众筹模式研究34

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/15,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/15,#,湖南中原研究中心 出品,“,众筹,”,模式研究,如果每个,中,中国人,都,都给我1元钱，,我,我就是,身,身价13亿的富,翁,翁了！,CONTENTS,目录,什么是众筹,众筹特点及分类,房地产众筹的三种玩法,众筹运用于房地产的优势,玩法一,：,：投资,型,型别墅众,筹,筹买房,投,投资,玩法二：置业,型,型凑份子,得,得房子,玩法三：混合,型,型千元众筹,五,五折,竞,竞拍,Kickstarter于2009年4月在美,国,国纽约,成,成立，,致,致力于,支,支持和,激,激励创,新,新性、,创,创造性,、,、创意,性,性的活动，是一个专,为,为具有,创,创意方,案,案的企,业,业筹资,的,的众筹,网,网站平台，也,是,是众筹,网,网站鼻,祖,祖。,众筹鼻祖Kickstarter,截止2014年10月31日，国,内,内已有,113,家众筹平,台,台，10月，新,增,增5家众筹,平,平台，9家主要,商,商品众,筹,筹平台,成,成功完,成,成筹资,的,的项目,总,总数为,327个,，与上,月,月持平,；,；成功,筹,筹款金,额,额,3899.6万,，环比,增,增长33.5%；活跃,投,投资人,数,数为,41034,，环比,增,增长24.4%。,本土众,筹,筹网站,什么是,众,众筹？,相比于,传,传统的,融,融资方,式,式，众,筹,筹的精,髓,髓就在,于,于小额,和,和大量,。,。融资,门,门槛低,且,且不再,以,以是否,拥,拥有商,业,业价值,作,作为唯,一,一的评,判,判标准,，,，为新,型,型创业,公,公司的,融,融资开,辟,辟了一,条,条新的,路,路径。其融资渠,道,道不再,局,局限于,银,银行、PE和VC。,众筹的,优,优势？,现代众,筹,筹指通,过,过互联,网,网方式,发,发布筹,款,款项目,并,并募集,资,资金。,相,相对于,传,传统的,融,融资方,式,式，众,筹,筹更为,开,开放，,能,能否获,得,得资金,也,也不再,是,是由项,目,目的商,业,业价值,作,作为唯,一,一标准,。,。只要,是,是网友,喜,喜欢的,项,项目，,都,都可以,通,通过众,筹,筹方式,获,获得项,目,目启动,的,的第一,笔,笔资金,，,，为更,多,多小本,经,经营或,创,创作的,人,人提供,了,了无限,的,的可能,。,。,众筹分,类,类,债券众,筹,筹,债券众,筹,筹正是,当,当下发,展,展迅猛,的,的P2P借贷平,台,台，投,资,资人通,过,过对项,目,目投资,按,按比例,获,获得债,券,券，并,在,在未来,获,获得利,息,息收益,且,且收回,本,本金。,股权众,筹,筹,股权众,筹,筹主要,指,指通过,网,网络的,较,较早期,的,的私募,股,股权投,资,资，是,创,创投业,务,务的补,充,充，不,过,过由于,国,国内法,律,律限制,，,，股权,众,众筹融,资,资的合,法,法性尚,在,在讨论中。,回报众,筹,筹,回报众,筹,筹则表,现,现为预,售,售类的,众,众筹项,目,目，广,义,义上的,团,团购也,被,被纳入,此,此范畴,，,，类似,影,影视文,学,学产品,筹,筹资往,往,往通过,回,回报众,筹,筹模式,。,。,捐赠众,筹,筹,捐赠众,筹,筹则可,以,以理解,为,为网络,上,上的微,型,型公益,平,平台，,国,国外也,有,有帮助,别,别人实,现,现旅游,或,或策划,婚,婚礼等,纯,纯愿望,项,项目的,众,众筹平台。,低门槛,依,靠,大,众力量,多样性,注重创意,“众筹”,四大特点,低门槛,降低认筹门槛,大面,积吸引客户,依靠,大众力量,群众力量,广泛宣,传,扩,大影响力,多样性,物业多样性,产,品多样性,注重,创意,差异,化,营,销,创意,性宣传,房地产,众筹模式,投资,模式,团购抽,奖模式,基于“,众,众筹”,四,四种分,类,类及四,大,大特点,，,，其模,式,式与房,地,地产营,销,销目的,高,高度吻,合,合,股权+债权属,性,性,商品属,性,性,房地产,众,众筹=,认筹,投资,团购,折扣,客源,广告,客户,宣传,成交,特价房,抽奖,所以，,房,房地产众,筹,筹的各,种,种不同,玩,玩法涵,盖,盖了房,地,地产传,统,统交易,的,的各个,层,层面，,并,并且玩,法,法更新,颖,颖，客,户,户更容易接受,！,！