第3章 品牌企划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,服装商品企划,高 维,1,第三章 品牌企划,品牌是企业一项重要的战略资产，它把企业的产品与竞争对手的产品区别开来，使企业的产品有了个性和特色。,品牌有价，创造品牌价值，已成为企业奉行的一种新的营销导向。,2,第四章 品牌企划,本章教学重点：,品牌概述,品牌企划的基本程序,品牌发展企划,作业,3,第一节 品牌概述,本节主要讲述以下内容：,与品牌相关的基本概念,品牌的意义与作用,4,品牌,1960,年，美国营销学会对品牌的定义是“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的区别开。,”,但随着市场竞争的加剧，品牌功能逐渐增强，这一定义已不足以涵盖品牌所具有的属性和意义。,5,品牌,广告大师大卫 奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。,6,品牌标志与商标,品牌标志包括品牌名称及相应的视觉图案,商标是按法定程序向商标注册机构提出申请，经商标注册机构审查，予以核准，并授予专用权的品牌或品牌中的一部分。,品牌是一种商业称谓；品牌标志是品牌的一种形象表达；而商标是一个法律术语,7,品牌资产,品牌资产是一系列与品牌、品牌标志相联系的资产和负债，它能增加或减少提供给公司或其顾客的产品或服务的价值。,从消费者的角度来讲，品牌资产是指品牌在目表群体的心目中所代表的价值。换言之，消费者的看法和态度决定了一个品牌的品牌资产,8,品牌形象,简言之，品牌形象是消费者对品牌具有的联想，而品牌联想是指消费者记忆中由品牌想起的每一件事。,品牌资产是财务和经营上的概念，是一种超越生产、产品、所有有形资产以外的价值；而品牌形象是属于广告和营销策略上的概念,9,品牌个性,如果将品牌看成一个人，它也可以是有能力的、自信的、可靠的、活泼的，等等。,所谓品牌个性是与一个品牌相关的所有个性特征，品牌个性主要用于表达品牌的情感利益或用于使用者的自我利益表达，即表达某种“象征意义,”,。,一个成功的品牌一定有一个可识别的品牌个性，它和人类个性一样具有广泛性和持久性。,10,品牌定位,品牌定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程，它是品牌识别和其价值主张中向目标消费者积极沟通的部分。,换言之，品牌定位就是确定我们期望消费者如何看待我们的品牌并区别于竞争对手。,11,总结,品牌的意义，在于它能够创造更多的附加价值,品牌的形象，在于它能够成为顾客的代言人,品牌的生命，在于它有自己的个性并且能够不断更新自我,12,第二节 品牌企划,流程,是否品牌化,决定品牌使用者,确定品牌名称,确定品牌策略,品,牌,再,定,位,品牌定位,13,是否品牌化,企业要决定某一品类的产品用还是不用品牌,是否品牌化,不用品牌,用品牌,14,决定品牌使用者,企业要决定谁使用品牌,决定品牌使用者,混合品牌,制造商品牌,私人品牌,15,确定名称决策,企业要决定使用什么品牌，以及使用个别品牌还是家族品牌,确定名称,公司,品牌,名称,个别,品牌,名称,通用的,家族,品牌,名称,个别的,家族,品牌,名称,16,确定品牌策略决策,企业要决定使用什么品牌策略以及是否进行品牌延伸,确定品牌策略,合作,品牌,产品线,扩展,品牌,延伸,新,品牌,多,品牌,17,品牌定位,企业要决定使用怎样的,品牌定位使得消费者将我们的品牌区别于竞争对手的品牌。,品牌定位,品牌,所针对,的目标,群体,提供给,目标群体,的核心,品牌利益,与竞争,对手不,同的主要,原因,主要,竞争,对手,18,品牌再定位,当企业在使用品牌发生问题时，要决定是否进行品牌的再定位,品牌再定位,品牌不再定位,品牌再定位,19,第三节 品牌发展企划,无论是企业还是企划人员，都会利用已获得成功的品牌的声誉，推出改进型产品或新产品。这是品牌发展的一种策略，也称为品牌扩展策略。,一般有两种策略：一是延伸；二是多重,20,品牌,延伸企划,若使一个品牌形象能深入人心，企业必须树立正确的观念：,品牌延伸策略,品牌横向延伸,品牌纵向延伸,21,品牌纵向延伸,企业或企划人员先推出某个品牌，成功以后，再推出新的经过改进的该品牌产品；接着，又推出更新的该品牌产品。,其特点是同一基本品牌始终用于有所变化的同一产品，满足不同顾客的需要，巩固企业在该市场领域的地位,22,品牌横向延伸,品牌横向延伸是,把成功品牌用于新开发的不同产品。,比如：我国娃哈哈集团，先后以娃哈哈品牌推出了口服液、果奶、纯净水和童装等一些列产品。,横向延伸的品牌企划有一定的风险,23,品牌横向延伸,还有的企业，将品牌延伸与促销结合，把已获成功的较高档次品牌，用在新开发的较低档次的同类产品上，以期用较低价格招徕顾客。,但时间一长，消费者就会认为高档品牌的价值在下降，它是一种大众品牌，而不是高档品牌了。,24,多重品牌企划,企业或企划人员对同一产品使用两个或两个以上的品牌，这种做法是由美国宝洁公司首创的。,使用多重品牌，对于企业而言是由很多益处的：,第一，多重品牌只要被中间商接受，就可以在销售现场占有更大的陈列空间，不仅增加企业的销售机会，而且相对减少竞争品牌的销售机会。,25,多重品牌企划,第二，拥有多重品牌，使企业的产品有更多的机会进入顾客的,“,购买清单,”,，扩大销售，增加市场分额。,第三，拥有多重品牌，有利于企业内部各部门展开竞争，提高效率，共同提高,第四，拥有多重品牌，还有利于产品向不同的细分市场渗透。,26,多重品牌企划,是否使用多重品牌，或企业是否为同一产品增加新的品牌，要考虑以下问题：,第一，是否能为新品牌找出足够的说服消费者购买的理由？,第二，新品牌将会从企业原有的其他品牌手中夺走多少销路，又能从其他企业的竞争品牌那里挣得多少市场？,第三，新品牌的销售收入是否足以弥补产品开发和促销的费用？,27,作业：服装品牌企划,目标：为某一服装企业进行品牌企划，具体内容包括：,确定名称决策,确定品牌策略决策,品牌定位,品牌理念表达,企划报告,A4,纸打印，下周一讨论并提交,28,The end,Thank you all!,Any questions?,29,