建立一支强有力的销售团队bpcs

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,世 聯 地 産,世 聯 地 産,*,建立一支强有力的销售队伍,世联的实践,开发,/,主讲人：罗守坤,基层管理培训系列课程,深圳营业四部团队,2,描述您心目中的理想团队,您对您的销售团队有哪些不满意,为改进您的团队您做了些什么,1、,1、,1、,2、,2、,2、,3、,3、,3、,表单1,3,能完成组织目标,在更大的组织中,能适应环境变化,团队中绽放光彩,积极心态的力量,自身先不可战胜,乘机去战胜敌人,“强有力”意味着什么？,4,关 于 目 标,团队目标,策略,执行,资讯,工程,组织目标,基准目标,目标分解,5,组织与愿景,国际水准,中国最佳,房地产服务提供商,6,因应环境,深圳百合山庄没有硝烟，只有选择,北京丽阳四季南下是一段甜蜜的痛,石家庄新浩城陌生环境下的铿锵玫瑰,合肥柏景湾小分队与全民皆兵,7,反对个人英雄,英雄的代价,形象代表,英雄可崇拜,团队可信赖,韶关小姐与南山妹妹,8,正向激励,工作本身就是激励手段,消极的破坏力,性格研究/客户、员工,为心情请假,动力澎湃,9,10分钟车程,韶关小姐文件夹,销售200问的诞生,反面的例子触目惊心,做足功课,10,130平米两房卖给谁,MYOFFICE,的上步扫楼行动,二线城市创造市场机会多多,发现与创造机会,11,经理与领头人,销售人员特性与任务匹配,业绩与教育程度,面谈评价表,测验与调查,征募与甄选,12,Manager,versus,Leader,Selection,Setting goals,Motivate persons,Develop a person,Experiences,Right steps,Weakness,Promotion,Talents,Outcome,Strength,Right Fit,Manager,Leader,13,确定未来顾客需要,说明产品如何配合未来顾客需要,-创造力、机智、想象力、见闻广博、,分析技巧,-语言能力,、,文字好、知识丰富、热情,获得未来顾客合约,-说服能力、机智、坚定、博识,答复反对意见,-信心、知识、机智、体谅,激烈竞争情形下之推销,-持久、进取精神、信心,每日清单、计划及催付货款之例行报告,-有条理、诚实、精细,透过访问与服务以引起顾客好感,-对人友善、态度良好、乐于助人、,彬彬有礼,任务与特性,14,教育程度,业绩优良,成绩恶劣,总人数,优良人数比,初中及以下,5,20,25,20%,高中毕业,30,50,80,38%,大专毕业,45,15,60,75%,大学毕业,85,15,100,85%,研究生,15,20,35,43%,业绩与教育程度,15,仪表 英俊/整洁/体格/健康,口才 清晰/用字/透彻/条理,教育 适合要求/常识丰富,经验 专业经验/同类经验,智慧 思敏虑精理解迅速分析合理,抱负 谋求发展发挥潜能最大成就,进取 精神强烈不过分计较地位,成熟 责任感坚定长短目标明确认识现实敢为自律,诚意 无做作不动摇态度坦白言必由衷,说服 激发他人注意与兴趣使人悔悟辩论有力,毅力 从未变更工作课程不屈不挠态度积极,友情 唤起同情反应迅速建立亲善,全面评价：优 良 可 劣 评,语：,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,优良可劣,面谈评价表,16,职业测验/口试、笔试,心理测验/智力、素质、兴趣、个性,环境测验/职务演习、压力面谈、实地试验,咨询人/工作、品格、信用,接洽/拜访、电话、信件,测验与调查,17,您的团队,LEADER,是如何诞生的？,1、其他团队,LEADER,调任 ,2、销售团队内部诞生,3、外部招募,4、其他,：,您对房地产销售团队的选择态度：,1、傻瓜卖楼 ,2、自建队伍 ,3、选择合作 ,4、其他：,表单2,18,销售训练之目的,销售训练之特点,结合各方之需要,训练计划之内容,训练计划之形式,团队训练,19,发挥销售人员天赋之能力,缩短有效完成任务之时间,延长销售人员之任用期,增加顾客对企业之信任,精练销售人员工作之方法,改善销售人员工作之态度,提高销售人员工作之情绪,调整销售人员获得之报酬,奠定销售人员合作之基础,减低销售工作之成本,目的,20,灌输知识经验,养成优良的销售品格,培植适当能力,获得正确方法,激发工作兴趣,启示其对工作进行检讨,特点,21,管理人：利用训练增加销量及利润,顾 客：利用训练提供较多具有价值之帮助，如哪些方面最能配合顾客需要,受训人：利用训练获取如下利益,较大工作满足感,较高工作安全感,较强自信,晋升机会,较多工资收入,经济较独立,较优越之感觉,较佳社交地位,3,方面需要,22,企业知识,商品认识,顾客了解/8,S,服务技巧/5,S,内容,23,体验顾客的希望：,希望的房子,希望的价格,在希望的时候,以希望的数量,和希望的服务方式达至成交,顾客购买过程的8个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、,比较检讨、信赖、行动、满足,8 S,24,Speed （,速度）,Smile （,微笑）,Sincerity（,真诚）,Smart （,机敏）,Study （,研学）,5 S,25,新人训练（2周3个月）,经常训练,每日半小时晨会,每周2小时周会,每季度销售大会,进修训练（视需要安排观摩或集训）,形式,26,高 薪,佣 金,考 核,激 励,有关薪酬与激励,27,If you refuse to accept anything,but the best,you very often get it,W.Somerset Maugham,如果您坚持只要最好的，往往都能如愿。,毛姆,THANKS,28,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,10:46:06,10:46:06,10:46,10/1/2024 10:46:06 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,10:46:06,10:46,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,10:46:06,10:46:06,10:46,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,10:46:06,10:46:06,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,10:46:06 上午,10:46:06,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,10:46 上午,10月-24,10:46,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 10:46:06,10:46:06,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:46:06 上午,10:46 上午,10:46:06,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,10:46:06,10:46:06,10:46,10/1/2024 10:46:06 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,10:46:06,10:46,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,10:46:06,10:46:06,10:46,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,10:46:06,10:46:06,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,10:46:06 上午,10:46:06,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,10:46 上午,10月-24,10:46,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 10:46:06,10:46:06,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:46:06 上午,10:46 上午,10:46:06,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,10:46:06,10:46:06,10:46,10/1/2024 10:46:06 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,10:46:06,10:46,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,10:46:06,10:46:06,10:46,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,10:46:06,10:46:06,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,10:46:06 上午,10:46:06,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,10:46 上午,10月-24,10:46,October 1,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 10:46:06,10:46:06,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10:46:06 上午,10:46 上午,10:46:06,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,