,5640,16920,63,195,327,127,346,565,200000,0,4660,540,5200,4,34,4820,820,5640,22560,86,286,487,217,643,1068,200000,0,6820,840,7660,5,35,4820,820,5640,28200,110,380,650,334,1042,1750,200000,0,9100,1200,10300,6,36,4820,820,5640,33840,134,475,816,478,1548,2619,200000,0,11640,1580,13220,7,37,4820,820,5640,39480,159,573,987,652,2168,3684,200000,0,14300,2000,16300,8,38,4820,820,5640,45120,185,674,1162,856,2907,4957,200000,0,17120,2440,19560,9,39,4820,820,5640,50760,212,776,1341,1094,3770,6447,200000,0,20060,2880,22940,10,40,4820,820,5640,56400,239,882,1525,1366,4765,8165,200000,0,23160,3340,26500,11,41,4820,820,5640,62040,267,990,1712,1674,5898,10122,200000,0,26420,3800,30220,12,42,4820,820,5640,67680,295,1100,1904,2019,7175,12330,200000,0,29860,4260,34120,13,43,4820,820,5640,73320,324,1212,2101,2404,8602,14801,200000,0,33460,4760,38220,14,44,4820,820,5640,78960,353,1327,2301,2829,10188,17547,200000,0,37240,5240,42480,15,45,4820,820,5640,84600,383,1445,2507,3297,11939,20580,200000,0,41200,5760,46960,16,46,4820,820,5640,90240,414,1565,2717,3810,13862,23914,200000,0,45380,6300,51680,17,47,4820,820,5640,95880,445,1689,2933,4369,15967,27565,200000,0,49760,6840,56600,18,48,4820,820,5640,101520,477,1816,3154,4978,18262,31545,200000,0,54360,7420,61780,19,49,4820,820,5640,107160,511,1945,3380,5638,20755,35871,200000,0,59180,8020,67200,20,50,4820,820,5640,112800,545,2078,3612,6352,23455,40559,200000,0,64240,8700,72940,25,55,0,0,0,112800,622,2340,4058,10490,39028,67566,200000,0,78340,8400,86740,30,60,0,0,0,112800,714,2635,4555,15744,58575,101406,200000,0,94940,7360,102300,35,65,0,0,0,112800,815,2954,5092,22356,82879,143401,200000,0,114300,5380,119680,40,70,0,0,0,112800,920,3292,5664,30572,112810,195048,200000,0,136880,3000,139880,45,75,0,0,0,112800,1002,3629,6257,40601,149316,258032,200000,0,163960,840,164800,50,80,0,0,0,112800,976,3905,6834,52386,193277,334168,200000,200000,0,0,0,投保案例：被保险人（,30,周岁，女性），交费期间：,20,年，保险期间：保至年满,80,周岁后的首个年生效对应日，保险金额,：,200000,元 ，年交保费：,5640,元。,【,单位：元,】,38,内部资料 仅供学习,40,严重帕金森病,严重,度烧伤,恶性肿瘤,急性心肌梗塞,语言能力丧失,主动脉手术,严重原发性,肺动脉高压,严重运动,神经元病,重型再生,障碍性贫血,多发性硬化,终末期肺病,侵蚀性葡萄胎,或恶性葡萄胎,因输血而感染,艾滋病,红斑狼疮,重症肌无力,严重溃疡性结肠炎,急性出血,坏死性胰腺炎,严重肌,营养不良症,颅脑手术,脊髓灰质炎,脑中风后遗症,多个肢体缺失,冠状动脉搭桥术或,冠状动脉旁路移植术,急性或亚急性,重症肝炎,慢性肝功能,衰竭失代偿期,脑炎后遗症或,脑膜炎后遗症,严重心肌病,严重阿尔茨海默病,坏死性筋膜炎,严重脑损伤,心脏瓣膜手术,溶血性链球菌引起的坏疽,双耳失聪,双目失明,瘫痪,良性脑肿瘤,持续植物人状态,深度昏迷,终末期肾病或慢性,肾功能衰竭尿毒症期,重大器官移植术,或造血干细胞移植,种重疾,上述,40,种重疾基本涵盖了国内多发的大病种类。