资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,无需证明，这里本就是中心。,泽胜地产涪陵高笋塘综合体项目推广思路,嘉恒广告,2011.9,中心，,非中心。,此处省去繁文缛节,3000,字，直入主题。,01,“华山论剑”,&“,决战紫禁之巅”,如果把重庆的城市综合体竞争比喻为群雄混战的话，,涪陵就是两大英雄对决。,主角自然就是,“泽胜,中央广场”与“金科,世界走廊”。,群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。,所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。,英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分，,对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。,如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世绝招,“,天外飞仙”之下了。,说了这么多，无非是表达嘉恒对竞争对手的重视与尊敬，对泽胜项目的信心与希望。,战略上：我们没有竞争对手。,战术上：我们只有一个竞争对手。,02,怪圈,不是麦田怪圈。,而是我们已经陷入了一个怪圈。,一个叫做“中心”的怪圈。,泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心,王者地标”,金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵,CBD”,都说是中心，信谁的？,建筑可以被复制，中心不能。,03,破局,继续和金科死磕“中心”？,嘉恒选择对他,“,SAY GOODBYE”,跳出圈子。,怎么跳出怪圈？,谁是中心？中心不是由你说了算。,“解放碑就是解放碑，朝天门就是朝天门。”,中心谁说了也不算，他在市民心中。,以退为进，表面上不争，实际上招招强势占位市民的心理中心。,占位心理地标之后，我们会侧重分解项目各项价值点，丰满项目形象。,核心策略：除了中心，还有什么价值？,04,“解构”,&“,立市”,本项目,世界走廊,六大中心城市，四大城市定位,40,万城区人口,+13,万李渡城区人口,两圈一带商业规划,泽胜项目,金科项目,品牌,地段,价格,产品,物业管理,物业形态,第一高度,第一体量,soho,高端住宅,百货,泽胜综合体项目物业形态解构,购物中心 步行街 甲级写字楼 公寓 品牌百货 星级酒店,涪陵最大商业购物中心，升级涪陵商业模式,高笋塘的特色商业步行街，完善涪陵中心商业形态,渝东第一高度，升级涪陵商务巅峰之作,涪陵首个酒店式商务公寓，升级涪陵都市文化,主力百货给涪陵更多选择,提升项目品质感，升级涪陵商务配套,城市价值 地段价值 项目价值 产品价值,西部发展价值,重庆城市价值,六大中心城市,高笋塘核心,商业中心,休闲中心,娱乐中心,餐饮中心,购物中心,规划,立面,户型,大堂,会所,服务,项目价值体系解构,星级酒店,购物中心,商务公寓,甲级写字楼,特色步行街,品牌百货,城市精神中心,市民心理中心,重庆重要卫星城,涪陵最大,城市综合体体,国际品质,泽胜项目核心价值点梳理：,207,米超高层双子塔,渝东第一高楼，俯瞰城市的杰作,38,万方涪陵最大城市综合体,升级生活品质，提速城市发展,高笋塘商圈核心,40,万人流消费保障，天生中心地位,涪陵首个酒店式,SOHO,公寓,居家办公，领先涪陵都市化生活,20,万方,LOMO,时尚中心,时尚与世界同步,欧式经典建筑群,不经意间泄露您的品味,建筑本身已是经典，中心地段不用多说，物理地标当仁不让。,比物理地标更重要的是心理地标。,也就是城市的精神地标。,涪陵老城中心商业区复兴之作,涪陵商业文化升级之作,涪陵城市精神地标之作,一个城市只有一个精神地标，,涪陵只有一个高笋塘。,项目立市意义所在：,以超前的建筑体，依托高笋塘成熟商圈，塑造城市精神地标。,推进涪陵都市化进程，升级城市商业文明。,与所有竞争对手划清界限。,05,蜕变,原定案名泽胜,中央广场，强调项目中心价值，也是项目的核心价值，但高笋塘本是广大市民所认可的涪陵城市中心，案名是第一传播力，在案名上我们建议从国际感、品质感上提升项目气质，为项目加分。,因此建议案名改为：,泽胜,国际广场,泽胜,国际广场,城市封面 国际生活开放区,相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。,泽胜综合体项目物业形态解构,购物中心 步行街 甲级写字楼 公寓 品牌百货 星级酒店,LOMO,购物中心,世贵财智中心,世贵,SOHO,高笋塘步行街,LOMO,是什么？,LOMO-,当今都市白领最流行的生活方式,拉玛、乐魔、裸猫,乐摸！尽管翻译版本繁多，但是在香港和台湾，,LOMO,的爱好者们给它起了一个恰当的中文名字,乐摸,让我们快乐地抚摸生活！