企业采购培训课件模板

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本模板寓意明确，唯美简约，,适合采购培训、采购管理等,.,汇报时间：,xx,年,x,月,汇报人：,XXX,企业采购培训课件,PPT,模板,本模板寓意明确，唯美简约，适合采购培训、采购管理等.汇报时间,1,2,3,4,供应市场,分析,采购物品的战略分类,自制与外购决策,采购计划与采购预算,目录,CONTENT,1234供应市场分析采购物品的战略分类自制与外购决策采购计划,供应市场分析,Analysis of supply market,第一部分,供应市场分析Analysis of supply marke,输入你的标题,YOUR ENGLISH TITLE,卖方,卖方完全垄断市场,卖方寡头垄断的竞争市场,卖方垄断性竞争,市场,买方,买方寡头垄断市场,买方完全垄断市场,（独家采购垄断市场）,输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE卖方卖方完全,一个,很少,很多,一个,双边“垄断市场”,有限的供应方垄断,供应方垄断,很少,有限的需求方垄断,双边寡头垄断,供应方寡头垄断市场,很多,需求方垄断,需求方寡头垄断,完全竞争,需方,供方,供应,市场的结构分析,输入你的标题,YOUR ENGLISH TITLE,一个很少很多一个双边“垄断市场”有限的供应方垄断供应方垄断很,输入你的标题,YOUR ENGLISH TITLE,01,02,03,04,完全竞争,应把供应商看成,商业型,的供应业务合作关系,寡头产品,应尽可能与供应商结成,伙伴型,的互利合作关系,产品设计角度,应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品,.,垄断产品,应尽可能已有的供应商并发展成为,战略合作伙伴性,的供应商,不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和,方法,供应,市场的结构分析,输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE010203,输入你的标题,YOUR ENGLISH TITLE,为,其提供资金及技术的支持,利用,外部其竞争者来引导,放弃议价,可加大压力,输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE为其提供资金,采购物品的战略分类,Self-made and outsourcing,decision making,第二部分,采购物品的战略分类Self-made and outsour,通常数量或种类为,80%,的采购物品只占总价值的,20%,，而剩下数量为,20%,的物品则占有,80%,的价值。采用重点管理的办法进行采购。,100%80%,价值,20%,品种,100%,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,采购物品的,80/20,法则,通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数,采购战略,企业,所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等,内容,品种,战略,主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略,。,通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购,策略,采购物品战略定位,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,采购战略企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案,市场供应分析,主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。,品种性质分析,主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。,企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。,采购物品战略定位,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,市场供应分析主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。,01,02,03,04,关键物资,高,风险，高价值特殊产品对最终产品很关键,（伙伴关系）,大宗物资,低,风险，高价值初级产品,（集中竞价）,一般物资,低,风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品,（系统采购）,瓶颈物资,高,风险，低价值 工程,产品,（,确保供应）,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,01020304关键物资高风险，高价值特殊产品对最终产品很关,风险,/,价值,横坐标,X,价值,/,重要性,纵坐标,Y,供应的风险,采购总量,占产品总成本的比例,对,产品质量的影响程度,短缺,对企业带来的损失,供应商的数目,供应商可靠性,企业自制,/,外购的选择余地,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,风险/价值纵坐标Y供应的风险 采购总量供应商的数目采购物品,四类物资的特点,一般物资,大宗物资,瓶颈物资,关键物资,供应风险,低,低,高,高,标准还是非标准采购项目,标准,标准,通常是非标准，但可能是标准项目,通常是非标准，但可能是标准项目,供应商数量,多,多,少,少,年消耗量,低,高,低,高,你的业务对供应商的吸引力,低,高,低,高,风险,/,价值分析法,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,四类物资的特点一般物资大宗物资瓶颈物资关键物资供应风险低低高,帮助分析哪些物资是管理的重点,02,针对不同的物资开发不同的采购策略,01,03,在,同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,帮助分析哪些物资是管理的重点02针对不同的物资开发不同的采购,特点：,供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易,重要,品,对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。,非,重要品,对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略,。