资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汽车4S店淡季促销活动方案,7,、8月是地区传统的购车淡季,加之地区中高级车市场竞争,异常激烈,为了争取更多市场份额,雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与,促销的力度,尤其凯美瑞有上升的势头,宣传势头强劲;别克的君威、君,越在辽阳市场广告投放也很大;凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少,这,些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位,实,现其销量的持续增长,利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。,市场背景,活动思路,7,、8月是辽阳传统的购车淡季,借助庆热销售4000辆,的广告效应还没有淡去之前,继续顺势推出“夏季购车嘉年,华全家欢乐总动员”活动,让胜利的号角吹响7、8月,此次活动以对应的,季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好,人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率,,从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力,,满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。,预计效果,目标,达成时间(段),目标值,活动吸引来店客户组数,7.01-7.31,700组,,活动留存客户信息数,7.01-7.31,300组,活动促成订单数,7.01-7.31,65台,试乘试驾人数,7.01-7.31,40组次,活动执行费用,10.17-18,广告宣传费用,10.17-18,活动主题:,夏季购车嘉年华全家欢乐总动员,活动地点:,店头,活动时间:,前期宣传 6月28日7月01日,活动执行 7月01日7月31日,后期报道 7月31日8月05日,活动形式:店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、,中华广场巡展等。,活动对象:A-H邀约客户,已购车客户,活动内容,静态展车,现场讲车,销售给予相应的礼包,活动内容,客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼包(限量30台),1.购车礼:,*,限量版,5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板),*限量版,5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板),方案(1),2.世界杯献礼:活动期间购车送世界杯球衣或足球一个,3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加,夏季购车嘉年华全家欢乐总动员,参与抽奖活动(电脑抽奖),一等奖3名:限量版车模,二等奖5名:凉垫一套,三等奖10名:压力锅,纪念奖200名:广汽本田签字笔(俄罗斯照明灯),方案(2)全家礼套餐,根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐,家庭类,数量,礼品对象,夫妻礼,根据情况,夫妻2个礼,三口之家,根据情况,伴侣、小孩及购车者3人礼品,大家庭,现根据情况,伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼,活动亮点,一、夏季购车嘉年华活动的,人气保证,前期小区静展及宣传,通过前期小区静展收集潜在客户信息,并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。,A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕,通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数,每天夕会点检及通报,确保目标招徕数达成。,短信群发支持,活动期间对准客户和潜在客户进行邀约,邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。,电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间,二、公益巡游-拉开活动的序幕,活动期间通过公益性质全城车队大巡游,利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。,我的安全我负责 别人安全我有责,生命最可贵 安全第一位,三、巡展,最近xx购车能力的不断加强,为了巩固市场挖掘潜在客户,我们应该到xx进行品牌宣传,发放宣传单减少客户流失。,为什么举办小区车展?,小区展示,首先,在小区举办车展,将会受到小区居民的热烈欢迎,居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车,但小区车展将满足他们的新鲜感,并刺激现场成交量。,其次,我们挑选的小区都是消费能力很高的小区,这些居民有经济实力,也有购车欲望,如果我们率先进入小区,则会挖走最多的第一批购车客户。,小区车展是一片未开垦的处女地,众多客户先到先得,我店应该抓住机遇,尽早发展小区内想买车的客户,提高销量。,代表性小区(例如),xx小区,位于xxx区xx小区位于xx路南段,是2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区,,这里的三产服务业俨然自成一体,以xx为中心购成成熟的商业圈。,周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体,这里的居民闲置购买能力很强,但同时又有强烈的购车需求,故在次小区举办车展应该有很好的效果。,对于小区内及周边紧邻小区,则采取提前征得小区居委会同,意,恳请他们进行点对点的宣传,同时提前张贴大幅海报以作二,手准备。,(例如宣传单),凭宣传单倒店送精美礼品!,注意:,避免重复发放,先到先得,送完即止,。,小区宣传注意事项,参展车型,由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放,更不用说试,驾试乘,故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主,以,收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标,以宣传品牌,及4S店为辅,双管齐下,才能发挥活动前小区静展及宣传的最,大效用。