组织发展理念eogj

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,组织发展理念,是谁偷走了我的梦想？,先看两个自然界现象,红杉树,池塘荷叶,大不是美、小不是美、由小到大才是美！,青岛海尔和济南轻骑的区别在那里？,学学咱们的祖先,孔子曰,见贤思齐焉，见不贤而自省也,三人行，必有我师,认识我们自己鞭策我们自己,我是谁？,我为什么要加盟合众？,我的目标在哪里？,如何才可以达成目标？,试着努力一点,认识寿险营销与增员,中国寿险的发展，不断地让我们去思考和面对一些异常困惑的问题：,1、行业的前途，营销这个职业,2、寿险发展的基本规律,3、寿险营销的基本面是什么？,4、绩效如何推动队伍不会自动发展,5、如何追求可持续的发展？,行业的前途，营销这个职业,（一）行业的前途,1、世界500强中，1999年保险公司占50强； 2000年保险公司占56强，2005年占62强,保险行业发展非常快,2、合众即将成为国际化金融集团，烟台合众的前景是未来三五年建设成为大而强，人才辈出的现代化金融企业，这个前景的根本原因是因为市场的容量太大。,3、寿险的报酬来源于好的业绩表现,4、自身的发展去年我？今年我？明年我？后年？,这个行业需要坚持，需要时间，需要耐力。,行业的前途，营销这个职业,（,二）营销这个职业,1、中国的传统文化中是没有商业文化的，这是一种文化的缺陷，是因为没有早期的资本主义历史。商人没有社会地位。,2、市场经济中的主角一定是市场营销,（国企致命的弱点是缺乏营销）,A、肯德基、麦当劳,B、营销是总裁的摇篮。,李嘉诚、王永庆、比尔盖茨、吴士宏、联想、方正（赢得市场才有未来）,人的第一能力,与人打交道的能力。,敢于并愿意与人交往是一个人成功的起点。,除非你有奇才，否则你无法拒绝与人打交道,寿险发展的基本规律,1、什么是寿险市场？,（人力规模、业绩规模）,保费=规模人力*人均保费*人心,人力资源的发展必须放在最优先的发展战略位置，因为产生保费的母体是人力资源,寿险营销的基本面是什么？,1、推动绩效的原动力-是人力规模,业绩推动工作的对象是人-增员,改善队伍的品质-增员,团队发展-增员,业绩上规模-增员,训练的质量-增员,更好地选择-增员（选择也是增员）,在一个原始的市场上，增员就是最基本面的运作。,2、,今天增员难不难？,A、增员和做业务比-增员更难,（挖金子与开金矿）,B、今天增员和将来比-将来更难，今天1-2人去争夺，将来是6-10人在争夺,C、增员难度与市场的饱和度成正比。,综上所述：现在是增员的大好时机。,3、如何去做增员,A、初建一个组织-没有什么要求,没有什么标准,没有什么目的。自己又不行，能听你的，肯定水平比你更差。结果让水平比你更差的人增了进来。,B、要建一个稳固的组织-组织发展主要看人力结构，一定要争取比我更强的人增进来，组织才会稳固。,如何追求可持续发展,1、组织发展是对个人能力的挑战,举例：一些组织发展了，另一些委缩甚至淘汰了，根本原因是机会给了你，而我们不会把握（市场机会，早期7-8个人就是一个部),2、激情一定会向理性回归。,A、营销是一个不断地需要激情的行业。,营销的掌声都和别人不一样。,心理学家告诉我们每半个月激动一次，而营销每天的早会是制造激情氛围。,B、作为我们更要有理性的思考。,为什么要增员？,从零售走向批发,换个角度看增员-,麦当劳-肯德基-增员,复制成功经验才能赚大钱!,换个角度看增员,是我们要赚钱 还是要我们赚钱？,是我们要增员 还是要我们增员？,（快速） （很慢）,没有共产党就没有新中国,没有大增员就没有快发展,没有快发展就没有高收入,革命亦分先后，发展也有早晚，,增员更讲究快慢（多少）!,谁先升起来，谁就是太阳；,谁能升起来，谁就能辉煌！,像原一平、柴田和子这样的业务员是偶然的，但世界上成功的业务主管（总监、部经理、业务主任）却,比比皆是,。,一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个,将军,的价值！,吾文不如张良、武不如韩信、计不如萧何，奈汝等皆为我所用，何也？-,刘邦,历史的经验告诉我们,组织发展的真谛是,大直辖,；,大增员的真谛是,大团队,。,当大主管才是最有意思的事情，当主管没意思是因为组织人力和团队太,小,。,一周一单与一周一员,一周一单：,2000元/周*4*12=,9.6万,（年佣金约3万）,一周一员：,2000元*4*12/年*50人=,480万,（年组织收入约50万）,组织发展的唯一途径就是快速增员大发展,提倡1+1增员，,人人都要快速发展大增员，,人人都要当主管！,你不是未来的主管，,就是未来的被主管。,增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增永远成为不了主管！,寿险界最有影响力的人是谁？,永远都是,主管,！,因为一个将军永远都比一个神枪手值钱,！,寿险事业发展的程序,：,推销 组织 管理 经营,（增员） （主任） （经理）,推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。,寿险业的爱与恨是什么？,如果你爱一个人，那么就告诉他快速增员发展团队；,如果你恨一个人，那么就告诉他只需好好做业绩就可以了，因为没有几年他就会脱落了。,在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人,第三等成功的人：永远都是行销人员,第二等成功的人：靠增员做出业绩的人,第一等成功的人：靠组织的人,虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久,小成功靠自己；大成就靠群体,有组织做大生意；无组织唱独角戏,唯有组织发展，团队壮大，才会有寿险生命的长青。,寿险界最大的,谎言,是什么？,没有自己的组织和团队却天天在喊：“寿险是我终身从事的事业”,我们必须学会两条腿走路,在寿险行业我们不仅可以销售我们的产品，更可以销售我们的事业机会，这样，才能在寿险业获得真正的成功。,“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大财了。”,鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人,全球100多家保险公司,在中国设立200多家代表处,目前寿险业收入前百名是谁？,部经理？,业务主任？,业务员？,我要增员！,增员就是增援，增员就有成就感！,增员可以升级；,增员可以延长寿险生命；,增员可以提高身份、地位；,我要增员，增员就是增,元,，应向钱看,老板永远不会被解雇！,有人不一定有业绩，但没有人一定没有业绩!,没有快速增员大发展，就没有有效人力平台的搭建，更没有高收入的实现！,所以，我要,增员,！还要,快增,！,快速增员十要点,增员工作勤一点 增员嘴巴甜一点,增员微笑多一点 增员问候多一点,增员拜访多一点 增员效率高一点,增员脾气小一点 增员皱眉少一点,增员挑剔少一点 增员埋怨少一点,寿险以增员为本,我辈以增员为命,我们做一切工作的目的,首先要团队.,一支健康成长的团队,组织成功，做人成功，一切成功,唯有组织大攻势，才有业绩大攻势,唯有组织声势盖地，才有业绩高高在上,多数容易成功，少数容易失败,大石要有小石拱,有树就有鸟栖，有人就有业绩,今日不为组织作准备，明日必为报酬掉眼泪,如果你明白了,此时此刻就应行动,未来是未知的，让我们共同用满腔的热情去拥抱未来，拥抱合众！,愿：,持续有效的组织发展 持久扎实的基础管理,带来的是象火山一样持续喷发，在高空中受人瞩目。,