2016开门红运作指引(行方)

2016,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016,开门红,运作指引,目 录,一、,开门红背景,二、开门红重点训练工作及节奏,三、各项重点训练工作的细化,年年开门红今年大不同,我们思考的几个问题,如何快速启动团队,有兴奋点、营销难度低、易操作,考虑节后启动的问题,如何快速炒热市场,容易造势、客户易接受、影响力,如何有效组织运作,有平台、有抓手、有追踪,强有力的执行,弄明白,想清楚,抓落实,拔头筹赢定新年,开门红领先四季,拿下开门红,打赢士气：,开门红目标超额实现，将坚定我们全年任务达成的信心和决心；,打赢收入：,开门红高，团队收入就高；,打赢节奏：,一年之计在于春，开门红赢，则上半年赢，上半年赢，则全年赢；,强有力的执行,弄明白,想清楚,抓落实,谋定而后动,我的目标,我现有的队伍和战斗力,外部环境,我的优势与不足,我可以利用的资源,上级行的支持,差距,推动人群与推动点,方案的补充,时间的安排,人、财、物的支配,进度的掌控,应变与调整的方法,方案目标：,收入目标：,团队经营目标：,阶段目标：,1,、目标,二、如何打好“,开门红,”？,2,、意愿启动,3,、氛围营造,4,、职场布置,5,、追踪反馈,您,到底是准备,怎么迎接,开门红,？,开门红是一定要过的：,-,走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！,网点经理们,-,打出有网点特色的,开门红,战斗月,一次成功的战斗月能让你的组织内功提高,2,年；,一次成功的策划能让你的团队强壮,1,年；,让你的团队义无返顾，无坚不摧，拥有非凡的战斗力！,强有力的执行,弄明白,想清楚,抓落实,开门红首月工作节奏,12.27-28,12.26,开门红,训练营,12.30-31,新年首销日,全员档案整理,立即电话约访,制定假期,20,户电话访,行销工具到位,1.10,网点承诺有礼,截止日,1.4,假期集中递送,产品礼包实惠礼包,1.31,“,聚焦日,”,方案检索,小组角逐,工具使用逻辑,持续专题分享,假日聚焦,网点启动会议,8:00,客户,100,名单整理,12.15-25,熟练掌握各项,关键动作的,要领和要求,首场沙龙,前五角逐,员工承诺有礼截止日,1.25,网点联动荣誉赛,岗位联动技能赛,个人绩优达标赛,绿色财富,方案截止,储蓄 万,实动率,100%,通过训练来达成目标,现在我们要稳定业绩平台，大幅度提升业绩，必须转向精细化经营。,精细化经营：指标经营的提升（人活、网活、人均、网均）,指标经营的提升靠什么？就得靠我们的训练！,面临现状、围绕指标的经营我们该如何做训练？,训练及培训工作的指导思想,以提升人均、网均、人活、网活为核心，根据营销节奏培训先行。建立专人负责制，标准化培训指标，建立培训后期追踪系统，与绩效挂钩。,意愿,启动,培训与演练,内容：,形势教育、新商品、工具使用,前期准备、备课充分，确保质量,时间保证，内容不缩，考虑受众，分层操作,演练通关，一个不少,可安排试销同事的分享,后续晨会专题分解与专题补充,面临现状做到指标提升该做什么,四会一班,目标,总人力,新,增,人均产能,平移,目标,=,总人力,人员活动率,人均产能,改善指标,训练措施,解决方法,二级指标,指标,责任人,负责人,行为标杆,网点,负责人,晨会：全员,快速育成,迅速育成,开门红,大量新增,件均,件数,提升,开口量,营销技能,夕会、,技能提升班,绩优运作,人员活动率,上月未开单,提升,开口量,全员育成,早干会,夕会,破零通关会,时间,人活,网活,人均 网均,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,网点经理经营格局的提升：以会代训，通过早干会、周、月经营分析会实现,重点员工营销技能的提升：指标提升专题、夕会运作专题等,绩优运作（夕会分享、提升培训）,网点沙龙经营,产品的内训,夕会经营,假日破零班,新人的快速育成,时间,人活,网活,人均 网均,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,时间,人活,网活,人均 网均,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,时间,人活,网活,人均 网均,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,重点训练及培训工作,绩优班,破零班,一个动作,+,四项逻辑,=,绩效倍增,P100+A30+C10,到位,约访逻辑,人人过关,争取见面,促销方案,逢人必讲,需求发掘,金融概念,人人会用,产品说明,绿色财富,人人会讲,促成签约,训练工作的两大类,一、制式化通关训练类：,全员快速育成、重点产品训练辅导,二、针对问题改善指标类：,破零、夕会、绩优运作、沙龙、早干会、周经营分析会、月度经营分析会,三个阶段关键工作及目标,第一阶段（孵化期,:5,天）,阶段主题：快速研发、快速痛快；,管理重点：知识掌握、开口量；,第二阶段（育成期,：,10,天,）,阶段主题：专业技能，岗位经营；,管理重点：活动率、人均数量；,第三阶段（提升期：,5,天）,阶段主题：自主经营、重点产品强化；,管理重点：有效件均、产品贡献度,；,阶段,活动率,开口量,总活,动率,产品占比,孵化期,50%,%,育成期,60%,%,提升期,70%,%,开门红期间全员达成关键点,一、开门红期间全员岗前以（,2+3,）形式开展：（训练为主）,1,、两次基础知识：简要将制式内容过一遍，专推有个基本概念就行，具体的可放到衔接辅导中。,2,、三次产品训练通关：按照产品通过模式严格通关；,二、衔接辅导，针对员工的销售过程和两会分享；,1,、重点训练营销技能技巧；,三、追踪落实，严格按照指标量化；,1,、开口量统计,2,、检查：每日团队负责人检查、抽调，就岗位当日问题进行解决、训练；网点负责人每周检查，并就团队所遇整体问题进行解决。,新产品的培训,破零专题,夕会的经营,绩优的运作,