成为主任的价值与条件balh

37,8,*,成为主任的价值与,条件,课程大纲,我的未来,业务主任的价值,成为业务主任的条件,我的未来？,我的未来,“,金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢？,业务主任的价值,如果成为主任，,我们可以获得什么呢？,我们可以根据基本法获得更多的利益,项目,各类展业利益,增员奖,直接管理津贴,辅导津贴,晋升奖金,育成津贴,小组年终奖金,综合开拓奖,晋升津贴,正式业务员,业务主任,注：以,A,类机构为例,组织利益是主任收入的主要来源！,被推荐新人月达成,FYC,增员奖系数,0(,含,)-1000,8%,1000(,含,)-2000,10%,2000(,含,)-4000,18%,4000(,含,),以上,19%,现行增员奖,新增员奖,现行增才奖,新人入司起,12,个月内个人,FYC,的,8%,增才奖条件,累计,FYC,标准,增才奖,入司三个月累计,FYC,4000(,含,),以上,500,入司六个月累计,FYC,8000(,含,),以上,1000,提前享受,主任管理津贴！,8,增员利益调整,业务员提前享受主管待遇！,3,、直接管理津贴,直接管理津贴,=,当月本组,FYCC1C2,注：以,A,类机构为例,当月本组达成,FYC,业务主任（,C1,）,高级主任（,C1,）,资深主任（,C1,）,4200,以下,4%,4%,4%,4200,（含）,-7000,6%,7%,8%,7000,（含）,-15000,10%,11%,12%,15000,（含）,-30000,13%,14%,15%,30000,（含）,-50000,16%,17%,18%,50000,（含）以上,19%,20%,21%,继续率,C2,0-65%,50%,65%,（含）,-75%,80%,75%,（含）,-85%,100%,85%,（含）,-90%,110%,90%-,以上,115%,如果你是业务主任，假设你小组共有组员,7,人，本月,FYC,累积,20000,元（含本人），继续率,92%,，则你可获得多少直接管理津贴？,课堂练习,发放时间,发放条件,发放金额,晋升后,1-3,月,当月主管个人,FYC,超,A,：,960,元（,A,：,800,元，,B+,：,720,元，,B,：,640,元）,800,元,/,月,晋升后,4-6,月,晋升后,1-3,月主管有效增员,1,人,当月主管个人,FYC ,超,A,：,960,元（,A,：,800,元，,B+,：,720,元，,B,：,640,元）,800,元,/,月,晋升后,7-9,月,晋升后,4-6,月主管有效增员,1,人,当月主管个人,FYC,超,A,：,960,元（,A,：,800,元，,B+,：,720,元，,B,：,640,元）,500,元,/,月,晋升后,10-12,月,晋升后,7-9,月主管有效增员,1,人,当月主管个人,FYC,超,A,：,960,元（,A,：,800,元，,B+,：,720,元，,B,：,640,元）,500,元,/,月,4,、晋升津贴,注：,当月有效增员即计；,二次入司人员不计入；,新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。,注：以,A,类机构为例,6,、辅导,/,育成津贴,直接辅导,/,育成津贴,间接辅导,/,育成津贴,第一年,13%,4%,第二年,及以后,8%,4%,5,、晋升奖金,被,直接,育成者晋升生效前,12,个月所赚取的个人,FYC,总额的,10%,（计发时育成人职级需为主任以上职级）,。,小组年终奖金,当年度本组累计,FYC,（含本人）,C1C2,7,、小组年终奖金,注：以,A,类机构为例,继续率,C2,60%,以下,0%,60,（含）,-65%,60%,65%,（含）,-70%,80%,70%,（含）,-75%,100%,75%,（含）,-80%,120%,80%,（含）,-90%,140%,90%-,以上,160%,本组月平均,FYC,C1,4000,以下,0%,4000,（含）,-10000,0.60%,10000,（含）,-15000,0.80%,15000,（含）,-25000,1.00%,25000,（含）,-40000,1.20%,40000,（含）以上,1.40%,课堂练习,如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员,7,人，小组月平均,FYC20000,元，继续率,92%,，则你可获得多少小组年终奖金？,8,、综合开拓管理津贴,固定津贴：,团队当月综合开拓佣金,固定津贴比例,12%,注：以,A,类机构为例,我们可以获得更完善的福利保障,项目,正式业务员,各级业务主任,意外伤害医疗,2000,元,4000,元,意外残疾,10,万元,15,万元,意外身故,20,万元,30,万元,住院医疗,4,万元,8,万元,疾病身故,10,万元,15,万元,主管养老公积金,0,直接管理津贴的,3%,10,个人养老公积金,10,年以上老员工，上季度月均,FYC500,元,每月,300,元,基本养老补贴,300,元,/,月,（季,FYC,15000,元）,300,元,/,月,长期服务奖,当月,FYC600,元，公司缴纳当月所收的本人所推销保单,6,年（含）以上所交保费的,2%,注：以,A,类机构为例,某主管，入司,1,年时个人业绩为,FYP,每月,1,万；做,5,年主任，平均每月直接管理津贴,1,万。