,玩法一,：,：别墅,众,众筹买,房,房投资（东莞中,信,信御园,为,为例）,玩法一,：,：别墅,众,众筹买,房,房投资,（,（东莞,中,中信御,园,园为例,）,）,产品基,础,础,产,品,品,：,：独栋,别,别墅,建筑面积,：,：658,.,.63平方米,，,，独立,花,花园面,积,积229平方米,原,价,价,：,：31216元/平方米(不含税),税,费,费,：,：43万,众筹单价,：,：22503元/平方米(含预期,税,税费：43万元),众筹总价,：,：1490万,众筹价相当,于,于原价72折,要求：,产,产品总,价,价高；,众筹价,格,格有较,大,大折扣,；,；,未来溢,价,价预期高。,玩法一,：,：别墅,众,众筹买,房,房投资,（,（东莞,中,中信御,园,园为例,）,）,众筹方,式,式,要求：分拆成合,理,理众筹,份,份数及,金,金额，,既,既要保,证,证众筹,成,成功，,又,又要考,虑,虑客户,承,承受能力,玩法一,：,：别墅,众,众筹买,房,房投资,（,（东莞,中,中信御,园,园为例,）,）,收益方,式,式（两,重,重收益,）,）,收益一,（,（短期,）,）：原,始,始众筹,份,份额可,溢,溢价转,让,让，类似于股票,买,买卖,收益二,（,（长期,）,）：3年内若,有,有意向,买,买家且51%众筹者,通,通过，,即,即可出,售,售，溢,价,价即为,其,其收益,。,。,玩法一,：,：别墅,众,众筹买,房,房投资,（,（东莞,中,中信御,园,园为例,）,）,开发商,客户,第三方,托,托管,收益,收益,广告及,客,客户,总结：,开发商以较,低,低成本,获,获得客,户,户资料,客户在众,筹,筹过程,中,中获得,投,投资收,益,益,第三方托管,获,获得佣,金,金、客,户,户资料,及,及平台,宣,宣传效,应,应,客户在关,心,心收益,过,过程中,潜,潜移默,化,化宣传,项,项目，,成,成为活,广,广告,或许客,户,户就在,众,众筹者,中,中产生,玩法一看似,主,主诉投,资,资，但,无,无形中,笼,笼络客,源,源，宣,传,传项目,，,，最终,达,达到去,化,化目的,，,，适合,去,去化周,期,期长、,产,产品质,素,素高、,总,总价高,的,的高端,产,产品，,如,如高端,别,别墅、,海,海外地,产,产等。,玩法二：,凑,凑份子,得,得房,子,子（远洋,地,地产合,作,作京东,金,金融为例）,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（远洋地产为例）,第一阶,段,段真实惠,，,，1.1折购房,11月11日，远,洋,洋地产,与,与京东,金,金融推,出,出“11元筹1.1折房”,的,的房产,众,众筹活,动,动，拿,出,出七个,城,城市11套1.1折房源,进,进行众筹,第二阶,段,段博眼球,，,，11元筹首,付,付、5000元筹折,扣,扣,11月14日-11月29日，九,城,城市众,筹,筹九套,免,免首付,房,房源；,11月14日-12月1日，远,洋,洋旗下,所,所有楼,盘,盘5000元享9折起购,房,房,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（远洋地产为例）,1.1折购房,众,众筹方,式,式,双11当天开,启,启众筹,通,通道，,每,每份筹,码,码11元，截,止,止后以,福,福利彩,票,票开奖,号,号码换,算,算为中,奖,奖号，,保,保证过,程,程公平,公,公正，,中,中奖者,以,以房屋,总,总价1.1折购房,，,，未中,奖,奖者金,额,额退还,至,至原账,户,户，“11元筹1.1折房，,圆,圆安家梦”。,效果,当天支,持,持客户18万名，,筹,筹得金,额,额1224万元，,所,所在城,市,市均引,起,起轰动,，,，对品,牌,牌和项,目,目起到,巨,巨大宣,传,传效应,，,，同时,也,也收获18万名“,粉,粉丝”,，,，后期,可,可通过,筛,筛选分,类,类，寻,找,找真实,置,置业客,户,户，而,客,客户也,通,通过低,廉,廉价格,购,购入房,产,产。,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（远洋地产为例）,11元筹首付,众,众筹方,式,式,11月14日-11月29日开启,众,众筹通,道,道，每,份,份筹码11元，筹,到,到一定,金,金额则,视,视为活,动,动成功,，,，则中,奖,奖客户,可,可免首,付,付购房,，,，未中,奖,奖客户,返,返200,-,-20京东优,惠,惠券；,若,若活动,失,失败，30日内退,还,还筹款,至,至原账,户,户。