中国联通策划

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,让一切自由联通,中国联通手机卡推广方案,小组成员,赵晓莹，郭 琦，姜长峰，李潇宇，潘昭谕，尼世雷，张宋超，赵雪萍，李婷婷，王俊莹，薄秋玲,移动，联通和电信的比较,三家各有千秋,电信是固定电话出生，后来推广了小灵通，现在升级了移动业务。移动和联通两家大家也很熟悉，最早移动收费高但服务较好，联通收费低但早期信号比较不好，而且两家都存在霸王条款乱收费状况。联通的用户量比不上移动所以发展也没移动快钱不够人家多各种基础设施当然没有移动好了，后来经过整合中国移动，中国联通，中国电信三家有所平衡。中国联通的业务较为均衡，固网业务上比电信稍差，但移动业务比电信强，在移动业务上（,2G),比不过移动，但是固网业务上比移动强（固网业务排第二，移动业务（,2G),也是第二）。,中国联通的优势：中国联通的,CDMA,网络优势十分突出，这是联通很好的发展机会。,移动，联通和电信的比较,-1,企业名称,中国移动,中国联通,中国电信,企业渊源,移动,+,铁通,联通,+,网通,电信,+,联通,CDMA,企业类型,均为国企,产品对比,固网,+2G(GSM),+3G(TD-SCDMA),固网,+2G(GSM),+3G(WCDMA),固网,+2G(CDMA),+3G(CDMA2000),号段,gsm/tdscdma,制式,1340-1348,、,135-139,、,147,（数据卡）、,150-152,、,157-159,、,182,、,183,、,187,、,188,gsm/wcdma,制式,130-132,、,145,（数据卡）、,155,、,156,、,185,、,186,cdma,制式,133,、,153,、,180,、,181,、,189,、,1349,（全球星）,移动，联通和电信的比较,-2,营销渠道,中国移动在第三方分销渠道中占主导地位；中国联通的渠道总体而言不如中国移动和中国电信，特别是在南方,2,，但随着,WCDMA,手机已在高端手机市场中赢得了较大份额，我们认为其在年轻客户市场中存在机会；中国电信强大而直接面向顾客销售。在校园业务上，移动拼的是品牌,电信是宽带,联通是价格,3G,牌照,TD-SCDMA,3G,标准网络,WCDMA,CDMA2000,3G,市场,TD-SCDMA,网络（我国自主研发）,WCDMA,网络并对固定电话及相应的宽带的控制,CDMA2000,的,3G,网络,推广路线,高服务,中国联通,“,网络发票,”,云应用已服务,10,个省,5,万商户,覆盖广,中国联通实现博鳌亚洲论坛,3G,网络,HSPA+,全网覆盖,易进入,中国联通已与,26,省、超过,150,个城市签署智慧城市战略协议,推广策略,有针对性的推出套餐业务和优惠政策,指定面向所有客户的优惠套餐,与相关公司强强联合，合作共赢,客户分类,已是联通卡客户,有手机卡但不是联通客户,无手机卡的客户,推广方案的具体实施,第一类客户（使用联通卡）,越用越优惠！,第二类客户（有非联通卡）,不是联通？你有“礼”！,第三类客户（无手机卡）,存话费，赠手机！,第一类客户（使用联通卡）,方案一,客户使用联通卡达到一定时间后，公司给予相应优惠。,目的,提高客户忠诚度，降低转换成本,使用时间,/,年,优惠方案,13,赠送,60M/,月，市话,0.15,元,/,分,35,赠送,120M/,月，市话,0.12,元,/,分,5,年以上,赠送,200M/,月，市话,0.10,元,/,分,方案二,联通各区营业厅与当地娱乐公司或大型连锁娱乐公司（如：电影院，中高档餐厅，健身房，游泳馆，高尔夫球场等）合作。每月话费达可到附近营业厅到一定额度的客户，联通公司将提供相应的优惠券或门票并以短信的形式通知其领取。,目的,无形中做到将客户介绍给合作公司，既保护了市场又与合作公司分享了客源；该方案还刺激话费没有达到奖励金额的客户增加消费。,第二类客户（有非联通卡）,方案一,非联通卡换话费：拿非联通卡到联通营业厅可换取含,50,元话费的联通卡。,目的,在提高自身市场份额的同时降低竞争对手的市场份额，从而提高自身市场占有率。,方案二,会员卡绑定：随着各种公司特别是大型连锁公司会员卡的推出，联通公司可与其展开广泛合作，使其会员卡联通手机卡进行绑定，当其有活动需通知会员时，联通可发短信代为通知。,目的,提高合作公司会员卡便携度的同时，也提高了联通卡的实用性，增加了联通卡的业务，扩大了联通的市场，提升了联通的影响力和知名度。,方案三,同针对第一类客户推出的方案二,目的,以各类优惠券、门票来吸引非联通用户换卡，进而成为联通用户。,第三类客户（无手机卡）,方案一,联通手机卡与合约机绑定，引领消费。由于越来越多的人喜欢高端手机（如苹果、三星、小米等）却因价格因素望而却步，联通可与高端手机公司合作，使用户存话费得手机。,目的,刺激消费，增加用户量，提高知名度。,方案二,与办学机构合作，为在校师生提供适合在校生活、学习、和工作的业务。,目的,增加学生用户，扩大影响力。,非针对性方案,方案一,在业务上可增设亲情号、情侣号，双方均为联通用户并进行绑定后，在通话业务上话费优惠。,方案二,若该地区有大型区域市场（如大型公司或学校群），可与其相关主管单位磋商建立一个网络（商讯通或校讯通）。联通“承包”该局域网，其主管部门为该市场上中的客户向联通公司交纳的通话年费。,谢谢观赏,