资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。,假日经济,生活节奏的加快,节日喜气氛围,生活水平的提高,人们的消费习惯向节假日集中。,假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。,使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,调查问卷,61%,的被调查者,68%,的被调查者,72%,的被调查者,83%,的被调查者,认为在节假日有了充足的时间享受生活。,在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、,旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。,已经形成了平时忙于工作、假日集中购买的消费习惯。,认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了,中国社会调查事务所（,SSIC,）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对,1600,人做了专项问卷调查。,节日气氛,在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是,节日气氛驱使他们要花钱买快乐。,经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,分析我们,国庆到了，我们也忙了大半年,每季度如火如荼的各项活动,不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场,是否也该休息休息？,但我们静下心来想一想,各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?,因为,国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,关注假日经营,全国有多少寿险营销员？,宿迁有多少寿险营销员？,你守得住自己的客户吗？,你守得住自己的市场份额吗？,你的收入会比别人高吗？,如果,你不假日经营,别人假日经营,我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，争取彻底击败竞争对手！,崭新的销售观,黄金周假日,在商人眼里隐藏着巨大商机,增加个人、企业收入,扩大企业、产品知名度,抢夺市场份额,抢夺客户资源,服务行业崭新的销售观,黄金周假日经营,我们该怎么做,寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销。,客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。,别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。,如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,寿险,服务业,金融业,关于假日经营,其实客户是这样想的,平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好,.,很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好,.,找不到好的家庭投资渠道，保险正好,.,多家公司对比，华泰正好,.,多种产品比较，华泰吉富,88,正好,.,我们的疑虑,黄金周假日拜访,是否影响客户享受天伦之乐？,是否破坏客户的休闲情调？,是否被客户拒绝的概率大于往日普通拜访？,寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销？,心中有很多疑虑,端正思想最重要,人寿保险,强制储蓄,关爱他人,的事业,急用时的,印钞机,提前准备,养老费用,我们的职责,帮助他人，成就自己,国庆黄金周的经营优势,国庆的长假期间，也是客户花钱意原比平时大的时间，这正是我们需要的。,国庆期间，平时见不到的人都有可能见到，他们都可以成为我们得准客户、准增员对象。,国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多,-,为我们切入保险话题创造了时机,1,、总结过去，计划未来,2,、女人谈孩子，男人谈事业,家庭表达感情的非常时机,1,、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求,2,、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意,-,这对销售我们的保险产品提供了可能。,假日营销观念,消极的观念,积极的观念,节假日会妨碍我们拜访客户,节假日给我们提供更多拜访客户的机会,寿险营销员,给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。,阿基米德,给我一个支点，我能翘起地球。,假日拜访客户的十大理由,理由,1,理由,2,理由,3,理由,4,理由,5,理由,6,理由,7,理由,8,我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。,我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。,我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。,别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。,节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。,我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。,我的同事太出色了，我必须追上他。,我的组员太棒了，我决不能落后于他们。,理由,9,理由,10,我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。,我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。,关于主管对属员的电话追踪,实际上电话追踪在于氛围营造形成。,一个电话,解决一个,问题,传达一些,信息,了解一些情况,表达一份,心意,会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪,。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。,方法二,方法三,方法四,业务员的家人真的反对吗？,像走亲戚一样可以到家里去聊聊。,业务员拜访不知怎么开口？,多备几条话术弄点工具，过过关，演练一下。,业务员产品组合不会？,多做几个无敌建议书。,业务员信心勇气不足？,给他打气、鼓励、表扬。,方法一,拜访理由一：从孩子教育入手,对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；,我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，选择份吉福88，将来可用来作大学教育金或创业基金。,送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。,如果选择了我们公司的金榜题名小翰林两全保险，孩子教育的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；,假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。,大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！,张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,拜访理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金,今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人生；,过国庆放大假，出门游风险大。,现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。,拜访理由四：投资、养老、分红,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？,别人买消费的商品，而您买投资的商品。,张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的吉富88分红保险。,国庆期间增员的优势,不必找更多的拜访理由,自然聊到工作,接近年末，许多人,想,换工作,千载难逢的机会,关于机会,如果我们抓住机会,如果我们放弃机会,客户会怪我们。,同事会看不起我们。,同业会超过我们。,我们的收入会降低。,我们将是最可怜的人！,客户会感谢我们。,同事会更加尊重我们。,我们会为公司创造效益。,我们的收入将大幅提高。,我们将成为最可爱的人！,十一黄金周的营销是我们成功的机会！,机会如白驹过隙，稍纵即逝！,黄金周七天的收获,增加收入,客户积累,一日三访,持续开拓新客户,坚持回访老客户,增员,拜访,签单,三位一体 相互支撑,组织发展,人人实动,最少一单,三单更好,通过大量拜访,获得直接增员,与转介绍增员,假日别人都在花钱，我们在赚钱；,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,我们的行动口号,年终的红火看十月,十月的启动看国庆!,顺势而为，乘势而上！,实现,2013,年十一假日经营大丰收！,感谢聆听!,
展开阅读全文