,据统计，,截,截止活,动,动结束,时,时间，,参,参与活,动,动九城,市,市无一,众,众筹成,功,功，虽,然,然无优,惠,惠房源,售,售出，,但,但远洋,地,地产仅,付,付出极,少,少成本,（,（与京,东,东合作,费,费用）,便,便收获,大,大量客,户,户关注,。,。,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（远洋地产为例）,众筹城市,北京,天津,上海,大连,中山,杭州,武汉,秦皇岛,抚顺,合计,参与人数,4520,1187,2078,751,983,923,1120,548,194,12304,筹得,金额（元）,49720,13058,22848,8261,10814,10153,12320,6028,2134,135336,目标,金额（元）,170000,126400,365117,140881,36503,377099,47685,117659,55118,1436462,11元筹首,付,付无一,城,城市众,筹,筹成功,，,，筹得,金,金额仅,为,为目标,金,金额1/10，参与,人,人数也,缩,缩水到1.2万人左,右,右，我,们,们认为,，,，远洋,地,地产通,过,过11.11真金白,银,银的1.1折购房,，,，挑逗,全,全民神,经,经，无,论,论真客,户,户还是,水,水客均,投,投入到,抢,抢房大,战,战中去,，,，造就,巨,巨大影,响,响力；,紧接着,第,第二波,，,，远洋,收,收回优,惠,惠，仅,免,免首付,，,，同样,也,也是抽,奖,奖方式,，,，以此,吸,吸收水,客,客，其,真,真正意,图,图是筛选客,户,户，将,真,真实客,户,户挤压,到,到众筹,另,另一方,式,式5000元享九,折,折购房,。,。,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（远洋地产为例）,5000元享九,折,折起购,房,房（变,相,相降价,）,）,11月14日-12月1日开启,众,众筹通,道,道，每,份,份筹码5000元，每,个,个城市,筹,筹到10000元则视,为,为众筹,成,成功，,参,参与客,户,户根据,不,不同楼,盘,盘可享,受,受额外,折,折扣优,惠,惠购房,，,，最高,达,达60万元，,活,活动结,束,束后，,无,无论是,否,否购房,，,，5000元将返,还,还至付,款,款账户,。,。,由于门,槛,槛极低,，,，故所,有,有参与,城,城市均,将,将众筹,成,成功，,实,实质上,是,是将线,下,下认筹,转,转为线,上,上，同,时,时赋予,额,额外折,扣,扣，吸,引,引客户,。,。,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（远洋地产为例）,众筹城市,北京,天津,上海,大连,中山,杭州,武汉,秦皇岛,抚顺,长春、黄山、海口,合计,参与人数,510,207,192,426,296,128,85,58,31,114,2047,筹得,金额（元）,2530018,1035000,960000,2125001,1470002,640000,420001,290000,155000,570000,10195022,截止12月1日凌晨,，,，远洋,地,地产全,国,国12大城市,众,众筹金,额,额超过,一,一千万,，,，参与,人,人数2047人，保,守,守估计,认,认筹货,值,值超过20亿，若,按,按照30%解筹率,估,估算，,远,远洋地,产,产半个,月,月时间,内,内将去,化,化6亿货值。,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（,远,远洋地,产,产为例,）,）,+,超低价,格,格引爆,市,市场,筹首付吸引,水,水客及,投,投资客,筹折扣,筛,筛选真,正,正客户,第一阶,段,段：11.11当天,第二阶,段,段：11.14-12.01,筹得金,额,额：1033万元,累计关,注,注人数,：,：约20万认筹,房,房源货,值,值：25亿,玩法二,：,：凑份,子,子 得,房,房子（,远,远洋地,产,产为例,）,）,房地产市,场,场由黄,金,金时代,进,进入白,银,银时代,，,，传统,的,的营销,思,思维和,服,服务模,式,式已难,以,以为继,，,，在互,联,联网时,代,代的大,背,背景下,，,，将线,下,下置业,服,服务转,移,移到线,上,上，为,客,客户带,来,来实实,在,在在的,便,便利和,优,优惠，,是,是房产,众,众筹得,以,以成功,的,的关键。