创办你的企业第二步课件

创办你的企业第二步,创办你的企业第二步,一、什么是创业想法,1、定义：,用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。,提示：,在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。,一、什么是创业想法1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的,你的创业想法应包括：,1、销售什么产品或服务,2、向谁销售,3、如何销售产品或服务,4、满足顾客哪些需求,你的创业想法应包括：,香烟,男士烟,精装烟,女士烟,简装烟,名牌烟,普通烟,香烟男士烟精装烟女士烟简装烟名牌烟普通烟,二、企业分类,原有分类,：一、二、三产业,企业类型,：,制造企业 长虹 海尔,贸易企业 批零业务,大而全或,服务企业 阿里巴巴,小而精,农林牧渔 种植 养殖,新的企业行业 IDG,学员举例,二、企业分类原有分类：一、二、三产业,枚举职业或行业,枚举职业或行业,中国企业类型所占比例,中国企业类型所占比例,*,SYB创业培训,8,三、各种小企业成功的要 素,*SYB创业培训8三、各种小企业成功的要 素,服务企业成功要素,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客忠实,服务收费合理,售后服务可靠,服务企业成功要素服务及时,贸易企业成功要素,地段和外观好,销售方法好,商品选择面宽,货存可靠,尊重顾客,贸易企业成功要素地段和外观好,制造企业成功要素,生产组织有效,工厂布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,制造企业成功要素生产组织有效,农林牧渔企业成功要素,有效利用土地和水源,不过度使用地力和水源,出售新鲜产品,降低种植养殖成本,恢复草场森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,农林牧渔企业成功要素有效利用土地和水源,*,SYB创业培训,13,小企业成功的共性要素,真诚服务客户,真诚关爱员工,紧盯市场变化,*SYB创业培训13小企业成功的共性要素真诚服务客户,*,SYB创业培训,14,如何产生你的企业想法,*SYB创业培训14如何产生你的企业想法,*,SYB创业培训,15,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线,如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。,努力重要，选择更加重要,怎样选择项目呢？,*SYB创业培训15产生企业想法的重要性,所采用的方法,1、调查法,a、调查所处环境,b、调查当地企业,创业故事四P27,所采用的方法1、调查法创业故事四P27,2、利用经验,1、自己的经验,2、别人的经验,2、利用经验1、自己的经验,*,SYB创业培训,18,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,*SYB创业培训18产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项,*,SYB创业培训,19,如何挖掘出好的企业构思,市场机会,(,未满足的需求,）,利用机会的,技能和资源,*SYB创业培训19如何挖掘出好的企业构思市场机会利用机会的,好的企业构思,有条件,企业构思,有市场,要分析,要创造,好的企业构思有条件企业构思有市场要分析要创造,*,SYB创业培训,21,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。,2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。,3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,*SYB创业培训21寻找创业思路的途径,*,SYB创业培训,22,1、怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。,谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。,成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即,“,处处留心皆商机,”,。,*SYB创业培训221、怎样寻找创业机会？“问题”,*,SYB创业培训,23,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步),自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶,),工作中的问题(速递、没地方午休,),其他人遇到过的问题(搬家、改衣服),过生日送什么东西？探视病号拿什么？,优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,*SYB创业培训23依据问题寻找机会的角度 社会,*,SYB创业培训,24,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个,“,实惠餐厅,”,专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来,经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年,“,老干妈风味食品有限公司,”,正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，,“,老干妈,”,每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,*SYB创业培训24 白手起家的亿万身家老板,*,SYB创业培训,25,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费,把梳子卖给和尚,一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,*SYB创业培训252、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求,有两个买鞋子的商人就来到了,非洲一个沙漠地区后，了解这里的,民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。