,39,内部资料 仅供学习,特色,健康服务,就医,绿通,服务,成功投保泰康康悦人生重大疾病保障计划后，,客户,专享以下服务：,40,覆盖全系统客户,内部资料 仅供学习,重大疾病就医绿通服务,I.,服务内容,成功投保后，如客户经二级以上医院初步诊断罹患保险条款列明的重大疾病时，经医生建议需进行二次诊断、住院或手术时，客户可以向我们申请享受绿色通道服务。,具体内容包括：,安排指定的专家为客户进行门诊诊治服务,安排客户入住指定专家的病房,安排指定的专家为客户进行手术,报销,当次,异地就医交通住宿费（限,被保险人本人,，省内异地就诊以,2000,元为限，跨省异地就诊以,5000,元为限）,41,内部资料 仅供学习,重大疾病就医绿通服务,II.,合作资源,42,内部资料 仅供学习,我们简单称这一升级服务为,专家诊断！,专家手术！,专属床位！,差旅费补贴！,“,三专一补”！,内部资料 仅供学习,银保通说明：,按份数购买，每份对应保险金额,10000,元。最低,5,份。 被保人为未成年人各渠道累计身故保额不超过,10,万元（身故包含寿险及意外险，不含重疾）；被保险人为成年人时，各渠道累计寿险或重大疾病（需累计,CSC,及,BAS,各渠道）风险保额任意一项超过下表中的保额，则不能银保通出单：,银保通出单累计保额上限暨系统自核上限,年龄（周岁）,河北,18,（含）,-45,（含）,30,万,46-50,（含）,20,万,51-55,（含）,5,万,内部资料 仅供学习,万里无忧,快乐出行,安心无忧,内部资料 仅供学习,统计数据显示，,2012,年全国接报涉及人员伤亡的交通事故,4.6,万起，其中,1.1,万人死亡，,5,万人受伤，分别上升,17.7%,、,16.5%,和,12.3%,。,“十一五”（,2006-2010,年）期间，全国道路交通事故死亡人数年均,7.6,万人，占所有安全生产事故死亡总数的,80%,以上。其中,2010,年，全国涉及人员伤亡道路交通事故,20,万起，共造成,6,万多人死亡、,25,万多人受伤。,46,交通事故占事故总死亡人数的,75%,以上,注：数据来自公安部交通管理局,内部资料 仅供学习,47,乘坐公共交通工具需要保障；,自己开车更需要保障；,走在路上也需要保障；,坐别人车子同样需要保障！,私家车数量剧增,交通事故频发,风险保障不足,我们的需求,1:,11,万,VS. 15,万,内部资料 仅供学习,48,每次坐飞机前都会主动购买航意险；,出游前都会购买旅游意外险；,出国前都会购买境外救援险等；,麻烦！且事后总感觉有点浪费！,出行更便利,世界在变小,与风险面对面的概率更高,频繁购买,重复消费,我们的需求,2,：,内部资料 仅供学习,在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力,.,保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸,内部资料 仅供学习,50,泰康人寿河北分公司,84,万元最大理赔案在保定涿州顺利赔付,没有鲜花，没有掌声，没有发言,4,月,26,日下午，保定中支涿州服务部上演了一幕感人的现场理赔仪式，河北分公司成立,9,年来赔付金额最大理赔案顺利进行赔付。河北分公司赵小俐、保定中支银保负责人秦伟以及农行涿州分行的领导莅临现场参加了本次现场理赔。,1,月,14,日下午,18,时左右，保定中支理赔员接到,95522,报案电话，报案人称被保险人高某,2010,年,4,月投保了公司银保产品“金满仓”，于,2011,年,1,月,14,日下午,17,时发生车祸，正在医院抢救。理赔人员通过查询保单信息，了解到保额为,21,万，若客户因意外身故，赔付金额将高达,84,万余元。理赔人员意识到此案特殊性与重要性，立即与报案人联系，了解到事故基本情况后迅速上报。总经理室领导对此案高度重视，要求成立重大案件应急小组，尽快核实保险事故，若属实尽快赔付，树立银行保险的正面形象，体现公司的实力和服务。,内部资料 仅供学习,51,“生理”,从现在起规划并延长我们的经济生命！,“经济”,人的两种生命：,&,让我们的爱和责任得以延续。,内部资料 仅供学习,52,每天仅,1.67,元，保障,30,年，,百万身价呵护您！,开车坐车全都管，满期连本,带利还给您！,享“百万”身价,行“万里”无忧,内部资料 仅供学习,53,保险责任,投保,年龄,（周岁）,交费方式（元）,保险,期间,交通意外身故,/,高残保险金,意外身故,/,高残保,险,金,（非驾乘车）,非意外身故保险金,（例如疾病身故）,满期,保险金,驾驶,私家车、公务车,乘坐,私家车、公务车、出租车、公共交通工具,一次交,3,年交,5,年交,30,年,100,万元,100,万元,10,万元,累计保费的,105%,累计保费的,120%,1825,13782,5329,3650,2640,13738,5320,3650,75,周岁（含以后），以上保险金减半,4150,13589,5291,3650,注：,交通工具涵盖,：,私家车、公务车、出租车、公共交通工具,其中,公共交通工具包括：民航班机、轮船、轨道交通（火车、地铁、轻轨列车、磁悬浮列车）、市内公共汽车及电车、长途公共汽车,内部资料 仅供学习,保险是一种准备和责任,人生是一个和风险相伴的旅程，保险就好比汽车的备用轮胎、家中的灭火器，宁可一世不用，不可用时无备，有备则无患！