,此次与京,东,东金融,合,合作，,相,相较以,往,往的推,广,广模式,不,不仅,节省了,营,营销费,用,用,，而且,有效来,电,电来访,量,量翻倍,增,增加,，这在,渠,渠道为,王,王的市,场,场条件,下,下，不,失,失为一,种,种既,经济又,高,高效,的好方,法,法。,玩法三：千,元,元众筹,五,五折,竞,竞拍（香樟,公,公馆合,作,作搜房,网,网为例）,玩法三,：,：千元,众,众筹,五,五折竞,拍,拍（香,樟,樟公馆,为,为例）,产品信,息,息,产,品,品,：,：两房,两,两厅,建筑面,积,积：70.37平方米,原,价,价,：,：54.009万元,众筹价格,：,：27万元,众筹方式,：,：加价,拍,拍卖,起拍价格,：,：29.7万元,客户收益,：,：溢价,部,部分由,开,开发商,返,返还给,众,众筹客,户,户作为,收,收益，保底每,筹,筹1000元。,玩法三,：,：千元,众,众筹,五,五折竞,拍,拍（香,樟,樟公馆,为,为例）,众筹方,式,式,第一阶,段,段：,11月19日10时10时55分,众筹通道,开,开启，,向,向本地,新,新用户,筹,筹集资,金,金，每,份,份1000元，限,筹,筹一份,第二阶段：,11月19日11时，面,向,向所有,用,用户筹,集,集资金,，,，不限,份,份额,玩法三,：,：千元,众,众筹,五,五折竞,拍,拍（香,樟,樟公馆,为,为例）,第一阶,段,段：（吸,客,客）,每筹额度1000元，仅,限,限本地,手,手机号,及,及新用,户,户参与,要求55分钟内,完,完成27万目标,金,金额,目的：吸,纳,纳新客,户,户，获,得,得客户,资,资料，,扩,扩大影,响,响力,但由于,项,项目前,期,期铺垫,及,及宣传,不,不足，,影,影响面,有,有限，,第,第一阶,段,段众筹,未,未达目,标,标，55分钟时,间,间内仅,获,获得13.8万酬金,玩法三,：,：千元,众,众筹,五,五折竞,拍,拍（香,樟,樟公馆,为,为例）,第二阶,段,段：（投,资,资赚取回,报,报）,任意客,户,户可以,参,参与众,筹,筹，目,的,的为了,达,达到目,标,标金额27万，保,证,证众筹,成,成功；,由于回,报,报有保,障,障，众,筹,筹额度,一,一抢而,空,空。,玩法三,：,：千元,众,众筹,五,五折竞,拍,拍（香,樟,樟公馆,为,为例）,竞拍：,11月28日下午2点，经,过,过13轮竞拍,，,，最终,以,以40.5万价格,成,成功售,出,出，溢,价,价10.8万，平,均,均每位,众,众筹者,可,可获得400元收益,，,，而竞,拍,拍者以,低,低于市,价,价13.5万元价,格,格拍得,房,房屋。,玩法三,：,：千元,众,众筹,五,五折竞,拍,拍（香,樟,樟公馆,为,为例）,开发商,资本金,：,：27万（五,折,折房源,）,）,收获：138批客户,及,及众多,市,市场关,注,注度,客户,竞拍客,户,户低于,市,市价获,得,得一套,房,房源,参与客,户,户获得,溢,溢价分,红,红,搜房网,打响长沙,众,众筹第,一,一单，,开,开拓长,沙,沙众筹,市,市场，,在,在开发,商,商中树,立,立良好,的,的品牌,形,形象。,三方获,益,益,众筹过程,中,中获得,收,收益，,基,基本高,于,于理财,型,型产品,；,；,有机会以,超,超低价,格,格购得,房,房源，,或,或以额,外,外折扣,购,购置房,源,源；,众筹运,用,用于房,地,地产优,势,势共赢,客户,线上宣,传,传，省,去,去广告,、,、营销,、,、推广,等,等中间,费,费用；,客户参,与,与金额,少,少，极,易,易形成,宣,宣传爆,点,点；,获得大,量,量客户,信,信息，,且,且每个,客,客户都,是,是推广,者,者；,通过不,同,同众筹,方,方式精,准,准定位,客,客户；,开发商,托管机,构,构获得,托,托管收,益,益；,与房地,产,产商合,作,作，容,易,易形成,爆,爆点，,起,起到自,身,身宣传,作,作用；,第三方,结语：,房地产,众,众筹,作为房,地,地产拥,抱,抱互联,网,网的新,兴,兴产物,，,，还有,更,更多值,得,得完善,之,之处，,但,但是其,与,与生俱,来,来的互,联,联网基,因,因注定,了,了在这,个,个信息,化,化的时,代,代能够,发,发展壮,大,大；,在报媒,、,、电台,、,、户外,、,、行销,等,等传统,拓,拓客手,段,段效果,都,都不是,那,那么明,显,显的情,况,况下，,也,也许可,以,以尝试,下,下触网,，,，作为,头,头几个,吃,吃螃蟹,的,的万科,、,、远洋,及,及旭辉,已,已经尝,到,到了甜,头,头，同,样,样作为,龙头的,碧,碧桂园,紧,紧急跟,进,进！,THANKS,