销售激励政策(暂行办法)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/12/12,#,销售激励政策（暂行办法）,市场销售部,执行时间,:,从,2015,年,1,月,1,日起,一、直销序列,适用对象,1,、公司市场销售人员,2,、,公司非市场全体员工,激励政策,收入増项：,Revenue increased entry,（简称：,R,）,收入减项：,Income deduction,（简称：,I,）,销售提成：,Sales commission,（简称：,S,）,提成比例：,Commission percentage,（简称：,C,）,1,、收入增项（,R,）：综合管理信息平台、掌上医院、微信公众平台、微官网、销售管理系统等产品的销售回款；,2,、收入减项（,I,）：项目费用（佣金、税金）；,3,、销售提成（,S,）,=,（,R-I,）*,C,；,C,计算办法,提成,以万元为单位（合同额）,0R10,10R20,2050,6%,7%,8%,10%,说明,1,、产品销售合同签订后，先给合同签订者按照合同签订金额计提,1%,作为预支鼓励，剩余部分销售提成按照合同回款进度进行计提；（比如签订,9,万元的,OA,合同，其中项目费用,1,万元，按照提成计算办法是（,9-1,）*,6%=0.48,万元）；,2,、为鼓励多签大单，所以根据合同销售额的不同，计提比例不同；,3,、另外，对于公司市场业务有特殊贡献者，除相对于销售提成外，经公司领导层商讨，可以根据实际情况进行单独奖励；,说明,4,、提成节奏，按照合同回款进度进行计提，当回款金额达到合同总额的,90%,或以上，当月将结清本合同的全部提成款项；,5,、如遇特殊项目，经公司领导层商讨，针对此项目进行单独奖励核算，不再享受此销售提成奖励办法,;,6,、直销序列，客户价格不得低于六折；低于六折需要走特价流程审批；,说明,7,、招待费标准：项目招待费原则上不能超出项目总额的,5%,，若超出部分需要部门经理、总经理审批，超出部分直接按成本扣除；,8,、自主权限：市场销售人员在销售过程中，整体商务费用不得超出项目总额的,20%,，若超出自主权限需要部门经理、总经理审批；,补充说明,9,、针对,HIS,市场部同仁，为鼓励签单，经事业部领导决议，对,HIS,市场部同仁签订,OA,事业部产品的合同，取其前,5,个项目进行单独奖励，在现行提成办法的基础上增加,5%,的奖励；从第六个项目开始增加,3%,的奖励，本条奖励办法执行日期截止到,2015,年,12,月,31,日。其后所签合同按照正常提成计算办法执行；,补充说明,10,、另外，针对王总转交给个人的所有项目，计提政策为：,提成计算方法按本销售激励政策正常计算；,王总转交个人项目销售提成分拆为,2,部分，,30%,和,70%,，个人只提取,30%,部分；,其他部分,1,、个人合作模式,1,，合作方个人承担全部商务部分，我方只提供技术部分的支持；成单后，合作分配比例按照合同额的,5:5,分拆，其中不包含合同额,50%,（我方所得）之外多开部分的发票税务费用、商务费用（招待费、佣金）等；,其他部分,2,、个人合作模式,2,，合作方个人承担信息提供及引荐，我方提供商务、售前、方案、技术、实施、售后服务支持，成单后，减去项目运作的商务费用、差旅费用，提成办法按照合同额的,3:7,分拆，个人所得,30%,，我方所得,70%,；,二、渠道序列,适用对象,1,、正式签约，有预定货款的渠道伙伴；,2,、,OEM,合作伙伴（年结算不低于,30,万）,渠道政策,1,、对于渠道序列伙伴统一按照既定产品折扣进行统一结算；,2,、所有渠道序列伙伴，至少在项目进入意向阶段时进行项目报备提交，报备保护时间一般为,3,个月，最长,6,个月，超过报备保护期将不再保护；,3,、项目冲突时以报备为准；,激励政策,1,、对于渠道序列伙伴，为鼓励其业务销售，公司采取销售结算返点，以进行激励，返点核算依据以跟公司结算金额为准，返点比例如下；,2,、特殊项目结算金额不在此激励范围内；比如项目结算折扣低于,2,折的；,3,、每年返点奖励核算在每年的,12,月,31,日以后进行，返点奖励金额只适用于产品订货、增购扩展应用插件、续约款、预打款；,12,月,31,日核算完毕后，这部分金额 不再计入返点奖励范围；,激励政策,结算,金额,以万元为单位,20-30,30-50,50-80,100,以上,3%,4%,5%,6%,其他部分,1,、公司提供渠道伙伴的销售、实施、服务等方面的支持、培训、指导；,2,、免费提供伙伴项目销售管理系统的自使用；,3,、项目报备直接和公司的项目销售管理系统对接；,