,保险的特殊性在于只能在你不需要的时候才可以买到！,内部资料 仅供学习,55,百万身价热销中！抓紧抢购哦,!,年交,3650,元，,24,小时后拥有,100,万元保障！,30,年满期返还所交保费的,120%,，相当于分文未花，即可拥有长达,30,年的百万身价,!,很多人都会怀疑有这样的保险吗？ 举个例子大家就知道了。 一对,30,岁夫妻： 每年男士交,3650,元、女士交,3650,元，共交,5,次（也就是每年存一次，共存,5,次） 夫妻二人购买的这份保险拥有什么样的保险利益呢？ 下面我来给大家讲解一下，这款高保障保险的利益：,1,、满期金：,3650*5*120%+3650*5*120%=43800,元 。,2,、保障金：自保单承保起，夫妻二人不论是乘坐交通工具还是驾驶私家车、公务车时遭受交通意外伤害事故导致身故或高残，保险公司给夫妻二人身故金各,100,万；或夫妻二人因意外伤害事故导致身故或高残（非驾乘车），保险公司给夫妻二人身故金各,10,万。,内部资料 仅供学习,56,3,、保险期间：,30,年（夫妻二人每人交五年钱，但是上述保险保障管,30,年，满期连本带利还给您。 ）,4,、人性关爱：在,30,年当中，夫妻二人 交五年钱，每年,7300,元，保您三十年,100,万身价，,30,年后平安无事返还所交保费,1.2,倍，值吗,?!,简单分析：夫妻二人每年交,7300,元，共交,5,次，,30,年满期。在这,30,年间如发生乘坐或驾驶交通工具出现意外身故或高残，每人给家人留下上百万爱与责任延续的身故金。如果,30,年间任何事情没有发生（这也是我们每个人想要的结果）夫妻二人刚好,60,岁，二人拿回,43800,元，可作为旅游金或养老补充金。,一句话总结：一个存钱的动作，让您的爱与责任永远陪伴家人身边！,内部资料 仅供学习,智慧理财,B,款,两全保险（万能型）,内部资料 仅供学习,智慧理财,B,产品形态,58,1,2,3,4,5,投保年龄：,18-60,周岁,（,18-70,周岁。且投保人、被保险人必须为同一人。非中心城市超过,60,岁投保需人工核保。）,保险期间：终身,初始费用：,1%,部分领取手续费：每个保单年度内，第一次免费，,以后每次收取,25,元。,6,7,年金转换功能：有,从第,6,个保单年度起可选择转换年金,退保费用：前三年分别为,5%,、,4%,、,3%,保证利率：,2.5%(,年化利率,),内部资料 仅供学习,保险责任,59,条款释义,理解,1.,身故保险金,被保险人身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保,险金的金额为以下两项较大者：,（,1,） 您所交纳保险费数额的,105%,（不计息，若保单账户有部分领取，需扣除,您累计已申请部分领取的金额）；,（,2,） 被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。,保险责任,MAX,（保费*,105%,，保单账户价值）,1.,交通意外,身故保险金,被保险人以,乘客身份,乘坐,公共交通工具,，在公共交通工具内遭受,意外伤害事故,，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起,180,日内身故,，我们向身故保险金受益人给付交通意外身故保险金，本合同终止。交通意外身故保险金的金额为下列两项之和：,（,1,） 身故保险金；,（,2,） 被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。,身故保险金,+,保单价值,=,身故保险金,+200,万,内部资料 仅供学习,智慧理财,B,产品卖点,60,智慧理财,B,与智慧理财属同一投资账户，该账户自成立以来，结算利率稳定在,4.5%,的较高水平。,产品期限为终身，时间越长，复利威力越大，收益越高；满,3,年后，退保费用为零，客户可自由选择资金退出时间。,初始费用仅为,1%,，更多的资金进入投资账户，获得更多收益。,开单利器,收益稳,费用省,期限活,内部资料 仅供学习,收益稳定透明，定期公布,61,内部资料 仅供学习,客户要的“我”能给,62,客户需求,智慧理财,B,特性,资金安全,最低保证利率,2.5%,增值,月复利计息，时间越长收益越高,收益稳定,连续三个月结算年收益率,4.5%,资金灵活,满,3,年后，客户可选择继续持有时间，可长可短,保障全面,具备身故责任和交通意外身故责任，二者不重复给付,内部资料 仅供学习,销售案例,63,李女士，,35,岁，职业女性。有一笔闲置资金想选择一款安全稳健的投资产品，几经比较后，决定购买,10,万元的智慧理财,B,。,如果李女士中途急需资金可选择部分领取或保单贷款的方式，也可以在保单满三年后全部领取做子女的教育经费，无需支付任何费用。