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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组织发展的步骤,组织经营与组织大型化,1,学习的三部曲,平凡人,1/3,1/9,1/27,卓越者,100%,60%,1000%,成功者,100%,100%,100%,知,信,行,知行合一 迈向成功,2,寿险经营的主要是“人”,一是公司的员工,一是公司的客户,知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本”,现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道,3,经营寿险必须坚持两条腿走路,行销业务高手专业化行销,增员发展组织规模经营,有人就有业绩与有人未必有业绩,4,组织利益分析,定着期 比例 FYP/月(含其所属)组织利益,003月 50%1400元 X3.5%=24.5元/月,424月 30%12000元 X2.1%=75.6元/月,25月以上 20%70000元 X1.0%=140元/月,合计:240元/月,平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月,240元/月X43.45月=10428元!,5,增员收入甚至高于推销所得,前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业,有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入,发展组织是应该而且必须选择的道路,6,这是一个系统,部门建设,建立机制,发展人力,人均保费,业绩成长,专业培训,选才机制,增才流程,规范作业,拜访管理,高效辅导,部门发挥功能,人员高效运作,团队协作默契,高水平主管,高选才标准,主管高期望,高淘汰标准,确立经营目标,增才率15%(天堂地狱指标),增1才增3员,增1才=10000元,10个增员渠道,7,确立经营目标,志当存高远,IBM建立伊始即以大公司的风范行事,知道为什么而战斗的军队是不可战胜的,8,目标一旦确立,关键在于执行,部门建设,发挥群策群力，用人所长,建立机制,发挥制度选才、育才的效果,发展人力,众人拾柴火焰高,人均保费,有赖技能的提高,业绩成长,多种因素的综合作用,9,部门建设,部门发挥功能,运用好功能小组,人员高效运作,人尽其才,团队协作默契,抱团打天下,10,部门建设（续）,业务组：,差勤、激励、关怀,增员组：,流程、渠道（陌生、市场、开会,）,培训组：,早会、衔接、专题,总务组：,活动、职场、会计,11,建立机制,专业培训,选才机制,增才流程,规范作业,没有规矩，不成方圆,活动管理,高效辅导,12,发展人力,增才率15%,10个增员渠道,增才,1,人=10000元,增一才等于增三员,13,天堂地狱指标,增才率15%,人力萎缩,不敢管理,人均下降,士气不好,组低收入,不爱增才,恶性循环,地狱境界,人力增长,加强管理,人均提高,士气大作,组高收入,喜爱增才,良性循环,天堂境界,15%,14,10个增员渠道,亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现,目标市场 人力市场 增员客户,登报传单 陌生增员 随机增员,增员活动,15,增员活动,创说会、家庭聚会、外语班、成功学、,时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员,诀窍,绞尽脑汁无所不用,16,人均保费,心高才能气傲,高,淘汰标准,高,水平主管,高,选才标准,主管,高,期望,17,业绩成长,业绩加倍=,横向成长(人力)+,纵向成长(生产效率)+,主管的企图心(魔力）,其实主管是关键,18,主管的魔力,人有多大胆,地有多大产,如果连想都不敢,19,主管的“问题”,终端的问题是主管的问题,看不出问题是最大的问题,重复出现问题是作风问题,解决不了问题是能力问题,都是,素质,问题,20,主管的素质,智:知识丰富,信:诚信为本,仁:爱护下属,勇:身先士卒,严:纪律严明,好,管,才,人,合,主,复,是,应,型,21,人分三六九等,一等人存人:广交朋友,资讯丰富,二等人存物:信息闭塞,难成大器,三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴,22,真正的主管应是“三位一体”,既能存人,又要存物,还会存钱,既是发明家,又是宣传家,更是实干家,有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略,23,结束!The End!,谢谢,您的配合与耐心!,24,
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