服装店设计理念及应用

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,陈列宝典,主讲：,年月日,陈列宝典,陈列宝典,课程目的,了解陈列,陈列如何操作,陈列操作具体方法,做到陈列具体要求,模特穿着方法,目录大纲,第,1,章 陈列概论,第,2,章 陈列的表现方法,第,3,章 陈列的技巧,第,4,章 陈列基本训练,第,1,章 陈列概论,1,美化陈列的目的,2,陈列的基本原则,3,陈列的基本形式,4,陈列的基本要素,陈列概论,商品是陈列的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计是表演的舞台,.,三者合一才能做出完美的表演,陈列的重要性,店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费,美化陈列的目的,1.,促进销售,4.,告知,2.,说服顾客,5.,娱乐,3.,展现产品,6.,启发,陈列的基本原则,不论是大分类小分类商品均做整体陈列,同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合,高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上,将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方,商品做足量陈列，以建立专卖店形象,替代性商品应陈列在一起,陈列的基本形式,专卖店陈列三种基本形式,填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中季末）,填充式陈列的作用：,展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）,展示陈列的作用：,强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市节假日主题）,强调陈列的作用：,陈列的基本要素,案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？,总结：,鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。,陈列方向,迎合顾客对于商品的选购重点,符合店铺库存状况,以配色漂亮面示人,便于陈列（省事、安全、快捷）,不影响销售的前提下进行,陈列概论小结,陈列的重要性？,陈列有那些原则？,陈列有哪三种形式？,第,2,章 陈列的表现方法,（,重点,）,陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买,企划,=,店面的规划,如何做好店铺规划,配置,=,重点销售区域,怎样划分区域,商品,=,重点销售的商品种类,商品怎样分区,表现,=,加强陈列手法与细节,要注意什么细节,说服力,=,通过等进行展示,的摆放,陈列的表现方法（,重点,）,企划,=,店面的规划,如何做好店铺规划,确定陈列目的,掌握库存与销售数据,清点物料数量,陈列的表现方法（,重点,）,配置,=,重点销售区域,怎样划分区域,确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区,画墙区图，确定每个板块的货架组合,商品,=,重点销售的商品种类,商品怎样分区,主力销售区应该摆放的货品：,一般销售区应该摆放的货品：,形象展示区陈列的货品：,好卖没库存货品不好卖库存大货品,不好卖库存不大货品好卖库存大货品,陈列的表现方法（,重点,）,表现,=,加强陈列手法与细节,要注意什么细节,陈列手法细节上的处理（内衬造型点缀等）,衣架正反方向吊牌整烫,丰富度,说服力,=,通过等进行展示,的摆放,等物料摆放注意细节：,陈列把握的要点,利用一些陈列道具，提高商品价值感,小件货品在前方,(,离眼睛最近,),，大件伙品在后方,较便宜商品在前,(,容易取拿部分,),，较贵商品在后,暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后,季节、流行商品及新品在前，一般商品在后,黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货品,更生动,以提高其注目率。,陈列的表现方法小结,陈列有几种种表现方法？,怎样才能做好店面规划？,商品怎样分区？,陈列的要点？,第,3,章 陈列的技巧,1.,颜色的运用,2.,陈列的基本要求,3.,陈列的基本技巧,颜色的运用,颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉,颜色组合规则,暖色系,-,红、黄、橙,冷色系,-,绿、青、蓝、紫,中性色,-,白、灰、黑,目前我们推荐冷暖色系分开陈列,色系陈列重点：每组货架个颜色，两个主色系，两个点缀色，主色占，点缀色占,颜色的运用,同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由浅到深排列，中间放中性色调和,要在量的感觉上保持八成满,有破坏视觉的颜色不能排列进去,中性色系的颜色具有良好的调和效果,商品摆放的一致性,陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配性，要有“规则”与“自然”。,陈列的基本要求,视觉化的陈列,提升店内的货品之视觉效果,给顾客耳目一新的感觉,增加货品之销售,橱窗陈列,有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等,定期替换，以建立商品之特有形象,清洁及整齐,配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。