,保单年度,被保险人年末年龄,一次性保险费,初始费用,进入万能保单账户的价值,年末保单账户价值,年末身故保险金给付金额,年末现金价值,低,中,高,身故保险金给付金额,交通意外身故保险金给付金额,低,中,高,低,中,高,低,中,高,1,36,100000,1000,99000,101475,103455,104940,105000,105000,105000,206475,208455,209940,96401,98282,99693,2,37,104012,108110,111236,105000,108110,111236,209012,216221,222473,99851,103786,106787,3,38,106612,112975,117911,106612,112975,117911,213224,225951,235821,103414,109586,114373,4,39,108478,118059,124985,108478,118059,124985,216956,236119,249970,108478,118059,124985,5,40,110376,123372,132484,110376,123372,132484,220752,246744,264969,110376,123372,132484,6,41,112308,128924,140433,112308,128924,140433,224616,257848,280867,112308,128924,140433,7,42,114273,134725,148859,114273,134725,148859,228546,269451,297719,114273,134725,148859,8,43,116273,140788,157791,116273,140788,157791,232546,281576,315582,116273,140788,157791,9,44,118308,147123,167258,118308,147123,167258,236616,294247,334517,118308,147123,167258,10,45,120378,153744,177294,120378,153744,177294,240756,307488,354588,120378,153744,177294,15,50,131286,191593,237259,131286,191593,237259,262573,383186,474519,131286,191593,237259,20,55,143183,238760,317506,143183,238760,317506,286366,477519,635013,143183,238760,317506,25,60,156158,297538,424895,156158,297538,424895,312316,595076,849790,156158,297538,424895,30,65,170308,370786,568606,170308,370786,568606,340617,741573,1137211,170308,370786,568606,35,70,185741,462067,760923,185741,462067,760923,371482,924135,1521845,185741,462067,760923,40,75,202572,575820,1018286,202572,575820,1018286,405145,1151640,2036572,202572,575820,1018286,45,80,220929,717577,1362696,220929,717577,1362696,441858,1435153,2725393,220929,717577,1362696,50,85,240949,894231,1823595,240949,894231,1823595,481897,1788462,3647191,240949,894231,1823595,55,90,262783,1114375,2440382,262783,1114375,2440382,525565,2228749,4440382,262783,1114375,2440382,60,95,286595,1388713,3265781,286595,1388713,3265781,573190,2777427,5265781,286595,1388713,3265781,65,100,312565,1730590,4370352,312565,1730590,4370352,625131,3461179,6370352,312565,1730590,4370352,70,105,340889,2156629,5848517,340889,2156629,5848517,681778,4156629,7848517,340889,2156629,5848517,内部资料 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