,常规品采购,战略,供应,风险小的,产品,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易重要品对于常规,特点：,供小于求，供应商少，供应品种数量少,重要,品,对于紧缺重要品，,一般采用与供应商建立战略伙伴关系的,战略,非,重要品,对于紧缺非重要品,，,在,订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。,紧缺品采购,战略,供应,风险大的,产品,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少重要品对于紧缺重要品,采购成本节约的潜力：采购量大,交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大,能规避供应风险：低供应风险,因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置,实现方法,降低采购风险,增加采购量,理想的位置,改善采购物资的定位,采购物品的战略分类,YOUR ENGLISH TITLE,采购成本节约的潜力：采购量大实现方法降低采购风险理想的位置改,自制与外购决策,Strategic classification,第三部分,自制与外购决策Strategic classificatio,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,降低采购风险的方法,01,降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或采取较易获取的,替代品,02,通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样化和零碎化,03,开发供应商提供商品和服务的能力,04,和供应商保持良好的关系,05,开发新的供应商,自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE降低采购风,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,采购物品的标准化,A,将,采购物品组合,B,形成,采购联盟,C,采购物品战略定位,自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE采购物品的,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,核心业务减少的风险,供应过程中的信息不对称风险,知识产权的丧失,供应商的可靠性风险,自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE核心业务减,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,避免了与供应商的交易费用,便于生产流程的协调,利用剩余劳动力和设备做出边际贡献,获得稳定的质量,扩大或保持企业规模,专门设计等私有信息不被泄露,自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE避免了与供,01,02,03,减少了存货成本,降低投资风险,集中精力到企业核心业务上,易于增强效率和创新性,04,自制与外购的“中间地带”，即制造商通过借款等方式给予下承包者（或转包者）财务上的支持，这些下承包者成为企业联合体的一部分，保持长期的合作关系,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,010203减少了存货成本降低投资风险集中精力到企业核心业务,外包,/,自制决策的简易模型,外包,自制,/,外包,自制,/,外包,自制,供应风险,低,高,小,大,对提高企业竞争优势的贡献,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,外包/自制决策的简易模型外包自制/外包自制/外包自制供应风险,某,厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价,10,元。如果自制需要增加设备，假定每年需增加固定费用,20000,元，自制时，估计该零件的单位可变费用为每只,5,元，该厂全年需此零件,5000,只，试问是外购还是自制该零件合适,自制与外购决策,采用费用转换点法来决策,自制与外购决策,YOUR ENGLISH TITLE,某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只,采购计划与采购预算,Plan and budget,第四部分,采购计划与采购预算Plan and budget第四部分,采购计划与采购预算,YOUR ENGLISH TITLE,部门变更,“销售计划”应,与生产单位、采购中心协商，以排定生产,日程,营业部于每年年度开始时，提供主管单位有关各机型的每季度、每月的,销售预测,生产管理单位编制的采购计划副本送至采购中心，据以编制采购,预算,输入你的标题,输入你的标题,输入你的标题,提供预测,编制预算,安排日程,采购计划与采购预算YOUR ENGLISH TITLE部门变,价值分析,将所购物料所体现的功能与成本进行比较，力求找到成本更低的替代品，从而获得最大的投入产出比。,采购调查,物料市场的调查、供应商调查,采购计划与采购预算,YOUR ENGLISH TITLE,价值分析将所购物料所体现的功能与成本进行比较，力求找到成本更,销售人员违纪情况屡次发生,生产计划,很多销售人员未按流程要求销售,用料清单,货款控制不严，员工有私吞风险,存量管制卡,采购计划与采购预算,YOUR ENGLISH TITLE,销售人员违纪情况屡次发生生产计划很多销售人员未按流程要求销售,采购计划与采购预算,YOUR ENGLISH TITLE,采购计划的编制流程,01,取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情况,02,组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报上级部门审批,03,根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划草案,04,取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量,05,根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量,06,将,批准后的采购计划分送财务部和生产部门。,采购计划与采购预算YOUR ENGLISH TITLE采购计,本模板寓意明确，唯美简约，,适合采购培训、采购管理等,.,汇报时间：,xx,年,x,月,汇报人：,XXX,培训结束,谢谢聆听,本模板寓意明确，唯美简约，适合采购培训、采购管理等.汇报时间,