,所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品,色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配,以一款多色或一色多款为组合准则,避免太单调,/,鼓燥,陈列的基本要求,陈列的基本技巧,从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品,便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列,应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等,从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选,从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，成本降低，省力、标准化,陈列的基本技巧,货架的组装,货架组装分为左右对称和无规则式组装,左右对称,:,指货架安装左右两边结构和高度一致,无规则,:,指无固定模式的组装,注意,:,陈列颜色同样遵循感观平衡原则,陈列技巧小结,列一下颜色组合,橱窗陈列的要求,陈列基本技巧是要考虑到那些方面,?,第,4,章 陈列基本训练,顾客商店购买五步曲,陈列之基本型介绍,色彩与商品展示,卖场陈列流程,商品陈列的量,顾客商店购买五步曲,顾客商店购买五步曲,吸引,产生兴趣,观看商品,试穿,购买,关系重点：,顾客,主陈列点,橱窗,关系重点：,顾客,移动路线,商品陈列面,关系重点：,顾客,商品陈列面,商品构成,销售人员,关系重点：,顾客,商品,销售人员,陈列之基本型介绍,左右对称构成法,具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。,重复构成法,同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。,左右非对称构成法,左右结构,/,颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性,三角构成法,(,三角平衡,),三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求,很适合于桌面和高墙架陈列。,色彩与商品的关联,色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。,色彩与商品展示,色彩与商品展示,色彩的运用,运用不同的色系，做出不同氛围：,色彩的变化应用，能营造气氛，改变卖场固有模式和氛围，创造各式各样的陈列展示氛围,强调商品可从商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性,练习,15,分钟,画场区图,提供黑,白,-,灰,-,红,-,黄,-,紫,-,绿,-,蓝的颜色画出你店铺场区图,安排一次全场调卖场流程,卖场陈列流程,卖场陈列流程,提前一周拟定陈列时间、目的、确定货品款号、数量、颜色、明细尺码，以及货品的到货期。,提前五天制定相应货品的陈列标准图。,图上标明各个家私应放的位置以及应放的货品明细，挂装的款号及颜色、模特穿着的服装,点算店铺内文具数量如：封箱胶、纸皮箱、水笔等；,点算店铺内的家私，如：象鼻、层板、模特、挂通等,整理仓库，空出位置放新货及旧货,卖场陈列流程,提前,4,天再次核对自己店铺内的家私和货品数量、种类是否足够，（如需要，则做出及时的再补给工作）,提前天安排好转场当天的人手安排，指定转场负责人,提前,1,天将陈列标准图预先给相关的负责同事学习和理解，并把图放于店铺的显眼位置（让每一位同事都能清楚看到）；并按排同事在营业结束后在每区贴上相应场区图。,区位作出分类（在店长指引下），转场前半小时把货品放在相对应区位旁边；,卖场陈列流程,安排人员预先将模特穿的货品烫好，于转场当晚陆续将模特换上,当晚营业结束后，进行小会，包括：人手分工安排、陈列标准的讲解、预计完成时间,进行分组合作的转场，包括：新货按标准图上架、整烫、挂价钱牌、清洁等,转场后发现货品的不足要马上着手补货,店铺负责人检查转场效果是否与陈列标准图有误，如发现错漏要即时调整,卖场陈列流程,15,清理杂物，检查价钱牌，海报，,POP,摆放是否正确美观,16,当天晚上写下交更给没有参加转场的同事（内容包括后,仓货品摆放,未能完成细节,),17,转场结束后检查：（当天晚上）,a.,检查货品高度、颜色的摆法是否符合要求；,b.,胶袋是否已处理干净,家私的摆位是否合理,c.,模特衣服是否整齐、价钱牌是否有外露；,d.,把全场灯光打开，看射灯的光是否在相对应位置；,卖场陈列流程,讨论,:,转场后两天内要注意什么,?,卖场陈列要注意,:,1.,细节,2.,整体规划,3.,衣服类型和颜色的搭配,4.,陈列时间和次数,5.,模特换衣时间和要点,讨论,商品陈列的量,层板叠装高度控制在层板空间高度的,3/5,(,要注意叠装的颜色与该区颜色的呼应,),依商品类别控制侧挂商品数量每隔,CM,挂一件,模特的穿着,1.,主题要明快、简单一个主张的演出,2.,要有主题色彩,3.,商品的整体性,4.,要考虑与附近货品区的关联,每天检查,检查收银台,玻璃,/,镜面,/,试衣间,模特,挂装叠装尺码,总结,参加本次课程的目的是什么,?,本次课程讲了那几块内容,?,能否应用到卖场的操作,?,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,