,06,“围点打圆”,&“,隔山打牛”,嘉恒商业推广战术之一：围点打援,目标,嘉恒商业推广战术之二：隔山打牛,消费者,目标客户,产品,叫卖,消费者才是财富,目标客户追着消费者走,获得目标客户的回报,吸引消费者的关注,“市场的感性认知”,+,“,对消费者心理学的把握”,通过“羡慕嫉妒恨”，来激发人性的软肋，拥有欲、攀比心理、面子观,当然，临门一脚是让他们冲动起来。,07,视觉,第一部分,VI,第二部分 创作,建筑可以被复制，中心不能。,一个城市只有一个精神地标，,涪陵只有一个高笋塘。,铜锣湾就是铜锣湾，西门町就是西门町，,王府井就是王府井，外滩就是外滩，,朝天门就是朝天门，解放碑就是解放碑。,高笋塘就是高笋塘，高笋塘，在我们心中。,城市在变，中心不变。,中心，不必多说。,第一篇：占位,第二篇：占位,除了中心，你什么也不是。,除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单，,这才是我们的终极目标。,前天刚看过,PRADA,米兰时装发布会，,你便在,LG,层,PRADA,专柜看上了一件款式独特的披风；,转角的星巴克总是那么人满为患，,是咖啡太香还是步行街的美女太多；,同步世界的顶级院线上映别人的故事，,却总是牵动你内心的自我；,LOMO,时尚中心总能激发你女友的消费欲，,不想逛街只是你心疼钱包的借口；,在西西弗书店展示服装，在,jorya,培养气质,这样的国际生活开放区，,即使不在城市中心，也会趋之若鹜。,泽胜,国际广场,城市封面，国际生活开放区,第三篇：商业氛围,女人心，莫乱猜。,万千品牌与世界同步，满足女人多变的购物欲,其实每个女人都是百变女郎，,能满足他们多变购物欲的，只有这里了。,Jorya,的优雅哈伦，,GUESS,的紧身性感，,Mango,的摩登都会，,ZARA,的潮流时尚，,Sisley,的特立独行，雅莹的优雅隽永,丰富的品牌，不同的风格，总有一款适合你。,泽胜,国际广场,城市封面，国际生活开放区,第四篇：商业氛围,弥香高笋塘，,培养女人气质的唯一方法。,妆点女人香，美化到牙齿，让你无法抵挡。,据说女人气质有,50%,由气味决定；,据说一见钟情，就是男女气味相投；,据说气味决定了我们的爱情，我们的生活。,在购物中心包装我们的品味；,在国际美食城调教我们的口味；,在高笋塘国际广场培养我们的气质。,泽胜,国际广场,城市封面，国际生活开放区,第五篇：商业氛围,其实，这个城市并不缺少绅士。,绅士气质的塑造者，绅士衣橱的入侵者,淡雅的古龙水，一尘不染的白衬衫，,质地柔软的亚麻外套，纯棉的商务休闲长裤，,经典的黑色布罗格斯鞋，,Burberry,经典的格子手包。,绅士是弗洛利斯西餐厅靠窗第三排的常客；,绅士一到下午就会到金翠河用下午茶；,绅士对泰香米冬阴功汤的酸辣程度有严格要求；,绅士很依赖东田造型。,这个城市不缺少绅士，,只是缺少培养绅士的容器。,泽胜,国际广场,城市封面，国际生活开放区,第六篇：商业氛围,午夜,12,点，涪陵已经睡了。,抢滩娱乐经济，吃定未来增长空间,一个城市的经济活力，最直观的体现是城市的夜生活。,夜生活是否丰富多彩，关系到人民的幸福指数，,关系到城市的吸引力，关系到城市的可持续发展。,城市无趣，生活无欲，国际广场让涪陵,HIGH,起来。,不管你信不信，反正我信了。,泽胜,国际广场,24,小时娱乐加油站，国际生活开放区,理性休闲，感性工作。,厨房是账房，老婆是秘书，,客厅是办公室，这就是,SOHO,告别灰暗清冷的玻璃幕墙，,打破单调生硬的人为阻隔，,游戏一个城市的休闲主义趋向，,开启涪陵感性工作的,SOHO,时代。,泽胜,世贵,SOHO,涪陵首席休闲商务港,第七篇：,SOHO,请客户上,200,米高的办公室俯瞰全城，,其次，才是谈生意。,豪华入户大厅，品牌高速电梯，,180,云端全景办公室,5A,甲级写字楼，彰显您的公司实力,高度决定发展的眼光和角度，,运筹帷幄，谈笑间乾坤已定，,商务空间革命，颠覆传统商务模式，,引领同步世界的商务法则。,泽胜,世贵财智中心,全景观国际,5A,甲级写字楼,第八篇：写字楼,08,活动,1,招商推介会（上海、重庆、涪陵各一场）,2,“,我爱高笋塘，我爱涪陵。,”,主题宣传片与时尚街拍征集活动,3,世界顶级艺术品巡展及拍卖,知名艺术品拍卖,名流沙龙,红酒鉴赏,4,世界知名城市综合题巡礼活动,5,春节促销活动,09,包装建议,体现都市化的光电效果墙,现场包装,镜面空间设计,现代时尚感的空间感受,气氛营造创意,360,全息沙盘,现场包装,高科技植入销售现场环节、苹果,IPAD,销讲,10,总结,策略思路：突破迷局，实现蝶变。,策略实现：破局,立市,解构,蜕变,策略战术：“围点打援”、“隔山打牛”、“体验预习”、“现场震撼”,活动促进：招商推介会、城市精神召唤、名流活动、世界知名综合体巡展、促销活动,再次申明，本次提案为嘉恒广告对项目初步了解之后的方向性提报，并不涉及阶段性推广执行。,在于贵司达成合作共识之后，我们会结合项目各个业态的招商、销售周期，整合资源制定紧凑有效的推广执行方案，并协助贵公司把控执行。,相信我们所付出的一切是有价值的！,祝各位领导国庆快乐！,祝泽胜与嘉恒合作成功！,汇报结束 谢谢！,
展开阅读全文