他在入司,10,年底时：,1.,主管养老公积金：,10000*,（,6%+5%,）,=1100,元,/,月,2.,个人养老公积金：,300,元,/,月,3.,基本养老补贴：,300,元,/,月,举例：,我们所收获的还不止这些,.,管理约,5-10,人的团队,组织年,FYP,约,50,万元,平均年增员,12,人,其中主管直接增员,7,人,晋升为业务主任后，,年收入,101393,首期佣金,续期佣金,季,/,年终奖,钻石奖,继续率奖金,增员奖,管理津贴,组年终奖,职务津贴,晋升津贴,30,000,15,600,1,200,2,500,14,040,8324,17,292,1,937,2,700,7,800,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,一年以后，晋升为高级主任,管理约,15-25,人的团队,组织年,FYP,约,90,万元,育成,1,个小组,平均年增员,12,人,/,组,其中主管直接增员,7,人,/,组,年收入,122635,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金,30,000,续期佣金,27,600,季,/,年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,8753,管理津贴,15,616,组年终奖,1,590,职务津贴,3,600,直接育成津贴,18,455,二年以后，晋升为资深主任,管理约,30-50,人的团队,组织年,FYP,约,200,万元,育成,4,个小组,(,直接育成,3,个,),平均年增员,12,人,/,组,其中主管直接增员,7,人,/,组,年收入,162612,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金,30,000,续期佣金,27,900,季,/,年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,9015,管理津贴,31,392,组年终奖,2,930,职务津贴,3,600,直接育成津贴,33,836,间接育成津贴,6,917,三年以后，晋升为营业部经理,年收入,272559,管理约,60-90,人的团队,组织年,FYP,约,450,万元,育成,7,个小组,(,直接育成,3,个,),平均年增员,12,人,/,组,其中主管直接增员,7,人,/,组,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金,30,000,续期佣金,30,900,季,/,年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,9105,管理津贴,44,390,组年终奖,3,656,职务津贴,13,200,直接育成津贴,50,579,间接育成津贴,19,512,经理津贴,50,610,部年终奖,3,318,四年以后，晋升为高级营业部经理,年收入,362519,管理约,150,人以上团队,组织年,FYP,约,800,万元,直接育成,2,个营业部,育成,14,个小组,(,直接育成,3,个小组,),平均年增员,12,人,/,组,其中主管直接增员,7,人,/,组,注：以上演示均以,A,类机构为例,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金,30,000,续期佣金,33,900,季,/,年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,9203,管理津贴,52,591,组年终奖,5,197,职务津贴,14,400,直接育成津贴,48,989,间接育成津贴,40,478,经理津贴,59,770,部年终奖,3,318,增部津贴,50,610,更有机会向,总监,层级,挑战！,这样的主任，你想当吗？,成为业务主任的条件,任职时间：,6,个月,件 数：,3,件,/,月,个人,FYC,：,3000,元,/,月,小组人数：,4,人（含正式业务员以上职级人员,2,名），其中直接推荐人员,2,名,小组,FYC,：,7500,元,/,月,注：以,A,类机构为例,综合开拓考核规定,考核佣金,=,个销产险财务实收保费的,5%+,个销养短期险佣金,+,个销养长期险初年度佣金,+,个销健康险佣金银行零售、信托、证券等综合金融服务奖金,。,其中正式业务员晋升业务主任考核时：,业绩,:,计入考核佣金，累计不超过考核条件中个人月均,FYC,考核标准的,10%,件数,:,佣金累计达到,300,元为一件，同一考核期内最多计入一件,自我检视,请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！,我要如何才能达成目标呢？,个人展业,持续增员,一个都不能少,为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力,持续不断进行主顾开拓,不断提升销售技巧,养成良好的工作习惯,入行,2-5,年,生意,事业,高端市场,高端客户群,自然市场,缘故、陌生、转介绍,目标市场,商业客户,你能提供的服务,你的成长过程,寻找到自己的目标市场,工作,刚入行,入行,5,年以上,锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓,制式培训课程,非制式培训课程,通过参加各类培训，不断提升销售技巧,销售技能提升,系列课程,顾问式行销培训,客户服务式行销培训,目标市场培训,高额保单培训,以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯,每周,周目标,周计划,周达成,周检视,主任养成课程将进行探讨,为了达成晋升目标，我们要持续增员,增员来源与增员轮廓,增员流程,增员面谈,关注新人留存,课程回顾,1.,诊断需求,2.,确定重点,3.,拟定,行事历,4.,操作实施,5.,评估反馈,我的未来,业务主任的价值,成为业务主任的条件,Thank you,！,演讲完毕，谢谢观看！,