,宣传口号:拥有一辆私家车不在是梦,交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广(招募),电视台滚动字幕,网络联通弹广告,广告宣传,*(选择几个媒体),宣传物料,01、室内宣传小挂板1块,02、二楼围栏条幅展棚条幅,03、抽奖,04、室外挂画1个(3700*5400),05、X展架*2,06、LED板宣传内容,07、室外展棚6个,08、6个刀旗,09、制作宣传单,10、巡展车贴公益口号,11、展厅车顶牌,7 月1日至7月31日,开启古城夏季购车风,暴,为答谢新老用户对我店的支持与厚爱,在些期间举行夏,季购车嘉年华活动,凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、,的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家,拥有,一辆私家车不在是梦,,情请咨询 2308888,交通台,136个字,7 月1日至7月31日,古城夏季购车风暴,为答谢新老用户对我店的支持与厚爱,在些期间举行夏季购车嘉年华活动,凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购雅阁、锋范免利息免手续费活动,雅阁只需要56800你就能开回家,拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖,机会难得,不容错过。,电话,:2308888,销售员话术,名称,数量,价格,备注,广宣物料,活动易拉宝(2个)、车贴、门外挂画,条幅,旗帜、车顶牌。,1500,礼品费,抽奖,5000,茶点费,饮料,100,供求园,1300,宣传单,2000,短信,2000,千晚,1000,合计,12900,费用预算,10或11日,车主足球对抗赛,活动主题:,车主足球对抗赛,全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼(限量10台),活动时间:,7月10日11日,活动地点:,(未定),活动目的:,增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系,提前,感受世界杯激情,。,活动对象:广汽本田的老客户及潜在客户,打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。迎合当下流行主题南非世界杯。,活动效应:,每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团,为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度,给与广汽本田品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌,通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求,以达到转介绍成交的目的。,活动形式,预计效果,目标,达成时间(段),目标值,活动吸引来店客户组数,7月10日11日,24人,活动留存客户信息数,7月10日11日,24人,捐款,7.01-7.31,15人,活动内容:,1、参加的客户每人需要交50元的报名费,广汽本华田华兴,店将为每一位报名的客户,赠送精美球衣一套。(鞋自备),2、来的客户将分为两队(或与我店员工进行一场足球赛)提,前感爱世界杯的激情。,3、足球赛后我们在华兴店门前进行烧聚餐,以自助的形式进,行开展,我们将摆大屏幕进行回放前一天的世界杯,因为很多,客户工作都很忙,没有时间观看,我店为大家提供一个平台。,4、活动期间将各种游戏进行穿插,例如颠球比赛,与我们的,客户进行互动。,5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲,表演节目等。,6、所有来店的客户将获得由广汽本华兴店提供世界吉祥,物一个,7、竞拍活动,活动期间广汽本田华兴店将拿出汽车精品,进行现场拍卖,1元钱起拍,看谁是最后赢家。,8、本次活动广汽本华兴店将竞拍来的款将捐助给慈善总会,,做为爱心善款。车主现场捐赠善款将获得广汽本田提供的精,美礼品一份。,9、活动最后我们准备一首歌曲进行结束(集体留念),交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广(招募),电视台滚动字幕,网络联通弹广告,广告宣传,*(选择几个媒体),宣传物料,01、二楼围栏条幅,02、试驾抽奖箱一个,04、室外挂画1个(3700*5400),05、X展架*2,06、LED板宣传内容,07、室外展棚6个,条幅,08、车主捐款箱,08、6个刀旗(激情世界杯),09、比赛旗帜,10、车贴,活动整月广告宣传,交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广(招募),电视台滚动字幕,网络联通弹广告,名称,数量,价格,备注,广宣物料,活动易拉宝(2个)、车贴、门外挂画,条幅,旗帜等,1000,礼品费,世界杯吉祥物,300,茶点费,饮料,100,比赛服,26*45元/套=1170元,1170,足球,120*2=240元,240,场地费,500,烧烤自助,1000,千晚,1000,合计,5310,费用预算,活动主题:,倾情试驾会,定情一瞬间,全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼(限量10台),活动时间:,7月17日18日,活动地点:,(未定),活动目的:,针对库存量比较大,库龄时间长的车型,以借肋试驾为噱头,加大促销力度,实现销售。,活动对象:参加试乘试驾会人员,17日或18日试驾会,(暂定),活动内容:,1、试乘试驾会,参加活动的客户,分小组进行试乘试驾,试驾车辆负责有,销售部派有驾驶经验的人负责,让每一位试乘试驾的客户亲身,感受本田车的驾驶魅力。,2、现场品茶,来店的客户可以等待时间进行品茶的,聆听古筝弹凑。,4、互动游戏,不一样的时间,不一样的地点,虽然之前我们彼此未曾相识,却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起,这就是缘分。,3、购车知识讲座,讲座将结合你买车的目标和期望,从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题,特别是如何选择经销商的问题。,5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个,(或真品球衣一套),试驾规则,:,(1),首先在店内的试驾登记表上签名,同时准备好驾照进行复,印。并且取得相应的号码牌,在背景板前牌照留念。,(2),跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下,将由我们的工作人员进行讲解。,(3),到达试驾场地之后,按照序号牌进行试驾,。,(4),首先是摘取幸福的游戏,就是在现场我们将有四个锥桶,,在锥桶上面有四个苹果,我们试驾的客户将和自己同行的伙伴,一起进行此项游戏。试驾客户驾车,同行的伙伴在车行驶中摘,取锥桶上面的苹果。,(5),摘完四个苹果之后将进行S弯体验,体验广本汽车的转弯,的灵活性及方向盘的轻便型。,(6),最后是颠簸路面体验,体验广汽本田汽车的减震效果,。,(7),最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。,(8),记录时间,我们将取时间最短的客户的前8名回店进行,欢乐总动员试驾抽奖活动。,(9)根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖,在现场,抽出本次试驾的大奖车模一个。,试驾路线图:,交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广(招募),电视台滚动字幕,网络联通弹广告,广告宣传,宣传物料,1、室内宣传小挂板1块,2、二楼围栏条幅展棚条幅,3、试驾抽奖箱一个,4、室外挂画2个(3700*5
展开阅读全文