,几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。,有两个买鞋子的商人就来到了,案例分析,两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。,案例分析两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住,头脑风暴法,a、一般头脑风暴法,从一个词或一个题目出发,b、结构性头脑风暴法,以一个产品出发,头脑风暴法a、一般头脑风暴法,*,SYB创业培训,29,结构性头脑风暴法,产品,（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼,鱼苗,鱼具,造船,鱼罐头,批发鱼,零售鱼,专卖店,编织鱼网,销售鱼具,生产鱼饲料,出售防治药品,钓鱼场,运输鱼,维修鱼船,开办鱼馆,产品包装,*SYB创业培训29结构性头脑风暴法产品制造线销售线副产品线,*,SYB创业培训,30,挖掘构思的实例,馋嘴丫头的美食地图,“,拼车顾问,”,的美好,“,钱,”,程,小女子,“,收藏记忆,”,喜赚钱,小儿郎理发中心,在原有的产业链上延伸,*SYB创业培训30挖掘构思的实例馋嘴丫头的美食地图,*,SYB创业培训,31,3、整合,巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。,聪明的出租车司机,个性女孩的,“,幽默商品,”,恶人谷胖人时装店,*SYB创业培训313、整合 巧妙地将各种,*,SYB创业培训,32,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。,机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,谨防项目陷阱：,假回收、假价格、假技术、假项目,*SYB创业培训32寻找项目的规律 长期留,四、分析筛选出最好的企业想法,企业想法列表,筛 选,最适合的想法,创业故事五P34,四、分析筛选出最好的企业想法企业想法列表 筛 选最适合的想,筛选方法,1、实地调研,方法：实地调查、口头调查、问卷调查等,对象：顾客、供应商、批发商、竞争对手、关键信息提供者,筛选方法1、实地调研,2、SWOT分析,a、,什么是,SWOT分析？,b、优势（,S,trength）,劣势（,W,eakness）,机会（,O,pportunity）,威胁（,T,hreat）,SWOT是分析自己的企业想法的通用工具,2、SWOT分析a、什么是SWOT分析？,SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等方面的分析,SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等,*,SYB创业培训,37,优势,S,指的是你打算创办的企业积极方面：,产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。,商店地理位置非常好。,员工技术水平很高经验丰富。,业主年轻能吃苦。,*SYB创业培训37 优势S,*,SYB创业培训,38,优势,知彼,知己,员,工,优,势,规,模,优,势,管,理,优,势,成,本,优,势,资,金,优,势,品,质,优,势,品,牌,优,势,效,率,优,势,研,发,优,势,文,化,优,势,*SYB创业培训38优势知彼知己员规管成资品品效研文,*,SYB创业培训,39,弱（劣）势,W,指的是你的企业弱点或不擅长的方面：,你的产品/服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务。,业主缺乏企业管理知识,。,*SYB创业培训39弱（劣）势W指的是你的企业弱点或不,*,SYB创业培训,40,机会O,机会,是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：,你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,*SYB创业培训40机会O 机会是你准备开办企,*,SYB创业培训,41,威胁,T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等,。,你的产品/服务有强大的竞争对手。,*SYB创业培训41 威胁T,*,SYB创业培训,42,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势,S,T环境的威胁,增长性战略,可行,扭转型战略,调整,防御性战略,放弃,多种经营战略,调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,*SYB创业培训42O环境的机会内部的劣势W内部的优势T环境,四种策略组合,最小与最小对策（,W、T,）：努力使劣势因素和威胁因素趋于最小,最小与最大对策（,W、O,）：努力使劣质因素趋于最小，机会因素趋于最大,最大与最小对策（,S、T,）：努力使优势趋于最大，威胁趋于最小,最大与最大对策（,S、O,）：努力使优势和机会趋于最大,创业故事六P41,四种策略组合最小与最小对策（W、T）：努力使劣势因素和威胁因,3、环境影响评估,（1）企业对环境的影响,（2）环境影响评估的目的,（3）你的企业是否符合环保规划与标准,3、环境影响评估（1）企业对环境的影响,激情点燃人生，创业成就梦想！,五、你自己的企业想法,激情点燃人生，创业成就梦想！五、你自己的企业想法,成功人士三部曲：敢想，敢干，能干,成功人士三部曲：敢想，敢干，能干,